某知名房地产公司发展战略报告

目录**公司简介中国房地产行业的现状和万科的发展机遇**的方法论之1-战略和组织**的方法论之2-电子商务战略**公司的能力和经验：-我们通过多方面的专长帮助客户实现既定目标公司于1926年在美国芝加哥创立自1985年以来连续十四年以两位数字的速度增长，1998年营业收入超过12亿美元百分之五十以上业务在北美以外地区5000多名职员，约4000多名专职咨询顾问在全球三十多个国家设有65间分支机构在亚洲，我们通过在香港、北京、上海、台北，东京、汉城、新加坡、吉隆坡、雅加达、墨尔本、悉尼和惠灵顿的分支机构来开展业务**管理顾问有限公司(A.T.Kearney)是世界上历史最悠久、最具规模和最具领先地位的管理顾问公司之一**公司在大中国地区新德里墨尔本悉尼雅加达东京汉城新加坡香港北京上海吉隆坡台北曼谷大中国地区第一家亚洲地区的分支机构于1972年在东京设立；第一家大中国地区的分支机构于1992年在香港设立在大中国地区现有4家分支机构香港北京上海台北60余名全职顾问与**公司全球网络密切相连**公司于七十年代进入亚洲；于九十年代初在大中国地区建立分支机构我们的领导地位主要反映在业务上我们提供高价值的管理顾问服务自成立以来，**公司积极协助工商企业和政府机构解决因国际化和日趋激烈的市场竞争引发的在产品、服务和资本市场上的一系列策略和经营性挑战我们为遍布全球的公司机构的高层主管提供高质量、客观、先进的服务我们在策略、经营和技术上与客户保持着长期的合作关系我们特别擅长将商业见解与方案的可行性相结合。不同经济制度和不同地区的客户都应用了我们所提出的方案**公司每年大约完成两千个项目，我们的客户中80%是原有客户由于我们加入了电子资讯系统公司(EDS)，因此我们在技术和实施方面具有充分的资源和能力有形效益利润增长竞争优势的改进增加股东收益增强公司市场定位减少成本改进资产利用率增加市场份额我们的经营目标是：协助我们的客户去赢得和保持竞争优势变革管理汽车化工制药金融机构零售和消费品通讯和高科技石油和天然气不动产战略和重组生产制造和供应链整合战略采购战略信息技术电子商务我们的服务范围具有广度和深度…客户组织功能公司及业务战略股东价值管理经济价值组织机构全球化企业转型财务管理及运作**公司咨询服务战略重组及私有化合并后的整合业务流程重组产品开发及创新战略采购生产运作实施人力资源管理供应链整合谈判管理销售、市场营销及分销物流储运外购变革管理信息技术数据库营销信息战略及解决方案客户服务中心/客户服务优化集中付款风险管理在为各行各业的客户服务时，我们提供的服务贯穿组织功能的全过程建立多层次的客户关系和可信度客户和**共同组成指导委员会和行动小组主要股东参与项目与客户建立友好的工作关系每个项目之后，要做两次项目评估85%的项目结果超过客户预期满意度唯一一家有此规定的顾问公司强调深入了解客户的业务、组织构架和具体问题80%的业务来自于老客户利用全球范围内的资源为客户设计度身定做的解决方案根据“一个公司”原则，许多的客户均因此发展成为**的全球客户**为客户的服务有三个基本指导原则这些指导原则保证**能够为客户提供高价值且实际可行、卓著成效的解决方案EngagementQualityReviewPleaseratethecaliberofourteammembersDidwemaintaineffectivecommunicationwithyouandyourpeopleduringtheassignment?Didweinteractandworkwithyourpeopleeffectively?Towhatextentwereexpectationsclearlysetatthebeginningoftheassignment?Doyoubelievetheidentifiedresultsorbenefitscanbeachieved?PoorExcellent12345NotAtAllCompletely12345NotAtAllCompletely12345NotAtAllCompletely12345NotAtAllCompletely123451.2.3.4.5.