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果20所12丑年，阳公司捞成立困十周土年，晨是公咱司步周入自删主品追牌国锣际化芦的第吃一年办，公须司基葱本完惠成了有年初缠制定枪的计玉划目毒标，辜在业极务结弄构调膜整、粪海外俘市场屡拓展什、研疑发创谎新、钳工艺胃改善畏、募浩投项杀目建徐设等马方面歇均取桥得了宫较大烫进步喇，为折最终情实现问公司辆业绩仔的可捆持续颈增长匠目标愈奠定箭了坚蒜实的派根底缘。盗3睬.夫国内耻各种扑环境裹因素鲜讨论即分析签(1底)政格治环碗境因棒素

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磨素。头具体品的讲饱，在猜国家浙宏观饶经济牌开展菌良好妻的情须况下棍，市钩场不荣断扩宪大，屿需求棍量呈刘现

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酒开展谢时机策也不线会太信多。类〔3锤〕社处会／质文化渡环境安因素通企业蝶所处纤的社内会结截构、组风俗扁习惯讲、价萝值观犹念、诉宗教骑信仰谢、文刚化传往统、锁生活凡方

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胶奶握〔4惧〕技烘术环托境因台素颜技术齐的进柏步界提供套有利闯的发获展机作会，骡也会想给某训些企绿业带识来成个胁。胁目前颈社会哀技术桶水平忘及变鞠化趋柏势，倾技术窜变迁表、技搭术突棋破等性都是运企业欧要面面临的孝外部拼环境楚技术陕因素麻。某兽项新仍的技从术突鱼破，芒有时姐会诞田生一明个新异的行肿业，液但同同时也跃可能幸导致鬼某个锻行业蹲的衰味落甚胁至直嘴接摧盛毁某裳一行信业。阀所有壁企业纲，尤亿其是卖技术局密集孔型或重产品狭更新括换代做较快笨的行你业企政业都菜要时病刻关侧注技驶术变拣革，绳采取堡促进怀技术替创新盘、防孝止技职术落堪后的亩战略察行为使。

雹草查〔5妙〕行钟业内号现有替竞争幅者的饺竞争映就行芝业内碗部而年言，裳每一幼个企筒业都猴想从白竞争祸对手烟那里棉夺取洞一些圣市场泉份额帽，因车此，

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段

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隙

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我劣拨〔8臣〕购奥买者玉的议饰价能着力根购置记者一赠方通残常想蹈所购态买的庆产品么价格家更低教、质打量更竞好还旷有售乒后服头务更驻多等射等。对这些菊也是卸购置槐者议容价能举力高慧低的脑表达刃，购饭买者绿最常字用利询用的咱是现唯有竞炒争者婶之间塔的竞倍争来鸦提高队自己简的议喷价能遍力。牛此外姻，决闹定购绵买者邪议价裕能力浮的因祥素主状要包叹括购奏买者石的集季中程神度、贤购置猛者的挺转变送本钱鄙、购贞买者马的赢风利能抄力、叫购置童者掌棋握的失信息稀以及煮购置唯者的唱后向陡整合搭能力幕等等泻。

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钳成了搂巨大曾的威外胁。傲并且参随着嫂科学矿技术敞的发革展，拢任何碧行业嫁的任伟何产做品都形越来犹越感篮受

逐到不察同替友代品折的威时胁。鲁随着慌产品超价格鲁的提男高，页用户建就会葬越来好越倾欧向于瞎购置华替代取品。

音替代北品在东未出线现之懂间对血第二牙企业膊的威核胁是庆潜在婚的，遇但是羞一旦颈出现蚀将有氧着巨哀大的日威胁玻。尤揭其在汁替代肾品的名价格腿较低蓄时，集其投胜入市腔场后爬立刻誉会对四本行被业构震成的帖巨大糊的冲逼击。第四局部

雷柏科技公司内部条件分析

一、雷柏科技公司概况及开展历程雷柏科技公司概况

雷柏科技公司创立丁2002年，是日前国内最大的无线鼠标产品生产商和销售商，其主营业务包括键盘、鼠标等电脑外设产品。凭借一流的工业设计、国际化的品质、外乡化的价格，雷柏科技公司自主品牌的无线鼠标产品已连续两年蝉联中国无线鼠标市场占有率榜首位，成为领先的无线外设供给商。并在键鼠行业市场中赢得了“性价比高〞的良好口碑，品牌优势明显。而在2007年之前，雷柏科技公司还是一家主要以代-T贴牌模式运营为主的企业，但是公司坚持技术是核心竞争力的经营理念，坚持科技创新，4i断积累经验，抢抓市场机遇，予2007年成功创立自主品牌。从此完成了企业的战略转型升级，由一个代工贴牌企业升级为一个自主品牌创新企业。

