公司销售员述职报告

公司销售员述职报告公司销售员述职报告

XX年很快就要过去了，在这接近一年的工作当中，我学到了各种以前没接触过的东西。

在说话办事上虽然还不够成熟，但相比以前有很大的提高。

在这我感谢领导和同事们给我制造这个让我成长的环境，我会用实际行动来证明自己。

我从11年3月份来到竞成公司，从一开头什么都不懂，到现在有一些自己的稳定销量。

其中离不开领导和同事的关心。

回顾XX，下面是我对我一年的总结

一、强化基础学问，开头销售。

来到公司遇到许多从未接触的新问题，一点点了解销售学问，钢厂状况，公司制度，联系客户。

开头时由于不懂得，造成自己举步维艰的状况。

但领导和同事的教育和教导，促进了自己的销售欲望。

虽然销量只有一点，但劲头十足。

有时由于销量上不去消失一段了失落期，但付出总有回报。

后来不断调整自己。

从销售中吸取教训，总结阅历。

渐渐步入正式销售工作。

二、遇到冲突问题，处理状况。

①在与客户沟通时，由于基础不坚固，说话和语气上把握不好，丢掉了不少单子。

快到月底时，那回给刘坤胜排的料，由于沟通不当，造成取消订单。

②开会上总是说尽全力，实际上并没有做到。

市场不好时明知道后期降钱时，心里总认为客户不会进料，其实完全在于沟通，有时说点帮帮忙之类的话，市场好了会给他什么关心，甚至用请求或耍无赖的语气。

或许就能胜利。

总是认为客户说什么都是对的，造成办不成事还捞不着好。

③往往把事情想的很抱负，实际不尽人意，缺乏预见性，等事情发生了才发觉问题。

造成自己手忙脚乱。

给自己造成麻烦是小，给公司带来损失是大。

在12月22号跟孙钟臣定好1月份排300吨荣钢料，到月底才收上来100吨方案。

在以后的工作中，我有信念逐步转变自己，提高素养，高标准要求自己。

准时精确     的了解好信息，再作出方案。

三、学习各种学问，弥补差距。

来公司上班时间也不短了，跟各位同事之间都存在着肯定的差距。

说话底气不足，没有份量，没有中心。

做事手忙脚乱的，总做不周到。

缺乏跟客户谈业务的一些技巧。

应变力量还需要加强。

甚至赵总曾教育我们吃饭喝酒都有肯定的学问。

所以以后更应当多跟每位领导同事沟通学问，取长补短。

11年立刻就过去了，在未知的12年肯定会布满更多状况。

所以我将放下11年个旧工作模式。

重新定位自己，重新方案工作。

11年个人销量4700多吨。

利润是.45元。

在12年我给自己定全年销量1万8千吨，平均每月销量1500吨，争取完成XX吨。

我的方案如下

一、整理好自己手底下的客户。

潜力大的深开发，也盼望公司赐予支持。

通过关系和交往，建立好感情。

潜力小的，每天库存到位，间接性打电话和走访。

二、依据我们协议量，开发天津本地的直缝，方矩，螺旋管厂。

走访一下四郊五县。

每个月特地走访一个地区，把我们的全部信息传达给客户，不仅有利于增加客户群，增加销量。

还可以增加我们竞成的知名度。

冷轧和型钢客户常常发库存打电话，贸易单位留下名片库存，间接性联系。

三、通过学习实践，把自己的力量和水平提升一个阶段。

虚心向领导和同事请教问题。

保持心态端正和昂扬。

同时学习各种学问，来充实自己。

或许哪一点在谈客户是就能用上。

做每件事前必需做好周全的方案，仔细去落实，变化时充分做好补