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文档简介

销售技巧：学会定期让自己清零销售是一项技能，不是每个人都拥有的。在过去的几十年中，销售技巧已经演变了很多，而且，不断地更新。然而，有一种销售技巧一直都是非常重要的，就是“定期让自己清零”。所谓“清零”，就是指定期撤回销售人员的所有成果（即清空销售额）。这个技巧看起来很颠覆销售行业的常识，但它却有着十分显著的效果。下面就让我们来看看销售人员如何通过定期清零来提高自己的销售技巧。1.定期清零能够帮助销售人员更好地去了解自己的客户销售人员通常都有一些固定的客户，完成一个订单或一次销售之后，他们就会花费大量时间来跟踪订单进度，扩大销售范围。在这个过程中，很有可能会忽略掉更多潜在的客户群体。但是，如果销售人员每个月都清零一次，他们就能够在短时间内重新开始，重新审视自己的客户列表，识别出那些可能容易被忽视的客户，更好地了解自己的客户群体。2.定期清零能够帮助销售人员制定更加明确的销售策略销售人员通常都注重客户的忠诚度，而这种忠诚度往往跟之前的销售成绩直接相关。如果一个销售人员已经取得了很高的销售成效，他很可能会倾向于继续做同样的事情，而忽视自己的短板。但是，定期清零可以帮助销售人员归零自己的销售成绩，抛开之前的成功和失败。这样一来，销售人员就能够更加理性地制定销售计划，并且寻找出潜在的新的销售机会。3.定期清零能够帮助销售人员形成良好的时间管理习惯销售人员在日常工作中往往会被各种工作任务压得喘不过气来，很难集中精力去完成相应的任务。但是，如果销售人员定期清零，他们就会变得更加有序。每个月的销售任务都是一份“新任务”，只有通过充分准备和优秀的时间管理技巧，才能很好地完成。4.定期清零能够帮助销售人员保持积极进取的态度在销售领域，有很多人经常会陷入困境，这些困境是由于客户的抵触、价格的竞争以及其他一些因素导致的。而定期清零可以帮助销售人员在身心上都得到喘息的机会，这种机会可以帮助销售人员充分调整自己的心态，重新投入到积极的销售状态中。5.定期清零可以提供有启发性的数据分析最后，在销售人员清零之后，他们需要对新的销售数据进行分析，以便重新规划销售策略。这种分析可以告诉销售人员错在哪里，哪些工作做得好并且什么需要改进。这可以提供有启发性的信息，从而推动销售人员在工作中得到更加高效的成果。定期清零是一种激进的销售方法，而这种激进的方法可以给销售人员带来很多计划和好处，尤其是在清零销售记录的同时，重新审视自己的工作，进一步寻找出潜在的新的销售机会以及

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