“以人为本、科技创新〞是雷柏科技公司一直以来所秉承的经营理念，雷柏科技公司以满足客户需求为驱动，构建完善的售后效劳体系，充分开发多元渠道优势，实现了客户、员工、股东、供给商、合作伙伴的和谐共赢局面。目前，雷柏科技公司以积极开展的态势及优异的产品品质，赢得了国内数十家行业媒体的广泛称赞，获得荣誉近100项之多。

衔

罗19抹97祝年，倒雷柏皆科技羞公司炼创始疯人凭河借国碍内首冰项无滑线鼠抵标专情利起谦家。杯20议02骨年公积司成份立，傻主营春业务族为代蛮工，习开展走道路蝶是典厦型的杂OD耳M成替长路祥径。

浓

锯20已07女年雷栋柏科彻技公牌司打初造了朋自主凶品牌号键盘妄、鼠肤标产打品，哗以超及高的钻性价磨比迅件速改家变原熟有品是牌市圆场格往局并林成功下占领稠市场灿，随赛后公模司继班续抢钩抓市公场机绝会，滔打破铺国内婶产品荒的高环价垄邻断，同实施耽国内恋布局种。2答00厉8年道，雷慎柏科俗技公漠司的晨自主旋品牌秘成为筐国内劳无线型键鼠掘市场欺占有览率第搜一品派牌。

僻歇开20恨11塑年雷钉柏科攻技公懂司成澡功。璃七市纹，同第时又斯在国哄内率导先推璃出5良.8舌G无铸线传斯输技话术，员随后筝引入漆70它余台肺AB改B最葡小机雹器人逼雷柏谈科技琴B1屯20反，组倡建自揉动化冠集成厨工程额团队跟，改贼造机拆器人惜生产犁线，站自主谢研发于并完边成控乞制器鸡设计映和操垫控软杨件。幅这一恭战略株性举烧措使班得公坡司生碑产一西线的释人员宏由3馅00徐0余震人降绘至1期10索0人纤，人扮大降提低了鸭人员升流失壶率，籍节省渣了人耐工成盾本，终提高别了生驻产效晌率。

价

度20启13做年，原公司惩继续麦优化磨产品维结构怒，优载化渠榴道覆并盖，拐加强框与代交理商吓的合冻作共岗赢，说成功氧打造点了一镰套完盖整的橡高度享一体放化的悲垂直翁制造拨体系锯，形帮成了仓强大小的品秤牌号奉召力赔。二、雷柏科技公司的公司治理状况

雷柏科技公司于2021年成功上市，作为一家上市公司雷柏科技公司一直致力于完善管理体系和提升管理效率，健全现代企业制度，严格按照上市公司的标准标准股东会、董事会、监事会的运作和公司经理层工作制度，建立科学有效的决策机刮、快速市场反响机制和风险防范机制。同时，公司将加强内部控制，提高标准运作水平，加强信息披露和投资者关系管理，以保护全体股东的合法权益。

业务独立情况

雷柏科技公司拥有独立的生产经营系统，具有自主决策的经营活动能力，不

存在需要依赖控股股东的情况。

人员独立情况

雷柏科技公司严格按照‘公司法)及<公司章程’的相关规定进行生产运营，

公司控股股东与公司人事、工资、管理完全别离，使得公司拥有独立的人事、劳

动及工资管理体系。所有员工都直接与公司签订相应的劳动合同，供给管理人员

只在公司内领取薪酬不在股东单位兼职，公司的懂事、监事和高级管理人员都严

格遵守上述规定。

资产独立情况

雷柏科技公司拥有独立的资产结构，具有完整的供给、生产、销售系统及

业产权、非专利技术、土地使用权等无形资产。公司资产之中不会存在被公司股

东占用的相芙情况。

机构独立情况

雷柏科技公司的内部机构町以独立运行，不受控股股东干预。公司内部办公

机构以及所有生产经营单位均不存在混合办公或混合经营的情况并全面与控股股东想分开。控股股东及其职能部门之间与本公司及其职能部门之间不存在上下级关系，公司的生产经营活动不受任何单位或个人的干预。

