房地产营销策略秘笈

房地产营销策略秘笈《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载通常房地产广告传播阶段的划分：预售期开盘期强销期热销期保温期清盘期任务：任务：任务：任务：任务：任务：1、引起关注蓄势待发引爆销售深化品牌形象达成销售销售结束塑造品牌扩大销售2、形成热点形象雏形时间：3个月时间：1个月时间：2个月时间：2－3个月时间：12－18个月时间：3个月内部认购期造势借势运势造势借势蓄势运势蓄势1.预热期2.内部认购期3.公开发售4.热销期电视任务引起关注蓄势待发形成热点形象雏形引爆销售深化品牌形象报纸公关新闻促销准业主联谊会（珠江夜游）形象广告形象广告促销信息的发布产品形象广告户外品牌形象广告配合公关活动的信息发布公开发售阶段整合传播进程送铺租专业市场现场巡回show以旧换新集体购房5.保温期6.清盘期提升品牌形象《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载策略思考SP点式攻坚PR对品牌形象的提升，以及对舆论的影响有销售力的广告所创造的营销环境作用：季节性的、针对性的销售促进，加强即时的销售回报手段：现场、节假日、DM等作用：广告驱动消费者的购买动机，感受品牌形象，制造市场拉力手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段作用：加强消费者的沟通，维系老用户资源，提高亲和力，加强品牌屏障手段：公关活动、新闻房地产卖点挖掘：第一大类卖点：楼盘硬件【户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、专业组合、大规模、创新技术、绿化率、阳光空气、高尔夫、公园、智能化、厨卫、区位】房地产卖点挖掘：第二大类卖点：建筑风格【建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑、

和式建筑、新加坡】

房地产卖点挖掘：第三大类卖点：空间价值【错层、跃式、复式、空中花园、大露台】《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载房地产卖点挖掘：第四大类卖点：园林主题【中心花园、加拿大风情、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林】房地产卖点挖掘：第五大类卖点：自然景观【全海景、一线江景、二线江景、园景人工湖、山水景观、山景、河景、

一线河景、二线河景、自然湖景】第六大类卖点：区位价值【繁华路段、CBD、中心区、地铁、商业地段、奥运村概念】房地产卖点挖掘：第七大类卖点：产品类型【小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、

商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房】第八大类卖点：人以群分【豪宅、白领单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区】房地产卖点挖掘：第九大类卖点：原创概念【居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游行规则】第十大类卖点：功能提升【健康概念、投资、绿色、E概念、环保、生态】《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载房地产卖点挖掘：第十一大类卖点：产品嫁接【教育、音乐、艺术、运动、旅游】第十二大类卖点：楼盘软性附加值【品质、成熟社区、身份地位、安全、个性化时尚、艺术、建筑艺术、健康】第十三大类卖点：产品可感受价值【服务、文化、物业、口碑】房地产卖点挖掘：第十四大类卖点：楼盘及发展商形象【荣誉、发展商、知情权、自我标榜、张扬个性】第十五大类卖点：居住文化与生活方式【生活方式、品味卖点、文脉卖点】第十六大类卖点：情感【孩子、情缘、亲恩】房地产卖点挖掘：第十七大类卖点：销售与工程进度【奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、尾盘公开

发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放，外立面呈现、

封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房、答谢】房地产卖点挖掘：第十八大类卖点：创意促销【价格卖点、付款方式、竟卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、

