大润发1520档期活动

TCL集团&大润发感恩回馈季——2015双节+34周年同庆答谢钜惠目

录Contents活动背景成功案例价格策略活动目标激励内容活动要求操作细则活动背景34周年庆，服务营销9月27-28日34周年庆9月整月用户感恩回馈季碟5上映9月8日，碟5中国公映TCL是碟5全球家电类官方合作伙伴UD大战，超薄上市UD上量战，国庆爆发C1上市，抢占超薄市场份额一、活动背景目

录Contents活动背景成功案例价格策略活动目标激励内容活动要求这是一场必保成功的活动铁的事实将告诉我们，一切皆有可能！河南许昌站—胖东来百货答谢会首次尝试全新营销技巧 员工家属疯狂购买

成就国内家电销售奇迹人山人海，水泄不通。800名员工销售TCL彩电18000台2015年6月25日，国美电器&TCL福利答谢会国美总经理、各平台职能经理、二级分部总经理、全体采销、各门店店长、黑电主任、全员参与。収卡期间，各门店组长每日对収卡数量进行跟踪，并参不其晨检晚检，及时解决门店収卡过程中遇到的问题，门店各柜组进行店内PK。超强的执行力才能确保震撼的业绩激战八小时拿下1000万福州分公司闽北国美答谢会2015年6月杭州大润发浙西区答谢会；

15家门店实现销售396万：档期平均单店销售26.5万；门店整体黑店业绩同比增长1206%成功就在身边时刻发生着成功就在身边时刻发生着门店积极户外宣传成功就在身边时刻发生着目

录Contents市场风云成功案例活动策略活动目标激励内容活动要求活动主题：TCL集团&大润发感恩回馈季——2015双节+34周年同庆答谢钜惠活动时间：9.16-9.29（20档）活动爆发：9.26-9.27

（中秋）三、活动策略劲爆机型——曲面高色域惊爆款H8800CF系列系列：H8800-CF定位：曲面高色域产品尺寸：55/65内购价格：65”原价12999元促销价8999元55”原价8999元促销价5999元利益点—特价惊爆，钜惠不停功能型号正常零售价超级内购价曲面电视L65H8800A-CF129998999曲面电视L55H8800A-CF899959994K极清电视B55A858U459939992K智能云电视B55A380399934994K极清电视D49A561U359929992K智能云电视B48A380299925994K极清电视L40F3800U289925992K互联网WIFID39E161199916992K互联网WIFID32E16714991299目

录Contents市场风云成功案例活动策略活动目标激励内容活动要求15年1-8月份东北大润发各品牌销售占比明细：（单位：万元）分公司TCL长虹创维海信康佳业绩合计排名占比PK创维PK康佳哈尔滨3421503013137431963217.4%41-401长春3391572172784241522222.3%122-85沈阳3892366184156002640414.7%-229-211总计10705441136100717666125317.5%-66-69615年1-8月份对比14年1-8月份同比明细：分公司15年TCL15年渠道合计14年TCL14年渠道总计TCL同比总计同比TCL金额绝对值差异渠道总计金额绝对值差异哈尔滨34219634632202-26.1%-10.9%-121-239沈阳38926404943797-21.3%-30.5%-105-1157长春33915224482264-24.3%-32.8%-109-742总计1070612514058263-23.8%-25.9%-335-213815年1-8月份，TCL在东北大润发渠道累计销售1070万，跟主要竞争对手康佳和创维分别差距696万及66万；目前排名第三，同时根据今年1-8月份整个市场情况来分析，TCL15年1-8月份跟14年同期相比金额绝对值下滑335万，同比-23.8%；渠道整体同比-25.9%；在目前整个线下市场缩量的情况下，不能再像以前坐等销售，更应该主动出击，与其痛苦的抗拒，不如享受在改变的过程里；因为只有业绩才是尊严！无惧艰险，只要有决心，一切皆有可能！四、活动目标1520档期活动目标：销售目标：500万所有人员都要积极投入此次活动,同心协力，目标必达！四、活动目标四、活动目标各店任务分解明细：（单位：万）战区分公司店号门店销售任务战区分公司店号门店销售任务一战区沈阳4锦州10三战区长春1东市15一战区沈阳6营口15三战区长春8解放北21一战区沈阳10民生15三战区长春12船营21一战区沈阳15中华14三战区长春17松原15一战区沈阳16朝阳14三战区长春19长春8一战区沈阳21葫芦岛14三战区长春37白城店8一战区沈阳23海城店10三战区长春33西山店8一战区沈阳26阜新店10三战区哈尔滨2龙沙10一战区沈阳30辽阳店13三战区哈尔滨14建华10一战区沈阳39鞍山立山店10三战区哈尔滨25大庆西宾店9二战区沈阳3和平15四战区哈尔滨5牡丹江10二战区沈阳11沈河13四战区哈尔滨7南岗10二战区沈阳18苏家屯15四战区哈尔滨9佳木斯15二战区沈阳24长白店10四战区哈尔滨13香坊15二战区沈阳27开原店15四战区哈尔滨29绥化25二战区沈阳28铁西店10四战区哈尔滨31北安25二战区沈阳32皇姑店13四战区哈尔滨36万新店10二战区长春20通辽店19四战区哈尔滨40七台河店15四战区哈尔滨22道外店15合计500万我们要将常说的“怎么可能”变成“怎么做，才可能”每天我们的身边都会发生许多成功的事情成功的事情都有许多相同点1、高层重视：过程监督、结果把控领导者是最有效的驱动力----彼得.德鲁克活动二展效果图：55H8800A-CF55H8800A-CFL55E5800A-UDL55E5800A-UDB40A380B40A380D39E161D39E161B48A380B55A380B43A758UB43A758UL40E5800A-UDL40E5800A-UDD49A577UB55A858UB55A858UD49A577UB55A380B48A380活动二展建议出样：2、鲜明夺目的终端二展：吸引眼球、静态造势门店演示效果：3、气势磅礴的氛围布置：彰显力度、从众心理、店总牵头，以门店为单位，召集全门店课长以上人员开展动员会议（下发预售卡，在第二天TCL厂家动员会上进行宣讲）。、由TCL公司专业人员进行为时30分钟的活动宣讲，以便全面准确及时的传达本次活动信息。、家电课员工每天晨会宣讲（总结每个人预售情况，现场发放销售奖励，先进人员进行案例分享）无缝对接——微信互动平台随时互动、业绩每天邮件通报。4、早晨会晚总结：反复宣讲、过程跟踪、优秀分享微信群：及时反馈及跟进1：每一门店一个群2：每个群邀请区总、店总、门店经理、TCL驻店组长、内外场负责人加入3：每家门店每天早晚通报进度4：门店部门PK群通报总进度管理不是下达命令，而是时刻的跟进，帮助，保证目标的达成微信宣传预约。达成目标要点—微信裂变宣传有效发卡方法及技巧答谢卡使用须知：

