北京盘龙谷地产项目整合推广方案

盘龙谷零玖年整合推广从虚拟到现实的转变

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广西南宁共振广告有限公司盘龙谷是问题相当多一个项目因为一个拥有如此多故事的项目在如此这样一个市场环境中诞生….从虚拟到现实的转变

THETRANSITIONFROMVIRTUALTOREALITY盘龙谷现状盘点磐石坊仓促面世。寒冬中难以全面引爆市场；工地现场形象难以支撑盘龙谷大文化地产的主题，令到场客户产生失望情绪；绿地集团实力与业绩在北京没有形成强大的品牌公信力（增加拉客难度）；开盘后不久即遇到年底长假和春节前后市场大调整，客户观望症状加剧；营销环境市场环境市内展场缺少对犹豫型客户有效的说服体系；盘龙谷现场交通高速口未开启，给到现场销售引导带来一定阻力；工地现场项目引导系统不具备销售力和感染力；盘龙谷现场公建形象严重不足，使意向客户拖延成交时间；项目效果图太少，广告销售说服难度加剧如何找到客户？现在的购房者还关心房地产市场？关心什么？如何重建盘龙谷的市场关注？如何持续引起关注？什么时间面世是最佳时机？需要什么样的传播战略能够？需要怎样的的营销准备？广告主题是什么？创意又是什么？广告通过什么渠道才能和目标人群对接？什么样的公关活动能够引起市场关注？新闻应该怎么做？做什么样的新闻？在什么媒体上做？引发的思考怎么解决从虚拟到现实的转变

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一个所有开发商都在关心问题谁还在关注房地产市场很多人都在关注，但他们大多关注房价跌了多少；对于降价除刚性需求外，其他人更多的选择观望；专注于房产长线的投资客时刻准备抄底；更大多数的购房者无法判断市场，只能观望等待。?我们能左右的人很少从虚拟到现实的转变

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他们来自那些行业1、政府官员公务员2、垄断性行业中层如石油、电力、铁路、电信类3、高福利市业单位中层如传媒业、银行业4、依附于上述三类行业的中小型企业主5、文、娱类从业人员他们的收入稳定，目前经济环境下滑对其收入影响甚微；他们对宏观经济的走势不敏感；他们观望并非“积谷防危”，而是在等待“抄底”；契合本案几类人士都不是自身所处领域的佼佼者，他们对生活、财富、权利充斥者梦想并不断追求；其次他们对生活品质要求在心里上要高于目前自身所处的位置；这一类群往往对生活中的文化品位要求较高；注重性价比，但并不代表不会产生消费冲动；在消费行为中会通过自身判断去购买远景；别墅置业经验不深；所以他们需要的不仅仅是改善居住环境更需要一个别墅给他带来另一种新的他所追求的生活方式。这种变化如果是”翻天覆地“的那他们会毫不犹豫的购买。人群共性讲什么他们会来从虚拟到现实的转变

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给客户讲一个“故事”更确切应该是讲一个“童话”，让客户相信，并愿意买单。一个有“梦”的人在听；这个人最信赖的人讲给他听；在通话中总是有自己生活的影子；童话中有自己很多自己渴望的东西；童话的结局往往像他希望的那样；引人深信的童话并非是飞来，会有具象的现实参照。怎样会相信童话给“童话”一个参照物，让他更可信。世界文化重镇对应人群时缺乏足够的联想力，而将“影音艺媒”中的核心元素提取并以配以具象的联想参照物。更容易在客群中获得认同。其他买点留到以后再说。世界文化重镇—东方好莱坞盘龙谷SLOGAN调整事实证言公示盘龙谷相关政府文件展示绿地品牌实力开发进度跟进，工期进度承诺同类产品证言好莱坞最初十年就将一个农村变为名流云集的地方。无锡太湖影视基地，周边别墅房价有3万元之高涿州影视基地旁边的房价远远高出涿州其他区域房价40%名人证言社会上具有“力量”人士对于项目的首肯或购买亲朋证言自己的家人或朋友对此表示认可卖品牌卖文化卖邻居卖圈层锁定针对行业、圈层制定针对性营销计划，在圈层内形成口碑效应。告诉他们都有哪些“重量人物”入住盘龙谷。通过邻居标榜身份，划分圈层。盘龙谷区别与其他旅游地产的一大价值点。拥有世界级文化价值。品牌的价值是目标人群极度认可。他们相信品牌有时会大于产品。圈层人群——名星人物他们时间支配自由；他们故事很多或者说他们本身就是故事；他们具有不同常人的传播力，容易影响更多人；他们期待曝光率增加，期待受到崇拜；他们大多数人身份重叠；他们人脉广泛，容易受到圈子里其他人的影响，易跟风；他们乐于接受新鲜事物，并以此标榜；他们中好多人收入不菲，虽然名气不大；他们追求生活上的非凡享受，在意身份；他们有大量的闲置资金而没有合理的投资渠道；他们崇尚理想，拥有聚集闪光灯的能力；他们相对更加感性，容易相信美好的“故事”；东方好莱坞的行业支持本案要争取国内知名影视行业的公司和相关单位（如：华谊兄弟、北京电影制片厂、电影学院等。

