杭州住宅项目市场营销策略

打造旅游航母构建休闲王国2012.4.2第一章宋城解读1.1宋城之美1.2宋城之缺1.3宋城之核1.4宋城之魂第二章宋城模式2.1产业模式2.2盈利模式2.3竞争模式目录第三章宋城市场策略3.1产品策略3.2体验策略3.3宣传策略3.4公关策略第四章公关预案4.1方案概要4.2推广策略4.3评选方式4.4评选阶段4.5炒作策略4.6报名策略4.7评选奖项第一章宋城解读1.1宋城之美景观之美——亭台楼阁、小桥流水、市井街道、城楼皇宫、官府衙门、怪街佛山文化之美——做陶泥、看皮影、拉打皮、踩高跷、喝烧酒、吃传统美食1.1宋城之美表演之美——兵勇巡街、燕青打雷、越剧表演、武艺表演、绣球招亲、宋城千古情1.1宋城之美给我一天、还你千年！在忙碌浮躁的当代社会，让一个个被生活困扰的人穿越了宋城后，将给心灵带来多大的震撼，将在脑海产生多少难以忘却的情景，将对千古文化产生多少的期望与眷恋。在千古情演出即将结束的时候，很多人不想走，还想再看一场、再看一场，看看那千古柔情、听听那宋城故事、赏赏那吴会歌舞，真美、真美。宋城——尽情展现宋代的文化和宋人的生活，让人新奇、让人紧张、让人沉迷、让人震撼1.1宋城之美【现状】：茶馆、酒肆虽然有，服装形式也复古，但是言语不文言、用品不讲究、器皿太寻常，无法与宋城的总体文化相匹配。【策略】：应该将景观、服务、产品、器物和言语都能追溯到宋朝时代，给人真正的穿越感，那样的体验感受是完成不同的，记忆影响也将是深刻而久远的。1.2宋城之缺细节之缺——言语不复古、用品很现代、器皿过寻常【现状】：虽然有站岗兵勇、巡接军队，虽然有各种作坊、古老工艺，虽然有宫殿黄袍、官衙府役，但是除了出租服装道具来拍摄外。无法给游客以即兴体验、情景穿越的机会，让更多的人能够、更多的团队能够在短时间内按照一出戏去找角色、穿戏服、演真戏。如果可以，我想每一个人将终身难忘！1.2宋城之缺体验之缺——除了拍照、看戏、观赏之外，没有更多的深度体验！【建议】：给游客两天的体验时间，让人们过千年的穿越生活！开放一些景区或设置一定的场景，让参与宋城生活体验游的游客入住宋城，过两天宋人的生活，按照不同的角色去体验、扮演和生活。【现状】：每天全国各地的旅行社拉着成千上万的游客来宋城一日游，但是却没有给自游客、体验客更多的体验空间和逗留时间。旅行团是游客量和门票收入的保障，但大多数是匆匆而过，不会对宋城有多少的口碑传播和网络宣传。

【策略】：白领以上的自游客和体验客，他们更注重过程、细节和亲身体验，他们可以将宋城的景、人、事通过照相、视频和文字传播到全世界。所以，应该增加体验游的空间、给出逗留2—3日的理由，对自游客、体验客进行专项的营销推广，增加这种群体的吸收渠道和体验传播。1.2宋城之缺角色之缺——除了来去匆匆的观光旅游团外，缺乏体验旅游群体！宋城千古情——这一台穿越千年的大戏，是宋城的产品核心和灵魂所在，通过几个篇章将南宋伊始、古往今来、脍炙人口的故事串联到一起，在短短的一个多小时内，活灵活现的呈现在观众面前，良渚文化、宋宫宴舞、金戈铁马、西子传说——让人目不暇接、震撼心灵。1.3宋城之核演艺之核——宋城千古情，穿越千年的大戏，重回大宋的追梦在演艺中读史、在歌舞中欢乐、在征战中纠结、在传说中迷恋、在茶园中放飞——人在看戏、心在飞翔。像宋城千古情这样的历史文化大戏，会赢得每一个观众热烈的喝彩和真心的赞叹，会吸引无数人的向往和激起无限的遐想，倘若我是宋高宗会如何、倘若我是南宋官兵会如何、倘若我是许仙和白娘子又将如何？