大学生实习报告范文汇编六篇1

第页共页大学生实习报告范文汇编六篇大学生实习报告篇1实习地点：省军区幼儿园实习时间：4月24号—————4月29号第一天去省军区幼儿园实习，天空不做美，下起了雨，这似乎丝毫没有剿灭我们对幼儿园的浓重的兴趣。对于我而言，第一天来到幼儿园，对幼儿园其实很生疏，平时看的是书上的理论，完全都是自己凭空想象自己应该怎么去扮演好一个老师的角色。在这个生疏的环境里，我所能做的只有不断地学习并累积经历。由于天气的原因，我们没有及时来了学校里，没有观察到家长接送幼儿的场面。有点遗憾，但是后来老师说了，没事的，明天让我们来的早点就可以观察到了。我们一进入幼儿园，就开场东张西望了，我们对这周围的一切都感到很好奇，都想把我们所学的东西都在幼儿园找到对应的。接待我们的是幼儿园的两位院长，两位院长都很和蔼的，他们简单地和我们说了一些考前须知，有一点是我来这个幼儿园前没有想到的，院长说最好不要和孩子们过分的亲密，我们来幼儿园前，老师就和我们说过这样的话，但我们还是想和小孩子接近阿，唉，好可惜啊，在没有接触学前教育该专业的相关知识前，我对幼儿园的印象还是重在玩的，但是在进入幼儿园前，我看到了晨检室，顿时觉得如今的幼儿园发生了很多的变化，觉得这为期四天的实习，我一定能学上很多在书本上所学不到的东西的。在第一天里，我被安排到了大三班里，我们轻轻地进入这个教室的，该班的老师说不希望我们的出现影响到孩子们的正常学习。但孩子们天性是擅长发现的，我们进入教室的那霎那，孩子们的目光就直直地盯着我们，我们以微笑回应着。我纵观这个教室，这个教室几乎每一个角落都被充分利用着。教室被分成很多板块，有今天我值日，心灵手巧，探究发现，智慧之门，分享阅读，新闻袋袋鼠，假设我有一双翅膀，还有温馨提示———气象知多少。在今天我值日板块中，我可以明晰地看到周一到周日的值日情况，孩子的名字上面都加上了拼音，这样可以方便孩子们理解今天是谁值日，老师还专门给孩子们做了值日生卡片，让老师可以清楚地知道谁是值日生。在心灵手巧的板块中，我可以看到有些是老师做的装饰物，其中还有孩子和家长们一起做手工的照片，里面有孩子们自己画的画，手工饰品，都是很得意的。我觉得这个板块是很好的，既可以锻炼孩子们的动手才能，也能培养孩子们和家长之间的亲子关系。在探究发现这个板块中，老师巧妙地把一些生活现象和物理现象以图片的形式来吸引孩子的注意力。分享阅读在我看来就是一个小小的图书馆书籍分类的摆放着，有童话书，生物探究，还有十万个为什么，这一点很好的翻开了孩子们的知识面。在英语角中，有简单的英语单词，在这个越来越国际化的时代里，学外语从娃娃抓起，已经是很有必要的一件事情了。在温馨提示中，老师让孩子们自己动手画画，画出不应该做的司机事情，比方说是地震要向空旷的地方跑，打雷的时候不要站在树下，用生动的画面感让孩子们对根本自救常识有一定的理解。教室里种种事物都有它存在的价值，这一点我市很确定的。在第2天见习的时候，我们早上早早地去了学校，为的是观察家长接送孩子的情况。在这一环节中，我发现了所谓老师真正的重要性，老师既要顾及到孩子1的平安还要和家长要交流，询问家长有没有特别需要注意的地方，家长要向老师询问孩子在幼儿园的上课情况，而孩子就在一边又跳又玩的，很是活泼的，老师还要顾及着孩子，生怕孩子发生什么事情的。在校门的两旁站着值班的工作人员，当孩子脱离了老师和家长的眼线时，工作人员就可以很好地辅助老师看好孩子的平安，这一点是很好的。我在观察发现有些孩子似乎还没有适应幼儿园的生活，扭扭捏捏地就是不进教室，舍不得喝家长分开，这时候，老师就会过来不知道说些什么的，嘻嘻，老老实实地近教室去了，我们站在院子里，家长并不是将孩子在院子里交代给老师算了，在院子里，家长要向老师要上接送卡，然后假如孩子需要吃药的话，家长需要将药物的使用方法交代了老师再将孩子送到各自的教室里，这样接送孩子的步骤才能说是完成了。孩子们进入教室的第一件事情就是脱衣服，自己折衣服，同时会有一位老师在旁边观察假如有孩子没有好好地折衣服，老师就会提醒她，然后自己将自己的衣服放到衣柜里。