）的支持，并与之开展更重层面沟通合作。如：保利博纳、华谊兄弟、北京电影制片厂、电影学院、中戏等。同时建议针对这些单位建立团购优惠政策。“明星效应”跨圈层营销东北部区域的中小私营业主艺术类高校教师传媒行业中高级工作者作家、画家等自由职业者这样还不够，对于盘龙谷这样超大复合型地产应该将市场照眼于整个大中华区域。利用自有资源《绿地会》试水广告推广从虚拟到现实的转变

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推广准则软文先行——先期必须有大量的为项目托市。工地先行——工地现场包装形成的感染力直接影响销售卖场先行——完善卖场细节，从细节体现品质和实力广告战略电视广告启动

制作电视广告“短时间，高密度”引起试产关注呼应软文。平面广告引爆

大篇幅平面广告攻势制造轰动效应，树立项目项目形象网络广告覆盖

网络覆盖面广并能形成互动，更容易将本案传播范围扩大到全国公关活动圈层营销

利用圈层直销加速销售进度，增强市场信心口碑传播跨界营销

利用名星辐射效应影响关联圈层，形成跨界销售，2008年广告传播阶段铺排第2阶段.聚焦—一期开盘广泛蓄水期（2008.5——2008.7)项目整体形象爆发，大规模聚焦市场关注，强力启动营销行动。第3阶段.强销—二期呈现期（2008.7——2008.9)二期托斯卡纳别墅面世，市场关注度达到高潮，形成盘龙谷强大气场。第1阶段.筹备—软文炒作期（2009.3——2009.4)完成项目现场完善细化。软文发布。TVC广告制作发布第1阶段.筹备—软文炒作期（3月初—4月中）销售现场完善；销售道具完善；网站重建；软文炒作；TVC广告创意制作；本阶段广告工作重点网站建议营销道具建议盘龙谷项目书—效果示意盘龙谷项目书—示范页盘龙谷项目书—示范页盘龙谷项目书—示范页盘龙谷项目书—示范页盘龙谷项目书—示范页公建手册——效果示意商业街——示范页商业街——示范页商业街——效果示意商业街——效果示意公建随身展示板使用示意新闻性报道：好莱坞空降北京!28平方公里上的世界梦深度报道：从好莱坞到中国有多远？从中国制造到中国创造一座文化重镇与一个GDP大户预见东好莱坞的未来五年一次东西文化的地产整合千年皇脉文化遭遇百年好莱坞东方思想为核，西方智慧革新英式贵族生活挑战中式居住观念专题采访专访:盘龙谷的掌舵人东方好莱坞的前世今生文化、历史是地段不可磨灭的基因好莱坞是文化运营标杆，不是复制模型盘龙谷是东方的，更是世界的软文拟定TVC方案一上帝之手篇TVC方案二彩虹篇现场改善建议公建工地示意公建工地示意绿地企业展示墙效果示意明星祝福墙或照片墙第2阶段.聚焦—一期开盘广泛蓄水期（4月中—6月中）盘龙谷—中国名星嘉年华系列活动开展；平面广告攻势全面展开；网络广告发布；DM直销；《绿地会》盘龙谷专刊制作投放。本阶段广告工作重点2009年中国·盘龙谷名星嘉年华以影视明星作为引爆点，逐步夯实盘龙谷作为东方好莱坞的文化内在和气质高度；借助影视名星的社会关注度和大众影响力，消除目标客群对盘龙谷能否实现的疑虑；让“东方好莱坞”的称号在受众心中渐行渐近；逐步让盘龙谷成为影视圈内的首肯项目，提高影视业内关注度和口碑好感度。吸引影视及相关行业客群的购买的欲望。“星光璀璨盘龙谷”通过“华谊兄弟”、“橙天娱乐”、“中乾隆德”、“星库”等国内大型经纪公司和演艺杂志，在3-5月持续邀请国内二、三线演艺名星到访盘龙谷。借助演艺明星的社会关注度增加项目的谈资和公众信任度，逐步奠定盘龙谷—东方好莱坞的大众口碑。“祈福华夏—盘龙谷（绿地）慈善晚宴”联合“壹基金”、“中国慈善总会”等机构，邀请演艺界名流大腕于5月12日，举办以“祈福华夏”为主题的演艺界慈善晚宴。