2021年大学生国际贸易专业顶岗实习报告范例

大学生国际贸易专业顶岗实习报告范例【导语】实展大学生的综合素质，培养型人才。实习是大学生拓展质的主要载体之一，学生通习磨练意志，发展个性，锻，勇于承担社会责任，拓展的综合素质，成为学历，素质，技能一体化的才。以下是___网为大家准备的大学生国际业顶岗实习报告供您参考学习！一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一实践性教学环节。通过实习，可以使悉外贸实务的具体操作流程强感性认识，并可从中进一、巩固与深化已经学过的理方法，提高发现问题、问题以及解决问能力。在公司具体程中，能够接触国际货物买务的具体操作，进出口的成、询盘、发盘与还盘等各种技巧，还能对某一行业深入___的了解切身到国际贸易中不当事人临的具体工作之间的互动关系，接触公司的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作。二、实习时间20xx年x月x日——20xx年x月x日三、实习公司简介XX集团，创业于XXXX年，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大性现代化企业集团，旗下拥家上市公司、四大产业集团，是中国规模的白色产___和出口___。四、实习内容XXXX年12月中旬，我开始了校外___，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在12月末来到了XXXX家电公司实习。我们有___三名__。实习的第一天，我们先进行了体检，体检合格者留下来实了相关资料（有实习协议书、个人基等），拿到了一张考勤卡，工作服，并递交了实习计划，下午与所有的___一道参加誓仪式誓词是：今天我们正式成为XX集团中的一员，贡献自己的智慧与热血，放飞青春与梦想，成就美的未来。宣誓结，所有的___都非常激动自己能够在美样的公司来实习而高兴，不为别的，只为XX集团把我们都当作了公司内的一员，尽管我们是___，而且时间不过是短短的一个月。短短的几句话，点燃了___，留住声。我对这次实习有了有了进一的期待，所有的___都跟我一样。不负所望，接下来的___活给我们每个人留下了难忘的。第二天，我们正式开始了___活。开完晨会后，公根据我们每个人的实习计们安排了在实习期间的工作。助理拿了许多关于公司和资料让我详细阅览，资料中提及公司的经营理念和产品术语，大多是英文和日语，刚刚走出校园，懒散的心态没有认真的去学习和体会，于在后来的实际操作中出现失误。在公司的实习过程中接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享的知名度，正是如此，公司国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。接下来的日我在同仁的带领下不断的学实践。经过一阵时间的产品熟悉，经理让我们实际的操在学校里我们学到里很多理，什么外贸术语，寻发盘、谈判等等，但是真让我一个操作，真就不知道如何起步为我不知道该如何___客户，如何进行的沟通，因为我们门的销售部负责对内和对销售工作，因此并不涉及产生产研发，这是其他部门的以我们日常的工作很大一部是用来进行开拓市场和___客户，因为是___，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在的指导下，学习怎么有效的市场开拓，起初对于___客户很胆怯，国内点，国外的由于英语水平的限制，通过___根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这到了一些有效的信息。另外旦期间，我和几位___被分到不同场地不同期限的促销任并且每个工日结束后，都必须向相关负责人汇报销售情况。记得有一天在业务部熟悉单证，刚开始这些单证真是又爱又恨，爱的是它是我们以后吃饭的宝贝，认识我，我却不认识上面密密麻麻，模模糊糊的术语，让我摸不着头，静下起字典，问题也就迎刃而解于是愈看愈加自信，同时也坚定了我一定要学好英语的决心。在公司的几天里，我们了公司的博物馆切身___司的文化，仔公司工作人员的介绍，对美团创立以来的文化和理念有层次的认识，在他们的眼中是一个团队，讲求团队的发挥；经营更一项___竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。五、收获与感想在成功结束实习后，仔，发现不同于前几次这次校外实习充分认学校走向社会我们存在的不缺少工作经验。外语是我们流的桥梁，因此在以后的学必须加强对外语的学习，同口语的练习，这是我们搞外基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自分认识自己，避免眼高手低，增加实能力，在社会这个大学校里断完善和学习，认识自身不足。