2023学年完整公开课版商业计划书

2016.9商业计划书导入商业计划书知识经济时代创业资金缺乏

一、成功的商业计划的条件

1、有价值的创意2、科学的可行性报告3、良好的沟通商业计划书的定义商业计划书(BusinessPlan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。2目录市场调查与预测商业计划书撰写可行性分析一、市场调查与预测市场环境市场状况消费者需求市场调查(MarketResearch)就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。3销售可能性企业产品产品价格市场调查的作用市场调查促销活动机构促销活动消费者售前、售中、售后服务广告、公共关系个人促销活动推销员活动商品计划质量、功能、命名、商标、设计、包装、价格物流管理对经销商支援物流策略市场调查的步骤进行抽样设计设计调查问卷其他事宜选择调查方法6信息反馈与跟踪2设计调查方案3收集数据4整理分析数据5撰写并汇报报告1确定调查问题和目标市场预测市场预测就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。预测为决策服务，是为了提高管理的科学水平，减少决策的盲目性，我们需要通过预测来把握经济发展或者未来市场变化的有关动态，减少未来的不确定性，降低决策可能遇到的风险，使决策目标得以顺利实现。市场预测的作用与意义市场预测是企业制定经营计划的前提条件与重要依据。市场预测是企业做好经营决策的前提。市场预测有利于企业更好地满足市场需要。市场预测有利于企业提高竞争能力与应变能力。对未来的先知不仅是人类渴望的，所以预测很早就有，包括“前知500年后知500年”的神话，因此预测落了一个不光彩的前身叫“占卜”。企业如果能做到某种程度的先知先觉，对企业的经营的益处当然不言而喻。当然做到完全的先知先觉不可能，否则每个人都是百万富翁，每个企业都必定欣欣向荣。预测的基本原理以最简单易懂的说法：是如下这样一个模式已知→未知，过去、现在→将来规律、趋势、逻辑、经验、实质是分析问题的能力和手段。二、商业计划书的撰写商业计划书的形式和页数：投资人及投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书都很多，每天能用来看商业计划书的时间也是有限的。所以第一次给投资人的商业计划书，最好用PPT展示。一方面PPT图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目;另一方面PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。一般内容大概在20页左右，并且不要刻意控制页数，重在把每块内容说清楚。第一部分(2-3页)：What—讲清楚你要做什么用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事。不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，也不要产业链太长。

第二部分(4-6页)：WhyNow—行业背景、市场现状

用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。第三部分(5-10页)：How—如何做，以及现状用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果。产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。

第四部分(2-3页)：Who—你的团队

用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。第五部分(1-2页)：Whyyou—优势

用1-2页PPT讲清楚你的项目和团队优势。“事为先、人为重”，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题：“为什么是现在做这个项目?”、“为什么你们能做成功?”

第六部分(2-3页)：Howmuch—财务预测与融资计划

用2-3页PPT讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。资金需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱。很多投资人，会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质。所以，商业计划书是创业者给投资人的第一印象!三、可行性分析只有符合投资环境条件要素特别是符合市场需求的投资项目，才具有投资的必要性1.可行性研究的依据可行性研究，必须依据有关立法，政府有关政策、规划与规定，以及相应的技术资料等来进行。2、可行性研究的工作步骤及具体内容可行性研究工作一般依次分为投资机会研究、初步可行性研究、详细可行性研究三个步骤。这三个步骤间有一种递进关系——研究内容由浅入深，投资与成本估算的精度要求由低到高，研究工作量由小到大，研究所需的费用由少到多。2、可行性研究的工作步骤及具体内容（1）投资机会研究其旨在对企业投资方向提出建议在进行投资机会研究时，应对下列情况进行调查、预测与分析。(1)自然环境——地理位置、水文地质条件、气候、自然资源等。(2)市场状况——供求关系、同业竞争、价格动向、消费偏好、可替代性、规模经济的要求等。(3)立法与司法。(4)政府政策——财政政策、金融政策、产业政策(产业技术政策、产业部门政策、产业地区政策)等。(5)技术进步。(6)生产要素成本。(7)国内外类似投资成败的经验与教训。(8)企业投资条件分析。（2）初步可行性研究及其内容初步可行性研究又称预可行性研究，它是在投资机会研究的基础上，对拟投资项目的可能性和潜在效益进行技术经济分析，以判断投资机会的价值和拟议投资项目的生命力，从而作出有关投资项目的初步选择。初步可行性研究应对下列问题进行粗略的研析：(1)市场需求与现有生产能力。(2)生产要素的供给。(3)投资地区与厂址选择。(4)项目设计。(5)管理费用。(6)人力资源。(7)项目进度。(8)项目财务效益分析。

（3）详细可行性研究及其内容

详细可行性研究是在投资决策前，根据初步可行性研究的结果，在调查与预测的基础上，对拟议投资项目进行系统的深入的技术经济分析与论证的科学方法和工作阶段。企业投资的详细可行性研究是企业投资最终决策的直接依据，核心是对拟议投资项目的关键所在作深刻、审慎的研析，以利投资决策。详细可行性研究一般包括以下一些内容：第一部分总论(1)投资项目概况。(2)研究结果概要。(3)存在的问题和建议

第二部分市场需求情况和拟议投资规模(1)国际国内市场的近期需求。(2)国内现有生产能力估计。(3)销售预测、价格分析、产品竞争能力、进入国际市场的前景分析。(4)拟议投资规模、产品方案的论述和发展方向的技术经济比较与分析。

第三部分资源、原材料及主要协作条件(1)资源丰度、审批情况与资源开采条件的评述。(2)原材料等的种类、来源、数量、合同、供应地点与条件等的分析。(3)动力等公用设施的内外部协作条件的分析。第四部分建厂条件与厂址方案(1)检查地区的地理位置及其选择理由。(2)厂址的位置、气象、水文、地质与交通通讯条件、水电气等的供应形状及与企业投资的关系。(3)厂址面积、占地范围、内部布局、建设条件、搬迁户与搬迁情况、安置规划等。(4)地价、拆迁及其它投资。第五部分投资项目设计方案(1)投资项目的构成和范围。(2)技术和设备方案的比较与选择。(3)公用辅助设施方案的选择。(4)土建工程量、布局方案的选择。(5)总图与运输方案的比较与选择。(6)设计方案。第六部分环境保护(1)三废情况及其对环境影响的范围和程度。(2)三废治理方案的选择和回收利用情况。(3)对环境影响的预评价。第七部分生产组织、劳动定员和人员培训(1)生产经营管理体制与机构设置。(2)劳动定员的配制方案。(3)人员培训规划及经费预算。

第八部分投资项目实施计划和进度要求(1)勘察设计时间与进度。(2)设备制造所需时间。(3)工程的施工