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预测销售收入CONTENTS

目录实训内容实训流程实训目标01实训目标实训目标实训目标学会判断销售预测影响因素学会预测销售收入02实训内容实训内容分析相关案例制定本公司产品价格并进行销售预测分析销售预测影响因素和注意的问题实训内容03实训流程基础知识销售预测重要性制定创业计划中最重要和最困难的部分制定资金需求计划、资金使用计划和现金流量计划的依据销售收入是企业利润的来源决定创业能否成功的关键因素销售收入预测如何进行销售收入预测步骤列出你公司各个产品及其单价预测各个产品的销售数量计算各个产品的销售收入（单价×销售数量）汇总你公司的销售收入（计算各个产品的销售收入之和）如何进行销售收入预测方法业主经验与同类企业比较实地测试（试销）售前信函或意向书实地调查如何进行销售收入预测原则具有客观合理性和实现可能性。因此，必须有市场调研和STP和4P决策的支持。留有余地，切勿高估。案例分析案例分析高强想开一家摩托车修理店。他所在的城市有很多人用摩托车。对此，他作了一次市场调查，得到了以下信息：在他居住的地区约有300辆摩托车车主一般每6个月维修一次车有位县农机厂的下岗技工也修理摩托车，并且声誉很好，生意很忙案例分析高强认为，如果能提供良好的服务，他将可以获得一半的市场份额。但他知道，至少需要9个月时间才能达到目的。因此他作出了以下的销售预测：案例分析300辆×2次/辆=600次600次÷12个月=50次计算出市场总容量19月达到50％，1～8月逐步增加设定自己的市场占有份额2将所占份额转换成产品销量3高强销售预测的思路：小组活动小组活动每个公司在总经理带领下，讨论和确定本公司产品价格和销售预测。

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