通过实习我发专业是门实践性很强的专业，它不光们有扎实的理论知识而且必有很强的动手操作能力，更是学会如何与人沟通，怎么商业关系，这些是课本中学，只有融入社会的大舞台并的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的易工作同时是一个涉外行业，因此对的要求都很高，对外代表的仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌专业的知识。专业知识是我事贸易工作的基础，贸易工作的要求我们必须熟握好专业知识。在这次实习，我深刻体会到，走出校门是万里长征的第一步，我们经验，社会历练，人际交往现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在生活和工作中，我要不断的和丰富自己，不放弃任何能自己的机会，使自己能迅速长为一名优秀的商务人士。一、实习目的我抱着学习的精神进行了专业实习，实实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法识。通过实习，我感触颇多，得到许认识，对许多问题多了深一的思考。通过一个月的实习，我不仅熟悉了如何__客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的户疑问，同时也掌握了外贸流程中应注意的问题及解决方案。二、实习岗位以后就是社会上的一份子了，越来越重。我是在一家外贸公司实习，公司主要工作是熟悉外程以及做业务。三、实习内容外贸公司是外贸易经营资格的贸易公司的业务往来重点在国外，通的调研，把国外商品进口到来销售，或者收购国内商品国外，从中赚取差价。还有一些目前没有进出口权单位口代理，收取代理费。这一贸易活动首先是要在有进出前提下才能进行，整个过程通过的环节一般是海关、商检、银行、保险、、___主管部门等。传统外贸基本流程：寻找客户-签订合同-客户开出信用-商家备-___商检，报取得提单-根据信用证备齐全套单据-单据交付银行，银行审核付款-凭收款凭证到外汇管理局___销-至税务局___退税。在实习期间道了一些基本的单证程序，原来在课本上或者实训课程知识还是很实用的，让我感手很快，在单据制作过程中单位是有自己固定的模式，东西当然是课本上无法学会的。还是很感谢单证部___交给我们的一些单证这块需要注意的东前，这些单据我们在上课的都有学习过，但是，我们都上讲的东西理论性太强，实一定用不到。但当真正看过这些，才发现理论与实践是密不可分的，此我们看到的、、正是书上所讲、我们所学这些单据大大加强了我们的作能力，也让我们对如何填类单据有了进一步的认识。只要虚心，用心的学习，很际操作就会很容易掌握。首先，___拿了许多关于公司和产资料让我详细览，资料中多次提及公营理念和产品的专业术语，摆在我面前的大量的文书材种专用词汇令我眼花缭乱，甚者，一些单据是全英文的下子就傻了，除了几个少数得外，其他都不曾相识。在这里我才感觉英语学习是多么重要啊！因此我只好请教___，在她的细心指教下，一些常见的词如："对外签""对外付汇""许可证号""关""报验""消关""仓储“几天下来，我也认识了不少，虽然不些操作到底怎么搞，至少又得了英语词语，同时我也开始___高涨，兴趣十来越想知道的更多。另外，我也有跟着___学习发样。一般来说客户如果要求要样品的话那么合作性就比较大了，不过发样品回音也很常见。在客户要求时要细心对待，一般收到样后寄样，而对于易碎品在包格外注意，同时不要忘记贴标志。另外就是寄出的样品保证没有任何瑕疵，不然如品有问题那么客户对产品就心。另外，更要注意的是收户的样品费后要及时发送样品。四、实___结此外，通过期一月的国贸实习，我不但不少理论和专业知识，同时人处事方面，我感觉自己也大的进步。我发现在人际交往中有几点是相当首先就是真诚，其次是沟通，再次是___与耐心个人伪装他的面孔他心，但不可以忽略真量。沟通是一种常用的技巧力，时时都要巧妙运用，认人首先要记住对方的名字，一个人则要深入的交流，而这些都要自己主动去做。___与耐心就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰丽的火花。___让我们工作有忘我情，愿为共同的奋斗；耐心又让我们细致对待工作，做好每节。以上几个方面相互补充进，为人处事起来才得心应础的理论知识要掌握扎实，灵活变通，以不变应万变。认真对待，积极完成自己的，不能把自己的事情一拖再是切忌浮躁，脚踏实地才能东西，一步一个脚印才能成功。一、实的与任务大三已经结老师要求我们在大三的暑假实习，而实习是一个重要的教学环节。通过实习，可以们熟悉外贸实务的具体操作加强我们的实际操作能力，步把学习过的理论知识与实相结合，并不断地加强和巩提高发现问题，分析问题和解的能力，以达到专业水平。在整个具体程中，真实地接触到国际货卖实务的具体操作，进出口核算、询盘、发盘与还盘等基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深入___的了解，体会到贸易进程中不同当事人面临的具体工作与他们之间动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触国际贸易实务操作平台。