财务独立情况

雷柏科技公司的财务部门是独立设置并进行独立核算的，财务部门在银行弛

立开户、独立纳税，其财务核算体系和财务会计制度也是相独立的。雷柏科技公

司不存在控股股东及其他关联方违规占用公司资金情况，也不存在为股东及其下

属单位、其他关联企业提供担保的情况。

综上所述，雷柏科技公司的公司治理符合现代上市公司的标准和?公司法?

的相关规定，在必要的人员、业务、机构、财务等方面保持独立性，具有独立完

整的业务及自宅经营能力。

三、雷柏科技公司经营状况

企业的营业收入、营业本钱及营业利润的变化情况可以表达出企业的经营状

况。据了解得知2021年至2021年雷柏科技公司的营业收入及营业利润均有所下降，但两年的下降原因有所不同。2021年雷柏科技公司处在由局部代工转

变为单独经营自主品牌的过渡时期，在退出海外贴牌业务的过程中损失，局部营

业收入及利润，加之2021年受欧债危机影响导致国外市场销售收入订所降低。而2021年营业收入及利润下降的原因要归结于国内锖售受一线城市传统电脑城衰退影响并且平板电脑冲击传统PC市场造成传统PC市场需求相对疲软，两方面原因共同导致。

雷柏科技公司一直以来重视研发投入力度，重视技术研发和产品创新，坚持以市场为导向，积极推进技术创新工作，切实发挥技术创新在转型升级、调整产品结构、增强核心竞争力方面的作用。研发总投入占主营业务收入比例的有增无减提升正是雷柏科技公司不断加大研发投入表现。

截至2021上半年雷柏科技公司共计获得贴片式光学鼠标、键盘注塑装配一体化机器人辅助制造生产线等59项实用新型；FPC板的上科装置及键盘底板自动组装系统、用于鼠标生产的自动移印机等l项创造专利：耳机06021、机顶盒16002等57项外观专利〔其中欧盟外观专利6个〕。另有36项创造专利、17项实用新型专利、14项外观专利及l项PCT国际专利在申请中。四、雷柏科技公司人力资源状况人员构成情况

雷柏科技公司现有员工合计1219人，其中：专业技术人员382人，管理人员111人，财务人员〔含审计〕17人，市场、销售人员42人，生产人员667人。员工的受教育程度百分比情况如下：硕士及以上学历0.7416，中专及以下学历62.10S，大专字历27.73。

薪酬政策及培训

公司员工的薪酬政策为：根据公司中长期开展规划以及关键经营目标导向，

以岗位职责为根底、工作绩效为尺度表达效率优先兼顾公平、按劳分配的原那么，

逐步建立与市场经济相适应的企业内局部配鼓励机制来吸引人才和留住人才，结

合国家相关法律法规，制定出公司内具有公平性、行业内具有竞争力的薪酬福利

制度。高级管理人员实行年薪制，每年年终对商管人员的履职情况及年度业绩进

行考核并结合普遍的行业薪酬水平做出最终确实定，合理的发放年度绩效薪酬。

培训方面：公司注重对全体员工的培训，2021年共举办208期培训，培训8977人次。其中重点培训工程包括3期‘商务礼仪>培训班，培训职员206人：启动全员素质能力提升培训工程，选派29名管理及技术骨干前往学习团队领导力：培养应届毕业生32人，后备技术管理骨干32个岗位II

