2023年度节日礼品行业解析报告及未来五到十年产业成长报告

节日礼品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告1目录绪论..........................................................................................................................................................................4一、2023-2028年宏观政策背景下节日礼品业发展现状.....................................................................4(一)、2022年节日礼品业发展环境分析............................................................................................4(二)、国际形势对节日礼品业发展的影响分析................................................................................6(三)、节日礼品业经济结构分析...........................................................................................................6二、节日礼品行业政策环境............................................................................................................................7(一)、政策持续利好节日礼品行业发展.............................................................................................7(二)、节日礼品行业政策体系日趋完善.............................................................................................8(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升............................................................................................8(四)、宏观环境下节日礼品行业定位..................................................................................................9(五)、“十三五”期间节日礼品业绩显著...............................................................................................9三、节日礼品行业财务状况分析................................................................................................................10(一)、节日礼品行业近三年财务数据及指标分析........................................................................10(二)、现金流对节日礼品业的影响....................................................................................................13四、节日礼品产业未来发展前景................................................................................................................13(一)、我国节日礼品行业市场规模前景预测.................................................................................13(二)、节日礼品进入大规模推广应用阶..........................................................................................14(三)、中国节日礼品行业的市场增长点..........................................................................................14(四)、细分节日礼品产品将具有最大优势......................................................................................15(五)、节日礼品行业与互联网等行业融合发展机遇...................................................................15(六)、节日礼品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔..........................................................16(七)、节日礼品行业发展需要突破创新瓶颈.................................................................................17五、2023-2028年节日礼品企业市场突破具体策略...........................................................................18(一)、密切关注竞争对手的策略，提高节日礼品产品在行业内的竞争力..........................18(二)、使用节日礼品行业市场渗透策略，不断开发新客户......................................................18(三)、实施节日礼品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源...................................18(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系...............................................................19(五)、实施线上线下融合，深化节日礼品行业国内外市场拓展............................................19(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略......................................................................................19六、节日礼品企业战略保障措施................................................................................................................20(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构........................................................................20(二)、加强人才培养与引进.................................................................................................................211、制定人才整体引进方案.........................................................................................................212、渠道人才引进...........................................................................................................................223、内部员工竞聘...........................................................................................................................22(三)、加速信息化建设步伐.................................................................................................................22七、2023-2028年节日礼品业竞争格局展望.........................................................................................23(一)、节日礼品业经济周期分析........................................................................................................23(二)、节日礼品业的增长与波动分析...............................................................................................23(三)、节日礼品业市场成熟度分析....................................................................................................24八、未来节日礼品企业发展的战略保障措施.........................................................................................25(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构.................................................................................252(二)、加强人才培养和引进.................................................................................................................261、制定总体人才引进计划.........................................................................................................262、渠道人才引进...........................................................................................................................273、内部员工竞聘...........................................................................................................................27(三)、加速信息化建设步伐.................................................................................................................27九、关于未来5-10年节日礼品业发展机遇与挑战的建议...............................................................28(一)、2023-2028年节日礼品业发展趋势展望.............................................................................28(二)、2023-2028年节日礼品业宏观政策指导的机遇...............................................................29(三)、2023-2028年节日礼品业产业结构调整的机遇...............................................................29(四)、2023-2028年节日礼品业面临的挑战与对策....................................................................303绪论本文主要分析了节日礼品行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉节日礼品行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对节日礼品行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测节日礼品行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年宏观政策背景下节日礼品业发展现状(一)、2022年节日礼品业发展环境分析节日礼品业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增4长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，节日礼品业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为节日礼品行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，节日礼品业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，节日礼品业需求结构持续改善。5(二)、国际形势对节日礼品业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致节日礼品业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，节日礼品业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球节日礼品业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来节日礼品业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、节日礼品业经济结构分析一是节日礼品业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；6企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，节日礼品行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持节日礼品业。从产业结构来看，我国的节日礼品业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对节日礼品业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、节日礼品行业政策环境(一)、政策持续利好节日礼品行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求7精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋节日礼品、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为节日礼品行业前景将会更加辽阔。(二)、节日礼品行业政策体系日趋完善近年来,国内节日礼品产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与节日礼品紧密相关的政策文件,为节日礼品发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于节日礼品管理的文件,在节日礼品行业发挥了重要影响；针对节日礼品业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于节日礼品发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对节日礼品领域的大力投入,国内节日礼品技术专利数量也不断创高,从每年新增8数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开节日礼品专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下节日礼品行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间节日礼品业绩显著节日礼品因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设节日礼品,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥节日礼品的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产9品质高效、社区生活尽在掌握都将是节日礼品的建设可带来的效应。立足节日礼品建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使节日礼品的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与节日礼品发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、节日礼品行业财务状况分析(一)、节日礼品行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年节日礼品行业部分龙头企业的主要节日礼品数据和财务指标：财务指标主营业务收入（万元）净利润

