2010年11-12月份金龙鱼油、迎驾酒社区营销活动方案

K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案2010年11-12月份金龙鱼油、迎驾贡酒社区推广活动方案当下，健康饮食越来越被人们所推崇，作为家庭主力消费品的食用油与白酒一直是人们热议的话题，什么样的食用油与酒才是绿色健康的呢？这是许多消费者关心的一个话题。金龙鱼油在油类产品中当属第一品牌，其产品一直倡导绿色环保与生态，优质的源产地，精心筛选的原产品；而白酒类中生态好酒的代表迎驾贡酒近些年随着产品的有力推广，加之优良的现生产工艺与大别山好水，其品牌度日益增强。时至年末，作为生活消费类的食用油、白酒一系列产品的销售旺季也随至而来，互视传媒深入挖掘两者之间的消费关联性，与产品互动式推广过程的互补性，联合金龙鱼油与迎驾贡酒厂家在常州的一些大中型社区进行产品的推广推介活动，以进一步促进该类产品在市场的口碑值与品牌度，从而更好地增强该产品在本地区的销售力。一、活动时间：2010.11.13至2010.1.2分别为：11.2711.2812.412.5共2场/2天•次二、活动地点：红梅新村等社区三、活动主题：吃好油品好酒——金龙鱼新品体验与迎驾贡酒品鉴活动,现场十万元代金券免费大派送四、活动目的：加强新品的认知度，利用互动式推广进一步加强金龙鱼新品与迎驾贡酒的市场品牌认知度，带动产品在本地区的销售；将市场中的潜在客户转化为有效客户，利用赠送免费代金券这样的实惠手法来吸引并锁定客户。五、前期的预备：1、选红梅新村等8-10个作为活动对象的社区：社区选择以大中型老社区为主，并与社区的相关部门进行沟通，获得许可后确实活动的时间与地点（含社区主出入口横幅的地点），并由物业部门提前一个星期左右将本活动的举行在社区内作告示传达；2、迎驾贡酒的试用装产品准备工作（包括酒的饮用器皿）；3、金龙鱼、迎驾贡酒的产品展示及指定销售批次货源；4、金龙鱼、迎驾贡酒的现场说词准备；5、金龙鱼、迎驾贡酒的代金券的印制工作:A、金龙鱼代金券分为两种，面值分别为A元与B元，限用于深海鱼油与稻米香油，每购得金龙鱼L规格油一桶限用一张卷作为现金抵用。B、迎驾贡酒代金券为一种，面值注明购买迎驾之星面值C元、迎驾贡酒12年面值D元、迎驾贡酒20年面值5，代金券金额为三选一，购买不同的产品产生不同的面值，每购得一瓶酒限用一张卷作为现金抵用。注：上述4B、C、D、E、L需另外确定。6、金龙鱼、迎驾贡酒的指定产品现场销售政策:A、凡当天来活动现场的顾客进行电话（手机）登记即可分别获赠金龙鱼代金券^元一份、迎驾贡酒代金券为一份。电话登记作为客户资料存储，建立客户信息库，以便日后的推广应用，比如以发送短信的方式，进行指定地点指定时间的促销活动等。B、凡购买金龙鱼代金券上的指定新品油的顾客，立即享受代金券等值的现金优惠，现场即刻体验，多买多送。C、凡购买金龙鱼的其它指定促销产品的，分别送金龙鱼代金券B元一份、迎驾贡酒代金券一份，多买多送。D、凡购买迎驾贡酒代金券上的指定产品的顾客，立即享受代金券等值的现金优惠，并送金龙鱼代金券B元一份，现场即刻体验，多买多送。E、现场购买金龙鱼油达到X^送迎驾之星酒一瓶、现场购买迎驾贡酒达到Y元送金龙鱼M规格油一桶，多买多送。注：上述X、Y、M需另外确定。六、物料的准备1、金龙鱼、迎驾贡酒的2.7米直径产品形象遮阳伞各一；2、地面上红地毯4*8平方米、条桌配黄色绒布3张、椅子6把、抽奖箱一只；3、活动横幅一条、音箱一对、话筒一对及相关背景音乐；4、金龙鱼、迎驾贡酒产品介绍易拉宝3-4块、宣传单页若8000份、本次活动及抽奖说明易拉宝1块；5、金龙鱼、迎驾贡酒的统一形象服饰；6、现场来人签字及抽奖道具。七、人员的准备1、商务人员（商务人员必须对产品和活动有一定的经验，分别负责金龙鱼与迎驾贡酒）：2名；2、促销小姐，其中2名身着绶带站立式接待（年轻女性，身高一般在162CM以上，中专或中技在校生为佳）：4名；3、负责现场来客登记、抽奖、销售收款的接待人员：1名。4、活动前必须针对促销人员进行岗前培训（培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、产品知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜）。八、现场布置示意图：九、活动流程：8:00进入社区指定位置进行现场布置、产品陈列工作；8:30各人员到位，音乐渐响起来；A、现场顾客签名登记，领赠券；B、对现场客户进行问题解答与推介；C、现场顾客自愿性进行迎驾贡酒小杯品偿体验；D、现场销售工作。11:30中午休息；13:30活动开始，继续上午的内容；16:30活动结束。进行场地的清场，对现场物料收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，并进行有需要的回访、跟踪服务。十、活动报价（合计34100元）：序号项目名称价格备注1社区进场费、公关费（如周一至周五发放宣传页的机会、周六日进场宣传等）2000元500元/个×8场=4000元（分摊）2宣传券（18*5.5cm刮刮乐券）12000元0.15*80000份3易拉宝或X展架300元100元/个×3只4横幅（周一至周日小区主要位400元200元/个×4只=800元置）（分摊）5酒类体验赠品及饮用器皿6红地毯4*8m74*8M形象展示帐篷（周一至周日全周使用）1500元3000元（分摊）8条桌十桌布（周一至周日全周使用）900元300元×6张=1800元（分摊）10音箱话筒500元1000元,电脑音箱即可（分摊）11签名登记用具12人员形象服饰13促销人员工资14派单人员费用（周一至周五）6000元100元/人×3人×5天×8场=12000元15餐费与路程费2400