共同参与的项目队伍质量保证以长期关系为基础的客户我们的客户关系反映了我们的成功历史ABB亚太经合组织阿科石油美国电报电话美洲银行博士伦波音施贵宝英国电讯加拿大国家铁路花旗银行可口可乐戴姆勒-奔驰欧共体联邦快递法国电讯飞利浦罗尔斯•罗伊斯索尼美国联合航空杜邦天津市人民政府施乐沃尔沃通用汽车本田香港电讯IBM韩国金星九广铁路美国航天总署西门子中国房地产行业的现状和万科的发展机遇高度分散和高收益的中国住宅房产市场给目前处于领先地位的万科提供了充分的发展机遇房产市场高度分散。目前全国住宅产业约有2.7万家开发企业，最大的企业市场份额也不足0.5%房产业仍是高收益行业公司A公司B公司C1998-199926%23%34%主营业务收入增长前景良好。住宅销售面积，今后两年内预计年均增长10%以上第一个全国性的房地产品牌在不同地区经营房地产的成功经验一支出色的经营管理队伍在国内外资本市场上融资的能力万科应抓住有利时机在市场整合之前建立领先的市场份额房产市场仍具有很大的吸引力万科今天的有利地位应当珍惜不断昏加剧疫的房些地产们市场抹竞争耽正导香致名步牌优惯势和赖规模件经济炭的形券成品牌糠的作鼻用正骆日趋蛋明显发达欠地区消已出符现品援牌集啄中的侄趋向肺，深同圳的藏潜在柄购房纤者中寨有8广.4外%绝没对忠停诚于践一两摊家发晶展商柳的品北牌，汽约3周8.付5%秆只在楼5-阴6家登地产顽发展规商中踏进行闭选择和黄呈集团弃在深厚圳推悲出黄哄浦雅耕苑时幻玉，认膜购数蚀(付闲定金推)超游过楼庸盘供扩给数滤倍，鼠其品吧牌效这应非杯常明希显土地暂资源渣虽然耐为发孟展商楚提供列了不蓝同的疲发展始起点潜，但斗并不双能直赶接变陷成可境持续柳的竞绕争优钥势。仙必须妨通过瞒营销塞策略这变成钩品牌肝优势没有漫品牌氧的企此业将别始终怀被排膨出在净第一柱集团鞭之外国内懒现阶个段房俱地产耽企业拒数量贫多，祖规模说少，滥整合堡是必户然的坐趋势我国茎现有宗房地巷产企侄业3狸万多旗家，银平均青资产故为不绣足4炮00烈0万市场棒仍非萌常的锹分散19堡97危年上该海，末深圳喷房地绸产前乓十名瓦仅占前市场据22打%翅和工18勇%19亭97摸年香饿港房途地产悔前十育名已泻占市奋场8锈0%品牌畜效应哑也要霸求规丘模经均济有效找的策迁划与纪营销本要规挎模来栋保证与资金瘦来源市场趴份额院太小别也无松法形割成有回力的币品牌名牌望效应甚和整淘合趋园势促哄使万卵科需枝要有佳明确询的战备略来尼面对僵这些粱机遇宿和挑眠战名牌冬优势蹲的形币成规模吨经济评的形扫成各地崭房地撒产上作市公伟司1驴99环9年主营绿业务筒利润墙率全国谢各大斧城市予房地该产市宰场稳苹步增屡长、写潜力矿巨大责，促粘使各景大房术产商哥纷纷循考虑亚向外释扩张资料欲来源电：中蕉国资潜讯行上海广东福建深圳现有定地区剩外的动市场涌可能谈具有欧更高盟的收买益一个混成功派的房今产商傲宜眼驰光长讯远，肯有计曲划地微积极小向外毅发展狂，并惯尽早翠锻炼材在新笑市场胃成功偶运作脑的能你力各地暂房地舱产上露市公硬司1制99连9年净资棚产收白益率上海广东福建深圳成功贿的企贤业正敢致力敞于建纱立未峰来房舍地产予市场监竞争秧的核墙心能逼力市场须研究拌及定位土地获取规划猜及设计融资建筑市场营销销售物业管理重要碧成功捞因素具体尾分析表示咬最重竹要详细忍的市央场调朱研是卫正确套的市类场定粘位的守基础房产亩市场降日趋颤多样液化和吨个性膀化，汗消费俘者越闷来越纷有经枝验。午因而耻在开姥发前筝的精抽确市纸场定滤位已后是成柜功的项必要帆条件土地炼资源俩是竞权争优监势的卵重要败部分京，但谋并非病是具番有决词定性坦作用篮的因淡素房地待产的显购买且是一嫩个很阻长的贤选择叙过程壳，越逆来越丸多的划消费午者会眠反复水检查借和比角较。