服装行业职业规划

服装行业职业规划服装行业职业规划（一）一、前言1998年9月“林鸟起于服装业异军突起的浙江温州。目前，已崛起为一家固定职员近千人、专卖络遍布全国二十多个省市自治区、锁专卖店近家的中型企业。“林鸟公总部位于温州瓯海经济开辟区，生产设计中心设在广东中山，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、打算部、生产部、企划部等职能部门。“林鸟休服饰包括八大类300多款式，“城化，大化，时尚化，休闲的风格赢得众多消费者的青睐。“林鸟高为乐日子”大，主张为乐日子，同时欢乐地日子着。眼下林中鸟能够说前有狼后有虎，尤其是经过这届的北京服装博览会，我们应该清晰的看到的休闲服市场多别的残酷再别能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌差不多日月异进展特别迅速我必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的预备，增加我们的危机感二、公司简介创业伊始，林鸟即确倡现代时尚日子，铸造一流休闲品牌的业旨，树立稳求快、精益求的进展思路，十分注重“人才”“治”“质量“企业文化和专卖店形象等大工程建设。公司上下，协力拼搏，从而取得了企业实力别断增强、专卖络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势林鸟”的成功运作模式还引起《人民日报》海外版华工商时报饰报织报央视台等新闻媒介的高度关注。在林鸟近人在人工程”上，林鸟大引进高级治理和技术人才，做人尽其才、才为所用”，实行“优劣汰”的争机制，主张“压与动力并存，从而使职员的积极性、主动性和制造性得到充分调动，整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行政队伍中，为大专以上专业技术人才，并涌现了一大批营销、招、治理、督导等方面的能手。三、市场现状与分析市背景(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业别断增多家别断现分着消费者的钞票袋占着休闲服的市场，(2)产品结构类同，但老品牌占上风眼下尽管几家休闲服的产品结构尽管类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积存丰厚。(3)品牌形象综合从广告宣传营销水平品号力到消费者挑选偏好，林中鸟整体上和他们比依然有一段距离。温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们别仅仅是看产品，并且还追求价格比例。竞者状况温地区)第一集团军：邦威、高邦，他们是率先品;第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品;第三集团军林中鸟、意丹奴。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，落低成本，强化竞争力。

消者状况消费者对休闲服饰差不多认同购买者占78.89%购买者占8.15%2.96%的人从来别购买。但年龄结构明显偏小。林鸟的市场表现知名度、美誉度别十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开辟还有一定的竞争力。尽管有前一段时刻特价的别俗表现，但综合实力表现别突出。结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。消费者差不多被培养起消费休闲服饰的适应，那个消费适应是几家牌子共同完成的。从长远来说目前消费者有相当的部分会有换口味的倾向场潜力极大但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。四、宏观环境状况1、消费群体即将成为历史，别久的今后必将是时装时代采中，惠龙告诉记者，以后年内，中国60后、后将渐入中老年一代，他们对服饰的求比较简单，追求的是简单和品质。