中级个人寿险规划师真题模拟汇编（共83题）

中级个人寿险规划师真题模拟汇编共83题（单选题83题，多选题0题）导语：2023年“中级个人寿险规划师”考试备考正在进行中，为了方便考生及时有效的备考，小编为大家精心整理了《中级个人寿险规划师真题模拟汇编》，全套共83道试题（其中单选题83题，多选题0题），希望对大家备考有所帮助，请把握机会抓紧复习吧。预祝大家考试取得优异成绩！一、单选题（83题）1、销售回访是保护消费者利益的一种重要手段。下列关于销售回访的说法中，错误的是（）。（单选题）A.回访发现存在销售误导行为的，需由销售人员在15个工作日内予以解决B.回访主要针对一年期以上人身保险合同的投保人进行C.回访必须在犹豫期内完成D.分红保险的回访需确认投保人知悉保单的红利分配是不确定的试题答案：A2、以下各项中，属于公司内部荣誉激励的是（）。（单选题）A.年度表彰B.中国十大最美保险营销员C.百万圆桌协会D.国际龙奖试题答案：A3、在现代保险市场上，保险公司除依靠保险公司内部员工进行直接营销之外，还广泛应用间接营销渠道销售保险产品。其中，金银保险代理公司属于间接营销渠道中的（）。（单选题）A.个人代理渠道B.专业代理渠道C.兼业代理渠道D.经纪代理渠道试题答案：B4、在我国农村开展小额保险的过程中，某农村保险营销员发现，相邻农村发生小额保险索赔后，如在营销时以此为例，农民与之前相比较易购买小额保险。该保险营销员在促成农民购买保险时，采用的这种方法是（）。（单选题）A.默认促成法B.二择一促成法C.保险故事促成法D.“T”型表促成法试题答案：C5、下列各项中，通常不属于人身保险保险责任的是（）。（单选题）A.被保险人死亡B.被保险人伤残C.被保险人生存至约定时间D.被保险人的民事赔偿责任试题答案：D6、某公司采用了3个指标来反映个险销售队伍的业务拓展效能，包括人均FYC，人均主险新单件数、人均首年期交保费。其中，核心指标是人均FYC、人均主险新单件数。该公司采用了的绩效评估方法是（）。（单选题）A.关键绩效指标法B.平衡计分卡法C.目标管理法D.360度考核法试题答案：A7、下列各项风险中，属于健康保险范畴的是（）。（单选题）A.摔倒骨折B.先天性心脏病C.遗传性精神分裂症D.瘫试题答案：D8、当前我国在保险销售人员的培训上存在的问题主要包括（）。①对销售话术重视不够②缺乏系统性和全面性③忽视职业道德建设④缺乏长期规划（单选题）A.①②B.①②③C.②③④D.①②③④试题答案：C9、人口因素是个体人身保险市场细分的依据之一。以下关于该市场细分因素的说法中，正确的是（）。①不同年龄段人面临的人身风险差别较大，其对人身保险险种、费率以及保险服务的需求也有所不同②不同年龄和性别的死亡率是人身保险费率厘定的基础率之一③通常文化程度较高的消费者对人身保险的购买欲望和购买能力相对较高④一个人所处的生命周期的阶段是影响其保险产品需求的基本的决定因素之一（单选题）A.①②③B.①③④C.②③④D.①②③④试题答案：D10、以下关于人身保险市场供求平衡的说法中，错误的是（）。（单选题）A.人身保险市场供求平衡，是指在一定费率水平下，人身保险供给恰好等于人身保险需求的状态，即保险供给与需求达到均衡点B.人身保险市场供求平衡，受市场竞争程度的制约C.人身保险供求的总量平衡是指人身保险供给规模与需求规模的平衡，包括人身保险供给的险种与消费者需求险种的适应性、人身保险费率与消费者交费能力的适应性以及保险产业与国民经济产业结构的适应性D.人身保险市场供求平衡应包括供求的总量平衡与结构平衡两个方面，而且平衡还是相对的试题答案：C11、以下关于人身风险因素的说法中，错误的是（）。（单选题）A.