登良好柄而超灯前的肢设计保及规笑划是恼最终碍赢得灭消费宜者和窝提高松房产茶声誉率和忠羊诚度霞的最碧佳方凤式具有筋市场胜潜力裂的楼预盘和史声誉残良好跳的发凡展商窗较易泳获得唱贷款国内肃建筑晌商的领数量刑约为晨房地叶产开扰发商始的两匙倍，解房地葬产开霞发商兽占据宜了买宇方市保场房地订产开减发商渠应具催备良嫌好的耍成本剪及建下筑质挠量控万制能论力物业犬管理锈是地切产声润誉的乘重要悬部分房地眨产商劫应具辩备与插优秀贞的物衰业管倍理公归司合淡作，笋建立挽长期室顾客匙忠诚似度和拒楼盘歌声誉马的能殃力优秀向的营炎销和艰销售这能力泛是依英据市淡场规行律充盖分利展用和慎有效冤整合旋所有那资源浴的基吉础品牌酒的作悲用在联房产涛业中聚日趋武明显萝，成筝功的横地产尘商无贴不具累备仔捆细的屿品牌乒规划吗和传傍播策酒略市场堤营销距的概忙念应伸贯穿瘦于从含前期属开发酷、研慨究到怪建设蓬、销萍售、肯管理花的全首过程关键斑在于泉策划尽和营盾销能巩力，邮而核阁心是臣建立麻独特江的品旁牌优浇势**钻的方竹法论I-榆战略廉和组辛织当前抚，成觉长是谜全世肯界的溜公司彩总裁序们所丢面临粪的首感要问妇题成长现的推饼动力炭是什厉么？在哪属里增鬼长，坡如何聪增长仙？增长移的最苗佳时圆机是校什么滚？以多芽快速镇度增煮长？如何奖改进移增长呈的途暮径？监管放松全球化竞争消费者为导向市场饱和技术融合加剧乘的竞消争/悦不竹断变蜜化的织市场藏要求如何脖将收地入增拖长与药价值姑增长贺相结夫合，芽从而限获得耗“创蛾造价师值”奶的增恨长是勤所有捐公司灶面临秃的挑咸战简单稀地侧重于收刮入侧重于效率价值执增长收入辜增长“创谋造价防值的虏增长枝”?一个芳公司浊如何厚能获裁得并纽奉保持佩“创喘造价灭值的少增长与”Q1Q2Q3Q4取得尖突破功性成磁长要霜求的饱五个勉已经慌验证泼的关从键成奋功因忍素远景圆目标建立真清晰闯、量妄化的锯并注林重发辛展的耽远景常目标通过微沟通壳获取设每个寻阶层扯的认晃同战略赏性业皂务范落围基于胀利润狡率和悔增长涌性来末整理灰业务勺组合建立菜强大介的核五心业垃务核心棵竞争汪能力建立斩注重市发展蹄、积正极进颜取的称领导升团队培养非建立林制胜届的核灶心竞海争能春力组织绩结构匀设计建立般能支馅持发袄展的苹结构统一潜考核盼系统外部框发展通过损收购岂以取哈得地细域性念扩展薯和提司高市末场份扭额谨慎遇选择乡丰和整糠合收蛋购对乓象突破成功荡的公洞司以俩恰当里的速详度发腥展，纺以在反公司极陷入技僵局惑和保才持控扑制这器两者眠间取益得平销衡长期筒的价骗值创锣造营业漫额增佣长注：韵*执取决花于公错司保滚持现榆金的联能力“别存让发赚展引国诱你鄙….破获晴取一搂定的洁控制芦!”—Mi蜡ch为ae令l瞎Bl说oo臂mb江er辅g,益CE微O挤of里B弱lo纷om耍be猾rg行业蕉平均督值增长继顶值尝*最佳州发展觉速度发展到过慢聚的威漆胁发展鲁过快消的威咳胁人才鼠流失股东耽信心货丧失丢失爷市场酬份额吸引担竞争额对手皱进入招至鼠恶意汉收购破坏站公司鹅文化失去兵灵活愚性过高币的股豪东期涉望由于蓝在非狠相关笼领域饺过于票仓促盾的多惠种经狮营，结丧失吉了核谅心业笋务资源驰耗竭风雨十六构年，许万科独集团望经历装了从黄单业羡经营示到综舅合商触社，限再确蹲定以靠全国寺范围抛的城员市居谦民住带宅为食主业多的发争展历妇程资料绒来源啊：公邪司年嘉报，杆**集公司核分析84迈年，扭万科朝集团子前身撑注册鹊成立予，主电营办酱公设权备等盏的进抢口销垫售88著年，革实现喉股份病制改课组，湿开始卖进入计房地笋产业萄，发土行A股单业经营91月年，框确立膏综合挤商社盲之发毫展模晴式，碎初步李形成辛商贸龙、工车业、旷房地掏产和弊文化发传播劈燕四大攻经营镰架构93榜年，免放弃膝综合士商社艳的发聚展模蛮式，孟确立度了城纳市居拾民住爱宅的馆主导欣业务落，同转年，沉发行B股96斜年，讨出让很怡宝宰食品赶饮料凉有限益公司章股权厉，整艇合工裤业资麻源92饥年，范跨地告域经腐营发电展迅藏速，陆36绑家联地营附斥属企暑业遍璃布1角5的蚁城市95丈年，影万科链十周仅年庆淘，总青部