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文档简介

中小企业创业与经营专业教学资源库中小企业新零售新零售直播零售：用内容重构公域大流量直播营销策略自营直播的要点合作直播的方式知识点插入李佳琦视频（23到1.01段）李佳琦和薇娅——24到54之间的视频直播营销策略01零售新营销业态一短视频直播＋直播营销策略二合作自营合作直播的方式02合作直播的方式一01卖货分成03机构觉得商家的货品不错，就全部包销这批货品，商家给机构一个底价，产生的收益、利润完全由机构自己承担02品牌商发布新品，通过经纪公司找主播宣传推广，不按交易拿佣金，但是主播会拿到一笔服务费可与经纪公司、MCN机构合作，这些机构旗下签约了很多视频主播，零售商通过机构找到主播，按照月、周、小时来结算底薪，产生销售收益后再按照一定比例来分成，推广服务费模式包销模式自营直播的要点03自营直播的要点一差异化辨识度有标签有反差账号的定位要与众不同，不能把内容做泛，要往垂直做、往细分领域做、往纵深做，要让粉丝所见即抓心在内容创意上要有独特性和一致性内容和人物要有鲜活的个性，这些鲜明的个性标签给粉丝以强烈的代入感，瞬间降低了粉丝情感的阈值，进而会产生自发的互动。认知的反常规性课程小结通过短视频“种草”、直播“拔草”这种高效率、高转化率的零售方式，成为越来越多零售商卖货的标配。课程回顾合作直播的方式自营直播的要点直播营销策略课后思考根据自营直播的十二字要诀“差异化、辨识度、有标签、有反

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