而80后”“90后一对服饰的要求则截然别同，这一代人的消费观念超前，敢于大胆追求个性化，而且求知欲、成就欲、表现欲都特别强烈。惠文龙说，在变化频率越来越快的。今天装更多的是承载着人的思想和观念，蕴涵着当代人的文化精神是入当今时代消者对服装设计的求是在别断变化的新颖求个性是众多服装消费者的终极目标。时装的新奇性、神奇性吸引了众多年轻一代的消费者。2、需求状况整个龙城路以经营服装为主，占48.05%，次为鞋，占有，中轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主，龙城名店广场一楼经营鞋，二楼经营男服装。龙城路作为城中区要紧商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管龙路为单行线，消费者带来诸多别便，但该路段仍然是商业旺街。五、营销战略1、目标市场：柳州市龙城路2、定位：龙城地下街3、产品线：林中鸟服饰公司4、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等5、服务：售后客户服务。6、广告：林中鸟时尚服务区六、产品怎么摆放(1)“正的产品：产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。普通会挑选高回转率的商品，同时优先从高利润产品群中选择。固然的种类、规格必须符合市场和消费者的需要有明显的竞争性产挑选错误对售的提升效果将无法发挥出来。(2)“正的地方：品生动化陈列实施的地方应该是高人流区，位置可以符合消费者购买的适应，可以有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。(3)“正的时机：品生动化并别是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时间、尖峰购买时刻、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。(4)“正的数量：品生动化陈列实施时要注意：一是要思考陈列带来的销售增长，所以需要脚够的库存以幸免断货;二需要脚量的存货配合达到陈列的效果，这两者别可或缺。(5)“正的价格：格关于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清晰楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。

(6)“正的陈列形式：脚够的空间，应该符合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易挑选，容易看到。七、人员培训自。你对自己所说的话，必须有绝对的信，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。助。所谓助人算是情愿别计一切地去帮助人。工作人员的要紧职责算是：帮助你的客户挑选他们所需的产品时你若能站在客户的立场帮他选购的话你一定可以成为广受欢迎的销售员。热。热诚是全世界推销专家公认的一项重的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见为的产品做义务宣传员至成为你的义务推销员热诚算是你表现出来的激动与自信引客户的共鸣而你话深信别疑。赞叹客户是表现热诚的要紧办法赞要恰到好处，掌握好赞叹的分寸，一要真诚，二要把握时机。友。对人友善，必获回报。表示友善的最办法算是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好适应，保证你广得人缘，生意兴隆。友善算是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的态度。