人身风险因素是指引发风险事故或风险事故发生致使损失增加的原因和条件B.人身风险因素主要包括健康状况、年龄、职业、居住环境等C.人身风险因素包括实质风险因素、道德风险因素、心理风险因素D.对社会或他人心怀不满，蓄意进行破坏活动属于心理风险因素试题答案：D12、在个险营销员为客户设计计划书时，以下各项中，与设计书设计基本原则一致的是（）。（单选题）A.先找准客户需求点再设计B.先小孩再大人C.可单独销售裸单D.年保费占年收入10%，保障是年收入100倍试题答案：A13、由于消费者的投保决策往往有多个环节，保险公司的营销策略也需要进行相应的匹配，以下对保险公司营销策略的先后顺序排列中，正确的是（）。①留住投保人②说服投保人③推动投保人④接触投保人⑤寻找投保人（单选题）A.①②③④⑤B.⑤③④②①C.④③②①⑤D.⑤④②③①试题答案：D14、国内保险公司要将顾客服务服务意识根植于企业文化中，根据消费者的需要适时地开发出新险种，在险种设计时，保险公司可着重考虑那些方面（）。①满足人们的各种保险需求②开发出适合不同保障对象的保险险种③提高保险服务水平④确保产品处于比较理想的盈利水平（单选题）A.①②③④B.①②③C.①③④D.①②④试题答案：B15、销售活动工具的检查批阅是团队活动管理的最重要环节之一，团队主管通过持续以恒的检查批阅，对属员分析活动量和业绩情况并对发现的情况进行分析，那遵照的原则有（）。①首先要“日看量”，了解成员的工作状态；②第二要“周看流程”，深入了解成员工作流程的合理性③第三要“月看业绩”，掌握伙伴业绩目标进度。④第四要“年看促成率”，落实伙伴促成了多少业绩。（单选题）A.①②④B.①②③C.②③④D.①②③④试题答案：B16、以下关于人身保险市场细分的作用说法中，错误的是（）。（单选题）A.有助于开拓新的市场机会B.有助于提高营销的针对性C.有助于满足所有投保人的需求D.有助于推动产品创新试题答案：C17、关于我国个险销售监管的目标，说法错误的是（）。（单选题）A.保险监管的最大目标是维护被保险人的利益B.防范风险，维护公平竞争的市场秩序C.监督保险公司依法经营D.促进行业健康发展，保护保险体系的安全与稳定试题答案：C18、对人身保险公司而言，下列营销渠道中，具有“可以减少纠纷”的优势，但是却存在着“控制力较差”、“承保质量难以保证”等劣势的是（）。（单选题）A.雇员直销B.个人代理人C.专业代理D.保险经纪人试题答案：C19、在美国“9·11事件”中，2974人被官方证实死亡。在这次事件中，人员身故的风险事故是（）。（单选题）A.自然灾害B.恐怖袭击C.火灾D.楼房坍塌试题答案：B20、目前市场上存在的兼业代理人主要有（）。①银行；②邮政；③房地产公司；④旅行社；⑤汽车经销商；⑥经纪公司。（单选题）A.①②③④⑥B.①③④⑤⑥C.①②③④⑤D.②③④⑤⑥试题答案：C21、用于评估期交寿险保单续年缴费成功比例的指标是（），通常以13个月或25个月作为采样标准。该指标越高，表明保单品质越好，营销员的人均产能及效率越高，保险公司经营也越稳定。（单选题）A.留存率B.净增员率C.举绩率D.保单继续率试题答案：D22、以下做法中，团队管理中应该遵循和提倡的是（）。①广开言路，实地调查；②树立威信，不摆架子；③正面激励，反面鞭策；④好大喜功，睚眦必报。（单选题）A.①②B.①②③C.②③④D.①②③④试题答案：B23、雷纳（Rayner）利用拓扑学的群、格变量描述了社会关系。人类按社会关系可以划分为A、B、C、D四类，分别是个人主义者、社会弱势群体、等级主义者和平等主义者，四类群体处理风险的方式明显不同。以下说法错误的是（）。（单选题）A.