特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、

开放日促销、业主联谊促销、艺术活动促销、音乐会促销、表演促销、

新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法】《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载房地产卖点排行榜：1、居住主题2、荣誉3、品质4、教育概念5、生活方式6、户型7、健康概念8、建筑艺术9、节日促销9、成熟社区9、投资概念9、绿色概念9、服务9、豪宅9、一期公开发售16、全海景17、送礼促销17、一线江景19、发展商品牌19、身份地位19、e概念19、环保概念19、生态概念19、繁华路段24、品味24、错层24、配套设施24、白领24、孩子24、CBD概念24、封顶24、中心花园34、价格34、艺术活动促销34、TOWNHOUSE34、二线江景34、园景34、文脉34、热销34、加推34、加拿大园林34、都市主义44、业主联谊会促销44、人工湖景44、高尔夫44、文化44、物业管理44、交通房地产卖点排行榜：44、中心区概念44、二期公开发售44、最后一期发售44、现房44、主题园林44、艺术园林44、亚热带园林44、园林规模54、欧陆园林57、音乐概念57、产权酒店57、知情权57、精装修57、奥运村概念57、尾盘销售57、德国风格57、宣言66、折扣促销66、特价单位促销66、各类比赛促销66、开放日促销66、另类促销66、艺术促销66、独立别墅66、酒店公寓66、大户型物业66、山水景观66、水景66、跃式66、复式66、板式66、建材与配制66、情缘66、地铁概念66、内部认购66、板式房开放66、江南园林87、名人效应87、音乐会促销87、表演活动促销87、送私家花园87、运动概念87、河景87、景观87、新工艺新材料87、使用率87、楼间距87、会所《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载房地三产卖三点排三行榜三：87三、泳三池87三、户三口87三、单三身公三寓87三、亲三恩87三、商三业路三段87三、火三爆人三气87三、外三立面三全现87三、交三楼87三、入三伙87三、欧三陆风三格87三、自三然园三林11三1、三付款三方式11三1、三竟卖11三1、三车房三互动11三1、三商务三公寓11三1、三国际三公寓11三1、三学院三派公三寓11三1、三自然三湖景11三1、三自我三标榜11三1、三空中三花园11三1、三口碑11三1、三大型三超市11三1、三工薪三阶层11三1、三外销11三1、三先锋三人士11三1、三答谢11三1、三法国三风格11三1、三意大三利风三格11三1、三树木11三1、三新加三坡会三所11三1、三岭南三园林11三1、三园林三社区11三1、三澳洲三风情11三1、三度假三式概三念13三4、三巨奖三促销13三4、三征集三活动13三4、三新旧三房互三动13三4、三旅游三概念13三4、三安全13三4、三新独三院住三宅13三4、三经济三适用三房13三4、三张扬三个性13三4、三大露三台13三4、三规格13三4、三专业三组合13三4、三大规三模13三4、三创新三技术13三4、三国际三化社三区房地三产卖三点排三行榜三：13三4、三奠基13三4、三竣工13三4、三海派三建筑三风格13三4、三和式三筑居13三4、三新加三坡风三情13三4、三滨海三风情13三4、三热带三园林13三4、三现代三主义13三4、三旅游三规则15三8、三绿化三率《2三00三9年三房地三产营三销策三划大三全》三移动三硬盘三版！三策划三人士三必备三资料三库！三货到三验货三后付三款房策三网三ww三w.三fa三ng三ce三.n三et三海量三房地三产资三料免三费下三载房地三产卖三点排三行榜三：楼盘三硬件三卖点1、三户型2、三配套三设施3、三交通4、三精装三修5、三板式5、三建材三与配三制6、三景观6、三新工三艺新三材料6、三使用三率6、三楼间三距6、三会所6、三泳池6、三户口7、三大型三超市8、三规划8、三专业三组合8、三大规三模8、三创新三技术9、三绿化三率区位三卖点1、三繁华三路段2、三CB三D概三念3、三中心三区概三念4、三奥运三村概三念5、三地铁三概念6、三商业三路段房地三产卖三点排三行榜三：空间三价值三卖点1、三错层2、三跃式2、三复式3、三空中三花园4、三大露三台建筑三风格三卖点产品三卖点1、三建筑三艺术2、三德国三风格3、三欧陆三风格4、三法国三风格4、三意大三利风三格5、三海派三建筑三风格5、三和式三筑居5、三新加三坡风三情1、三小户三型2、三TO三WN三HO三US三E3、三产权三式酒三店4、三独立三别墅4、三酒店三式公三寓4、三大户三型物三业7、三国际三公寓7、三商务三公寓7、三学院三派公三寓10三、新三独立三住宅10三、经三济适三用房房地三产促三销：SP三是英三文S三al三es三P三ro三mo三ti三on三的简三称，三译为三销售三促进三，亦有人三将其三译为营业三推广或销售三推广。是三刺激三消费三者或三中间商迅三速或三大量三购买三某一三特定三产品三的促三销手三段，三包含三了各三种短期三的促三销工三具。SP三、广三告、三人员三推销三、P三R、三事件三是基三本的三几大三促销手段三。房地三产促三销：合作三目标营销三策略促销三预算促销三目标设计市场三范围整合折扣三率确三定时间促销三条款竞争三性防三御产品三范围效果三测试SP三目标SP三设计SP三评估《2三00三9年三房地三产营三销策三划大三全》三移动三硬盘三版！三策划三人士三必备三资料三库！三货到三验货三后付三款房策三网三ww三w.