1、一名员工限领取1张答谢卡；2、销售时凭答谢卡方可享受内购价格；3、一卡仅限一台机器使用；答谢卡操作须知：

1、员工在领取答谢卡后先填写所在部门信息，以便后面激励发放；

2、家电区收银台负责将答谢卡顾客付款的时候回收；

3、答谢卡每天17:00交由家电区经理回收并统计各部门达成情况；我们的圈子：我们的顾客：驾校教练医院员工食堂职业培训学校深度挖掘人脉资源无孔不入宣传有人的地方就有市场！

肥料厂棉纺厂教师办公区水泥厂食品厂驾校考试现场玩具厂钢管厂有人的地方就有销量！

首先：身先士卒，起好带头作用榜样的力量是无限的！目

录Contents市场风云成功案例价格策略活动目标激励内容活动要求五、激励内容打粮食，分奖金！！！最大化现金激励

8万元1、区域整体达成激励：销售目标达成60%及以上，给与大润发4000元现金激励；销售目标达成80%及以上，给与大润发6000元现金激励；销售目标达成100%及以上，给与大润发10000元现金激励；销售目标达成120%及以上，给与大润发15000元现金激励；五、激励内容PK激励：五、激励内容完成率最高且销售任务达成60%以上的战区，给与现金激励4000元；一战区二战区三战区四战区分公司店号门店销售任务分公司店号门店销售任务分公司店号门店销售任务分公司店号门店销售任务沈阳4锦州10沈阳3和平15长春1东市15哈尔滨5牡丹江10沈阳6营口15沈阳11沈河13长春8解放21哈尔滨7南岗10沈阳10民生15沈阳18苏家屯15长春12船营21哈尔滨9佳木斯15沈阳15中华14沈阳24长白店10长春17松原15哈尔滨13香坊15沈阳16朝阳14沈阳27开原店15长春19长春8哈尔滨29绥化25沈阳21葫芦岛14沈阳28铁西店10长春37白城店8哈尔滨31北安25沈阳23海城店10沈阳32皇姑店13长春33西山店8哈尔滨36万新店10沈阳26阜新店10长春20通辽店19哈尔滨2龙沙10哈尔滨40七台河店15沈阳30辽阳店13哈尔滨14建华10哈尔滨22道外店15沈阳39立山店10哈尔滨25西宾店9合计125万合计110万合计125万合计140万彩电激励门店PK：完成率排名前三且销售任务达成60%以上的门店，分别给与现金激励2000元、1000元、500元；一战区分公司店号门店销售任务沈阳4锦州10沈阳6营口15沈阳10民生15沈阳15中华14沈阳16朝阳14沈阳21葫芦岛14沈阳23海城店10沈阳26阜新店10沈阳30辽阳店13沈阳39立山店10合计125万彩电激励门店PK：二战区分公司店号门店销售任务沈阳3和平15沈阳11沈河13沈阳18苏家屯15沈阳24长白店10沈阳27开原店15沈阳28铁西店10沈阳32皇姑店13长春20通辽店19合计110万完成率排名前三且销售任务达成60%以上的门店，分别给与现金激励2000元、1000元、500元；彩电激励门店PK：三战区分公司店号门店销售任务长春1东市15长春8解放21长春12船营21长春17松原15长春19长春8长春37白城店8长春33西山店8哈尔滨2龙沙10哈尔滨14建华10哈尔滨25西宾店9合计125万完成率排名前三且销售任务达成60%以上的门店，分别给与现金激励2000元、1000元、500元；彩电激励门店PK：四战区分公司店号门店销售任务哈尔滨5牡丹江10哈尔滨7南岗10哈尔滨9佳木斯15哈尔滨13香坊15哈尔滨29绥化25哈尔滨31北安25哈尔滨36万新店10哈尔滨40七台河店15哈尔滨22道外店15合计140万完成率排名前三且销售任务达成60%以上的门店，分别给与现金激励2000元、1000元、500元；除3款惊爆特价机单台带单激励设定单独标准以外，其他所有型号根据尺寸执行统一标准；团购及大宗不计带单激励；门店单台带单激励：五、激励内容类别尺寸规格奖励标准其他型号32寸5元/台39-40寸20元/台42-48寸30元/台49-55寸50元/台55寸以上100元/台曲面/量子点系列100元/台惊爆特价D39E16110元/台L42E1010元/台D49A561U20元/台目

