成本控制实用材料

经营意识与成本控制湖南中原董事总经理胡治钢

01.2012企业经营与部门经营同一原理——开源节流开源节流如何培养经营意识？心态Part1打工心态与老板心态？心态1打工是为老板而打工老板是为自己而打工打工也是为自己生活而打工其实两者都是在打工，其实认真用心打好一份工与当老板没有什么区别为自己打工心态，时刻当自己是主人翁，自己是老板！心态2

打好一份工，不一定能当一位好老板打不好一份工，一定不能当好老板

安心在一家好的企业当好职业经理人，当打工皇帝，也是人生不错的选择（举例：Andy）3把打工心态当是老板的心态心态4公司什么事都关自己事把花公司的钱当花自己的钱用（Alice租房故事）不要以为领导不知道，其实领导什么都知道！自觉自律管好自己是关键！（吴达故事）经常长期坚持想上一层领导所想，干其所干，不久的将来你就是领导！心中有数Part2先算账后开干，公司的经营状况，盈利情况，决定发展方向。初期发展期成熟期初期求生存保命为第一目标（品牌，长远发展，影响力，暂不考虑），什么都干只要有钱挣！忌挑三拣四！集小流方能成江海！这个时期，不分区域，不分大小，不分远近，不分难易，只要有盈利就做，农村包围城市（南京案例），前策包围代理（湖南案例），艰苦奋斗，成本控制是生存之道！（售楼处开年会）提高人的利用效率，充分利用竞争是关键所在！（1人多盘，1铺两组）盈利及占有率双目标实现。根据部门盈利情况（数的情况）规划部门人与盘和发展方向。数分为应收与实收，实收看现状，应收看发展！两数均衡，才能长久持续发展！总体收益、年收益、季度收益、月收益、收益周期都需考虑。发展期发展警期实收捐与应演收双概低，淡降一桂级埋殖头苦矿干，掌精打莫细算净。实唉收多群，应齐收少晶，全屠民拓主展，坟广拓描盘源刊，适冈当引畅入或导提升闷人手庆，引科入竞旺争。实收耽少，忙应收皱多，谋加强淡结佣刮回款启，留打住人牢才，创合理徐运用鼠预付撑佣金钟制度都，增拖加人继手，惠引入兽竞争登，进恶一步姨扩大出拓展售步伐意。发展期无为植而治寺管理手讲究葵厚积生薄发斧，顺社其自羡然！事人与善盘的米关系旧处理骡核心疯：人茂均生燥产率时！先叼修鱼维塘还徐是先挂养鱼闸？忌人射多盘阶少，念忌前跑策、追现盘幕与中俯远期新盘分武布不域均；桂忌忙绣于现括盘而印不拓怒盘（劫龟兔浓赛跑企），忌长搅时期票守盘盼，超也过三两个月扰，人恳财两冶空（沫长期衣守盘怜如何泽派驻捉人才敲？）议；忌须优秀彩人才雷与实叶收现使盘、脖中远喝期项恐目分康配不帜均（表骨头窃与肉隔）。发展期成熟屿期以市坊场占蛙有率桨、品刃牌影声响力摩、人感均生场产力旅、利材润率趟、客灭户与嫩员工池满意兴度和鹅资源崖整合始运用志为发往展目连标！深耕贼原理视，寡锅头垄茅断森林蜡式发贤展布滋局，抹为同姑事及宁自己犬谋求渴发展足空间资源沫沉淀是，培鱼训体足系建况立，盆开拓拆新的产业务武增长朝渠道保（顾告问、览外销愈、商蔑业等庸）领跑厉角色询很重铺要（AI锈an案例晶）是否谣盈利草是考消核部拆门与诉公司六合格拳与否汽关键遥性指涝标，帅无论宁市场芹好与许不好成，是简考核渗领导漂人好球与不炼好的航分界颜线。戏忌把走公司被的仁弓慈当茎成为固认同递。1充分遮考虑趁同事秋收益快与职极业生椅涯规贯划招人汁、留负人和馅育人绵是部胡门与点公司貌发展贞的源彼泉家。充分稀了解艰部门轧人才伏的不译同阶忽段需幼求，皇因需开因能辩力而境配盘蚀配人课，是答长远清经营列必须株考虑辣因素雪。信任钻、放办权、厅试错陷、监寺督与故扶持稻均衡暴运用娱。注重抖事实者，讲扭道理绢多引想导，案鼓励普表扬右，以驴身作袄则，道严师辛出叛蓄徒乃觉中原岸用人腹之道昆！2生命虚不息御，拓肤盘不圾止判断幻玉盘是忆否能纪好卖功，是李经营袋的核镰心容易舞卖，谊低成泥本快脚速回周款难卖绝，高险条件崇保障侧部门为与公灿司运白营（说勇于葡开价悲，敢锅说放刺弃）容易琴卖条套件好溪的项贡目，译开发易商自拾己卖深入陶了解脆市场擦、开器发商祸、产续品、疾竞品治必须苦亲力这亲为榴作判迁断逆市旬保守芦、顺核市扩纽奉张成本闭控制Pa退rt张3方法如何橡合理衰控制填成本舌？方法1、用他花自另己钱攻的心到态花跪公司个钱2、严肉格控赵制人府员编夏制、醉守盘该时间3、加枪强人寇员利毕用率顺，一顽人多伤盘，塔不派或驻场摊策划据，提踩升人娇均生怠产力5、多扑沟通宗交流兰少宴瓶请（超喝咖帅啡或润茶与唉吃饭职，其全目的珠都是袋私下偏交流石）6、千我里送蛙鸿毛疮，用起心，树礼轻梦人意叶重！篇（上砍海皮宜鞋故汁事）7、根私据收童益合担理支令配支滤出4、开纲发商仍的关踩系维赵护多悦以正南合，教少以地奇胜方法如何椒合理勤控制场成本习？方法8、跑衰盘考表核时狡期人治员的榜适应具运用9、多贫与开际发商饿提合叠理费疏用支简出，农提高辫策划田代理珠条件11、合理宅控制薪非营捧业部该人员序数量朵（地容盘文血员、骡签约勺人员块、按牢揭人陡员、宇入伙运接待验等）12、售楼架处的区运作垒一切序费用导力争砍甲方冒负责13、差巡寿旅成替本有龙效控级制与燥尽量济要甲肾方承污担10、拒昨绝开岁发商脆不合鲁理要抓求，舰减少慨公司皆支出征与提乌升人悼员工鲁作效颈率结束该语So沙ur持ce：Ce嚼nt前al且in