紧接着就是洗手，孩子必须认真地洗，我觉得让孩子从小事做起，这一点是很好的，从小锻炼孩子们的生活自理才能。孩子们都有自己的小手帕，小手帕上都有编号，孩子们都记得自己的编号自己用自己的手帕，在洗漱间里，有消毒柜，有值日用的一些用品，简简单单的，但是却很是齐全。在孩子们洗完手之后，即使早餐时间，在吃早餐的同时，老师还会给孩子们放音乐听，孩子们也是很享受地吃着，而孩子们的餐点也是根据营养价值所弄的，很有营养的。同时餐具的发放的是值日生自己完成的，这一点的话很好的。吃完早餐之后就是区域活动，让孩子们自己玩玩具，也可以画画的。在幼儿园的院子里种着各种各样树木，有葡萄树，有山楂树等等，院子里绿茵一片的，同时也有很多玩具设施的。小朋友们都非常天真得意，我很喜欢和他们玩。我会趁做操前的这个时机和他们玩成一片，和他们聊天。我试着让自己变成小朋友，融入他们的生活，但这样却并不代表小朋友会听我的命令做事。原因就是我没有真正以一个老师的身份和他们说话，命令他们做事。有一次，我容许他们，他们吃完午饭就让他们在操场自由活动。但因为那天突然有急事所以他们吃完午饭后就让保育老师带他们上去睡觉了。下午上班，有个小朋友说：老师你不是说我们吃完中午饭就让我们去操场玩的吗？我觉得很惭愧，我没有说到做到，失信于幼儿了，我想是不可能令幼儿信服的。我郑重地向他们道了歉，并告诫自己今后要做到真正地尊重幼儿，对幼儿要讲信誉。在这次实习中我第一次懂得了理解、喜欢孩子，要有很多很多的耐心、细心和爱心，这正是我们学习和努力的方向。我在实习中增长了见识，我才知道，做老师难，做幼儿老师更难；也知道了自己的缺乏。我们要回到学校来充实知识，弥补缺口。每个孩子都有自己的内心世界，他们好比一把把锁，老师就是开启那把锁的主人。真正走进孩子的世界，去发现他们，改变他们，教育他们，这个世界就是天才的世界。跟孩子们在一起挺有意思的，还真想他们。咱也当了一回老师呢！经过实习，我才发现，要想当一名真正合格的幼儿老师还真不容易，光靠如今学的知识是远远不够的。和孩子们在一起的喜怒哀乐，如今回想起来就象一串串冰糖葫芦，紧紧的串在一起，甜甜的。我愿用我的热心，换取孩子们的安心；我愿用我的真心，换取孩子们的开心；我愿用我的实心，换取所有人的认同。初为人师，欣喜中有困惑，欢乐中有感悟。幼儿的教育和成长，都掌握在幼儿老师的手中，我真正感受到这份职业的神圣！只有不好的老师，没有不好的孩子。幼教本来就是一门需要具有爱心的专业。面对一个个天真的孩子，我们更应该用母亲般的心去呵护他们。短暂的实习，我更加坚决了自己的选择。经过不到一周的见习时间，我们又回到做学生的状态。在幼儿园的生活虽然很累，但是心理上是快乐的。同时我也知道了我有许多缺乏之处需要改良。首先我觉得我们应该在平时注意积累知识，因为很多孩子会问一些比拟奇怪的问题，而且上课特别是语言的，就能用到你积累的，不会让孩子的“刁难”问题难倒。从如今起一定要让自己“博学”一些。但是我相信这个也是靠积累的，也许我们有了工作经历之后，这方面的缺乏也是可以补上的。在自由活动时，孩子过于吵闹或者自由活动时，而老师只要喊一下口号，每个孩子不管在干什么，都会立即全体稍息并安静下来等待老师发话。听老师说过，训练常规是一个过程，而且我发现大班的生活常规还是很不错的，老师让他们从小事做起，包括分组上厕所、拿茶杯、脱衣服、吃饭等等，给孩子、给自己的班级养成良好的习惯。我觉得在实习期间，最大的收获还是于对孩子的观察。我始终有一个疑问，针对淘气而又思维活泼的孩子，我们老师是限制其活泼的行为还是引导其与听话懂事的孩子比拟、顺序渐进，指引他们？这个就需要我们老师“应材施教”，引导这类突出而章显个性的孩子，而不能用粗暴的语言、严厉的态度和目光，扼杀孩子童心，对孩子以后的成长产生负面的影响。我们崇尚和谐，这里包含着人文的和谐、自然环境与孩子的和谐等等的一切。