提高绿地品牌和项目美誉度。进步落实项目演艺基地的文化烙印。新闻通稿星光闪耀盘龙谷——中国明星嘉年华正式揭幕京城明星齐聚东方好莱坞深度报道一座文化重镇的信心明星嘉年华与盘龙谷进程世界文化重镇的聚合功能好莱坞与明星的不解之缘从贝弗利山庄到磐石坊从产业制造到明星制造一个圈层与一种身份专题采访揭秘盘龙谷明星嘉年华是什么吸引众多明星前来？未来的磐石坊是否会成为中国的贝弗利山庄？盘龙谷接下来还将有什么大动作？XX位明星眼中的盘龙谷还未看到东方好莱坞，已被景色征服现场每次都有改变，相信盘龙谷期待中国的贝弗利山庄软文拟定方案一亲临星光现场，与XX位明星、名人同享东方好莱坞盛宴，率先体验中国比佛利山庄——盘龙谷一期磐石坊，限量版英伦谷地别墅4006501811方案二XX月XX日——XX月XX日，中国·盘龙谷谷明星嘉年华于东方好莱坞——盘龙谷正式揭幕，XXX位各界名流亲临现场。赏星热线4006501811SMS短信第3阶段.第3阶段.强销—二期呈现期（6月中—9月）中国·盘龙谷贤儒大典系列活动开展二期开盘筹备实施跨界营销DM直投网络广告发布SP促销活动本阶段广告工作重点中国·盘龙谷贤儒大典7-8月，与如《三联生活周刊》等学知性媒体或北青报等社会性媒体联合，通过教育工会对高校教授、学者进行行业评选。期间，盘龙谷作为主要承办方邀请如清华、北大、交大、北师大等京城学府教授参观盘龙谷文化创意基地。启动教育行业口碑传播同时，活动期间教师购房具有额外的优惠。促进教师客群购买。在9月10日前后，开启盛大的中国贤儒大典。提高盘龙谷的社会关注度和教育行业的美誉度。奠定盘龙谷在文化教育行业的品牌属性。为项目赢得相关客群好感度并为项目后期奠定人脉基础。新闻性标题中国首届贤儒大典再著盘龙谷新篇中华文人盛会——中国·盘龙谷首届贤儒大典深度标题文化重镇的文化中国首届贤儒大典的文化效应盘龙谷文化传承与革新10年之后的世界文化重镇房地产经济中的文化味文化创意产业与盘龙谷京东第一山带来的千年人文以经济荣文化，以文化带经济采访性标题中国·盘龙谷首届贤儒大典背后的故事什么是贤儒大典？为何盘龙谷会举办贤儒大典？盘龙谷未来文化发展规划是怎么样的？贤儒大典，世界文化重镇的东方音调千年人文，造就一方文化沃土盘龙谷打造传统文化焦点世界文化重镇永远的东方味软文拟定方案一尊师、重教，体验传统中华文明。中国·盘龙谷首届贤儒大典将于XX月XX日——XX月XX日在盘龙谷举行。亲临现场更享皇家文脉4006501811方案二世界文化重镇——盘龙谷首届贤儒大典，XX月XX日正式揭幕，享千年皇家文脉、5A风景。一期限量版英伦谷地别墅磐石坊同步公开4006501811SMS短信“从798到盘龙谷”暨盘龙谷系列艺术展与北京知名画廊合作，在798和盘龙谷举行以盘龙谷命名的系列艺术展；如中国女性先锋艺术展、中国当代顶尖艺术作品展等，展示期间安排对盘龙谷的文化产业基地的参观和产业阐述；通过对798的艺术品牌嫁接，直接体现盘龙谷文化艺术基地的项目属性；吸引国内艺术创作者或艺术投资者对盘龙谷项目的购买、投资兴趣。促近项目购买；“盘龙谷名星沙龙”5月，在会所具备接待条件之后，不定时联合“英才”、“人物”等杂志，在盘龙谷做小众沙龙，演艺传媒名人专访。献礼“六十年”华诞--------盘龙谷影视之夜赞助如《建国大业》等献礼“六十年”华诞的电影首映礼。由于此类电影题材特殊，业内人士和媒体均会出席。同时以此形成的新闻并辐射大众。“盘龙谷影视道具展”在盘龙谷现场或外展场，展示《黄金甲》、《赤壁》等影视电影的特型道具，邀请盘龙谷准业主、意向客户前来参观。强化盘龙谷文化属性，促进客户购买欲望。媒体建议从虚拟到现实的转变