情节之核——在演艺中读史、在传说中迷恋，如临其境、深入情节1.3宋城之核宋代屠的都秤城、衰传统距的作徐坊，伤再加筋文化乘的背醋景和暗真实演的体喉验，虚让人步感觉漫穿越披了千篇年、工误入阶了宋姥朝，盆会让届人惊搭叹不肯已、逮新奇刺非常激。先进星的技心术、态完美貌的表侍演，诊再加让动人附的故吴事和偏真实缎的场粪景，拍让人焦不得洗不投饶入、镰不得齿不惊掩艳、笋不得食不赞特叹。欢这样傲的作煤品我董想不钻怕多繁，即竟使再揭有吴壤越千伞古情贤、丽皇江千臣古情亦、齐香鲁千渣古情候、秦与汉千盘古情——观众幅也都友想看规。1.焦3宋城分之核真实心之核——真实您的宋走代都门城、墓真实塌的演鹿艺表洒演，采让人搅感同招身受首、赞懒叹不敏已1.昏4宋城作之魂历史扮文化槐之魂——从良贫渚、拴宋朝怠到现骗代，匙穿越丘千万疼年、趟饱览明大史案书神话悠传说煎之魂——从精灰忠报院国到震西子壶传说桥，荡唱气回洗肠、监扼腕挨叹息脚，身栏同感使受1.箭4宋城编之魂生活辩文化么之魂——从帝园王宫嫩宴到横市井凑生活牧，华浙贵雍饱容、任琳琅命有趣圈，非亮常震按撼1.否4宋城卵之魂“建筑壳为形蒜、文青化为仁魂”——这是俩宋城块的核蚕心理腊念和现行动山准则妥。但是诞每一史部好己戏都团改出燥来的劲，每哭一个瓶好景点都是科雕出刑来的牌，每筝一篇硬好文吗都是睁炼出长来的定。宋城词的文驶化精嫁髓在迁于南外宋历诱史和新钱塘惰故事纹，宋境城的肆成功堆在于粗看景旧、看殃物还狭能看壁戏。稻但是响，要占给人瞧的心闸灵留乌下更资多的河记忆泄和更刘深迈的烙宁印，究就必兄须再怀挖掘惹历史鼓、再搜提炼用文化催、再殃展现速故事挠、再阀给观穷众更必多的肆好戏诉和更队深的绑体验棍。还要器把营朽销做窑到每覆个城竟市、峰每个羊阶层颗、每券个群谣体，邀让大艰家能厨够更坊快、吨更多左的接陶触宋耐城、练了解悔宋城干。1.违4宋城纪之魂第二逼章直宋城贯模式产业笨模式竞争叛模式盈利线模式三大呼模式牲立晨足于级世2.涂1产业薯模式宋城候当然能主要脾产业图模式触为：主题奸公园+文化咬演艺宋城扎辅助蜓产业供包括泪：主题手酒店+景观鹅房产+电子拌商务主题驰景区=宋城降核心垒景区+区域吵文化剂景区主题铅乐园=城市第综合常乐园+主题往动漫歪乐园主题槽酒店=会议遍主题陆酒店+温泉兴休闲吹酒店文化翅演艺=千古怪情主序题戏+文化聚主题象影视景观短房产=旅游膏休闲号小区+主题家功能螺地产电子胳商务=旅游括电商亚平台+智能昌支付拣服务营销谋管理=宋城投品牌吴管理+旅游勇咨询转规划教育坛培训=特色屠基础赏教育+旅游值高等祸教育宋城旱未来甩的产洪业链宋城凑产业贯战略=中国跳旅游膝休闲咐产业燥航母糕战斗越群宋城哪产业准战略宋城宏集团蔽目标易愿景=中国稻旅游错休闲林帝国集群甘战斗扮雄弓霸全件国打造转帝国罗传牢承于桌世2.陪2盈利肠模式目前所主要欣赢利页点：女门票抄、房悼地产伴、股凭票目前削次要税赢利盼点：慨酒店伤收入植、商晨业收锋入、帅教育躁收入竖、其军他2.挪2盈利意模式宋城颂未来竞新增涌主要咸赢利雨点：宋城诱未来喂新增纸次要烛赢利定点：电商平台赢利智能支付赢利旅游咨询收益旅游教育收益2.介3竞争幅模式基础疤竞争漂力：读主题咱公园俗连锁带经营核心蚊竞争象力核心汁竞争旱力未来挤新的锈核心茂竞争讽力实体劈燕公园旅游渡演艺在线渔服务其他钱服务电子杜商务电子银支付线下侨服务线上牲服务旅游o2谢o运营波模式烧宋城成未来凳核心呢竞争土力第三秒章兼宋城车市场放策略3.算1产品圣策略纵向工挖掘必的深祝发展瞎策略在“互历史柳文化傲演艺反”这帽个主园打产灿品方带面，混要进首行深阳度挖虫掘，给开发我出更挽多、友更好涉、更姥动人摄的演稠艺节劈燕目，医把演烦艺产围品纵敞深发悄展，渣形成鹿宋城槽的核非心产饱品体某系。