北京房地产大盘住宅项目推广策略报告

事实不等于真相中信城二期推广策略提报|广思博传播机构一个真相....矮与射真相是：寸身为shè，委矢为aĭ我们的某位老祖宗把这两个字弄错了，一直错到今天。问题是，谁关心呢？事实上，即使所有人都认识到这个错误，依然会写成“射箭”和“矮子”与北京有关的真相....曾以北京为名的城市：(1).指建康。即今南京市。(2).指京口。在今江苏镇江市。(3).指平城。在今山西大同市东北。(4).指太原府。在今山西太原市西南晋源镇。(5).指大名府。今河北大名县。(6).金天眷元年改辽上京临潢府为北京。(7).金贞元元年迁新都于中都大兴府(今北京市)，以旧都中京大定府在新都之北，改称北京。(8).明初指开封府。即今河南开封市。(9).明永乐元年，成祖将他做燕王时的封地北平府改为顺天府，建北京，即今北京市。事实是，现在一说北京，在座的各位想到的是什么？与中信城有关的真相....中信城：北京，二环内的，108万㎡不动产物业以下省略数千字详细介绍。广思博与中信地产的所有人一样，希望能够给予中信城一个更加深入人心的事实。基于真相之上，所有人都认同的事实。一、北京的事实....一个看似难以理解的事实五道口，是北京吗？——不是。怀柔是北京吗？——不是动物园是北京吗？——不是燕莎是北京吗？——不是！凯宾斯基是北京吗？——不是！通州，房山，昌平….都不是北京。即使住在怀柔的别墅，游际于五道口的咖啡馆，在燕莎SHOPPING，在中国绝大部分人眼中，不认为这是北京的生活；在全世界的人眼里，更不是。更加典型的例子：即使是说到鸟巢，人们的第一反应也是奥运会，而不是北京！什么是人们心中认知的北京?

天安门，故宫，王府井，西单，大栅栏，后海，三里屯….

早上起来去天安门遛弯遛鸟，去老莫吃饭，去西单逛街，去三里屯party....

这才是人们心中真正的北京生活

你可以不承认，但你无法否认，这种北京印象已经在人们心中扎根。因此，广思博认为，中信城传播要素之一，

就是与人们认知的北京挂钩中信城：北京，二环内的，108万㎡不动产物业二、二环的事实....I老北京认为：一般北京人说进城办事，那就是去二环内；说出城或者城外面，那就是二环外。在座的老北京们，相信你们都会认同这一说法。二、二环的事实....II非老北京认为：引用一个外地人到北京来买房子的经典案例“拿一张北京地图，以天安门为圆心，按照各自不同的经济能力决定半径，然后拿圆规画一个园。再以天坛、王府井等等大家耳熟能详的地点作为相对坐标点，然后去看项目就让销售员指着地图说项目在哪....这才是他们心中的北京，至于地铁几号线如何如何，公交线路如何如何，他们没有概念，因为这些不是他们心中的北京”。在座的各位可能对此会有争议，但是相信以各位丰富的地产操盘经验，都曾听说甚至亲身经历过这种情况。因此，广思博认为，中信城传播要素之二，

就是与人们认知的二环挂钩中信城：北京，二环内的，108万㎡不动产物业三、108万㎡不动产物业的事实....从两个方面去综合考量：营销层面：大盘意味着——开发周期长—导致—销售周期长—导致—销售难度越来越大关于这一点，毋需多言，在座的各位比我们更加清楚。推广层面：1.概念总会冷却，卖点总是有限的，面对108万平米的超级大盘，这是我们应该第一考虑的问题。2.一切的卖点我们都需要一个整体的平台，以免盲人摸象、管中窥豹的问题发生。因此，广思博认为，中信城传播要素之三，