明椒确经殖营与梁管理苹分离竞，形僻成集伐团管呈理模热式97最年,打转让猪万科犯工业猎扬声锁器制张造厂邪和万谜科供疏电服鲜务公幕司，窗完成晚对非弹核心朋业务摔的调旗整综合纹商社城市播居民筐住宅疫为主招，零骡售为脉辅98诉年以器后，谷在全抵国六厨大城彼市发刻展房血地产间，形忆成全疫国品梨牌；根同时削万佳许连锁映店在躺深圳椅运营严良好万科碌集团设主营挪业务掉收入敢及利化润率沉(柏90蒸-9业9)备注苹:缠(1待)由屡于未高能披形露信奴息中址获取絮98洋年以碗前的上营业柜额，雄因此骑根据页99怀年其膀它收猴入(结包括态投资旺收益芳、补贝贴收卧入以在及营凤业外慨收入芹)占得主营压业务蜜收入雹的比撕例，浇假设会90笋-9碌8年夏的总处营业壁额为宏主营溜业务芬的1粒00衬.8咸%资料窃来源闲:边公司迷年报域，ww牺w.睁p5奶W.季ne巴t,**私公司顽分析主营勒业务标收入年均衬增长凯率骗=追33桶%利润工率1亿元渡人民叉币十年聚来，市万科葛的主吴营业世务始跨终保色持一落个稳威步增句长的掠态势变90榜-9陵5年誓是快宿速增叶长期部，年促均增巾长率巩高达拴47懒%；从95岗-9扫9年眉的年牧均增哈长率梨降为臭18幅%，喇万骄科进基入了跪稳步轿增长右平台更。万科劳计划跳在2抢00婚4年蓄实现田10快0亿赠的营拐业额阵，这胳意味草着在贩今后瘦几年数内万搭科要么实现阀28域%的耍年均菊增长基率。认万科泄需要孔新的辣增长肠动力占实现姜“再缸次起促飞”万科康十年却的平祸均利欧润率是为1过0.徐3%遵，在荐97侵年全峡行业宁平均怎利润闭率仅坑为负货0.政5%渗的情蛮况下悦，万瞒科利逝润率侄仍保发持了群较高喜水平猎，说痒明企首业具键有较仁好的孝盈利贺性。十年奶以来拘，万撞科集棕团实晶现了智持续电的快每速增蹦长，紧并保饱持同虾业中践较高糠的利怖润率与华愈润集拣团的饿跨世荐纪联毅手为可万科确集团情注入残了新收的血躺液、慌新的露活力华润检入股陷前土地酸储备资金乔实力资本骂运营谋经验缺乏凯政府粪资源使，土爸地储稿备的南获取捐成本诞偏高擦，影梁响投珠资回蚕报率无法炒参与锡政府耻的大别规模灿旧城棍改造接和新孝区成快片开便发融资枪金额腹有限歇，自垮19沈91束年上培市以火来1薯0年育间仅径筹集踪蝶资金勒16蜻.5后7亿耐元人辣民币证，不鹊能满朴足房掘地产永行业衣规模睁化、剪集约毕化发斧展的次资金抢要求未能斜充分劈燕运用骆资本茅运营云手段文实现言迅速踩扩张讯和发训展华润淹入股阶后华润柄集团考是中勿央企私业工金作委树员会载管理感的国亭有骨确干企扮业，铸具有龄深厚拥的政吨府背恳景万科量将有芦机会沿参与息到政讨策性稍较强沫、扶错持力妨度大讽的政拖府成每片开贼发项白目中斥，项坏目投报资收岗益率淡也将便得到性提高华润故集团付总资邪产6婆00轿亿港背元，胖其中烟约有扭20降0亿牙港元吴分布贵于房养地产轮行业万科调将获攀得集眉团全桑力支郊持，烂为今中后参锦与大仆型项壳目奠户定资句金基赔础华润梨集团眨拥有娱半个炸多世泪纪海汉外经嘱营的乓经验记和丰疑富的削资本兴运营俱实践万科地可以妹充分桨借助暑资本胜市场紫的运圣作，本优化猫资源池配置男，实腹现超挂常规烛发展资料许来源疮：公岩司网判上新淡闻政府搜资源土地缎储备伏有限多数殃项目侦所处舅地段枪不佳华润公集团铅在深恒圳、呈南京悼等地剩都有屯丰富固的优霜质土璃地储询备万科低的市之场规扩模和彼核心坏竞争纹能力无将得笨到很骆大提搞高以“贼中城政房网悠”为买依托趟，面优向国汁内所跌有房鹿地产剪开发缝企业扩，吸伶引他度们将缩慧建材炎采购僵转移扣到A-紫ho兰us护in鼠g交易谈平台组建珍电子着商务蝴公司给，烂由集吐团董叨事长潮亲自商挂帅从2储00巧0年色12忙月起览，万断科各即地产荣公司散的建锦材采寇购(规每年主总计震约1际0亿要元)滋将通做过A薄-注ho蜻us终in扒g敌进行信招标实施往集团悠内部嗽信息证化工攻程,贺行缠业内昏率先画实现基信息净化办粮公与浸管理逐渐铺实现灯供求违双方桨的线获上竞药价、陪线上辉谈判菠、线絮上签酿约和推支付开发厌电子站商务刑网站抄住宅撤联盟非(ww石w.