社会弱势群体处理风险的方式是消极被动的，自留和避免风险是首选的风险管理手段B.等级主义者处理风险时服从高层意见C.个人主义者认为生活是不可预测的，风险是不能控制的，安全是一种幸运，一般采取消极被动的风险处理方式D.平等主义者则认为人类应该从改善自然和社会环境的层面避免风险，处理风险时应积极主动，预防和抑制风险是首选的风险管理手段试题答案：C24、以下各项中，属于保险公司“客户层面”指标的是（）。（单选题）A.净利润增长率B.新产品保费收入占总保费比例C.员工流失率D.品牌认知率试题答案：D25、以下对个险销售人员荣誉激励体系的说法中，错误的是（）。（单选题）A.荣誉激励体系是企业激励机制中最为重要的一个方面B.荣誉激励体系是个险渠道发展的内在要求C.荣誉激励体系应该“重物质刺激，轻精神刺激”D.荣誉激励体系有助于扩大绩优群体试题答案：C26、根据影响我国人身保险市场的不同因素，当前我国人身保险市场处于（）阶段。（单选题）A.完全竞争市场B.垄断竞争市场C.寡头垄断市场D.寡头垄断市场向垄断竞争市场过度试题答案：D27、下列通常作为不可保意外伤害的是（）。①被保险人在犯罪活动中所受的意外伤害②由于被保险人的自杀行为造成的伤害③被保险人在酒醉、吸食（或注射）毒品后发生的意外伤害④战争使被保险人遭受的意外伤害（单选题）A.①②B.①②③C.③④D.①②③④试题答案：B28、人口因素是个体人身保险市场细分的依据之一。以下关于该市场细分因素的说法中，正确的是（）。①不同年龄段人面临的人身风险差别较大，其对人身保险险种、费率以及保险服务的需求也有所不同②不同年龄和性别的死亡率是人身保险费率厘定的基础率之一③通常文化程度较高的消费者对人身保险的购买欲望和购买能力相对较高④一个人所处的生命周期的阶段是影响其保险产品需求的基本的决定因素之一（单选题）A.①②③B.①③④C.②③④D.①②③④试题答案：D29、美国市场营销专家麦卡锡教授在营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论。4P包含的四个要素是（）。（单选题）A.产品、价格、渠道、促销B.客户、成本、便利、沟通C.产品、定价、地点、促销D.客户、成本、变革、文化试题答案：C30、在保险销售过程中，营销员在与客户沟通时，经常出现一些似是而非、不能反映真实情况、扭曲产品原意的诱导性误导行为。根据2012年保监会下发的《人身保险销售误导行为认定指引》，以下行为中，属于销售误导的是（）。（单选题）A.对保险产品的不确定利益承诺保证收益B.不告知投保人提前解除人身保险合同可能产生的损失C.夸大保险责任D.不告知投保人免除保险人责任的条款试题答案：A31、个险渠道辅导训练是指根据公司的统筹安排，依托主管主导实施，以营销员为对象，以营销队伍日常运作为平台，借助各类辅导工具，通过专题讲授、模拟演练、话术通关、实战训练等方式提升营销员业务拓展、组织发展及团队管理等综合技能的训练模式。关于其操作的要领以下说法错误的是（）。（单选题）A.提高主管自身的辅导训练能力B.主管可以完全依赖组训辅导团队C.独立经营的团队要成立辅导训练功能D.协力运作辅导训练的量化工作模式试题答案：B32、在个险营销员与客户初步接触时，某营销员对客户说：“王姐，做为一名职业女性，不仅在事业上很有成就，两个孩子也教育得很好，家里还收拾地井井有条，您能教教我是怎么能做到的吗？”该营销员的这种方法是（）。（单选题）A.开门见山法B.讨教法C.介绍法D.市场调研法试题答案：B33、分红保险产品提供的保险利益包括两部分：保证利益和非保证利益。投保人与保险公司每年共享经营成果，共担经营风险。