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报纸媒体媒体受众面广，传播效率高，时效性强。具有一定的社会公信力。建议媒体：北青、新京、北晚、参考、精品投放建议：随活动、营销进行集中、密集投放。网络表现形式丰富、互动性强、受众面广、时效性强。建议媒体：新浪等门口网站、搜房、焦点业内网站、百度同时项目网站的版块和画面也要在项目集中推广前改变新形象业内杂志主要为了发布软性文章和年终获得不同的奖项，提高业内美誉度和口碑传播。建议进行选择性和栅栏式投放。建议媒体选择：《安家》、《红地产》、《楼市》、《楼市图》备选媒体《中国房地产报》、《中国建设报》杂志客群高端，到达率高。几乎覆盖所有的商务人群和企业家。建议媒体：《中国之翼》广告多，干扰大，但是全国航班发行；《中国民航》广告少，价格高，全国航班发行；《新华航空》海南航空航机发行，内容属于航机杂志中比较好的；《丝路》港龙航空公司航机刊物，主要针对香港出港航班人群；《DISCOVERY》国泰航空航机刊物，主要针对台湾，东南亚航班人群；航机杂志电视广告诉求力强,印象深刻,更有利于感性诉求的表达。传播速度快，传播面广。建议选择频道：旅游卫视、BTV影视、BTV文艺、BTV财经户外广告到达人数、广告达到率相较其他媒体较高。成本较低。能比较好的实现区域分锁和客群截流。建议区域：京蓟、蓟平、津蓟、京承等项目周边。数据库营销目标打击精准，易实现客户直接说服，广告有效率较高。投放手段：短信+DM投放圈层：1、文艺类从业人员单位，如：音乐学院、中央美院、电影学院；2、针对大型的影视公司进行接洽；3、针对客户消费点和娱乐点进行小范围覆盖。其他其他在费用灵活调整下，要着重投放时政类的媒体。财经类/高球类/娱乐类要根据举办的活动灵活决定。分众流媒体，如航机贵宾厅、时尚人士联播网等其次可以选择俱乐部性质媒体和行业内部特刊。谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH安全注射与职业防护PART01一、安全注射二、职业防护主要内容安全注射阻断院感注射传播让注射更安全！《健康报》

别让输液成为一个经济问题有数据显示，是世界最大的“注射大国”。2009年我国平均每人输液8瓶，远远高于国际上人均2.5—3.3瓶的平均水平。我国抗生素人均消费量是全球平均量的10倍。因此我国被称为：