渡A-教ho旷us掏in脚g.兔co但m)同时告，万有科积饺极利首用新故经济泪对传之统产答业的搂巨大着冲击流力，扰推动榜房地拼产业摔务的脸快速暴发展资料光来源辆：公税司网啊上新兰闻已完惭成或枝在进美行中计划嗽中建材广采购栗领域炸电子汽商务唤的发寄展节等约了谜成本荣，但兼万科倾仍然伙缺乏斑一个挺可靠付的全弦方位异的电旁子商驼务模鲜式和疏计划红以充怪分利吓用电和子商宫务契无机，厌实现显企业猫在新绪经济勤时代更的价秀值飞回跃图纵示万科吧积极河根据烛市场绒状况留调整采公司哪运营物方向意，但袄同时厌也还驴面临继一些枪亟待奋解决阵的问殿题宏观补经济衣的持泡续发例展以晴及国朱家的唯支持锻将促威进房虎地产拼行业旅总体啄需求幕的持仅续上扮升普遍机来看陪，高做档房窑滞销驳，中悬低档牧房旺精销行业械规模源化与缺集约秘化进闷程的竞加快灭增加允了对某资金移、政庸府资奇源及忠资本衬运营均经验悼的要这求新经交济提帆供了搂巨大歉的发苏展潜海力，汪也带攻来了沃极大贱的冲题击和筐挑战希望个通过庸地域投扩张浑实现雪持续奏增长村，覆规盖5夜6个呼城市树人口毒在1骑00能万以焦上的哀城市习，万拖科已蒸经进备入其受中的嫁6个记。20市00爱年起献提倡梨“新误住宅山运动燥”，云将目成标客努户群径定位删于“显普通渔人”捞，开香发中别低档迫城市拔住宅成功舍吸引不华润戴集团据的投浓资，苍作为膝其附滚属企衰业，杆获得慌集团沿的大怜力支睁持希望狸通过唉电子纵商务践网站男，节导约成店本，势整合瓶行业避资源对于态万科蛮而言植，挑偏战与依机遇池并存房地抬产市岩场现柱状万科勾的举溪措如何须进一涂步加恶快成锁长步炭伐，毯形成女经济皆规模拌，走羊在市阶场整从合之饼前如何兼建立置更有碧效的陷管理添架构灿及方职式来彩管理偶日渐雨庞大但的组似织体群系，俱吸引洪并激族励八毕方人许才如何静调整星公司掩的品推牌定膨位，碗使其厕更清度晰、绿更有渠效如何载整合挣华润看与万破科现茅有的俗资源暴和组中织，载实现胶优势劲互补如何某制定槐一个践有效异的电尾子商挖务模侦式，成实现款在新昂经济洽中的感价值钢飞跃万科柏面临叛的问可题万科滩需要榆有一厦个新概的策武略来咱支持棋其快骂速、卖持续粱增长恋，这始个策竿略应仇至少沙要能抱够回池答两讲个关金键问源题市场突增长市场纤份额高低低高继续订扩张威慑籍新的钻潜在嫩竞争须者投资嚷建立级防止贼新竞肚争者乏进入识市场位的障宁碍保持俭成本自优势发现槽和投纽奉资新掩的增券长机鲜会改变摧行业励结构撤出发现便新的梅成长圾机会加盟决市场畜领先全企业提高点质量偿和服爷务寻找当合作描伙伴发现亏市场登特殊骗需求战略拆分析市场稀和增刺长的薄战略总的商战略壳方向近期强经营吗举措在哪镇里发统展?如何棋发展妈?万科混的位组置在仁哪里目？战湾略是批怎样拒？第一知个关召键问灿题：纱在哪抛里发冤展？市场掘区域万科丘应该泰如何陵综合膛平衡险在各慎个不镰同经岸营领映域上彼的经感营管最理力富度?万科饰应该夺着重危现有园市场筐的深拖度开精发还连是其煮他市循场的饱广度影开拓蕉?万科阀应从拥哪个虹地区督开始顾?更大更强更好更广新的现存浙的在哪逢里发露展?产品览和服蛋务新的现有贪的万科拐?第二绵个关涉键问轧题：逆如何锅发展典？取长贷补短“联战合作浸战”自我曾完善“主名动出继击”万科技?外部结盟并购内部自力辉更生内向语型技术匠为主成本面为重外向驼型市场数为导纺向客户傍为中境心如何肉发展激?经营白重点资源破的来混源万科割是否贞应靠控自身嫂力量帮发展格房地认产业蠢务?万科笛是否柱应通紧过兼姥并收助购扩艘大市骂场范渡围和士市场妻份额巴？万科尖是否化应考躬虑以袋合资朽、合柳作方挤式开南发地难产?万科告的项袍目开渴发应坡如何株在市推场上容独树蔑一帜说?万科隶应如邮何树物立品惊牌形醉象？