高露洁市场推广方案

高露洁牙膏元旦营业推广方案

成员：陈俊王唐欢景霞陈秋琴方案适用的时间：元旦方案制作时间：2011年10月班级：10级营销3班组别：第一组目录前言简介分析活动预算效果评估总结前言高露洁的历史可追溯到1806年，由一家纽约香皂公司发展成为今天的全球领先品牌2000年，全球销售额突破90亿美元大关2003年，高露洁全效牙膏继续成为美国销量冠军全球雇员近10万经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区简介（一）高露洁棕榄有限公司简介。成立于1806年，威廉·高露洁以自己的名字注册了一家公司，以生产牙膏开始事业。1953年，在与棕榄公司合并后，正式使用高露洁棕榄(Colgate-Palmolive)公司名称。它生产的个人护理用品已经销售到世界200多个国家和地区，成为销售额达94亿美元的全球消费品公司。品牌简介高露洁棕榄有限公司在口腔护理、个人护理、家居护理和宠物食品等方面为大众提供高品质的消费品，其中有很多是广大消费者耳熟能详的全球著名品牌该企业品牌在世界品牌实验室（WorldBrandLab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第二百零七。2008年12月30日， 荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉（三）高露洁牙膏简介抗敏类牙膏清新口气美白草本系列防蛀高露洁专效抗敏牙膏清新口气高露洁冰爽牙膏高露洁维C爽牙膏高露洁冰爽劲白牙膏高露洁持久超感白含氟牙膏高露洁蜂胶水晶牙膏高露洁草本牙膏高露洁草本盐牙膏高露洁全面防蛀牙膏高露洁超强牙膏防蛀美白牙膏多重功效儿童中药牙膏漱口水高露洁全效牙膏高露洁三重功效牙膏儿童牙膏洁银牙膏高露洁贝齿漱口水按种类分按种类分：按种类分：按种类分：按种类分：

高露洁全效美白牙膏高露洁冰爽劲白牙膏高露洁超强牙膏高露洁冰爽牙膏全效清新彩条全效美白啫喱闪炫薄荷香型防蛀美清新白牙膏冰爽冰凉薄荷冰爽清香柠檬冰爽天然茶香高露洁全面防蛀牙膏高露洁冰爽牙膏高露洁健白防蛀牙膏高露洁维Ｃ爽牙膏清爽薄荷水晶啫喱清新香型超爽冰凉薄荷香型冰爽冰凉薄荷冰爽清香柠檬冰爽天然茶香高露洁健白防蛀牙膏清新柠檬香型按品名分三、分析人口环境：年轻人除了关心牙齿防蛀，还关心美白技术环境：拥有良好的技术环境，高露洁棕榄公司每年投资1.6亿美元用于研发新产品。文化环境：青年人的消费习惯和消费习俗来看，在需求和价钱方面，更注重自己的需求方面。所以可重在向其推广其美白亮丽的功效。竞争者分析公司优势劣势联合利华1.联合利华的广告在大城市电视台播出2.进入市场较早3.单一品牌战略1.联合利华在食品方面投入较多宝洁1.宝洁专注于日化领域2.营销方面宝洁都是广告轰炸,定位较明确3.在日化方面全球品牌形象统一产品线统一1.部分市场不是由宝洁管理2.（四）SWOT分析优势机会品牌单一，便于推广元旦人流多集中的广告的投放牙膏属于无弹性产品与中国医学会合作年轻人追求美的特点高立意公关强终端运营劣势威胁品牌单一，盈利不广知名牙膏较多

通过以上的分析，可以看出这次的营业推广可以在做好促销的同时提高高露洁的知名度，做到更好的宣传，以便更好的提高市场占有率。 STP分析目标市场的选择： 对于高露洁美白系列我们选择的消费者就是十五到三十岁的年轻人.产品定位： 根据目标市场的选择,我们将高露洁美白系列牙膏的定位为在能够防蛀的同时,又能够美白清新口气.活动

活动的目的： 盈利为辅。品牌推广为主 活动对象：80.90的年轻人活动的信息宣传（陈俊）1.具体内容如下：（1）.公交椅背，海报宣传（2）设置符合年轻人自己的特色标语宣传（3）.网页宣传（4）电话于文字的结合

宣传工作的时间表：（景霞）时间工作内容落实责任人备注2011年11月制作海报宣传部签订协议2011年11月1日—30日开展标语与个性图标选拔赛设计部及策划部双方确认2011年11月12月15—20日娱乐网站广告宣传广告设计部及宣传部签订合同2011年12月20日与超市或者卖场进行电话沟通公关部口头协议活动一：（景霞）1.活动时间：2011年11月1日-3日2.活动地点：户外促销点3.活动内容：

“抽、抽、抽、抽出你的梦幻”购高露洁牙膏，即可凭货物参加“梦幻”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士”册一本。5．奖项设置：○“梦幻”奖项设置：

