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文档简介

业财税一体化设计与实施

—项目立项1项目立项的工作目标2项目立项的主要工作事项3项目立项注意事项4项目立项可供参考的工具和模板讲解目录5项目立项总结建立彼此沟通的桥梁了解前期项目销售过程分析项目存在的风险（如过度承诺等）项目立项工作目标为制定正确的实施策略和方案做准备项目立项主要工作事项销售和售前顾问向实施小组交接项目前期的相关文档销售和售前顾问向实施小组介绍客户方相关重要人员实施小组根据查看交接的资料并通过多种渠道对企业自身进行了解对实施工作进行初步规划，制定实施策略，落实相关资源，初步形成意向性的项目实施小组名单项目经理初步制定《项目实施方案书》（初稿）、《项目实施计划》（初稿）项目立项注意事项了解规避配合措施——多一分了解客户相关信息，进驻客户时就多一分把握——了解合同收款计划，实施计划应与之配合——是否有过度承诺？如果有，及时向领导汇报，采取必要措施，确保承诺的可交付性——不能交付的承诺协调计划时就提出规避风险项目立项可参考的工具和模板《销售转实施交接表》《项目实施方案书》《项目实施计划》《企业基本情况调查表》项目立项总结尽量从销售和售前顾问处了解项目前期情况以及客户中项目关系人对本次ERP建设的态度了解态度提前了解客户的相关行业背景等信息，做到在正式入场前对客户方及该项目有个大概的认识认识客户有效项目对接

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