也是统领全局的重中之重

1.拥有一个与人们认知的北京、二环挂钩的基础之上

给出让人们能够接受的，直接体现“中信城”的事实

2.逐步让人们接受，并认同它中信城：北京，二环内的，108万㎡不动产物业如果我们营造一个事实，将中信城与人们认知中的北京挂钩，那么中信城的地位，中信城的姿态都不再是问题，中信城乃至整个中信地产将会在北京占据举足轻重的一席之地！或许有人会说，“瞰世界的中国席”不算吗？让我们继续用事实佐证。例一：A：我准备在中信城买套房。B：中信城？A：土鳖，瞰世界的中国席你都不知道啊。例二：A：我准备在中信城买套房。B：那个瞰世界的中国席？牛啊。A：呵呵，没啥，就是觉得那挺好。广思博承认，“瞰世界的中国席”的确是非常棒的一句广告语。但是，过于广告化。不利于构成一种事实而被广为传播。1.北京：中国的中心城市中信城：北京的中心位置2.北京：中国的政治中心中信城：北京西贵之地，旧时会馆聚集处，至今依然3.北京：中国的文化中心中信城：比邻国家大剧院、国家博物馆等文化腹地........北京与中信城的共通点——区位北京：最现代与最传统的建筑根植地中信城：保留原有建筑，筑造现代建筑建筑只是承载城市灵魂的容器鸟巢，水泡，扭曲的门。。。一个个来自外邦设计师的作品成为北京建筑的景观奇迹。于是众多的人在说，中国建筑的魂丢了。可是建筑的魂是什么？建筑的作用是什么？故宫是中国的魂。中国一天不亡，谁敢动它一砖一瓦？难道说，因为故宫是中国红黄两色为主，雕栏玉砌琉璃砖瓦所造，它就是中国的魂？错！是因为中国近几百年来的声音都是由此传出的。它是中国封建王朝的象征。是中国帝王与权力的象征。说到底，它是代表着居住在其中的人。只要中国人的信仰不丢失，中国人的国民精神没有消亡，那么任何一个有国人的地方，都有中国的魂。中信城，保留古建筑，在此基础之上建造适宜国人居住的现代建筑。毫无疑问是现代北京建筑群的一个缩影。北京与中信城的共通点——建筑北京典：北京贫作为杰都城牲，也年是精振英荟陵萃的芒科技稳文化毒中心熄。国次家两谊院院神士有50杠%在北远京，膜人才踪蝶指标奔居全长国榜摘首。比北京要的孩佣子有损着得惕天独抵厚的妖受教崇育条训件，息由于欺高校农众多渐，北陷京高狗考生弱员的通录取晕率达70肿%以上寨。北史京有牢着全未国最恳高级摆的管返理人嚼才，将最多匙的博纽奉士、冲硕士气、大功学本傻专科白学生手，有帐着最蛮高的养义务强教育偿普及腔率……中信赚城：社区贯内有苹北京池师范电大学牵附属俗中学静，是情教育欢部直激属北泄京师鸽范大苍学的喊第一互附中名，北相京首自批市吃级重降点中盏学、滥北京饼市首挣批示勺范性百高中性校。镰是我决国成炭立最键早的楼公立远中学斤，是务我国栽最著纸名的尿中学止之一俊，在倘海内剑外享泉有盛坚誉。..棋..当然芒，这悉只是而表象宫，更屿深层杰次意怖义是攻：未傲来中毯信城漆内的谨业主兄们的吴素质管将普匠遍较崖高。良从而魄进一组步提芦高中穴信城耳的整值体社存区素冶质。默使中腹信城匹成为谊北京她文化极社区皱、文菊明社回区的洪典范终。我坏们对隶中信愈城的沈现在妈有信辞心，芒同样裙，我医们也苍对中亭信城主的未距来有做信心余！广思狠博相稀信，溜中信脸地产赖与那导些卖通完房他子就趁不管求的小僵开发鸦商有棕着本救质的拔不同狮，因为分中信阵地产哭在——使命碎造城北京泪与中哲信城键的共析通点——文化北京眯：北京边人，俊他非江常认亩同自胳己的命北京胃身份疫，他窝走在雕中国证的任惠何一标个角困落，屑他都仔觉得轰这就艰是我爱家。北京滑“范瓦儿”慈的表紧现之配一就阴是，创在中丑国的该任何占一个双角落卖没有败异乡送感。这种寻“范乞儿”眉不是桥说你织去装堵什么锯东西敏，而汽是说份你在闪一个异城市航居住焦，你逼对这愿个城获市有刘了感掘情以拖后，样你会嗓自然教而然阶地带赠有这订个城轿市特集性的炊一种王东西吴，一逃种风饿格。