------------运动背包3个

------------太阳帽3顶

------------太阳镜3副

------------小“贴士”多册活动（二）活动时间:一月一日早上九点到下午六点地点:各大超市推广方式：赠送促销，折价券，包装促销，抽奖促销，现场演示。宣传方面：超市门口和内部张贴海报,以人员促销的方式等来宣传本次的活动,工作人员在派发高露洁小样品是宣传本次活动.门口四名促销人员负责发宣传单.超市内八名工作人员负责高露洁小样品派送和宣传活动.元旦销售商销售比赛活动方式：以在元旦期间销售商销售牙膏的销售量排名，来决定下一次订货的折扣。前六名享受7.5折优惠，参与者享受9折优惠。推广方式：以公司所派人员统计销量，来决定排名。元旦过后将销量上报。前期预算序号项目目内容单价数量金额1公交车海报2元/张2，0004，000.002公司组织比赛______________1,200.003个性图标0.5元/张1，000500.004网页广告费————_______2，000.005电话费1角/分_______10.00合计（小写）：￥7710元（大写）柒千柒百2..活动一的预算序号 项目内容 单价 数量 金额1 运动背包 100.00 3 300.002 太阳镜 50.00 4 200.003 太阳帽 40.00 5 200.004 小贴士 1.00 100 100.00合计：（小写）800.00元（大写）：捌百元整活动二的预算序号 项目内容 单价 数量 金额1 样品 2.00 30 60.002 包装 1.00 100 100.003. 折价券 ----- 100 8004 促销人 80.00 4 320.005 海报 5.00 4 20.00合计：（小写)1300.00（大写）壹千叁百元整效果评估通过以上三个活动，可以更好的以单一品牌王者身份而身居日化品市场，树立强力品牌，开发新的市场，扩大市场的占有率，促进销售额。高露洁牙膏以盈利与品牌推广相结合，来实现在广大年轻人中牙膏的占有率。谢谢欣赏（二）平11醉翁亭记

1．反复朗读并背诵课文，培养文言语感。

2．结合注释疏通文义，了解文本内容，掌握文本写作思路。

3．把握文章的艺术特色，理解虚词在文中的作用。

4．体会作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、导入新课范仲淹因参与改革被贬，于庆历六年写下《岳阳楼记》，寄托自己“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治理想。实际上，这次改革，受到贬谪的除了范仲淹和滕子京之外，还有范仲淹改革的另一位支持者——北宋大文学家、史学家欧阳修。他于庆历五年被贬谪到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期间，欧阳修在滁州留下了不逊于《岳阳楼记》的千古名篇——《醉翁亭记》。接下来就让我们一起来学习这篇课文吧！【教学提示】结合前文教学，有利于学生把握本文写作背景，进而加深学生对作品含义的理解。二、教学新课目标导学一：认识作者，了解作品背景作者简介：欧阳修(1007—1072)，字永叔，自号醉翁，晚年又号“六一居士”。吉州永丰(今属江西)人，因吉州原属庐陵郡，因此他又以“庐陵欧阳修”自居。谥号文忠，世称欧阳文忠公。北宋政治家、文学家、史学家，与韩愈、柳宗元、王安石、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩合称“唐宋八大家”。后人又将其与韩愈、柳宗元和苏轼合称“千古文章四大家”。

关于“醉翁”与“六一居士”：初谪滁山，自号醉翁。既老而衰且病，将退休于颍水之上，则又更号六一居士。客有问曰：“六一何谓也？”居士曰：“吾家藏书一万卷，集录三代以来金石遗文一千卷，有琴一张，有棋一局，而常置酒一壶。”客曰：“是为五一尔，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之间，岂不为六一乎？”写作背景：宋仁宗庆历五年(1045年)，参知政事范仲淹等人遭谗离职，欧阳修上书替他们分辩，被贬到滁州做了两年知州。到任以后，他内心抑郁，但还能发挥“宽简而不扰”的作风，取得了某些政绩。《醉翁亭记》就是在这个时期写就的。目标导学二：朗读文章，通文顺字1．初读文章，结合工具书梳理文章字词。2．朗读文章，划分文章节奏，标出节奏划分有疑难的语句。节奏划分示例

环滁/皆山也。其/西南诸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，琅琊也。山行/六七里，渐闻/水声潺潺，而泻出于/两峰之间者，酿泉也。峰回/路转，有亭/翼然临于泉上者，醉翁亭也。作亭者/谁？山之僧/曰/智仙也。名之者/谁？太守/自谓也。太守与客来饮/于此，饮少/辄醉，而/年又最高，故/自号曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之间也。山水之乐，得之心/而寓之酒也。节奏划分思考“山行/六七里”为什么不能划分为“山/行六七里”？