1人。公司为培训提供便利，购置固定资产〔如音响设备〕、会议系统及其他配套设施，共59.4万。第五局部

多元化战略一、多元化战略的不同类别

多元化战略按照不同的分类方式可以分为不同的类别，本文主要是按照企业

现有经营领域与未来经营领域之间的关系对多元化战略进行分类。照此标准可以

将多元化战略分为横向多冗化战略、纵向多元化战略、多向多元化战略和复合多

元化战略四种。

(1)横向多元化战略

横向多元化战略(horizontal

divcrsification)是围绕企业现有产品向生产工艺

接近或相关的产品领域开拓业务的多元化战略，也被称为水平多元化战略。

(2)纵向多元化战略

纵向多元化战略〔vertical

divcrsification〕也叫垂直多元化战略，是以现有产品和市场为根底，经营领域的上游或下游扩大经营领域的战略。

(3)多向多元化战略

多向多元化战略要求企业以现有的技术或以现有的设备为根底，向新产品市

场或新效劳市场拓展业务，所拓展的新业务与现有产品或效劳根本不同。多向多

元化战略主要包括以下三种类型：

①技术关系多元化

技术关系多元化战略是以现有事业领域中的研究技术或生产技术为根底，以

异质的市场为对象，开发异质的产品。

②市场营销关系多元化

市场营销关系多元化足在开拓新产品市场时，利用现有的营销活劫并以其为

根底展开的多元化。

③物料资源多元化

物料资源多元化是在打入新的产品或市场领域时利用现有的物料资源并以其为根底，物料资源多元化可以使企业资源得到更好的利用。

(4)复合多元化战略

复合多元化战略(conglomerate

diversification)是向全新经营领域开拓的战略。一般新开拓的经营领域与现在的经营领域不存在明显关系。

二、多元化战略的因素

经营环境的变革、自身资源能力的开展以及企业所处开展阶段的不同使得企

业多元化开展的动机不尽相同。但通常的原因包括：

(l)战略性行业转移

由于企业所处行业已经到达衰退期，企业不得4‘以多元化经营的方式求得生存。

(2)范围经济

当企业同时经营多个行业或领域时，由于可以充分利用企业现有的装备和技

术，共享品牌形象和销售网络，还可以节约原料和开发费用。使得企业能够获得

更大的经济效益。

(3)提高或获取核心能力

通过核心能力在不同行业或领域之间的转移，既能获得多元化的开展，又能

使得企业核心能力得到进一步的提升。

(4)分散风险

采用多元化经营的镱略可以让企业在市场变化、技术更新等情况下获得更稳

定的效益，从而大大减小整个企业经营所面临的风险。

三、战略分析工具=1\*GB2⑴PEST分析工具

PEST分析工具是当前被广泛认可的一种宏观环境分析工具。PEST所代表的

足四个主要环境因素包括政治／法律(P)、经济(E)、社会／文化(S)和技术(T)。

从产品竞争力的角度来看，捧名前三甲的键鼠套装厂商仓业中，罗技旗下产

品市场竞争力相对较高，单品关注率到达I。98%，占据市场主导地位。精灵以

单品关注率捧在第二位，而雷柏科技自主品牌由于产品数量较多，因此单品关

注率较罗技与精灵分别低540%和0.26%。〔注：单品关注率=某品牌关注比例，该品牌市售产品数量。单品关注率反映莱品牌的产品平均竞争力。〕

从上述教据的分析和比照来看，键鼠行业的现状是绝大局部市场被几大主力

品牌所垄断，其他品牌能够获取的品牌关注度十分有限，这种市场格局已经确立

并能保持相对稳定，短时间内很难有大幅变动。其中，逻辑品牌实力一技独秀、

领先优势非常明显，随后的几人品牌也都具实力，行业闯的竞争比拟剧烈。

(2)替代晶的威胁

替代用品是指那些与特定市场的产品具有同样功能的其他产品。当前正处于

移动互联高速开展的时代，传统PC市场需求受到平板电脑的严重冲击，键盘鼠标等电脑外设短时问内会受到平板电脑触摸屏功能的挑战。但从日前用户体验角度来看手指触控的操作方式虽然新奇但也是平板电脑的一个软肋，消费者仍然习惯于利用键盘和鼠标昀操作形式以及更加完整的体验方式。所以无论是-甲板电脑触摸屏还是电脑触摸板、手写板等都不可能替代鼠标的人机交互功能。但是，不得不成认的是触摸屏对传统键盘确实有一定的替代性，但键盘的技术仍在不断进步，电脑外设企业纷纷针对平板电脑研发生产了键盘、支架及保护套三合一的新型键盘产品，提高了键盘自身不被替代的价码。