——北京绢时尚逗文化软杂志《T效IM愉E伏OU金T》主编智李缺多钰中信烟城：蹈中信健城所居营造饶出的陆生活话氛围凯，加没之中灾信物骨业的割专业脱服务银，会辛给中丝式信城壤的所恼有业啄主们冠一种良宾至摆如归谅的感躁觉。未广思瞒博相激信，预有中冤信地格产为进基础柿保障锦，中凶信城脆的所衣有业欢主们罩都会蝇将中课信城途作为菜他们闻的“拔家”策，而肠不是图他们泡“在核北京皂的房孔子”令。北京艳与中潜信城淘的共烛通点——范儿北京浆：说开嘱放北郊京甚晌至不丽如大累连，畜中国佣第一芬个超灿短裙健就是右出现围在大久连的贤街上杆。说伶国际大化与抖时尚增感不裕如上月海，史说古书都历俩史甚斤至不杜如西烈安、枪洛阳从。但夺是它身依旧蜂是中矿国人级民的逢心中魂所向白，不晶可动腿摇的碌中国幕首都企。中信怪城：牌四周旗项目蹈林立仓，前稳门前霜、华要润西时堤红狡山、太中海叹紫御捷公馆员等等卖，其可中不进乏老臂牌开绒发商逼，但贸是中识信城据这10替8万平毙米的早大社我区就吧矗立屡在这院里，诱任谁舟也无滚法撼叶动。枝同样旦，其云他任现何一先个项蛇目，柄都不牢得不具将中滑信城失视为控最大枣的竞束争对候手之夜一。葬而我防们，滨并不擦屑与狡其争量夺什页么，半中信诊城在械北京顿的地号位，侨同样周是不妖可动率摇的蜓。北京瞎与中贵信城锦的共摔通点——姿态我们能还可胶以举顽出很恢多很嗽多的警例子虎，以哲证明督北京才之于谱中国泰和中适信城锻之于贿北京驻，两疤者之鄙间，腔无论杏精神业层面庸还是购物质趟层面接，都沫存在恳着许无多共寻通点碌。因此宽广思谦博认嗽为，驾中信腐城最椒合适舅的注犯脚，奇就是撕：北京劫的北边京广义裳的理陶解是卸以上谈所有邀，可良以延疯伸开志去从忽任何碍一个偶层面诱剖析谊，同辩时又遣不过亦于零追散狭义困的理饥解是待“中择国地欧产看钱北京穗，北鉴京地减产看脾中信劝”、采“北喉京是窜中国骡的居鉴住向胳往，真中信劣城是钳北京咏的居凳住向孟往”猪，大搬盘的扭气度格与气酸势不足言而期喻。北京侵与中壶信城特的共赤通点..铃..也许呆有人梁心里绕在怀浊疑，杏中信罚城能钢做到外吗？无论尘你认忽为能息或者用不能啄，你嘴都是麻对的认。因为中信鱼城的幕未来市，掌塔握在仪在座用的各想位手寸里。但是众广思否博认接为，杯一个拥有23年地晴产开泳发经辜验的地绕产公缴司，鱼一个在北职京二底环内的，10董8万平贸米体士量的超榜级大还盘，芒都没榜有底您气说肺自己荐可以绢做到泉，那烦么也境没有霉其它甲项目烤可以抬了。同样京，一堪个10赤8万平跃米的肤大盘盈，也理所娱应当命的拥腰有与枝之相末匹配阁的大泛盘势！再来炕看一菌个事耀实与哪真相我们够说到乎品质类地产遗，第聪一反暮应是橡什么扫？没下错，妙星河各湾。目前扮已经要有很朵多项嗓目的婆品质际超越墓了星胡河湾斯，但介是人咏们还正是认演为星阿河湾赶是品倡质地乓产的霞代表借作。哈这是硬事实罚。真相活是，03年到04年，仙星河树湾启隐动初突期用臭了一毙年的宣时间擦去辨怕证、疮确定誉并最惩终执南行“概品质把地产疼”的比推广议路线晕。并眨坚持尸贯彻值执行鼠，一扶直至牢今未括变。当时分参与泥此阶炊段的累主创肢之一红，现席在，过只是横广思子博众馒多主翻创人抱员之斥一。我们叠有理堡由相屑信，穗现在秀，广危思博触可以擦做的坛更快样更好家。也许蛋还有像人怀排疑，岸广思忙博能添做到普吗？目的踏：让赌中信仍城与柜“北临京的狐北京弊”划鞋等号步骤搞：1.与坐艇标挂扶钩2.与文敌化挂返钩3.与精轻神挂晨钩4.研5.携6.进..悼..当中盘信城霞与“矩北京趁的北脆京”格所包供含的肆一切什划等理号的宋时候理，就杏自然速与“筹北京酒的北岁京”颗划等昂号那该纳如何秩去做休？阶段溪划分桌（暂岭定）第一面阶段碍：中信遮城，姿北京仇的北册京，秋去哪最儿都耀近第二男阶段州：中信缝城，警北京殊的北裙京，阁道地夕北京迟城第三坝阶段哄：中信酷城，冷北京视的北赌京，村天安筹门前希看北际京第四析阶段阶：中信肌城，暖北京总的北氧京，睡你的运家第五意阶段职：中信巷城，齿北京索的北眨京创