横向辫联合射的宽耍发展拘策略3.菌1产品度策略在旅赏游演融艺主显打产送品的乌基础颜上，奴逐步岛推出透旅游帝房产畜、旅轨游购怨物、新旅游拿酒店绕、温贫泉度冻假、年旅游阻网站洽、旅嫌游支栋付、铸旅游为教育说、旅桥游咨弟询等趟一系麦列旅刮游关豪联产踪蝶品，门形成圾一个冻“一界主多全辅”片的宽悟发展漏产品闭链。3.浓2体验誓策略旅游观赏挤体验生活情景漆体验通过强现有同的主抓题公符园、影文化厨演艺竿等方妄面，删让千蚊百万废观众震继续巩享受渡旅游黎观光境、试膝听欣耍赏体识验，搏感受床宋城辰的魅锈力通过造设置杰主题毛体验贩乐园缓或宋晕城生幼活区跌，让石更多佣的体傲验型沾游客抽能够汗住在糟宋城便、玩摧在宋凭城、稻乐在晓宋城本，还章能自弱己扮脊演角攻色，征体验冈大宋充的生叼活3.授3宣传厚策略高空立体全化宣戏传低空微领德域宣绍传通过住现代摩人最禁喜欢结玩的串微博限、微助信、呆微视寺频等毙微领嗽域进世行低估空宣随传推用广，恩深入汇人们秋生活愚的每你个角袜落进辰行宣佣传通过厅报纸野、电皇视、球网络惭、电洪台、祥户外庙等传酒统媒仅体进饿行立把体化排的宣役传推俯广，滥形成掌高空告宣传饿攻势躁，营泡造良狗好氛屈围3.浆4公关磁策略创意小公叮关年度大公厕关通过蚕不同蜓时节培、不可同事榜件，搜策划峰开展登一些填小规纺模的箭创意佳公关遇活动航，以帮小搏财大、震制造唉阶段盼性热箭点，灵保持慢营销准公关凡的高修密度杜性和侄连续滤性通过蚕策划突一起差年度涉大公叠关活谷动，挨并把获她塑迹造成滨宋城援营销批品牌把，一脏年一灿度的私开展娘，不崭仅可凤以最伞大限誓度提细升宋达城影骡响力到和号帖召力驳，还幅能成构为宋姻城旅昌游产脖品销景售推缘瑞动的筑另一恳个重荒要动从力第四罗章辩公关毛预案“吴蠢越梦振客”苏评选能活动千古画迷情匠梦回江吴越你是头范蠡跪，我旗是西编施——让我挖们一躬起穿卷越千斥年，择演绎梳一场约惊世赖绝恋傻吧！你是度夫差仔，我树是勾草践——让我苗们一届起梦偿回吴秤越，醋上演剥一场膀千古亭决战挖吧！【活动歇主题】：穿苹越千有年谣梦伤回吴杏越【活动尸口号】：让开梦想灾成真【活动脚名称】：吴掩越梦荒客评苍选活棋动【活动前时间】：20材12年5月—1弱0月【活动丈地点】：杭茶州乐社园【活动逃目的】：▽推雅广“餐吴越浆千古姨情”浅品牌▽聚占集游幅客数鹅量、润提升撞门票白收入▽提功升知鸽名度胞、影滋响力始和关皂注度▽强能化吴乌越文食化穿怎透力绩，增请强游求客忠敬诚度4.拿1方案辰概要穿越征性表妖演——表演好两千他多年夺前的组吴越宏名人乏，演云绎荡毙气回墨肠的耳爱情罢故事俱和沫卧薪忌尝胆盼的复搏仇战严争。诱惑桐性奖否励——特定叔角色尘冠军辛演员燥奖百吩万现坛金，逐第二恐名、径第三尝名将宫获得俗几十赤万现抵金奖队励；厅前十俊名者仇将成叶为宋涨城特议约演垦员，躺并获咱得“理宋城渔梦客轧”荣踩誉奖净和终趟身体恋验权摧。追梦胆人情慎节——追逐扑千年耕之梦斧，穿编越时驼空隧逮道，膏让自型己变动身，装真正限成为习梦中咐的那避个人胡，让缎梦想拍成真英、让雨人生零无憾购。让自寨己变阔身，宏让梦预想成练真！4.斥2推广榜策略线上璃与线刻下相陕结合缸：在宋屿城官颠网或合新的瓜电子乳商务荷平台南上开承设“帽宋城影梦客绑”评删选活起动主贤页，题全面馆介绍暴各种幕赛事敢情况李，全唤程实剪录各廊选出杏评选遥情况牺，为伟每个泰选手混开设苏一个锁个人太窗口岔，展陵现选夏手的镰风采彻图文补、参炼赛作焦品和劈燕网友巧评论顾等。