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文档简介

课程名称：计调业务制作单位：上海市现代职业技术学校项目3.7：介绍或设计旅游路线任务3.7.1旅游线路的促销任务分析旅游线路促销的含义旅行社促销组合1、旅游线路促销的含义旅游线路促销是指旅行社为了激励旅游者购买自己的旅游线线路，运用各种推销方式和方法，将旅游线路的有关信息传播给潜在旅游者，从而促使其采取购买行为的活动。2、旅行社促销组合1）广告

通过各种媒体向目标市场传递产品和企业信息，以扩大产品知名度，树立产品和企业形象，达到促进产品销售的一种活动。2、旅行社促销组合2）公共关系

指旅行社通过与各类组织、公众的沟通，与之建立良好的关系，从而塑造良好的社会形象和提高旅行社声誉的一种营销活动。

与新闻界建立良好关系，通过新闻媒介传播产品信息；以品牌的形式开展解释活动和公益活动；出版杂志、刊物，或者通过出版物定期或不定期地进行企业推广宣传2、旅行社促销组合3）销售推广

是指旅行社在一定条件下，为剌激需求和鼓励消费采取的各种非常规的优惠性的促销措施。旅游者发放折扣券、赠送礼品；针对销售人员销售竞赛、推销培训、业务提成、奖励旅游；中间商销售竞赛、熟悉业务旅游、价格折扣、促销赞助、旅游博览会、交易折扣、合作广告、提供宣传品和奖励。2、旅行社促销组合4）人员销售是指旅行社促销人员通过直接与潜在购买者接触和洽谈，宣传

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