种子分销渠道的管理之渠道成员的选择_第1页
种子分销渠道的管理之渠道成员的选择_第2页
种子分销渠道的管理之渠道成员的选择_第3页
种子分销渠道的管理之渠道成员的选择_第4页
种子分销渠道的管理之渠道成员的选择_第5页
已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

《种子营销》种子营销渠道的构建与管理种子分销渠道的管理之渠道成员的选择种子分销渠道的管理种子分销渠道管理是指种子企业为实现分销目标而对现有渠道进行管理，以保证渠道成员之间相互协调、通力合作的一切活动。渠道管理的目标：一是货畅其流，保证农民能够方便、及时地购买到所需的种子；二是维护合理的价格体系，确保渠道成员有利可图；三是提高企业知名度，扩大产品的市场占有率，使市场最大化。全面有效的渠道管理可以维护既有的渠道结构，保持与现有渠道成员的良好关系。营销渠道管理涉及到渠道成员的选择、渠道成员的激励、产品管理、价格管理、促销、物流管理等许多方面的问题。渠道成员的选择1.经营规模

经销商的经营规模对种子的销量影响很大，经销商规模越大，企业进入的门坎越高，诸如赊销、降价等对企业的限制条件越多。因此，要结合企业自身的条件，对经销商的经营规模作综合考虑。如果唯“大”是从，其结果也许会适得其反，既达不到自己的营销日的，又常常受制于经销商。渠道成员的选择2.经营产品不同的经销商主营的农作物种子各有侧重，有的以农作物为主，有的以蔬菜、西甜瓜种子为主，有的主要是经营自有品牌的种子。种子企业应尽可能避免选取主要经营竟争对手产品或与本企业发生的业务量占其整体业务量比例较小的经销商作为独家经销的渠道成员。渠道成员的选择3.合作态度主要是看经销商是否对自己的产品有兴趣，是否有闯劲、激情和进取心。渠道成员的选择4.信誉农民购买种子具有一定的跟随性，他们相信相互间的口碑宣传，也相信信誉好的经销商的推荐，经销商在当地的信誉是其推销产品的基础。而具有良好信誉的经销商也有利于企业减小财务风险。渠道成员的选择5.市场范围考査经销商的市场范围是否是本企业希望占有的目标市场，其下游终端数量能否覆盖目标市场的乡、村。营销渠道成员的选择是一个双向的过程，不仅仅企业会选择经销商，经销商也会选择企业。实际中，对于不同的企业，渠道成员的选择可能轻而易举，又可能是十分耗时费神的事。在选择渠道成员的操作中，企业本身的因素也会影响到其对渠道成员的选择，比如成立时

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论