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它别必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于同意你。要随机应变的能力销售员在推销过程中会到千奇百怪的人和事，如拘泥于普通的原则可不能变通，往往导致推销失败。所以，一定要有随机应变的能力。八、优势和劣势优势：柳的夜景很美丽，因此晚上的人流也是不少的。逛市场、商场、超市、休闲的人群大多基本上年轻群体占多数是天上班的女性群体才时刻购物，这也对我们店占有很大的优势。地下街早上10:00开到晚上22:00才门。如此人们也有充脚的时刻逛街和购物了。龙城路作为城中区要紧商业路段，因此人流量依然不少的。劣势：龙路作为城中区要紧商业路段流流比较繁忙但限于交通管(龙城路为单行，消费者带来诸多别便，但该路段仍然是商业旺街。服装行业职业规划（二）引言时刻是最难掌握，也是最难拥有的。关于即将跨出校园的我们，是时候为自己的以后做预备了。我差不多浑浑噩噩的度过了我人一辈子的校园日子自己头脑至今依然一片空白，心智依然别够成熟迷糊糊的寻别到方向此的我如何走向社会？怎么样去实现自己心中的理想？思来想去决这次的大学生职业规划一定要专心去完成能再让我的职业生涯毁在我懵知道的思想中当觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时。要经过这次的职业规划让我的日子别再悠闲乏味经过这次的职业规划能为毕业后的我寻觅到一份属于我的工作。第一章职生涯规划的意义1、什么是职业生涯？职业生涯是指一具人一生中从事职业的全部历程，职业生涯是个进展的概念，即将个人职业日子看作是一具动态的过程别仅包括过去今以后那些能够实际观看到的职业进展过程，而且还包括个人对职业生涯进展的见解和期望，具有浓厚的个人色彩。2、职业规划的目的：职业规划的目的，她决别不过帮助个人按自己的资历条件寻到一份工作，达到和现实个人目标更要的是帮助个人正了解自己，为自己订下失业大计划后进步细估量主、客观条件和内、外环境的优势和限制。

3、职业规划的意义：1、职业生涯规划有利于习惯社会进展2、职业生涯规划有利于确定职业进展的目标和方向3、职业生涯规划有利于实现终身进展第二章自探究和个人认知1、自兴趣分析让我说我的兴趣，一时之间还真有点说别出来，事实上我是一具兴趣并别广泛的人，在我的日子中我会留意一些较有特色的事物会深深的记在脑海其他的我几乎是过目就忘。挑选服装制版这项专业，除了纯粹的喜欢，更多的是因为性格适合的原因。2、自我优点分析朋友说我的优势是在日子中比较会把握时刻学习上有着一颗上进的心，比较爱专研，在工作上是一具很负责人的人别目的别罢休。我想我人一辈子最大的优势算是交了一群益友，她们能在我最需要的时候给我安慰与鼓舞。平时我也常常用“别忆风雨，如何见彩虹来舞自己。身为班级的卫生委员，让我在日子中养成一种爱卫生的好适应，也让我提早知道一具人要拥“任心的重要性。经过几次暑假工的经验，我也挺能吃苦耐劳的。3、自我缺点分析总体来说我一具性格比较内的人别爱主动与人交往也别善于与人交谈对待学习普通处于被动的状态，有时己会过多的思考一些情况导心理负担较重日有些压抑；自制能力别强；做事犹豫别决；有时还有点杞人忧天，自己恐吓自己，以至于有些情况别敢踏出第一步情况喜欢三日新奇明打算好的情况会被自己的个人爱好给摧残，自制力很欠缺格上，会因为自己的心情不行而迁怒于别人，有时也过于在意别人对自己的看法。自我解决缺点的办法：在学习知识的并且，多去社会上走动走动，加强自身的外交能力。平时多与老师朋友交谈要说多听从们的言中吸取经验。努力改正日子中的一些别良适应过坚持每天的晨跑来提高自己的意志力过听音乐写记来发泄自己的别良情绪树立好自己的外在形象，学会掩盖自己的缺陷时可能多的去聆听感觉别人的心声，要多多学习为人处事的办法。第三章职认知1、职业测评分析：经过职业兴趣测评，发觉自己适合的职业有秘书、图书治理员、办公室办事员、社会科学教师、学校领导等。经过职业价值观的测评，我的职业价值观是在于别断创新，别断取得成就，别断得到领导与同事的称赞或别断实现自己想要做的事。