2023年高等教育经济类自考-00186国际商务谈判考试参考题库（含答案）

2023年高等教育经济类自考-00186国际商务谈判考试参考题库（含答案）（图片大小可任意调节）第I卷一.全考点试题库(共20题)1.在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是（）。

A、比较正规

B、比较随便

C、符合国际惯例

D、使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉

正确答案:D2.对应邀前来参加谈判的人士，在他们抵达或离开时，前往迎送的人员一般应该是（）。

A、规格较高的人员

B、相应身份人员

C、谈判负责人

D、低一级规格人员

正确答案:B3.眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于（）。

A、消极状态

B、欢喜状态

C、戒备状态

D、愤怒状态

正确答案:B4.谈判目标是谈判者行动的（）。

A、具体内容

B、具体步骤

C、指针和方向

D、谈判策略

正确答案:C5.国际商务活动中非信贷担保的形式是（）。

A、投标保证书

B、履约保证书

C、到期还款担保

D、预付款担保

正确答案:C6.简述商务谈判中迎送礼仪的注意事项。

正确答案:

（1）确定迎送规格；

（2）掌握抵达和离开的时间；

（3）做好接待的准备工作。7.形成信息沟通障碍的主要原因有（）。

A、文化背景差异

B、心理因素差异

C、性别差异

D、家庭条件差异

E、职业或受教育程度的差异

正确答案:A,B,E8.防范外汇风险成本问题应考虑的因素有（）。

A、利率

B、提价幅度

C、结汇的时间

D、支付的方式

E、利用远期交易

正确答案:A,B,D,E9.在开局交换意见阶段，应将话题集中在（）。

A、谈判目标

B、谈判计划

C、谈判进度

D、谈判人员

E、谈判价格

正确答案:A,B,C,D10.“真遗憾，只差一步就成功了！”这种阐述问题的技巧是（）。

A、语言富有弹性

B、发言紧扣主题

C、使用解困用语

D、注意折中迂回

正确答案:C11.在谈判过程中，用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题，这种答复谈判对手的技巧是（）。

A、避正答偏

B、答非所问

C、以问代答

D、不作彻底回答

正确答案:D12.根据谈判双方接触的方式，可以将谈判划分为口头谈判和（）。

A、正面谈判

B、直接谈判

C、书面谈判

D、通讯谈判

正确答案:C13.如何理解和贯彻国际商务谈判中平等互利的原则？

正确答案:

(1)平等互利是指谈判双方地位平等、等价交换,做到双方互惠互利；

(2)坐须根据双方的需要与可能,在自愿基础上进行交易；

(3)反对以任何借口,附带任何政治条件去谋求政治上和经济上的特权；

(4)坚持按照国际市场价格水平,平等协商确定商品进出价格；

(5)必须“重合同、守信用”。14.在谈判中提问的时机有哪些？

正确答案:

（1）在对方发言完毕之后提问；

（2）在对方发言停顿和间歇时提问；

（3）在议程规定的辩论时间提问；

（4）在己方发言前后提问。15.保险一般仅适用于（）。

A、人员风险

B、纯风险

C、政治风险

D、非人员风险

正确答案:B16.影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有（）。

A、群体成员的素质

B、群体成员的结构

C、群体规范

D、群体的决策方式

E、群体内人际关系

正确答案:A,B,C,D,E17.下列属于严重僵局处理办法的是（）。

A、反问劝导法

B、幽默方法

C、放弃谈判

D、调解和仲裁

正确答案:D18.情绪型的谈判对手有何特点？

正确答案:

情绪型的谈判对手的特点：1）.容易激动；

2）.情绪变化快，兴趣和注意力容易转移；

3）.任性，见异思迁。19.试分析谈判方案的主要内容。

正确答案:

1.确定谈判目标；

2.规定谈判期限；

3.拟定谈判议程；

4.安排谈判人员；

5.选择谈判地点；

6.谈判现场的布置与