在这实习过不仅了解到自身存在很多不处，明白了跟别人的差距所时积累了一定的实战经验，来走上工作岗位打下良好的基础。二、实主要内容这个暑假，学校安排到广东省纺织集团的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营资金出现问题，而被国营的集团收购。在大集团的带领司显得更有建树，发展得更活力，公司董事指出，公司状况不断地改善。明确地说司是一间代理进出口公司，主要人做代理业务，收取代理费用。我到公司第公司董事接待的，并安排公医药进口部的于经理带领我分好几个不同类型的进出口，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香品之类。我进公司的第一天，于经理办公室跟部门的五位员工打后就让我看办公桌上的已做同卷宗。经理希望我先从做合同卷宗中熟悉代理进出口业务流内容，自己把不懂的找出来再请教他们。里面是个合同要做的一些单据和资有销售合同、国内收购合同单、报关单（公司是做代理报关这部分，是交给报关单位做的客户的营业执照/银行资/税务登记证（这三个是做单先清楚的，主要弄清楚客户合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。）税___、商业___（中英版）、货物接清单（中英版）、进口销算清单、进程登记表（单证）、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关（_/送货）通知单、开票资料、代理报关委托船通知书（分程租，有头程船货到通知书、二期。通知书内容包括我司名称、地址传真___e-___il、提单号、___人详细资料、有关法律责款、货物详细资关备注）等等。填写这些单据必须小心谨慎，据后要一字一字地认真核对，特别我们部门的进出口的健品名称很特别，稍不留神，很容易绝对避免出现错误，这也是人员必须具备的职业精神。要牢牢熟记《国际贸易术语》各种术语所适用的交货条输条件、付款条件、保险条，这样有利于快速清楚地计算成交___、成本和还盘利润及利润率等；熟悉各种货物的运输等费率等；汇率也是非常重要这对付款是非常重要的，按种汇率计算，都关系到交易的切身利益。所以我们必须密切留意汇率走势，也要了状况，做足功课。一开始我只辅助工作和熟悉合同卷宗，一整叠的单据，看起来很混来是部门其中的一位员工指应该如何去看这些合同单据，先明白做单前弄清楚___，因为客户大部分都是老客户，所以接后就直接把订货合同做好，方签订就可以开展其他工作。部门合同一般采用t/t付款方式，比较便捷，因为老客户，信用度较高。采用l/c方式的话比较复杂，门一个员工曾指导过我，帮我分析一份l/c中的重要部分，必须意的细节，一一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深刻的了解。一段时间后，小刘就让抽检部分。公司的仓芳村，去到那里，因了检验单位去为要出口的珠散这批药物进行抽检，所以我们到仓库首先就装拆掉，方便检验单位工作，检验单苛刻，要求很高，我们必须们到来之前把所以准备工作做好，否则他们就到下___再约时间。为有些货在3楼有些在4楼，我们奔波在两层楼间，还要不断跟他们通___，在门口专人迎接，本来人手就不够备时间也越来越短状况出现混乱抽检，把货物都按编号编好为这批货分开几个仓放的，货量要抽检相应比例的货样货样拿出来后，再用检验单来的封条重新将外包装封好好并把它们装好后，回到仓班室把单据填好。来之前小已经把不同批号的货单（必的工序，方便检货时核对等归类好，但检验单位人员老的批号看漏！老是说我们做有问题，也把其它相关的单据都混淆！害得我地跟她们核对，跟好货和单。一次抽了一个下午时间！抽检这个，极其的繁琐！货物种类多也较多，核实就越繁琐。即做了五年的老员工，面对这还是觉得很难应付，可见，易需要很大的能耐，付出的也会很多……三、实得与体会这次实习让良多，跟课本所学的更有切会，也从中充分认识了走向作，自身存在很多的缺陷和，更需要积累大量的工作经验。首先，必须语学习。进出口贸易，很大上，外语是我们必须掌握的同时加强口语的练习。对外口贸易中，外语是我们与客的桥梁，贸易流程中贸易函单证等都充分应用到，只有语，才能自如驾驭与外贸业。所以未来时间里，我必须不断加强外语学习，提高外语熟悉程度。其次，总结足。在这次实习过程中，我自己对贸易行业的专业知识的掌握还有待提高，很多细节工作要有更多的认识。整个流，会出现很多问题，为了规易风险，就要熟练地掌握好专业知识，提高解决问题的能力。再次，搞好系。这一因素在贸易行业发很大的作用，因为开拓业务就是拓宽人际关系网。人脉能发掘更多的潜在客户，工多事情也因此变得容易解决容易沟通，掌握更多的___，程度地减少风险。在将来我会认真学习的心态保持下去，学的理论知识与实践相结合提高自己的贸易实际操作水充分利用所有锻炼机会，逐步向资深贸易人员。