录Contents市场风云成功案例价格策略活动目标激励内容活动要求1、门店主通道位置的独家排他性二展；2、店总动员组织门店员工全体活动宣传动员会；3、门店宣传物料摆放支持：X展架、喷绘、单页、吊旗；4、门店宣传支持：广播、夹报、车身横幅、会员短信支持；5、竞品不得出现干扰性爆炸贴、喷绘、X展架等宣传物料；6、门店备货订单支持；需求和支持TCL商超销售中心总经理刘总战前动员讲话大润发东北区总经理吴区总战前动员讲话承诺是个人的诚信更是是门店的荣誉！签署军令状分门店目标任务战区分公司店号门店销售任务战区分公司店号门店销售任务一战区沈阳4锦州10三战区长春1东市15一战区沈阳6营口15三战区长春8解放北21一战区沈阳10民生15三战区长春12船营21一战区沈阳15中华14三战区长春17松原15一战区沈阳16朝阳14三战区长春19长春8一战区沈阳21葫芦岛14三战区长春37白城店8一战区沈阳23海城店10三战区长春33西山店8一战区沈阳26阜新店10三战区哈尔滨2龙沙10一战区沈阳30辽阳店13三战区哈尔滨14建华10一战区沈阳39鞍山立山店10三战区哈尔滨25大庆西宾店9二战区沈阳3和平15四战区哈尔滨5牡丹江10二战区沈阳11沈河13四战区哈尔滨7南岗10二战区沈阳18苏家屯15四战区哈尔滨9佳木斯15二战区沈阳24长白店10四战区哈尔滨13香坊15二战区沈阳27开原店15四战区哈尔滨29绥化25二战区沈阳28铁西店10四战区哈尔滨31北安25二战区沈阳32皇姑店13四战区哈尔滨36万新店10二战区长春20通辽店19四战区哈尔滨40七台河店15四战区哈尔滨22道外店15合计500万大润发东北区彩电：销售目标500万！大润发一战区彩电：销售目标125万！大润发一战区谢区总和TCL一战区闵总签订军令状大润发二战区彩电：销售目标110万！大润发二战区恽区总和TCL二战区闵总签订军令状大润发三战区彩电：销售目标125万！大润发三战区薛区总和TCL三战区贾总签订军令状大润发四战区彩电：销售目标140万！大润发四战区毛区总和TCL四战区刘总签订军令状战区分公司店号店别门店任务联系人联系方式一战区沈阳44锦州店10齐海战区沈阳66营口店15齐海战区沈阳1010民生店15齐海战区沈阳1515中华店14齐海战区沈阳1616朝阳店14齐海战区沈阳2121葫芦岛店14齐海战区沈阳2323海城店10齐海战区沈阳2626阜新店10齐海战区沈阳3030辽阳店13齐海战区沈阳3939立山店10齐海战区沈阳33和平店15马战区沈阳1111沈河店13马战区沈阳1818苏家屯店15马战区沈阳2424长白店10马战区沈阳2727开原店15马战区沈阳2828铁西店10马战区沈阳3232皇姑店13马战