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文档简介

旅游产品定价的流程旅游产品定价流程教学目标：认识旅游产品价格制定的过程1认识旅游产品定价受到多种因素的影响2养成合理定价意识，不打价格战3影响旅游产品定价因素A可控因素B不可控因素旅游产品成本

旅游产品特色企业营销目标产品生命周期

市场竞争状况通货膨胀产品供求关系汇率变动

政府宏观管理旅游市场需求

01分析需求、成本、竞争环境02确定定价目标03选择定价方法04运用定价策略旅游产品定价流程欲望（want）需求是旅游企业定价的基础，包括目标市场的旅游消费偏好、购买力、需求量及对价格的敏感程度等。通过对单位旅游产品成本进行分析，可以找出其最低成本。即该产品可以承受的价格下限，为产品定价提供重要依据。成本竞争是指旅游企业定价要考虑当前的竞争对手的定价和潜在竞争者可能制定的价格。（一）分析需求、成本和竞争环境（欲望+购买力）01分析需求、成本、竞争环境02确定定价目标旅游产品定价流程利润最大化(销量×价格)最大化某企业某产品市场销量百分比产品定价目标利润目标市场占有率销售额目标适度利润（二）确定旅游产品定价目标01分析需求、成本、竞争环境02确定定价目标03选择定价方法旅游产品定价流程根据旅游者的需求强度、感觉、认知和愿意支付的价格来定价以同行竞争对手的价格为基础来定价产品定价方法成本导向竞争导向需求导向产品单价=成本+利润（三）选择旅游产品定价方法01分析需求、成本、竞争环境02确定定价目标03选择定价方法04运用定价策略旅游产品定价流程（四）运用旅游产品定价策略旅游新产品定价策略心理定价策略折扣定价策略差别定价策略总结与思考1、旅游产品定价

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