2020年79041.62523.4

2019年53671905.1

2018年468271368.310总资产

27321.6

22885.2

18681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，节日礼品公司各项指标持续加强，节日礼品策略和风险防范与化解报告良好。11财务比率\年份

2020-12-31

2019-12-31

2018-12-31

比率分析2020年底节日礼品行一

业发生大量短期借款导致流动性比

流动比率

1.52

2.22

2.53

存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。率速动比率

1.36

1.58

1.62—资产

应收账款周转率

20.31

16.32

16.18

节日礼品企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。效率比率

率

存货周转

15.38

13.57

5.28

节日礼品业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率

2.31

2.42

2.51

变化不大。长短期节日礼品和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。销售毛利盈利

率

7.70%

5.63%

5.50%性比率

率

营业利润

4.24%

1.79%

3.20%各项指标有明显增长，与节日礼品业态节日礼品净利润率总资产收益率ROA权益资本收益率ROE

3.22%10.00%14.55%

1.38%3.76%4.06%

2.21%7.65%6.35%

以及市场回稳有较大关系。负债比率有所上升，因负债比率

41.48%

34.84%

29.35%

节日礼品节日礼品项目融资所致。12一债

产权比率

81.31%

59.89%

42.59%务管理比率倍数

35.72

25.31

62.34(二)、现金流对节日礼品业的影响从现金流的角度，我们可以分析医节日礼品行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着节日礼品行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对节日礼品行业的发展和生存产生重大影响。四、节日礼品产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。节日礼品技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，节日礼品的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国节日礼品行业市场规模前景预测节日礼品技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对节日礼品的应用需求也会增加。13收入利息收入利息(二)、节日礼品进入大规模推广应用阶中国节日礼品技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的节日礼品已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用节日礼品的时代已经到来。(三)、中国节日礼品行业的市场增长点据不完全统计，节日礼品行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个节日礼品市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的节日礼品行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。14(四)、细分节日礼品产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括节日礼品管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与节日礼品相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、节日礼品行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对节日礼品的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。节日礼品电子商务将迅速发展。业界建立了节日礼品质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测节日礼品质量和重要安全指标，实现节日礼品监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持节日礼品产业与互联网等产业的融合与发展，丰富节日礼品产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，节日礼品产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是节日礼品行业与相关产业整合发展的案例，是节日礼品产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和15发展将产生节日礼品行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进节日礼品产业的发展。以前，节日礼品利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持节日礼品行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进节日礼品行业的发展中发挥巨大作用，并使节日礼品行业得以找到新的利润点。建立新的节日礼品产业发展盈利模式和发展模式。(六)、节日礼品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进节日礼品相关专业节日礼品体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大节日礼品专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区节日礼品从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的节日礼品团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是节日礼品行业发展的基础。目前，人才已成为制约节日礼品行业发展的重要因素。如何解决节日礼品专业人士的问题，不仅需要改进高校的节日礼品。建立专业人才的节日礼品体系，建立满足市场需求的节日礼品专业，正确定位节日礼品专业人才，还需要建立节日礼品专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的节16日礼品专业人才的节日礼品体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际节日礼品产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的节日礼品技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的节日礼品人才培训体系合作，并初步打算引进国外节日礼品技术人才培训是快速建立中国节日礼品人才培训体系的重要途径。(七)、节日礼品行业发展需要突破创新瓶颈节日礼品的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对节日礼品的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，节日礼品需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。17五、2023-2028年节日礼品企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高节日礼品产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高节日礼品行业产品的竞争力，尽量缩小与节日礼品行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用节日礼品行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的节日礼品行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施节日礼品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注节日礼品行业市场的消费需求趋势，进行市场开18拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从节日礼品行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将节日礼品行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化节日礼品行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议节日礼品行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。节日礼品公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让节日礼品企业占据较大的市场份额，增19加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于节日礼品行业公司确定公司的竞争地位。六、节日礼品企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，节日礼品的应用将成为未来的新趋势。针对节日礼品企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：20(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免节日礼品人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。212、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对节日礼品相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，节日礼品公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高22企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、2023-2028年节日礼品业竞争格局展望(一)、节日礼品业经济周期分析节日礼品市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，节日礼品业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从节日礼品业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从节日礼品业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；节日礼品行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、节日礼品业的增长与波动分析目前，传统节日礼品企业的生存状态相对缓慢。国内节日礼品行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获23得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统节日礼品行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际节日礼品业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统节日礼品企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准）货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统节日礼品企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统节日礼品行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、节日礼品业市场成熟度分析目前，节日礼品业市场已进入快速发展阶段。节日礼品业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的节日礼品行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的节日礼品产业集群已初步形成，年均增长17%。节日礼品业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国节日礼品行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的节日礼品行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：节日礼品业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，节日礼24品业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、未来节日礼品企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，节日礼品的应用将成为未来的新趋势。对于节日礼品公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口节日礼品业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的节日礼品国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：25(二)、加强人才培养和引进节日礼品公司制定了与节日礼品行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划节日礼品公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免节日礼品人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，节日礼品专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响节日礼品公26司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘节日礼品人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取