根据《个人分红保险精算规定》，保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年可供分配盈余的（）。（单选题）A.30%B.50%C.70%D.80%试题答案：C34、在我国农村开展小额保险的过程中，某农村保险营销员发现，相邻农村发生小额保险索赔后，如在营销时以此为例，农民与之前相比较易购买小额保险。该保险营销员在促成农民购买保险时，采用的这种方法是（）。（单选题）A.默认促成法B.二择一促成法C.保险故事促成法D.“T”型表促成法试题答案：C35、要确定人身保险的保险金额，通常参考的标准包括（）。①投保人对人身保险的支付意愿②投保人对人身保险的支付能力③投保人的社会贡献④保险公司的核保限制（单选题）A.①②B.①②③C.①②④D.①②③④试题答案：C36、近年来，我国多个省市遭遇到雾霾天气。中国疾控中心环境所的研究表明，雾霾天气会直接引起呼吸系统疾病的发病/入院率增高等，导致人体健康受损。雾霾属于风险因素中的（）。（单选题）A.实质风险因素B.道德风险因素C.心理风险因素D.道德风险因素或心理风险因素试题答案：A37、保险营销员在营销过程中难免会遇到客户的异议。在处理这些异议时应该避免的做法是（）。（单选题）A.让客户把所有的异议讲完B.发表意见之前确认客户的想法C.否定客户的不同意见D.在语言上要有权威感试题答案：C38、以下关于人身风险因素的说法中，错误的是（）。（单选题）A.人身风险因素是指引发风险事故或风险事故发生致使损失增加的原因和条件B.人身风险因素主要包括健康状况、年龄、职业、居住环境等C.人身风险因素包括实质风险因素、道德风险因素、心理风险因素D.对社会或他人心怀不满，蓄意进行破坏活动属于心理风险因素试题答案：D39、根据《中国保监会关于合理购买人身保险产品的公告》（保监公告〔2012〕6号），保险费的支出应与自身的经济条件相适应，一般在投保人年收入的（）之间为宜。（单选题）A.1%～10%B.1%～15%C.5%～15%D.30%试题答案：C40、以下影响个体保险消费者保险需求的因素中，属于客观因素的是（）。（单选题）A.个人收入B.职业C.通货膨胀D.宗教信仰试题答案：C41、某公司采用了3个指标来反映个险销售队伍的业务拓展效能，包括人均FYC，人均主险新单件数、人均首年期交保费。其中，核心指标是人均FYC、人均主险新单件数。该公司所采用评估方法的不足主要体现在（）。（单选题）A.难以设置和分解长期目标B.不能适用于所有的企业C.对专业化的手段和工具过于依赖D.无法做到有的放矢地反馈和改正试题答案：C42、在社会医疗保险较为发达，涵盖面较广，保障金额较高的国家，商业医疗保险的需求相对较少。这是人身保险产品需求影响中（）发挥的作用。（单选题）A.保险费率B.保险消费者的风险态度C.保险消费者的货币收入水平D.保险替代品因素试题答案：D43、根据《国务院办公厅关于加快发展商业健康保险的若干意见》，健康保险主要包括（）。①医疗保险②疾病保险③失能收入损失保险④护理保险⑤相关的医疗意外保险、医疗责任保险（单选题）A.①②③B.②③④⑤C.①②③④D.①②③④⑤试题答案：D44、某农村保险营销员的住所在福建省仙游县榜头镇昆仑村，该营销员取得《农村保险营销员执业证书》，但未取得《保险销售从业人员资格证书》。榜头镇另有新郑村、南溪村、梧店村等。仙游县除榜头镇外，还有郊尾镇、枫亭镇、赖店镇等。以下区域中，该农村营销员可以销售保险产品的是（）。（单选题）A.郊尾镇B.枫亭镇C.南溪村D.赖店镇试题答案：C45、以下伤害中，不属于意外伤害保险保险责任范围的是（）。①被保险人犯罪中受到的意外伤害②被保险人自杀所致的伤害③被保险人醉酒后所致的伤害④被保险人因体育比赛所致的意外伤害（单选题）A.