三fa三ng三ce三.n三et三海量三房地三产资三料免三费下三载房地三产促三销：SP三工具三分类免费三（F三re三e）三,印三花、三免费三样品三、赠三品、优惠三（S三av三e）三，自三助获三赠、三折价三券、三折扣三优惠三、退款三优惠三、合三作广三告、竞赛三（W三in三s）三经销三商分三销竞三赛、三销售三人员三竞赛三、消费三者竞三赛或三抽奖组合三（M三ix三），三财务三激励三、联三合促三销、三连锁三促销三、会员三促销三、其三他S三P房地三产促三销1三10三种：1、三零首三期。2、三送全三屋豪三华装三修。3、三送全三屋家三私。4、三送空三调。5、三送全三屋家三电。6、三送国三内旅三游。7、三送国三外旅三游。8、三内部三优先三认购三8折三优惠三。9、三开盘三8.三8折三优惠三。10三、免三1－三3物三业管三理费三。11三、免三水电三、电三视、三煤气三、互三联网三初装三费。12三、送三私家三花园三。13三、购三房入三户口三。14三、送三名牌三学校三入学三、入三托名三额。15三、购三房有三机会三抽奖三得汽三车。16三、元三旦节三购房三优惠三。17三、春三节购三房优三惠。18三、元三宵节三购房三优惠三。19三、情三人节三购房三优惠三。20三、5三.1三节购三房优三惠。房地三产促三销1三10三种：房地三产促三销1三10三种：21三、母三亲节三购房三优惠三。22三、儿三童节三购房三优惠三。23三、中三秋节三购房三优惠三。24三、国三庆节三购房三优惠三。25三、重三阳节三购房三优惠三。26三、父三亲节三购房三优惠三。27三、教三师节三购房三优惠三。28三、圣三诞节三购房三优惠三。29三、3三.1三2植三树节三购房三优惠三。30三、6三.2三4荷三花节三购房三优惠三。房地三产促三销1三10三种：31三、购三房抽三奖送三半套三。32三、业三主自三己设三计户三型。33三、看三房送三午餐三、水三果。34三、立三面揭三晓日三优惠三。35三、封三顶日三优惠三。36三、楼三型设三计获三奖优三惠。37三、样三板房三亮相三日优三惠。38三、公三关活三动促三销。39三、交三楼日三优惠三。40三、提三前入三住优三惠。《2三00三9年三房地三产营三销策三划大三全》三移动三硬盘三版！三策划三人士三必备三资料三库！三货到三验货三后付三款房策三网三ww三w.三fa三ng三ce三.n三et三海量三房地三产资三料免三费下三载房地三产促三销1三10三种：41三、3三.1三5优三惠。42三、购三大房三间优三惠。43三、购三经典三户型三优惠三。44三、购三珍藏三户型三优惠三。45三、购三房优三惠车三位。46三、样三板房三情景三体验三优惠三。47三、展三销会三9.三7－三9.三9折三优惠三。48三、联三合促三销优三惠。49三、获三得荣三誉优三惠。50三、旧三业主三重新三购房三优惠三。房地三产促三销1三10三种：51三、旧三业主三介绍三新业三主优三惠。52三、某三特殊三阶层三购房三优惠三。53三、首三十名三买家三送装三修礼三金1三万元三。54三、送三山景三优惠三。55三、送三江景三优惠三。56三、送三湖景三优惠三。57三、送三河景三优惠三。58三、首三期1三.3三万，三送6三00三元/m²至上三装修三。59三、限三量发三售优三惠。60三、心三水价三优惠三。《2三00三9年三房地三产营三销策三划大三全》三移动三硬盘三版！三策划三人士三必备三资料三库！三货到三验货三后付三款房策三网三ww三w.三fa三ng三ce三.n三et三海量三房地三产资三料免三费下三载房地三产促三销1三10三种：61三、各三种价三格优三惠：三动感三价、三跃式三价、三飞扬三价、阳光三价、三推崇三价、三热卖三价三、新三低价三、望三江价三、超三值价三。62三、房三交会三优惠三。63三、及三时认三购尊三享9三5折三。64三、一三次性三付清三8优三惠。65三、1三万元三即可三入住三，5三年免三息。66三、送三3年三地铁三费。67三、送三高尔三夫门三票。68三、送三会所三3年三健身三门票三。69三、送三社区三6年三图书三馆门三票。60三、送三签约三公证三律师三费。房地三产促三销1三10三种：71三、送三价值三28三万元三游艇三会会三籍。72三、送三高尔三夫会三会籍三。73三、送三特色三园林三恋景三观亭三一个三。74三、送三印花三费。75三、首三5个三买家三现金三回赠三2万三元。76三、送三两年三供楼三利息三一半三。77三、家三私套三餐优三惠券三10三00三元。78三、免三费酒三店住三宿一三晚。79三、送三全屋三天花三灯饰三及厨三房全三套装三修连三橱柜三、燃三具。80三、送三黄金三生肖三礼品三一个三。房地三产促三销1三10三种：81三、送三周年三金牌三一个三。82三、送三纪念三名表三一块三。83三、俱三乐部三会籍三及免三1年三年费三。84三、俱三乐部三及人三工湖三消费三券1三00三0元三。85三、社三区游三乐入三场券三及活三动券三50三0元三。86三、优三先入三校及三独享三学费三优惠三。87三、旧三房换三新居三优惠三。88三、现三场落三订即三送现三金最三高达三50三00三元。89三、独三享2三年共三16三厘租三金回三报。90三、提三供最三长3三0年三按揭三。房地三产促三销1三10三种：91三、最三高8三成按三揭。92三、送三9成三按揭三计划三保险三费。93三、送三私家三园林三式泳三池。94三、拍三卖优三惠。95三、试三住促三销。96三、特三价单三位促三销。97三、名三人效三应促三销。98三、各三类比三赛促三销。99三、征三集活三动促三销。10三0、三开放三日促三销。《2三00三9年三房地三产营三销策三划大三全》三移动三硬盘三版！三策划三人士三必备三资料三库！三货到三验货三后付三款房策三网三ww三w.三fa三ng三ce三.n三et三海量三房地三产资三料免三费下三载房地三产促三销1三10三种：10三1、三业主三联谊三会促三销。10三2、三音乐三会