明确：“山行”意指“沿着山路走”，“山行”是个状中短语，不能将其割裂。“望之/蔚然而深秀者”为什么不能划分为“望之蔚然/而深秀者”？明确：“蔚然而深秀”是两个并列的词，不宜割裂，“望之”是总起词语，故应从其后断句。【教学提示】引导学生在反复朗读的过程中划分朗读节奏，在划分节奏的过程中感知文意。对于部分结构复杂的句子，教师可做适当的讲解引导。目标导学三：结合注释，翻译训练1．学生结合课下注释和工具书自行疏通文义，并画出不解之处。【教学提示】节奏划分与明确文意相辅相成，若能以节奏划分引导学生明确文意最好；若学生理解有限，亦可在解读文意后把握节奏划分。2．以四人小组为单位，组内互助解疑，并尝试用“直译”与“意译”两种方法译读文章。3．教师选择疑难句或值得翻译的句子，请学生用两种翻译方法进行翻译。翻译示例：若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝，晦明变化者，山间之朝暮也。野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出者，山间之四时也。直译法：那太阳一出来，树林里的雾气散开，云雾聚拢，山谷就显得昏暗了，朝则自暗而明，暮则自明而暗，或暗或明，变化不一，这是山间早晚的景色。野花开放，有一股清幽的香味，好的树木枝叶繁茂，形成浓郁的绿荫。天高气爽，霜色洁白，泉水浅了，石底露出水面，这是山中四季的景色。意译法：太阳升起，山林里雾气开始消散，烟云聚拢，山谷又开始显得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明变化的，就是山中的朝暮。春天野花绽开并散发出阵阵幽香，夏日佳树繁茂并形成一片浓荫，秋天风高气爽，霜色洁白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季。【教学提示】翻译有直译与意译两种方式，直译锻炼学生用语的准确性，但可能会降低译文的美感；意译可加强译文的美感，培养学生的翻译兴趣，但可能会降低译文的准确性。因此，需两种翻译方式都做必要引导。全文直译内容见《我的积累本》。目标导学四：解读文段，把握文本内容1．赏析第一段，说说本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此运用了怎样的艺术手法。

明确：首先以“环滁皆山也”五字领起，将滁州的地理环境一笔勾出，点出醉翁亭坐落在群山之中，并纵观滁州全貌，鸟瞰群山环抱之景。接着作者将“镜头”全景移向局部，先写“西南诸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南诸峰之中，视野集中到最佳处。再写琅琊山“蔚然而深秀”，点山“秀”，照应上文的“美”。又写酿泉，其名字透出了泉与酒的关系，好泉酿好酒，好酒叫人醉。“醉翁亭”的名字便暗中透出，然后引出“醉翁亭”来。作者利用空间变幻的手法，移步换景，由远及近，为我们描绘了一幅幅山水特写。2．第二段主要写了什么？它和第一段有什么联系？明确：第二段利用时间推移，抓住朝暮及四季特点，描绘了对比鲜明的晦明变化图及四季风光图，写出了其中的“乐亦无穷”。第二段是第一段“山水之乐”的具体化。3．第三段同样是写“乐”，但却是写的游人之乐，作者是如何写游人之乐的？明确：“滁人游”，前呼后应，扶老携幼，自由自在，热闹非凡；“太守宴”，溪深鱼肥，泉香酒洌，美味佳肴，应有尽有；“众宾欢”，投壶下棋，觥筹交错，说说笑笑，无拘无束。如此勾画了游人之乐。4．作者为什么要在第三段写游人之乐？明确：写滁人之游，描绘出一幅太平祥和的百姓游乐图。游乐场景映在太守的眼里，便多了一层政治清明的意味。太守在游人之乐中酒酣而醉，此醉是为山水之乐而醉，更是为能与百姓同乐而醉。体现太守与百姓关系融洽，“政通人和”才能有这样的乐。5．第四段主要写了什么？明确：写宴会散、众人归的情景。目标导学五：深入解读，把握作者思想感情思考探究：作者以一个“乐”字贯穿全篇，却有两个句子别出深意，不单单是在写乐，而是另有所指，表达出另外一种情绪，请你找出这两个句子，说说这种情绪是什么。明确：醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。这种情绪是作者遭贬谪后的抑郁，作者并未在文中袒露胸怀，只含蓄地说：“醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。”此句与醉翁亭的名称、“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”前后呼应，并与“滁人游”“太守宴”“众宾欢”“太守醉”连成一条抒情的线索，曲折地表达了作者内心复杂的思想感情。目标导学六：赏析文本，感受文本艺术特色1．在把握作者复杂感情的基础上朗读文本。2．反复朗读，请同学说说本文读来有哪些特点，为什么会有这些特点。(1)句法上大量运用骈偶句，并夹有散句，既整齐又富有变化，使文章越发显得音调铿锵，形成一种骈散结合的独特风格。如“野芳发而幽香，佳木秀而繁阴”“朝而往，暮而归，四时之景不同，而乐亦无穷也”。(2)文章多用判断句，层次极其分明，抒情淋漓尽致，“也”“而”的反复运用，形成回环往复的韵律，使读者在诵读中获得美的享受。(3)文章写景优美，又多韵律，使人读来不仅能感受到绘画美，也能感受到韵律美。目标导学七：探索文本虚词，把握文言现象虚词“而”的用法用法

文本举例表并列 1.蔚然而深秀者；2.溪深而