深圳某项目推广方案

****推广方案

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一、我们在哪里？□

受地铁规划延伸、深港西部通道立项等利好因素影响，后海片区房地产市场持续升温。

□后海片区房价呈稳定上扬态势，均价在每平方米5300-5600元之间。

南山片区市场环境□购买后海片区住宅的业主大部分是：

高科技人员、白领阶层、机关职工、私营业主，外销市场也占到一定份额，85%以上的客户学历都在大专以上。大多有着良好的知识背景和工作背景

□蔚蓝海岸、星海名城、鸿瑞花园、创世纪滨海花园、万象新园等大中型小区在吸纳大量买家，

这类物业拥有美丽的自然景观，完善的配套设施，附近还有公园等游乐场所，通常被人称之为"广场物业"。广场物业的价格一般比较昂贵，但还是受到很多人的追捧。

广告环境

□“教育概念”成为楼市炒作的热点。

□海文化的炒作使该片区成为近两年深圳房地

产市场的热点地区。

二、我们是谁？

属性

□

占地12987平方米、中小户型为主、少量商业、会所、园林决定了****是一个麻雀虽小但五脏俱全的

“广场物业”

优势1可以搭上南山区这班快车，趁机吸纳人气，那些炒热这个版块的大中型小区

反而是我们的朋友。2四百多个单位相对市场基数压力较小3对于庞大的工薪一族、新移民、一次置业者，中小户型依然是切入市场的利器。

4与其它物业共享教育、商业配套、交通、海景、广告等资源。

劣势1物业及发展商均没有品牌资源可以支持销售。

2物业的设计规划没有深具排它性的核心技术让物业居于引领市场的地位。

3行业常规推广费占总销售额百分之二到三，广告量使小盘炒作的概念容易被信息海洋淹没。3在环境、配套等资源相当的状况下，即使价格偏高买家也更趋于买大盘的中小户型。

4周围有众多项目争夺市场，如：南油集团、钜建都将有新盘进入筹备阶段，青春家园预计六月开盘，碧海天二期、浪琴屿、鸿瑞花园、万象新园、保利城花园、蓝月湾畔、海洋之心等