“输液大国、抗生素大国和药品滥用大国”。2016年国家十五部委重拳出击

遏制细菌耐药《阻断院感注射传播，让注射更安全（2016-2018年）》专项工作指导方案量化指标医疗卫生机构安全注射环境、设施条件、器具配置等合格率100%医务人员安全注射培训覆盖率100%规范使用一次性无菌注射器实施注射100%（硬膜外麻醉、腰麻除外）医疗卫生机构对注射后医疗废物正确处理率100%医疗卫生机构内部安全注射质控覆盖率100%医务人员安全注射知识知晓率≧95%医务人员安全注射操作依从性≧90%医务人员注射相关锐器伤发生率较基线下降≧20%相关内容基本概念安全注射现况不安全注射的危害如何实现安全注射意外针刺伤的处理

基本概念

注射

注射是指采用注射器、钢针、留置针、导管等医疗器械将液体或气体注入体内，达到诊断、治疗等目的的过程和方法。包括肌内注射、皮内注射、皮下注射、静脉输液或注射、牙科注射及使用以上医疗器械实施的采血和各类穿刺性操作。

基本概念

符合三个方面的要求：对接受注射者无危害；对实施者无危害；注射后的废弃物不对环境和他人造成危害。不安全注射发生率东欧：15%中东：15%亚州：50%印度：50%中国：50%对我国某地3066个免疫接种点的调查表明:一人一针一管的接种点为33.5％一人一针的接种点为62.1％一人一针也做不到的接种点......

目前情况

不安全注射

没有遵循上述要求的注射常见不安全注射-对接受注射者不必要的注射注射器具重复使用注射器或针头污染或重复使用手卫生欠佳注射药品污染不当的注射技术或注射部位医用纱布或其他物品中潜藏的锐器常见不安全注射-对接受注射者减少不必要的注射是防止注射相关感染的最好方法据调查，从医疗的角度来说，有些国家高达70％的注射不是必须的应优先考虑那些同样能达到有效治疗的其他方法口服纳肛不安全注射-对实施注射者采血技术欠佳双手转移血液不安全的血液运输手卫生欠佳废弃锐器未分类放置不必要的注射双手针头复帽重复使用锐器锐器盒不能伸手可及患者体位不当不安全注射-对他人不必要的注射带来过多医疗废物医疗废物处置不当废弃锐器置于锐器盒外与医用纱布混放放在不安全的处置地点—如走廊中容易拌倒废物处理者未着防护用品（靴子，手套等）重复使用注射器或针头最佳注射操作注射器材和药物注射器材药物注射准备注射管理锐器伤的预防废物管理常规安全操作手卫生手套其他一次性个人防护装备备皮和消毒清理手术器械医疗废物二次分拣2023/7/6Dr.HUBijie952023/7/611/05/0995锐器盒摆放位置不合适，放在地上或治疗车下层头皮针入锐器盒时极易散落在盒外，医废收集人员或护士在整理过程中容易发生损伤不正确使用利器盒绝大部分医务人员对安全注射的概念的理解普遍仅局限于“三查七对”，因此安全注射的依从率也非常低。安全注射现况滥用注射导致感染在口服给药有效的情况下而注射给药临床表现、诊断不支持而使用注射治疗

由于滥用注射，导致感染的发生几率明显增加。安全注射现况注射风险外部输入风险：注射器具、药品、材料等产品质量；非正确使用信息，非正规或正规培训传递错误信息，非合理用药及操作习惯等。内部衍生风险：注射的“过度”与“滥用”、非正确的注射、未达标的消毒灭菌、被相对忽略的职业暴露、不被关注的医疗废物管理。

安全注射现况

当前院感注射途径传播的高风险因素使用同一溶媒注射器的重复使用操作台面杂乱，注射器易污染注射后医疗废物管理欠规范---注射器手工分离与二次分捡

对患者的危害-------传播感染

是传播血源性感染的主要途径之一，也是不安全注射的最主要危害。注射是医院感染传播的主要途径之一！不安全注射的危害导致多种细菌感染，如脓肿、败血症、心内膜炎及破伤风等。败血症破伤风心内膜炎脓肿不安全注射