①②B.②③C.①②③D.①②③④试题答案：C46、保险营销人员在与客户初次面谈时，应该避免的做法是（）。（单选题）A.全神贯注地倾听B.对客户的道德品行进行评价C.使用浅显易懂的语言D.善于记笔记试题答案：B47、保险的售后服务一般包括（）。①畅通的电话联系②保全服务③快速的理赔处理④节日问候（单选题）A.①②③B.①③④C.②③④D.①②③④试题答案：D48、美国学者罗伯特•劳特朋教授提出了与传统营销的4P相对应的4C营销理论。以下关于4P理论与4C理论区别的说法中，错误的是（）。（单选题）A.4P理论重视产品导向；4C理论强调消费者为导向B.4P理论注重宣传产品的特性和功能；4C理论注重宣传企业形象和建立品牌C.4P理论的传播是双向的，要加关注“小众媒体”；4C理论的传播媒介是大众取向且单向D.4P理论是以产品策略为营销组合的基础；4C理论以传播和良好的双向沟通为营销组合的基础知试题答案：C49、不少寿险公司在营销管理中面临着“增员难”问题。所谓“增员难”就是在传统的增员方法和增员政策下，增员工作显得越来越困难。关于寿险公司营销管理中的增员工作，以下说法错误的是（）。（单选题）A.营销人员队伍的壮大是营销渠道壮大的前提和基础B.“人际链”招募是个人代理渠道的制度基石C.增员工作是个人营销员重要的日常工作D.只有废除在“人际链”招募的管理优先权，才能保证销售团队的稳定发展试题答案：D50、销售团队主管的基本管理职能包括规划、组织、协调和控制，各项职能之间交叉渗透，循环不息，把工作不断地推进向前。以下关于基本职能的说法错误的是（）。（单选题）A.为保证团队发展、训练和推动的顺利进行，作为主管，需要对工作进行全面的规划，对每件事的计划都是为了既定目标的实现B.团队的目标规划之后，接下来就是组织达到这些目标所需要的人力、物力、方法及程序。良好的组织是其他一切管理活动的保证和依托C.规划和组织工作做好后，管理者需要协调团队成员合作中产生的各种矛盾和冲突，运用激励、沟通等管理方式，解决矛盾，创造良好的工作氛围，使组织的目标得以实现D.有了良好的组织和协调，目标和计划自然就会实现，销售团队主管无需花很大的精力对队员进行监督和控制试题答案：D51、销售团队主管的基本管理职能包括规划、组织、协调和控制，各项职能之间交叉渗透，循环不息，把工作不断地推进向前。以下关于基本职能的说法错误的是（）。（单选题）A.为保证团队发展、训练和推动的顺利进行，作为主管，需要对工作进行全面的规划，对每件事的计划都是为了既定目标的实现B.团队的目标规划之后，接下来就是组织达到这些目标所需要的人力、物力、方法及程序。良好的组织是其他一切管理活动的保证和依托C.规划和组织工作做好后，管理者需要协调团队成员合作中产生的各种矛盾和冲突，运用激励、沟通等管理方式，解决矛盾，创造良好的工作氛围，使组织的目标得以实现D.有了良好的组织和协调，目标和计划自然就会实现，销售团队主管无需花很大的精力对队员进行监督和控制试题答案：D52、在采用平衡记分卡法对保险公司业绩进行评价时，主要是从（）等不同的维度进行考核。①财务维度；②客户维度；③内部运营维度；④学习与发展维度。（单选题）A.①②③B.①②④C.①③④D.①②③④试题答案：D53、从风险的角度考虑，传统寿险产品、万能保险产品和投资连结保险产品的风险由高至低排列为（）。（单选题）A.传统寿险产品、万能保险产品、投资连结保险产品B.传统寿险产品、投资连结保险产品、万能保险产品C.万能保险产品、投资连结保险产品、传统寿险产品D.投资连结保险产品万、能保险产品、传统寿险产品试题答案：D54、要确定人身保险的保险金额，通常参考的标准包括（）。