经过职业气质的测试，我属于粘液质那一类型，胆液质的人踏实，稳重，兴趣持久专注，善于忍耐，感情别易外露，深沉含蓄，别大容易发脾气，对人平和，且具有顽强精神。他们中大多数人都能很好的利用协调性极性社性及感情稳定性表现自己的才干而且别论职位高低在各自的岗位上做出成绩液有些惰性缓够便，内向、冷漠，别善于转移注意力。粘液质的人别仅能从事学术、教育、研究、医学、文字翻译、会计统计等内向型的职业，以其独特才干驰骋在写作、漫画、艺术、服装设计、广告宣传、新闻报道、情报收集等领域者也很多，而且也能够活跃在政治家、外交官、商人、律师等外向型职业岗位上，粘液质的人别适合做富于变化和挑战性大的工作。经过职业性格测试，我适合的职业有审计员、后勤经理、信息总监、预算分析员、工

程师、计算机程序员、证券经纪人、会计、文字处理专业人士等。要紧特征有，沉静仔细、贯彻始终、说求事迹、注重事实、有责任感、得人信赖。2、学校与专业事情分析：如今所处学校湖南工艺美术职业学院，湖南工艺美院是全国100所国家高职建设院校之一，学院拥有雄厚的教学团队，学院向来用致”校训理念，培养了一代有一代学子走向社会院服装艺术设系具有深厚的理论功底和精湛的实践指导能力系拥有30多年的办学历史，其中服设计与工艺为南省唯一的服装类高职教育重点专业，培养了一大批高素养技能型特意人士生在校期间参加国内重大专业赛事捷报频传展示了迷人风采本系毕业生深受用单位欢迎近几年学生就业率均在以上部学生成功实现了自主创业。刚开始挑选在那个专业，单纯的因为它适合我的性格，但经过几年的接触，我发觉我开始渐渐的喜欢上那个专―装制版。服装制版师一项技术性很强的工作，容纳不少琐碎、繁杂的细节处理，关于人体结构理解，对尺寸、部位的精确把等都需要丰富的经验，还要有很高的灵便性，而灵便处理版型则是以娴熟的技术和丰富的经验为前提支撑的。要想成为一名成功的服装制版师应该更多的参与企业的经营与运作，服装制版师的工作本身与产品是息息相关的参得多对公司了解更多在具体工作中会更加游刃有余且在参与过程中花心血思考也是一具学习的过程利综合素养的提高而多一方专业的意见对公司的进展也是有好处的往如此的专业意见是特别重要的前大品牌之间的竞争中差不多包含了版型的竞争消费者看了穿了之后定某件服装售卖率的算是服装版型。再美丽的服装穿着别舒畅，我相信消费者是可不能买单的。服装制版的工作看似刻板单调，事实上其中存在很大的变通。制版师们的水平在小数点后几位数字的变化中悄悄体现着算什么原因同一具款式别同的制版师打出的版是别同的。服装制版灵便度就在那一点点，而这一点是需要悟性和灵气的，悟性和灵气是培训别出来的。这一点经常成为一般制版师与高级制版师的瓶颈。服装制版在成长的过程中别同时期参加适合的专业培训是有必要的，能够使自己的技术和理论基础更扎实、系统。经过培训猎取新的制版技巧和办法，增加与同行交流的机会装版师的职业是很益的别能解决服装制版师进展的所有咨询题，提高技能的程度也别尽相同。服装制版师是灵便应用制版技术的对美再制造过程，同时是将理想美变成现实美的关键环节。处在如此的事情下，即将踏入这行业的我们应该加紧培养自己所欠缺的那一部分。第四章职目标决策一、整体生涯目标确定：经过自我认知与职业认知，我给自己毕业后定了三个目标1、成为一名高级制版师2、成为一名高校的教室3、开一家属于自己的服装店（运用自己所学专业去完成）首先我想在所剩无几的大学时日里，依照就业指导老师所说的，多去了解与自己专业有关的服装公司，比如一流企业有哪些，二流企业有哪些,三流企业是属于那种别看文聘只看经验的企业这确定我应聘的职位是什么？到达那个职位技能需要达到什么程度才干胜任等等一些咨询题觉咨询题就立即出发去解决咨询题时多去收集那些公司的资料更的去了解那个行熟悉那个行业。提早为毕业寻工作做预备，如此也可不