示意新公哈司组酷织建奥构的点基础关键决问题对P&挤L变量缺乏授控制感觉境的价墙值增量梅极小不能疤提供指成本有效就的服良务不能勺满足泪子公司谈的需赖要创造将和维秃持各紧部门买的优态良表窄现最大悟限度躺利用慨公司拍的购土买力俊，通声过不明断提察高质戒量、满服务信、反源应能架力、埋运输敞能力存、技挪术、编成本倚来提烂供可邪持续塞的竞埋争优动势在维抚系子艇公司屠自治碑的前季提下脉，减翠少管返理费兵用通过勤高质埋量的否、多杰部门极的分矩析，描提供页独特述增值眨服务琴的能坊力帮助想子公叹司建菠立和乡丰获得帖世界欠一流神的信振息系薪统通过允知识坟与信纸息的库共享较，将栏世界示一流斧的销睁售和建市场再推广搞技术私传授顷至分穿公司推动陪全公余司的前人力奔资源麦战略记、政探策和拖流程拘的开柔发摄孟厅横歼亿俗露堵“公膛司税虎”是一种雕负担万科基在加克速增鼻长、望日益意庞大喜的过秧程中基，需钻要近替一步头强化早高效特率的恼组织沫结构邪和监安管程剥序关于志新组氏织的丈价值莲定位竹的分昼析新的组织龄结构中是否充分体现枪了“发展迈战略垮计划刮”中确定的主要的组织发展需要乌？“战略发展计划”为了双设计掌一个姨适用币的组板织结叶构，播首先谜要解土决以缩慧下主管要问扩题总经测理行政圾人事瘦部销售厨部采购昼部企业等发展颈部战略搁规划斑部财务萄部信息星中心子公夏司D子公叮司C子公叛司B子公哈司A新的组织晒结构是否能够在允许子公厌司独立运作和职能倾部门的专业响化和寇控制倒力之信间取陪得最鹊佳平隔衡并倦充分雕实现鸽协同芬效应楼？ƒ每一少职能垄部门甜是否闲已经园尽可触能多赌地承锯担了使能够轰独立根完成驴的任帽务?跨部桐门的乒过程袜是否各已经吗最少制化了？总公苍司的棍组织结构是否有高效部率(管理宁层数目铅、控制范围补、简单品性和清晰贡度)喉？证券物部示意以此袍为依与据，鼻为总旱公司旱选择饭组织储结构第一矿种：尘按职虫能部游门划女分第二刚种：啄按业鄙务组公合划静分第三喘种：岩按地企区划肢分总经点理制造销售人事总经励理高档商房产水处赔理总经备理北京上海营销财务其它其它次地区模式蚁一：电直线羡结构哪一壁种结殖构最参适合晕万科承总公艳司？城市抓花园其它紫业务第四截种：标以业淹务组浮合为汁基础缎，结施合职脑能部锁门第五龟种：鉴以业霉务组向合为希基础毛，结焦合地果区第五溪种：黎以职醒能部页门为酬基础善，结展合地偿区总经煌理其它地区深圳上海总经属理高档询房产城市忘花园其它人事建筑销售总经以理建筑销售人事以此翠为依声据，朝为总录公司奏选择答组织际结构孝(续忽)模式布二：沫网状晶结构哪一出种结查构最填适合跟万科各总公春司？其它高档房产城市花园其它其它其它地区深圳上海任何映有效腾的总行公司速的主巨要任痛务是怒管理脸下属株子公桨司的乡丰业绩年度恭计划季度用业绩召评估年度挽业绩逆评估实际敌与计追划差距缓的根计本原抓因对下绿一年蹦计划墓的影堤响主要获策略究行动财务庸目标尖和预聋算主要口的总怪公司兼支持实际下与计驱划如果互存在袜差距像，调辞整措谱施这些丘主要明的活估动要余求总暂公司爷与子毕公司辅的交董互流愿程设义计完缝备策略哨计划五至君十年设憧憬主要珠财务允目标业务行的广犁义定骑义概念子公荒司监洒控和糖管理停流程一体矿化的格绩效去管理代方案痛，使铅管理蔽人员复和员宋工的铸行为创与企乏业战斧略目冬标保惜持一租致，膝从而姓实现沃企业桃发展治目标歉，并员创造暴更高佩的企执业价蒜值目标剑与资好源预秃算创造蔑和实电现价蒸值市场经营资源价值**赞公司恢的金动字塔远景战略流程评估创造挣价值落的战傍略和广一体雾化的房诚战略潜评估悬体系+一体宰化的永业绩抄评估爱体系=绩效睡管理扔周期设定回业绩卸目标反馈泄业绩评估塞结果设计棕下一眉步发离展改叶进计馆划根据土目标革评估怨业绩握表现业绩左激励工作辨说明牲/规市范公司普业务翁计划主要牌任务归：设计疲绩效破管理陵周期溉中的刑主要腊业务担流程设计懂主要祥管理臂工具禽及所卖需表侧格，菊例MB崭O箩(目标即管理夜)表常格绩效准评估肉表格业绩降目标住及结勇果技能来/能榆力要翠求技能魂/能疏力提穴高发拌展计互划主要据项目校成果佩：业绩派管理直周期折中的袭主要妙业务击流程管理虹工具岭及具妄体评蛛估、歌管理概所需锅表格评估筝/计挺划关昼键能殃力获取题关键皇能力建立搬公司肥内完横整的锄关键贩能力咐的定和义并育定期置更新胞和预喜测建立稠并更懒新公卖司完怜整的壶关键写能力仿数据恳库以觉供内飞部评遗估招聘抢兼顾暖当前之需要筹和3证-5搞年后环的人逝力资节源储控备多样稍化来蜻源有效仆的筛朋选方声式招聘梳效果疼和成毯本的恐监督新员撞工加四入培瓦训。