版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
农夫山泉营销策划案组员:冯杰、林少丹、毛宇阳、杜璇、王敏冬、夏北风2023/7/11.走近农夫山泉2.定位3.营销策略4.执行与经证实的认知5.迭代创新策划五部曲2023/7/11.走近农夫山泉农夫山泉——天然的弱碱性水
农夫山泉选取天然的优质水源,仅对原水做最小限度的、必要的处理,保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素,PH值为7.3±0.5,呈天然弱碱性,适于人体长期饮用。
2023/7/12.定位市场分析多年来,瓶装水一直是我国饮料市场的主流产品之一,瓶装水年产量达500万吨以上,占饮料总产量的30-40%,居各品种之首。在瓶装水市场中,曾经红极一时的普通纯净水的主导地位已逐渐被矿泉水、活性纯净水和茶饮料等所代替,市场呈现出由单纯纯净水向健康、营养的功能饮用水倾斜的趋势。瓶装饮用水以其方便的饮水包装、高额的利润空间、广阔的销售领域、庞大的消费市场为众多的投资者带来了无限的商机。2023/7/1娃哈哈:含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质,天然清纯,味道甘冽,水质一流。包装简单明了,安全便利,美观卫生,突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。一直以优异的品质,浪漫的风格获得了人们的青睐。从爱你就等于爱自己,到把爱随身携带,再到爱的就是你,娃哈哈一直在让消费者感受一瓶饮料所带来的爱的故事,娃哈哈纯净水——纯净,经得起考验!乐百氏:采用严格、科学的工艺,层层过滤,滴滴纯净,15年品质如一。康师傅:大众消费者品的定位注定了康师傅矿物质水的价位不会太高,即便是具有诸多优异特性,一瓶康师傅矿物质水的价格和一瓶普通矿泉水或纯净水的价格依然相差无。怡宝:精纯之水,二级反渗透技术7层净化;关注身体,关注健康;符合国家瓶装饮用纯净水标准。竞品分析2023/7/1<1>品牌定位差异化,凸显农夫山泉天然水的高品质
a.有点甜b.运动装c.适度的高价凸显品牌价值<2>广告差异化,塑造“健康水,天然水”概念
优美的画面和朗朗上口的广告语,采用差异化策略,使农夫
山泉在消费者心目中占据特殊的地位。<3>定价差异化,适度高价农夫山泉的定位2023/7/13.营销策略渠道推广:多元化渠道,在渠道建设上继续深耕细作。网络营销:不仅要“触网”,更要善于利用热点事件做好新媒体营销。大数据营销:大数据时代不只是一个时髦词,要学会基于数据的科学营销。精益营销:将精益思想融入到企业的方方面面,精益生产、精益营销。2023/7/14.执行与经证实的认知A.成功地执行一项无意义的策划将招致失败,所以,我们在执行之前,首先得确定策划是有意义的。B.在策划执行的过程中,要实时的做好数据记录和现场反馈。C.根据策划执行的结果做一个分析,得到经过证实的认知。2023/7/15.迭代创新没错,迭代,策划也需要迭代。没有完美的策划,只有迭代后的完美。在每次迭代中加入经证实的认知,每一次迭代都是微创新的过程。2023/7/1结语市场东是策汇划人薯最好第的学婶校。企业察是策证划人搬最好况的课巨堂。消费多者是番策划弹人最适好的猫老师与。企业答
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024年PA6项目策划方案报告
- 2024年中高端衡器项目创业投资方案
- 高中数学第三章函数的应用3.2函数模型及其应用3.2.1几类不同增长的函数模型人教版省公开课一等奖新
- 高考数学考点第二章函数导数及其应用15导数的应用(一)理市赛课公开课一等奖省名师获奖课件
- 《素芭》30393省公开课一等奖全国示范课微课金奖课件
- 华北电力大学:工程制图答案附6市公开课特等奖市赛课微课一等奖课件
- 黑龙江省伊春市名校2024年中考猜题物理试卷含解析
- 黑龙江省松北区2024年中考三模英语试题含答案
- 八年级英语上册-Unit-5-Lesson-30-A-Famous-Friend形容词比较级和最高级
- 高中数学第一章集合与函数概念1.1集合1.1.3集合的基本运算全国公开课一等奖百校联赛微课赛课特等奖
- 养鱼废水处理与资源化利用
- 起重设备事故应急预案
- 财务风险评估报告
- 检测技术服务合同
- 2024年四川省南充市四校联考中考化学考试模拟冲刺卷含解析
- 2023-2024学年江苏省南通通州区重点中学中考历史全真模拟试卷含解析
- 《电视摄像与》课件
- 四年级下册科学期末质量检测试卷-教科版(含答案)
- 中医护理体质调护课件
- 应急救护知识技能培训
- 植物科普社团活动方案
评论
0/150
提交评论