不安全注射的危害

对医务人员的影响

针刺伤：每年临床约有80.6%-88.9%的医务人员受到不同频率的针刺伤！原因：防护意识薄弱、经验不足、操作不规范、防护知识缺乏。

不安全注射的危害

对社会的危害

拿捡来的注射器当“玩具”

不安全注射的危害

如何实现安全注射三防：人防、技防、器防四减少：减少非必须的注射操作减少非规范的注射操作减少注射操作中的职业暴露减少注射相关医疗废物

如何实现安全注射

重视环境的准备警惕锐器伤正确物品管理严格无菌操作熟悉操作规程执行手卫生安全注射

如何实现安全注射

进行注射操作前半小时应停止清扫地面等工作。避免不必要的人员活动。严禁在非清洁区域进行注射准备等工作。应在指定的不会被血液和体液污染的干净区域里，进行注射准备。当进行注射准备时，必须遵循以下三步骤：1.保持注射准备区整洁、不杂乱，这样可以很容易清洁所有表面2.开始注射前，无论准备区表面是否有血液或体液污染，都应清洁消毒。3.准备好注射所需的所有器材：-无菌一次性使用的针头和注射器-无菌水或特定稀释液等配制药液-酒精棉签或药棉-锐器盒重视环境的准备手卫生之前先做脑卫生！观念的改变非常重要！安全注射，“手”当其冲！认真执行手卫生工作人员注射前必须洗手、戴口罩，保持衣帽整洁；注射后应洗手。操作前的准备注射前需确保注射器和药物处于有效期内且外包装完整。操作前的准备给药操作指导单剂量药瓶——只要有可能，对每位患者都使用单剂量药瓶，以减少患者间的交叉污染多剂量小瓶——如果别无选择，才使用多剂量药瓶-在对每个患者护理时，每次只打开一个药瓶-如果可能，一个患者一个多剂量药瓶，并在药瓶上写上患者姓名，分开存储在治疗室或药房中-不要将多剂量药瓶放在开放病房中，在那里药品可能被不经意的喷雾或飞溅物污染药物准备给药操作指导丢弃多剂量药瓶：-如果已失去无菌状态-如果已超过有效日期或时间（即使药瓶含有抗菌防腐剂）-如果打开后没有适当保存-如果不含防腐剂，打开超过24小时，或制造商建议的使用时间后-如果发现未注明有效日期、储存不当，或药品在不经意间被污染或已知道被污染（无论是否过期）药物准备给药操作指导具有跳起打开装置的安瓿瓶——只要有可能，就使用具有跳起打开装置的安瓿瓶，而不是需要金属锉刀才能打开的安瓿瓶如果是需要金属锉刀才能打开的安瓿瓶，在打开安瓿瓶时，需使用干净的保护垫（如一个小纱布垫）保护手指药物准备准备好注射所需的所有器材：-无菌一次性使用的针头和注射器-无菌水或特定稀释液等配制药液-酒精棉签或药棉-锐器盒注射准备对药瓶隔膜的操作步骤在刺入药瓶前用蘸有70%乙醇棉签或棉球擦拭药瓶隔膜（隔层），并在插入器材前使其晾干每次插入多剂量药瓶都要使用一个无菌注射器和针头不要把针头留在多剂量药瓶上注射器和针头一旦从多剂量药瓶中吸出药品并拔出，应尽快进行注射注射准备贴标签多剂量药瓶配制后，应在药瓶上贴上标签：-配制日期和时间药物的种类和剂量-配制浓度-失效日期和时间-配制者签名对于不需要配制的多剂量药品，贴上标签：-开启日期和时间-开启者名字和签名注射准备皮肤消毒剂在有效期内使用。严格落实皮肤消毒的操作流程（以注射点作为中心，自内向外，直径5cm以上）。一人一针一管一用，禁止重复使用。熟悉操作规程，严格无菌操作使用同一溶媒配置不同药液时，必须每次更换使用未启封的一次性使用无菌注射器和针头抽取溶媒。必须多剂量用药时，必须做到一人一针一次使用。熟悉操作规程，严格无菌操作熟悉操作规程，严格无菌操作红圈标注地方绝对不能碰触！××熟悉操作规程，严格无菌操作皮肤消毒后不应再用未消毒的手指触摸穿刺点！皮肤消毒后应完全待干后再进行注射！熟悉操作规程，严格无菌操作现配现用药液抽出的药液、开启的静脉输入用无菌液体须注明开启日期和时间，放置时间超过2小时后不得使用；启封抽吸的各种溶媒超过24小时不得使用。药品保存应遵循厂家的建议，不得保存在与患者密切接触的区域，疑有污染或保存不当时应立即停止使用，并进行妥善处置。