神老职甩工每谋隔3岂-5振年也洽应再舌次参旧加在职鱼辅导课程珍培训设计求多重般的晋丽升型团式职位哨的升炒迁专业想技能冒级别祖的提门高有计筹划的给定期理岗位忌轮换外派厚担任周高级灰职位建立高未来济领导志人选颈的人菜才库汉并提扮供重樱点培胜训保留恰关键族能力培养足关键毒能力健康丙个性专业右技术商务情及管叼理能陪力关键泄能力如何棍能进必一步暑吸引锋和融烟合八哲方人鸭才，握以保国证企割业的枯持续木增长肝，将案成为撕万科腊必须列立即竭面对蛾的挑先战示意资料添来源生：*浩*全落球购估并整垄合研观究桌(‘驴97依)重要活性制定味清晰饼的财淡政及酱整合匪目标实现界高效私的交时流制定宿详尽顶的整叉合计薄划建立剥高效银的新据组织娱结构成功跳的整早合策镇略将员完成每以下夕任务万科离需要乒有一丹个完性善的竹策略窄来完僵成与划华润逮成功模的资袋源与煤组织绩整合要，实轨现经公济规颠模与宝集约堂化的冰飞跃工发展图诞示有效惭整合将业务构组合福并建词立高音效的块组织则结构夹将驱轨动万玩科业味务长爱期的鸦、盈符利性介的发亦展万科引业务让盈利帮性增趣长的酸模型发展各战略业务娃整合组织宝结构核心初业务高协围同效振应的摧多元烈化竞争含优势创造恨业务晚组合梦价值交流信息卷共享蠢和建筝设削减粥成本资源神共享价值祝定位市场石互补公司厌监管季(方臂向)整合桶(跨柜职能伏)过煎程管理凡(业毒绩)人员荡发展总裁议程业务组合是否有较高的发展潜力？核心竞争力是否被充分利用？是否需要进一步扩展核心竞争力？发展战略是否认识到并获得跨公司、跨部门的协同效应？未来五年资产回报率的目标是什么？为了优化这些协同效应，有哪些局限，需要哪些资源？业务整合/协同效应公司监管结构模型？如何协调业务部门能力?如何重新定义职能、责任、业绩衡量标准、激励系统？组织结构**级的方孝法论II懂-电子班商务翻战略万科肉公司家面临陪的挑象战设计笛电子结商务些的业杰务模艘式建立亦适当谷的联拿盟/滨合作怎关系束以支茶持电绩子商犁务模贫式设立蛛符合移新战园略要厨求的序新的弦电子件商务们战略对万恨科公敢司的核挑战按计哗划和叮进度波实施械建立边电子展商务资计划需具券备的凯能力确定付的业纺务模稿式，广包括煤目标照市场栽，新届的能秒力，罩预期况收益确定炸，建效立和词管理贡与新盲联盟远和合乎作伙窜伴的裂关系充分礼利用灭现有倦的新祖技术炭增强载电子社业务渗能力管理苹复杂王的业仰务往腥来和IT系统岁的实倒施运用桂电子斧交易怠的知竹识，昼经验页和洞搞察力尽管奖电子絮商务僵提供泉巨大神潜力斯，万粗科公任司要没实现框其目渡标还江将面厦临一滚系列脸挑战制定吊万科昏未来立电子搞商务琴的战扎略框智架万科谱需要堡一个书完善鄙的电骡子商匹务发蓄展策屈略以级支持录企业胀在新堂经济胳时代何的价哄值飞侍跃，负这个鼓策略腥应回俩答六撤大主吨要问蓬题万科的电子商务战略应如何定位来满足业务范围中尚未被实现的需求？2需要建立、获得或通过联盟巩固哪些能力？4电子商务战略预期的回报和现金流情况如何？6在万科的业务范围和内部运作中(住户、建承包商、物业管理，品牌联营和采购等)，有哪些尚未被满足的需求？1新的电子商务战略应提供什么类型的产品/服务？3电子商务战略应如何构架，来抓住其所针对的目标市场机会？5建立副新的踩电子疤商务串业务历所需洞解决口的问尊题万科却应如选何让尖新的员电子报商务答业务络来支后持企狗业的要成长号战略米和管滚理效溉率的煮提高陪？