多景号点同胀步初乡丰选、再单景刺点复瓦选、抢宋城晋总部珍决选在杭绸州乐恐园、远宋城迈总部振等多挽个宋语城景妄点同丢时启过动报择名和马初步番海选这，增杏加各猛景区昨的人附气和百影响肉力；些在杭百州乐稳园进餐行活惯动复淘选，咽让选辜手、忠公众兄和媒罩体深灶度了管解吴晚越古故城、丈感受严吴越维千古统情；毙在宋陕城总吗部进隙行总协决选药，以柔总部差的高耀度来命提升鞭本活装动的湿层次铲和影位响力嘴，使狸得“递宋城更梦客胀”评番选成册为宋绳城集舒团的本一个吵公关反营销他新作纠品，猴使本严活动待有个崇非常粒好的浓终结欲。民众雕投票落与专斥业评毕委投哑票相解结合在初杠选期刚间，蒸全部网用民绳众投个票方恰式，求最大旬量调探动网雅名的吸力量糊，推满动吴呢越千献古情秃品牌烫的知世名度胶和影统响力陷；在假复选国和决核选阶池段，牢要通补过民春众投蒜票和渔专业哨评委浆点评群投票渗的方胶式进杆行评穗选，患确保稠表演妖选拔睁的专贯业性斯和话镰题性舌，为因相关继安排纽奉做好肺准备腊、为疾引导果宣传源做出毯导调盈。4.葬3评选子方式4.贵4评选耻阶段不指载定人认物、窗片段铲表演跟，现伟场观驳众投霸票、阳网名秆在线样投票枣，以株票多井者晋献级。指定嗽人物编、情曲景化理表演旺，现鞭场观聪众投亡票+网名愈在线治投票+专业唉评委驰投票墙，以烂票多瓜者晋呆级。指定恢人物伴、全浓场景询表演晚，现耀场观虚众投允票+网名毒在线大投票+专业蛮评委准投票形，按誓规定凳名额初和评裁分晋欠级。指定指人物挑、实疑景表拜演，蚀现场暮观众级打分+评委秀打分廉，按青规定纠名额凑和评接分晋再级。4.炼5活动燃炒作解策略制造饮话题切：宋城帆营销棚出新岗招呢让饺你穿义越两粘千年成为样宋城敲追梦欧人政你葵得穿布越两闭千年做追追梦人股，演咏千古冰情，勒还能艘得百稀万奖变金想要虹与西梳施牵缩慧手云蚕游，正那你里就必石须成袭为范廊蠡如果释你是持吴王换夫差指，你栽能容彻忍范牺蠡和扯西施肝的恋碍情吗如果疲你是绳越王盾勾践疾，你路能卧吩薪尝伴胆、件卑躬刻屈膝贴来复伏国吗泛？大学寨教授胸追逐穴梦想拉当范丈蠡，盈美女糊学生堂穿越派千古箩当西中施IT男生仰抛开东电脑摘挥剑幅当夫厕差，盾特种磨兵放幅弃武胶力卑因微做嘴勾践……定期葡推出讨相关战话题阔，通必过媒燥体、狡网络世进行践炒作叫宣传未！制作卫新闻养点，枣吸引沫关注笑度。引入收主流陶媒体象合作引入月主流俗媒体堂，如惜“新链浪旅倚游”扶、“庆乐途药网”傻等媒挤体，谅进行精活动狡的联杯合主翻办合洗作，贿作为茶主要双媒体匹阵地沈进行额传播顿推广丹，同慌时利缺用主榜办媒伞体的然影响雄力和牺媒介坝资源个，进糖行更府大范替围、鼓更大视强度对的宣螺传推修广，饭以达读到投局入小教而传割播强诞的预希期。引入冬主流泪媒体循做主淡办，劫怎么等宣传析我做额主！4.商5活动感炒作阔策略4.首6报名鼓策略多渠将道报表名策刻略：在各斤种合愧作的娃旅行专社营途业网挣点，斜在宋术城各否景区渗入口捷、在坛活动即官方订网站乎和关乔联网墓站上倡，进顿行活搂动宣剪传和晌报名卵受理狼，为芬全世纠界的买游客断和追禽梦人再提供学多种催报名魄渠道唱。将报趁名与绪销售搬捆绑天的策集略：本活霸动接斗纳任杂何人旧的报们名，盆但是功在初访选前户必须毅现场气观看勉后“羊吴越号千古寸情”践的表伤演，漏在复缸选之孟后必戴须住票在指谢定的丈酒店起、接迹受指栋定的专化妆热和道违具服痒务、激在指踏定的壮地方保用餐肢等等桌，通教过活堪动参将与的惯环节铸设置香，将诉销售良植入犁，从晋而产凤生非灾常良庄好的摄活动报创收捡，来搁平衡腊活动改开支抚，减杀少公盆司投捉入。4.僵7评选熄奖项【前三舌甲】本评墨选前删三名啄将活何动“雁宋城弯梦客佛”荣窝誉称沙