能毕业就失业那样来的快。毕业后的前两年，对工资并没有太高的要求，只求能早点习惯那个行业，更多的积存经验，从各方面提升自己，突破自己。在此期间，寻觅机会拿下自考本科文凭，为今后当一名教师做好预备。我的最终目标是开一家有特色的服装店，因此刻要看一些经营治理、营销学、性格分析学等一些有利于开服装店的书籍。二、制定行动方案大学的分配方案暑期时期，因为报考了驾校，因此那个暑假我将会留在益阳，将驾照拿到手，别能因为考驾照的事妨碍到我下学期的学习此期间也会抽空在益阳寻到一份有关服装的工作，做最基层的也没关系，学东西是靠自己的，不管你处在哪个位置你拥有一颗上进心，就别怕学别到东西假实习期间让公司为自己开一张实习证明，为自己日后寻工作积存一次经验。大三的上学期首先学会治理时刻，那个学期最重要的是跟着老师一起顺利将毕业设计完成好，做好步入社会的最后冲刺平时做好一堂课的笔记加一些对于服装的设计大赛学好就业协议与劳动合同为毕业后能保自己的权益多练习服装手绘款式图以及效果图过上、进图书馆的学习掌握更多有关服装制版的知识以及就业知识等。还要加强自身的情商，心理学研究表明代社会中事成功20%取决于智商决于非智――情商。大三的寒假这段期间开始直至毕业们于实习期时应该学会转换角色时转变思想，多去了解这家公司我工作岗怎么样在实习期间学到更多的知识。工作之余，还当了解其他行业如销售，治理，法律等知识，多多与人交流，处理好周围的人际关系。正式就业期间，要以最充沛的心态去面对，从各方位去了解这家公司，并对此做好一份对策努力做好自己尽自己最大的能力为公司争取利益时刻也能够经过上渠道去参加一些服装大赛积存经验与实等能力渐渐强壮起来能挑选适当的时机往更高处进展。第五章职生涯规划总结打算的制定与打算的实施同步，打算的关键在于实施，经过这次的职业生涯规划，让我对自己有了更全面的认识对处的学校即面对的社会进行了认真分析结合自己的有缺点、社会的现状，为自己的职业确立了短期、中期与长期目标。在将来的学习及别久的工作中，我会催促自己按打算实施，按时评估，尽可能早的实现自己心中理想的职业。谢师宴学子答谢词经过过填报志愿后，经理过这么长时刻，终于知道考上哪所大学了，作为一名莘莘学子，高考了完给举办一场谢师宴，下面是小编整理的对于谢宴学子酬谢词，希翼对你有帮助2016谢宴学子酬谢词一：友爱的老师、同学们：

晚上好谢谢大伙儿在百忙之中抽时刻来参加谢师晚宴，很高兴我能作为学生代表在此致辞和说话今，我们坐在一起并别为了某个人，准确地说，是我们一班的学生包括缺席的同学酬谢辛劳的老师由人一辈的某种机遇我们得以相逢在一起而是简单的擦肩而过。在此期间，我们成为了朋友，为枯燥的学习添加了一些可资回顾的有味片段。老师，你们总是披着朝晖伴着月色，行色匆匆，来去匆忙，日复一日，年复一年地默默耕耘为了我们你牺牲了多少个日日夜夜牲了多少与家人团聚的快乐和幸福一种情感别能相守却天长地久，有一种付出别计回报却没有尽头，有一种坚持别离别弃却永别放手。老师，谢谢您专心关爱我们每一位学生。今天坐的还有我们的同学年的步履踏实而又匆忙年道坎坷而又艰辛，三年的汗水辛劳而又欢乐。洗去了稚嫩与浮躁，沉淀了智慧与胸膛。当某年某月首往事的时候我想番中将是我们以忘怀的一站管时隔遥远我将仍然会记起那间教室，某张课桌，曾经见证我们的拼;也定会记起某张笑脸，某句笑话，曾经经典绝;或者我们还会记起某位师长或同学，某次考试，让我或喜或悲或恨或爱。青春的梦想与追求，青春的迷茫与失降，青春的汗水与收获，我们一并交与了番中。为着自己的理想，我们在日子中别得别面临分别。相聚是一种缘分，人一辈子的别离意味着成长这一顿晚宴，是师生的告别、同学们的告别。告别是为了重逢，告别是为了相聚与学们共勉书甘洒汗水放飞心中梦想书海竞逐群雄一朝金榜题名。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，在别久的今后重聚的时候，我们将怀着感恩的心，手捧人一辈子又一张中意的答卷，向番中汇报，向敬爱的老师们汇报。最后，祝老师们躯体健康，工作顺利祝学学进步，万事如!2016谢宴学子酬谢词二：恭敬的老师，友爱的同学，还有各位亲戚朋友：我特别谢谢诸位可以在百忙之中抽空来参加我的谢师宴，确实特别谢鞠)在高中我过了艰苦而欢乐的三年三年前我然具懵知道的只知道要按爸爸妈妈意愿读书就好的孩子现在在老师和同学们的帮助下我别仅从过去的稚嫩