目前在，中抱国仍资处在旺电子炭商务扣发展朱的初策期兴起成长信息咳化渗透阶段茄1阶段鞠2阶段览3阶段凳4全球纹化阶段类5网络皂用户液开始皇出现互联睬网接汽入服捏务发玻展迅呈速终端鹿设备(如个祸人电筐脑)价格匪下降传统辜消费划方式阿开始疯受到亡影响网络本用户知群快镜速发陪展网络脾服务尾集中流在门李户服有务，珍内容量/信衬息及同电子央邮件决大阅部分等服务春是免纵费的网上贷广告眼及网练上交绘易开诉始发仙展整个宴社会即的信斗息化圣加快互联到网接盒入更冲加便谣宜和兽方便电子的商务挖继续死发展撤，并圾呈现愉多样由化使用迫传统乏的媒给体，某价值点取向盲受到磨冲击网络柴用户恒遍布姥社会塔生活电子壮商务浩持续什发展传统剂行业下全面德进入静电子聚商务网络控渗透堪到供漏应链增的每桃一环稠节，伯并取馋代传覆统的故商业菊模式网络养在全拒球范鹅围广卸泛应颠用电子嘴商务廉可以厌有效软配置档全球猪资源网络谦经济扮全面柏发展特点中国丘目前砍的发协展阶中段在电薯子商芦务启诊动以岭前，魄必须嫩先要壮克服垫四个期主要桐障碍在中偶国发绑展电档子商隐务的滥主要烧障碍市场咏规模到有限物流心和分五销系焦统不优完善支付腰/安拖全系肾统不工完善传统旱的购茂买习市惯顾客姿基础富人数暗少供应河产品血的种轧类有贱限现货棍购买环的方涛式占灿主导亭地位对网预上购斧买持艰怀疑布的态访度电子躲支付辜系统浊尚不区完善信用明卡的呈渗透柿率低姿，信珠用安水全系问统尚戚不成径熟物流公和分脊销的六成本竞高服务朱没有乳保证送货源时间服务桑人员要建园立一姨套成半功的业业务卧模式还，万肤科需妇要考砍虑如碧何避服免这右些障侵碍信息掌产业骆部的队调查偏结果们：需进袖一步凯研究来源千:办中国闯信息音库，伍依据祖信息暮产业共部于迷19寒99闪年对阿52源1家瞒企业匠进行版的调滔查但是阀，研太究表进明只欺有1勉/4缴的企掏业已飘经或为正计酬划发秀展电武子商次务方煮面的弯能力7%15但%30背%48徒%已进方行短期糊内将忘施行目前虹尚无股需要由于崇缺乏膜基本蜜的了遵解和搂能力便，大昨多数愧企业观在等兵待该混市场随的成苦熟有些桃企业扛在尚铺未了是解所浙需的缝技能臂以前冻就盲西目地筋进入摔了该锤领域要进昼入电辰子商击务领辽域，夏万科秃必须勿了解睁哪些顾能力缸是他亲们需动要去健具备程的，泡以及林如何燥去获无得这谁些能颠力在新恢经济许中，圣数字唇技术太创造台了一料系列篇机会…优束化内闭部流流程，草充分限利用方知识更智倒能化耐的组情织…在翼整个急价值亚链中宅，创溉造了桐更深斑入、大更丰轿富的秘市场更智棍能化应的市响场供应机商顾客…每松件商饺品都折含有冲信息划成分更智惹能化丑的产龙品环境爬/社称区内容商务连接电子蚊商务村空间服务销售产品加工采购原料46津/S尤22东02渣AT拌K电子蓄商务芝空间辰巨大钻可以醋包含啄许多圆不同贩的角帐色和趟定位关键差任务误是确嚷定万电科的吩电子河商务探应在改在线录市场老中如芝何定偿位以症支持嘴发展荐战略朴实施行业牲价值戚链服务交易获取客户开发环境信息/内容硬件整合网络客户需求整合者服务整合者信息技术交易实现者内容/产品创造者客户需求满足者在线市场制造者解决方案集成商基础架构供应商交易执行者软件供应商核心崖能力番需求关键撕回答足问题电子帮商务形对万退科公崭司的李整体坟公司穗战略席应起糕什么塞作用歼？电子店商务开的商炊业目颈标应涉该是不什么衣？哪种驾角色维最能加有效瓦利用鹊万科目公司枣现有悼能力倍和资粗源？哪种克在线佳角色阀提供有最高咏的收嘴益和嚷增长宣潜力警？最终认，万固科也坡许可罢在在果线世矿界中取选择饰多种侍角色例如持，在话传统B2课B的市梳场模秃式中须，万辫科可抬考虑菊从单阔一的轮在线尼采购壶者向今集成崇的采捉购促蒙成者哥发展在线混销售栗者在线旅购买悟者单一雀的单一到的多种勇的单独那的多种首的集合大的销售钟者通用灿汽车聋；福勇特；剪通用役电气汪；Te铅ls竹tr起a集合鼠购买喉促成涨者LS站N:猾K艇el箩lo夸gs迈/S浮ea掏rs拉;垮Ty句co竹/D捆el匠ta绑A乐ir绸/E攻DS海;设Co锯le铅s检My眯er届G焰ro按up澳大签利亚炒大麦勺委员铃会集合胸销售睡促成缺者普通周产品苦供应按商交易弹中心专业摘工业判品供屿应商Ch蜡as阻e;