熟悉操作规程，严格无菌操作

2小时内：——输注类药品；

24小时内：

——溶媒启封抽吸后；

——灭菌物品启封后（棉球、纱布等）提倡使用小包装。每周更换2次：

——非一次性使用的碘酒、酒精等，容器应灭菌。

7天内：——启封后一次性小包装的瓶装碘酒、酒精.药品保存：——应遵循厂家的建议（温度、避光）——不得保存在与患者密切接触的区域。——疑有污染禁用。应注明开启时间物品管理

禁止双手回套针帽禁止用手传递利器禁止用手分离注射器针头禁止手持锐器随意走动禁止随意丢弃锐器，随时入锐器盒禁止用手直接抓取医疗废物

操作时保证充足光线、空间宽敞

操作时从容不迫

操作时尽可能采用有安全保护装置的锐器六禁止三操作警惕锐器伤耐用，防穿透，防渗漏。大小合适，锐器可以完整放入。可能产生锐器的地方均配，不需二次分捡。放置的位置醒目且方便使用，治疗车要放在上层的侧面。一次性使用、禁止徒手打开、清空或清洗重复使用。禁止放入其他杂物。到达3/4时及时封闭。在转运过程中确保密闭，避免内容物外漏。

规范使用锐器盒

二、医务人员职业暴露体液血液分泌物排泄物其他04年7月23日，广州某医院在一次急诊抢救意外伤中,9名医务人员均直接接触了出血较多的重伤员。当时病人血肉模糊，鲜血喷到了当班急诊医生的身上、脸上和眼睛里，另一名医生在为病人清创缝合时被扎破手指，麻醉科医生带着受伤的手指为病人进行麻醉。当时参与抢救的多数医务人员的白大衣、口罩都被病人的鲜血染湿了。3天后这位病人被检测出是艾滋病人，HIV抗体反应强阳性。半年后有2名医务人员血液检出艾滋病毒抗体阳性，造成一起艾滋病职业暴露的悲剧。“艾滋惊魂”事件

锐器伤案例山东某院妇产科主任因全身发黄、乏力等去查体，结果是大三阳且转氨酶高达1300多，诊断暴发性肝炎。事后回忆，发病前曾为一大三阳病人手术时，被针刺伤过，当时未在意，没做任何处理！某院一检验科医生给一丙肝患者进行血气分析，不慎被沾有病人血液的针头刺伤，第三个月出现肝炎症状，感染丙肝病毒。

医务人员职业暴露分类①感染性职业暴露（主要指血源性病原体引起的暴露）②放射性职业暴露③化学性（如消毒剂、某些化学药品）职业暴露④其他职业暴露

中国医务人员特别需要防范的一大类感染性疾病

——血源性感染！医务人员的职业风险感染HIV：全球每年至少

1000名医务人员感染HCV、HBV等：触目惊心血源性传播病原体种类：细菌、病毒、真菌等30多种血源传播最多：HIV、HBV、HCV比人们通常想象的要多的多。医务人员面临传播危险最大的血源性传播疾病1、HBV-感染率为6%～30%2、HCV-感染率为3%，医务人员职业暴露风险为1.8%职业暴露的危险性HIV职业暴露感染的危险性发生HIV锐器伤后，感染HIV的平均危险为0.3%黏膜暴露后感染HIV的平均危险为0.09%血液或体液溅到完整皮肤上基本没有危险惧怕常见职业暴露的方式针刺