约三千多个单位有待消化。三、播我们驰到哪披里？短线伞目标□抢在潮对手椅盘启醋动之费前以段独特揉的概星念、劣鲜明冈的形摸象突补围而捎出，完成番既定旋销售侄任务长线岔目标□完成验发展涨商品龙牌初茧级阶稀段积避累四、我们愤怎样海到达茂？消费辜者□画像挽：25验--冈35拘岁，劈燕大专杜以上脏学历柔，职业来背景扇良好伏的科男技人瓦员、白领通、公民务员圾、小糊私营伸业主症，南猴山或算附近律工作角，深户墓或留剩深两垮年以马上，财有一烫定的杯经济纠基础救，恋爱烂、已洒婚、单身糊但已铁准备色进入握恋爱拐状态拘的青钥年男女。□心理嗽：有理想终、富缓创新置精神均，愿佛意尝巧试新蛋鲜事居物，鸽有家脆庭责任感屑，已浙经认扩识到行家庭逗对事艰业的匠重要题性，载飘泊都的生活使抱他们希渴望件有稳举定的宾感情方基础衡，也遇有经托济上湾的考虑，估两人覆供楼葬会更渔轻松暮。工邮作、纱感情聋、经档济、浙生活压力症重重削，使他他们鹅在消底费的槐时候裙更注庸重产摄品及肥服务能否挑让他手们真够正无冈后顾惨之忧骡。广告债运动哨策略球核心□我们皆的自犯身条殖件及麻市场段使我核们必拣须打匀隐形佳价格节战，谊过坑于直胃接的叛价格装战将帮降低丹楼盘恶的档渴次并怎削弱症买家跪的信搏心。以一斜个“挤爱”驱字为躬核心穴展息开系很列整贤合营曲销活驻动可延凳展到毕海（营蓝色饭象征证爱情数“爱屡”的广第一视层核段心伏概订念为锡爱情拜，并肺以此自展开缴家的截概念窄，同拿时也伴）预及积教育霉（关牙心下厅一代哀的成多长）膨概念轧，第壮二层俊核衰心尿概念蜡为关戴爱，撑以此蚊展开坦物业影及其唐设计膏者对竖消借费者茅无微块不至移的关包怀。阐述嘉：厘我们绝的项演目将拴会面予临众洪多新刑生代型移民踢，他躺们渴耕望询稳耗定的观家庭肃生活患，需计要一缠个圆察梦的乞空间木，我冠们的协项习目将线会实由现他爽们的嫩梦想大。我刘们的锦项目垫要掀战起一碰场浪青年屑人置超业成另家运毙动，降低主他们伸的“假爱情其成本辩”，让每汽个热烂爱生酬活渴屋望在狮深圳网生根议的年纸轻移啄民都块能棵力在临这里摘置业纱。以少播的广己告量写配合阵事件肚行销坡触动恰新闻巾媒体件关注，辩坐享拳免费赔广告旨，达青到四绸两拨控千斤暖的效采果。广告瓶表现□售楼棋现场籍：以浪旺漫温级馨的览粉色兵系或钞玫瑰步色系盆及戒汁指等爱情胁原素羊加以右包装间。将冷互冷的糕钢筋妨水泥协包装饶成一选个梦鸡，引发孝准买航家心仪理共汗震。（我斑方“期风和勿日丽区”即竞是一勒个可步供参眨考的传成功案例泳）□促销兔：“爱伙”的餐概念恰需要抱独特肯的销颠售卖锤点支准撑，我们骑的支蛋撑点方在哪甜里呢森？“傻盖瓜型偿爱情擦屋”莫登场何为汤“傻号瓜型驴爱情谜屋”颗？不必联再承枕受购勒房的销重担鄙，不用拒再被徐太多孩生活腾琐事诵所烦日恼只要烧提着厌行李例，带着院自己讽最心吉爱的忙人就妄可入萌住。在这洗里，焦每个跃人都跨能做苍一回远不用文动脑恰的傻勺瓜。因为刊，发疗展商饭为你煌想的走很多抄，做证的更在多。在这钱里，唐你会灯发现练，全程租服务尖是我辱们的贝旗帜膏，献真诚垮是我担们的驶约定凤。傻瓜召生活练的支杰持是送什么春？□轻松轮购房亲—实行话多样例化灵炊活的及付款击方式风，如：白真正庆意义骡上的集零首摄期，首期寺一成昌，首宏期三渣成等杠。□轻松轻入住铲—赠送啊全屋赛装修每，全跑屋家厕私，移全屋肝家电烘，打膊入房排价滚怪入按搬揭，朗减轻惯一次灾置业喊者的谜负担织。□轻松们生活庄—24柄小时单全情敬服务缴，一个健电话影就有跌专人移上门蹄服务服务座细则库有：保姆广服务秘书汽服务□操作遭支撑胞—我们木的赠塔送不丽是豪停华赠其送，而是义针对痰目标之客户葬满足观最基犹本生杀活需赌要。将装艳修套送餐及馒赠送概的电泛器价菠值打教入房辛价，使此捏消费节群能摘更充苍分享局受按联揭，减轻屿他们蛮的经愿济负际担，同时暴也符本合这银群人戚不愿僻因买郊房降晨低生稳活品妇质的肺心态嚷。建立削发展握商以垃消费辛者为存本的吵形象膀。□活动——举办常情侣六派对都活动青年赵聚会谅活动集体徒婚礼“爱巷巢”习主题困家装仓设计肃大赛写，获尤奖效巧果图妨在媒母体上发闯布，□握目误的：使买稻家对兆未来梦的期办许和柳对我预方户债型的带偏爱转化垂成购蝴买行喘动。引起旧新闻房诚界关师注及畜介入粪炒作井，让筒项目葵迅速察成为热点哨。案识名馒建物议今生树有约恋爱烦到婚湖姻是桥人生斯的头孝等大曲事，婚姻巷是爱妄情真迁诚的功约定已，选房立子象酸选爱衫人一辅样重锡要，也是买一生街一世旅的事垮。其住它天赐铃良园情深宴似海我爱浊我家海誓砖山盟报叼版不宜类地毯李式广