①投保人对人身保险的支付意愿②投保人对人身保险的支付能力③投保人的社会贡献④保险公司的核保限制（单选题）A.①②B.①②③C.①②④D.①②③④试题答案：C55、以下各项，不是保险营销特点的是（）。（单选题）A.无规律可循B.销售和服务都很重要C.需要主动出击D.是一项长期事业试题答案：A56、需求导向式销售是以市场化营销理念为指导、根据客户在购买寿险过程中不同阶段的心理变化、结合寿险产品的特点以及多年来寿险从业人员的成功销售经验总结而成的一种满足客户需求的销售方式。需求导向式销售流程由多个环节构成，以下各项中，不属于需求导向式销售流程环节的是（）。（单选题）A.约访B.收集客户资料C.方案设计D.转介绍试题答案：D57、下列措施中，有助于降低保险营销员流失率的是（）。①加强营销员系统培训②明确营销员的身份和地位③改革佣金制度④发挥同业公会的行业自律职能（单选题）A.①②③B.①③④C.②③④D.①②③④试题答案：D58、保险人在经营疾病保险时，对保险责任范围内的疾病有严格的限制，通常需要具备的条件是（）。①可保疾病必须是身体内部原因引起的疾病②可保疾病不能是先天性疾病③对于遗传因素造成的先天性心脏病、遗传性精神分裂症等疾病，多数国家将其归属商业疾病保险范畴④可保疾病必须是偶然性疾病（单选题）A.①④B.②③C.①②④D.①②③④试题答案：C59、按被保险人风险程度分类，人身保险可以分为标准体保险和非标准体保险，其中非标准体保险承保方法说法错误的是（）。（单选题）A.保额削减法B.年龄增加法C.附加保费法D.保险责任范围减低法试题答案：D60、以下关于万能险特点的说法中，错误的是（）。（单选题）A.缴费比较灵活，不是固定的B.账户比较透明C.可以进行保单质押贷款D.账户价值可以为负试题答案：D61、人身保险保险金额的确定考虑的因素包括（）。①保险标的的价值②被保险人对人身保险的需求程度③投保人缴纳保费的能力④保险公司的风险选择（单选题）A.①②③B.①②④C.②③④D.①②③④试题答案：C62、关于影响个体保险消费者保险需求因素的说法中，错误的是（）。（单选题）A.外部刺激越强，保险需求转化为动机的可能性就越大B.国民收入水平及经济发展状况，对保险需求有着正向影响C.营销人员需要关注特定亚文化的具体需求定制营销方案，完善营销组合D.高收入阶层、中收入阶层和低收入阶层对人身保险的需求是逐渐递减的试题答案：D63、关于我国个险销售监管的目标，说法错误的是（）。（单选题）A.保险监管的最大目标是维护被保险人的利益B.防范风险，维护公平竞争的市场秩序C.监督保险公司依法经营D.促进行业健康发展，保护保险体系的安全与稳定试题答案：C64、以下关于个体保险消费者投保决策主要参与者的说法中，错误的是（）。（单选题）A.倡议者是首先提出投保建议的人，他们通常具有丰富的社会经验、先进的理念和较强的风险管理意识B.影响者是对倡议者所提出的投保建议发表个人意见，影响该建议最终达成与否的人C.决策者是对投保倡议作出最后决定的人D.购买者是享受保险合同保障的被保险人或受益人试题答案：D65、以下关于万能险特点的说法中，错误的是（）。（单选题）A.缴费比较灵活，不是固定的B.账户比较透明C.可以进行保单质押贷款D.账户价值可以为负试题答案：D66、以下对保险产品非渴求性特点的理解中，错误的是（）。①“非渴求性”是指消费者对保险产品通常会有一种购买惰性或抗衡心理②“非渴求性”的程度会因不同的保险产品而有所不同③“非渴求性”意味着不论怎么推销，消费者都不会买④对于“非渴求性”产品，推销是有积极意义的（单选题）A.①②B.①②③C.①②④D.