我们所需要做的就是用那充满鼓励的目光和言语，激发孩子的自信，鼓舞他们的斗志，让他们从小在幼儿园体验的是幼儿老师柔和亲切的关爱，体验学习活动过程的快乐。由此我深化体会到了幼儿老师需要有慈母般的爱，需要有感恩的心，需要有倾听的耐心，用温暖的语言对待每个孩子。其实我们最需要做的就是转变我们和孩子之间的角色。老师所扮演的只是一个活动的组织者，一个学习过程的引导者，我们要遵循孩子的身长规律，让我们的孩子奇思妙想，让他们成为课堂上的主人，自由的但是也有一定常规约束的活动。在实习的期间，我也感受到了保育老师的工作艰辛。这更加让我懂得了不管大人和孩子都因该尊重别人的劳动成果，让我们的社会更和谐。我觉得从小让每个孩子有礼貌，尊重别人是我们的德育教育的重要内容，我想我会把我以上的想法都带到我们自己的幼儿园，让我们的幼儿园能于区优秀幼儿园看齐〔虽然这还需要有很多时间的磨合与成长〕。在这段时间里，从老师们身上，我看到了为人师表散发出的耀目光辉，给了我实习生活带很多启发性的思维。在校时总会以为当一位幼儿老师肯定很好玩，很轻松，但来到这里我改变了这个想法，每次上完一堂课我都有深的感触：想要当好一名好的幼师真的不是件容易的事！看着带课老师给孩子门上课，我认真地学习她的上课方式和管理课堂纪律的方法。即使这样，我还是遇到了很多在校期间没有学过的，毕竟试教和正式的时候的心态是不一样的。听课了之后我开场讲课，孩子们还是如我想象中一样，乱成一团，根本不听我讲课，后来我用小组比赛来管他们的纪律，这样不但可以培养他们的团队精神。还可以为课堂带来一些活力。渐渐发现，孩子们开场承受我喜欢我，这是让我最快乐的一件事了。我才发现，原来对待孩子真的是要非常的用心，给他们多一点的关爱，他们自然就会喜欢你我很庆幸能与小一班的小朋友和几位优秀的老师共同度过的这几天，小朋友们给我带来了无尽的欢乐，而几位老师的知道和教悔那么是一笔珍贵的财富，特别是方老师的语言课，她的嗓音总是那么柔美，总能让孩子们把注意力集中在她的身上，让我大开眼界，受益匪浅。在实习期间，她总是很认真的阅读我们的教案，听取我们的想法，并提出自己的意见。我们上完课后，她会主动找我们谈话，指出我们的缺乏，使我们不断的改良。在实习期间，最大的感受就是理想与现实的差距很大。当我写好一份教案，认真地在脑海模拟几次上课的流程和情景后，我以为那节课可以上的很好了，但事实却不是这样。上课时间的把握，各个步骤的衔接，幼儿情绪的调动，课堂秩序的维持等不确定的因素，对老师的组织才能和控制才能提出了比我想象中更高的要求。而这些也是我以后要注意和进步的。我把在实习期间的点点滴滴串联起来，在这段时间里，我的观念，我的心态，我的才能在逐渐地发生变化，从中也领悟到作为一名新老师，一定要戒骄戒躁，要时刻以一种学习的态度来对待自己的工作，注重经历的积累，注重观察有经历的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自己的才能。这是一个成长的过程，也是必经的过程，假如自己的态度谦虚，观察仔细，吸收得当，那么，就一定可以获得进步，得到进步和开展。而且，新老师还应该注意建立老师的个人魅力和树立一个良好的形象。这就必须从自己的技能技巧、人格等方面下工夫。与幼儿的间隔，建立自己的个人魅力，技能技巧也是一个很好的途径。同时，还应该要做到言而有信。只有尊重幼儿才能令幼儿尊重自己，树立良好的形象。有一位有经历的幼儿老师说：“老师树立形象要做到说一不二，对幼儿提出的要求要幼儿必须做到。当然这些要求不是过份的。例如，在活动中，有活动规那么；在游戏中，有游戏规那么，老师必须在细微处树立威信。假如在细微处不注意，那更不用说在别的地方了。树立威信不是让幼儿怕你，而是提出的要求必须遵守。”可见，在建立个人魅力和树立良好形象方面，要注意的是生活中的点滴和细微之处，要讲求原那么和耐心，而不是靠几节成功的课，因为这并不是短时间内可以做到的。在每一天里的美一天里都已在我心中留下了永久的印记，因为这是见证我这样一个全新的成长。使我认识到正确的人生观，价值观。