德州学习报告纸外贸业实习报告三个月的实过去了，我从一个学生开始正接触社会，领略了一些社生存规则，也很幸运地把课的专业知识用到了实践之中。一实习目的实习是一个实践性教学环节。通过实习以使我们熟悉外贸实务的具流程，增强感性认识，并可进一步了解、巩固与深化已的理论和方法，提高发现问分析问题以及解决问题的能力。在公司具体程中，能够接触国际货物买务的具体操作，进出口的成、询盘、发盘与还盘等各种技巧，还能对某一行业深入___的了解切身到国际贸易中不当事人临的具体工作之间的互动关系，接触公司的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接的商务实战，了解自身存在足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位基矗二实习单综合概述淄博大力矿山机械有限公司（山机械厂）始建于1956年，系中国械工业协会矿山机械分会理位，中国铸造协会理事单位黄金协会理事单位，装岩机标准第一起草单位，山东省铸钢专业化中心，企过IO901：xx质量管理体系认厂区占地14.9万平，坐落于有着悠史和灿烂文化的齐国故都--山东淄位于周村___区，地理环境优越，南靠胶济铁路和309国道，北临济青高速公路，东有滨博高速和5国道，交通运输方便。现有员工60余人，其中专业技术人员148人，技术力，工艺水平先进。主导产品动装岩机、气动装岩机、无轨装岩机、破碎机机设备、工业清洗机、建材、水泥成及配件、各种牌号的铸钢件铁件和各种合金材质的耐磨件。年可生产各种铸件6000吨，各种设备1800台套。并获得山东新技术企业、山东械装备行业技术中、山东省机械设计研究院矿山机业___、淄博市矿山机械工程技术研究中心企业诚信经营示范单位、中山机械质量公认十大知名品国专利山东明星企业、山东械工业十大自主创新品牌等荣誉被中国品质量协定为产品量信誉AAA级企业。xx年通过了淄博市首批评价企业。三实习内容及进度我做的工作外贸业务员的接单工作，平要负责阿里巴巴的操作，用阿里布产品，接受询盘，报价，后期___客户。这期间学会分析询盘，报价，如何维护。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用另外在一些___上注册产品。在熟悉之后，我通过自己在网上寻户邮件，发了很多___信。另外做接听外国客户__，帮助公司翻译文件之类的工作。四实习体验与心得在实习中，总结出以下几点做员的经验：首先，对于产品要有非常专业的了解。候，老外指着一个产品问我，材料，压力，第页共页通径大小等性能，我通常不能回们会觉得你不够profeional，而会其他的客户。其次，要有非常强烈的时间观老外要形式___，需要一些单证，在可况下要尽快赶出来，千万不拖延。有的老外会很好心提醒你，pleasebequick，otherwiseyouilllooseus，有些时的生意莫名其妙就争对手抢去了，却因为在时间了一步。第三，我从计算机一级了三级，但是一本的offi___软件我并不能好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用ex___l式___等，刚我完全不知何着手，在指导___的耐心教导下，够自己做一些。觉汗颜。另外发现掌握一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作非常有利。第四，英语力仍然有待加强。在实习期有接到一些老外漂洋过海的___，有些听懂会由于激动或紧一时语，有些根本不知所云，所以平时锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口利的英语。其次，用电脑输语的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架。最后，要始，有志者事竟成。从学校自松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌陌生的人群中要有适应能力。另外，业的性质决定必须每天长时着电脑，所以要有忍受住单燥的能力。要把看似单一的转化为兴趣，心中有信念，子做成以后的喜悦，变不会很辛苦了。大家都知道，做一件很考验人意志力的事情几个月没有单子的时候压力大。我看到一些业务员，日日做着同样的事情，在“钓”前一直默默地守在电脑前得非常佩服，尤其在看到他们的信念都开花结果的时候。虽然我的工接业务为主，但平时我也注一些外贸流程和单证的制作到业务员接单之后，首先会工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，___货代。发实生活的操作和理论有所不同的制作也相对简单，因为现一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。第五，业务要有强硬的心理承受能力。户无理轰骂，无理挂掉___是常有的事情。有次和户明明一直谈的好好的，突然就句，那就不要谈挂掉了___。但是下次再打___给他时，一样要记住保持满脸笑容