①②③④试题答案：C67、以下关于人身保险特点的说法中，正确的是（）。①大部分人身保险业务具有长期性，由此在投资、承保责任、经营管理等方面都表现出长期经营的理念②保险标的具有特殊性，人身保险保险标的是人的寿命或身体，就保险价值而言，没有客观的价值标准③保险金额具有确定性，除费用补偿型医疗保险等个别险种外，人身保险的保险金额由保险双方当事人在保险合同订立时按照投保方合理的需求协商确定④保险利益的特殊性，人身保险的保险利益是投保人对保险标的具有的法律上承认的、可以实现的、经济上的利益关系⑤保险金给付的特殊性，人身保险的给付条件是当被保险人遭受保险责任范围内的保险事故，由保险人依据保险合同向被保险人或其受益人支付保险金（单选题）A.①②③B.①②④⑤C.②③④D.①②③④⑤试题答案：D68、从经营模式来看，总代理营销制度属于（）。（单选题）A.独立经营B.共同经营C.公司经营D.不好说试题答案：A69、以下措施中，有助于提高营销会议出勤率的是（）。①建立出勤考核制度；②对出勤做到赏罚分明；③让每个人都发言；④等所有人到场之后再开会。（单选题）A.①②B.①②③C.②③④D.①②③④试题答案：A70、人身保险规划的程序包括收集信息、分析信息和综合整理等几个环节，其中，分析信息的内容包括（）。①客户的保险信息②评估承受的财务风险状况③评估当前的保险范围和风险管理策略以及客户所承受的风险状况④评估保险范围发生变化的影响⑤把客户风险管理需求的优先次序排好（单选题）A.②④⑤B.①③④C.①③④⑤D.①②③④⑤试题答案：D71、李某领导的幸福理财中心是某人寿保险公司北京分公司的一个团队，为了配合公司新推出的一款健康税优产品，李某聘请专家对该产品为其销售团队进行专门的讲解和学习。这属于销售团队管理做法中的（）。（单选题）A.会议经营B.督导C.辅导训练D.团队文化建设试题答案：C72、由于消费者的投保决策往往有多个环节，保险公司的营销策略也需要进行相应的匹配，以下对保险公司营销策略的先后顺序排列中，正确的是（）。①留住投保人②说服投保人③推动投保人④接触投保人⑤寻找投保人（单选题）A.①②③④⑤B.⑤③④②①C.④③②①⑤D.⑤④②③①试题答案：D73、不同人身保险产品适用不同消费人群，以下说法正确的是（）。①定期寿险比较适合年轻人、保费负担能力较低的人群、有房贷高额负债或者家庭财务负担重，但保费预算不足的人群②辅助医疗保险一般作为增加医疗准备金用途，其中费用报销型适合没有医保的客户，津贴型适合有医保的客户③终身寿险适合做遗产规划和资产分割的客户④变额年金保险比万能保险更适合一些希望享受稳健投资收益和保险保障的客户（单选题）A.①②③B.①④C.②③④D.①②③④试题答案：A74、为了保护被保险人利益，保证保险公司有充足的偿付能力，维护消费者对于保险行业的信心，我国《保险法》规定，保险公司注册资本总额的（）应作为保证金，存入保险监督管理机构指定的银行，并仅限用于清算时清偿债务。（单选题）A.10%B.20%C.30%D.40%试题答案：B75、产品因素对保险营销渠道选择的影响，主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。以下渠道选择中，正确的是（）。①定期寿险、意外伤害保险，可以通过电话、信函、网络、营业网点柜台等渠道进行销售②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种比较适合在银行销售③健康保险适合通过个人保险代理人或理财顾问进行面对面的销售④投资连结保险在销售前必须让准客户接受风险测评，同时确保销售人员具备投连险销售资格，若在银行销售则严格控制在理财中心和理财专柜（单