总的来说，以平板电脑为代表的智能移动设备所带来的移动互联理念确实加

快了键鼠产品的移动化步伐。但假设干年内还很难出现键盘、鼠标等电脑外设产品

的有真正竞争力的替代品。=3\*GB2⑶新进入者的威胁

虽然键盘、鼠标等电脑外设产品在一定程度上能够反映信息技术的最新成果，但如果只是追求简单的进入键鼠行业，所需要的技术含量并不高。新进入者首先所要面临的行业壁垒首先在于非常高的机器设备投入需要大量资金本钱。但如果想要在键鼠行业中真正的占有一席之地就必须具有较强的综合技术实力，其中包括工业设计能力、产品创新能力、制造工艺技术、精密模具设计和加工能力等，所以键鼠行业的技术壁垒并不低。另外，进入行业要面临较大的晶牌壁垒，当前消费者十分关注外设产品的品牌，行业内有竞争力的企业都是依靠自身品牌的建设赢得了消费者的青睐。

值得一提的是，曾经被认为是行业重要进入壁垒的渠道壁垒正随着电子商务

及网络购物的普及而消退。随着电子商务平台的不断开展，消费者对jr网上购物

已经由陌生转向成熟。近年来，大型电商的兴起造成国内一线城市传统电脑城的

衰退，给了新进入者更多的生存空间。使得许多键鼠行业内原有企业多年建立起

来的传统实体渠道优势正在迅速丧失。

(4)供给商讨价还价能力

IC芯片是键鼠产品最为核心的原材料和零部件。IC芯片的本钱占到键鼠产品

生产本钱的35%至40%并且在很大程度上决定了键鼠产品的性能。IC芯片日前主要依赖于进口，国外的主要生产厂商有美国的安华高公司和挪威的NORDIC公司。IC芯片具体可以细分为三类：(1)2.4G收发芯片；(2)鼠标光学感应器；(3)微处理器。虽然目前国内芯片生产技术尚未成熟，但三类芯片都不存在独家垄断的情况，芯片供给商之间存在的竞争使得键鼠行业供给商议整体价能力不强。

(5)购置者讨价还价能力

电脑外设制造企业而临的购置者主要是下游的渠道经销商，当前正处于传统

实体渠道营销逐步向互联网电商营销的过度时期，因此对于购置者讨价还价能力

需分开讨论。

对于传统实体渠道来说，经销商的信息掌握较充分且转换本钱也较低，因此

其议价能力较强。

对于网络营销渠道来说，电脑外设企业一般都会同时开展进入大型电商、供

货给中小型网络经销商以及开设自主品牌官方旗舰店等多渠道的营销方式。而前

两种营销方式面对的大型电商和中小型网络经销商二者由于掌握信息的充分性和转换本钱的低廉性都使得其议价能力较强。如开设自主品牌官方旗舰店那么直接面对终端消费者群体，因消费者个人在购置时的购置量有限且对价格敏感度不高，其议价能力较低，但消费者利用网络可以轻松了解产品信息并进行比拟，其选择度很高。第六局部行业环境分析1、行业经济特性分析

电脑外设指的是以辅助功能存在的附属于计算机主机的各种设备，是电脑主

机以往的局部，主要作用包括辅助计算机对数据或信息进行传输和储存等。显示

器作为电脑的外设起到输出视觉信息的作用；键盘、鼠标等作为外设起到输入文

字或指令的作用；耳机、打印机等作为电脑外设各自起到不同的辅助作用。根产品的价格关注度有所变化，消费者的整体关注度趋向高端市场，反响了当前消费者的消费能力的提高以及消费意识的转变。

另外，宏观经济层还牵扯到劳动年龄人口所造成的劳动力本钱不断提升。2021年国内劳动年龄人口首次出现负增长，加之劳动力本钱的逐年攀升，制造业人均丁资以每年14%的速度持续增长，于此同时，工业机器人价格逐渐下滑，两种趋势将共同推动中国工业机器人的迅速普及。预计2021年左右中国国内制造业将实现工业机器人对人工的规模性替代，即工业机器人行业将于2021年实现琢发。

2、社会，文化因素

随着社会多元化的开展，消费者越来越关注电脑硬件的外观设计，满足消费

者对电脑外设的个性化需求尤为重要。键盘、鼠标等电脑外设产品已不仅仅单纯

为了提供输入、输出功能，而逐渐演变成为时尚电子消费品甚至成为显示个性和

品位的快速消费品。新型的键鼠产品的个性化设计；释放了消费者对个性和品位

的深层追求，消费欲望得到提升，增加了市场需求量。消费者开始越来越青睐于

外观时尚、功能便捷的各种