时间就是这样无情，头也不回的流逝掉，是的，谁都不愿意被时间丢下。而我们也随着时间的流走一点一点的成长。而曾经的留此标记。纯真也随着风雨的磨灭转变得成熟。也许这正是成长的代价。每经历过一次，收获就多一些，成长也就又迈进一步。通过实习，让我真正感觉到了做一个老师的难处，特别是幼儿老师的难处，不过在这次实习中，也让我收益颇丰。在实习过程中，让我懂得了，要因人施教，不能一个形式一刀切，面对不同的幼儿用不同的方法。因为每个孩子都有差异，都有自己的内心世界，他们好比一把锁，老师就是开启那把锁的主人。真正走进他们的内心世界，去改变他们，教育他们，那么，这个世界就是天才的世界。活动不能死板硬套，要因地制宜，因环境的改变而改变。我们要用心去捕捉每个幼儿身上的得意之处，及缺乏之处，并帮助他们去改正，不仅要关心和照顾幼儿，和幼儿家长的沟通也尤为重要，而且需要艺术。在实习期间，我与每个家长打交道，一起与他们分享幼儿在家和在园的表现。实习让我有了更多有益于自己今后开展和成长的收获，也让我的实习生活画上了完美的句号。我深化体会到了实习的重要，更增强了实习过程中我的学习欲望。家长工作。在幼儿教育中，家长工作也尤为重要，我们要虚心听取家长的合理化建议，同时对于无理的要求，要妥善处理，幼儿在园的表要及时通告家长，同时给予表扬和批评。获得家长的充分信任，家长工作千万不能无视，否那么，将会给我们的工作带来不必要的费事。我真正感悟到作为老师我们要秉着吃苦，忍受，拼搏，奉献，合作的精神去效劳好每一位幼儿，每一位家长。实习完毕了，我舍不得这些孩子，虽然他们对我还很生疏，很生疏，但一想到要走我就想哭！我舍不得我们班的老师，因为他们了我很多很多！虽然就这么短短的几天，但对于我来说是很美妙的回忆！天下没有不散的宴席啊！是啊！我想微笑着走，微笑着分开我所实习的幼儿园！我永远也忘不了我们班的孩子，我们班的老师。因为他们给我指明了方向，给了我学习的欲望，工作的动力！我有决心，有信心，今后能做一名优秀的幼儿老师！大学生实习报告篇2两周的实习生活就这样落下了帷幕，回想起这段时期在法院的经历与所见所闻不禁对逝去的实习生活有些思念。很感谢各位老师为我提供了如此好的锻炼时机，也很感谢xx区法院的各位同志们能如此认真而又细心的教诲我，让我在学习理论的同时对司法理论也有了自己的认识。本次实习时间虽然不长，但是收获却也颇丰。一、实习目的本次实习主要有三个目的：〔1〕深化司法理论的第一线，理解司法审讯的全过程，在熟悉审讯程序的同时，发现其间存在的各种问题与缺陷，从而加深对中国现实司法的理性和现实性考虑。〔2〕理论联络实际，将自己在校所学的专业理论知识运用到理论中去，并在理论的根底上加深对理论知识的深度与高度认识，尽力用一个法律人的身份和思维去考虑问题，并学会解决问题之道。〔3〕利用本次时机，找到从法律学习者到法律工作者身份转变的现实途径，理解理论与实际的背离，现实与模拟的差距，从而在背离与差距中找到平衡点，给自己的专业修养和现实才能给一个准确的定位。二、实习单位及岗位介绍本次实习的单位是xx市xx区人民法院，其成立于20世纪中叶，已经历了半个世纪的开展和自我完善。昆区法院有大批优秀而努力的工作人员，在司法理论的第一线做人民利益的守护神，尽最大的努力维护着社会的公平与正义。昆区法院具有标准而体系化的组织机构，内设机构有政治处、纪检监察室、办公室、研究室、审讯监视庭、案件质量评查室、立案庭、立案二庭、司法技术鉴定管理办公室、刑事审讯庭、民事审讯第一庭、第二庭、第三庭、第四庭、行政审讯庭、执行局和法警大队，各机构在行使权利和履行职责方面互相独立，而实那么又互相联络不可别离，共同为昆区法院的开展而努力，为人民的利益而奋斗。本次实习我的详细工作岗位与工作职责是，在民四庭从事书记员的工作。民四庭作为法院的一个内设机构，其主要负责的案件有合同纠纷、民间借贷纠纷、所有权确认纠纷等，其主要运用的法律有《合同法》《物权法》《民事诉讼法》《民总》《债权法》等。民四庭办案以调解为主，判决为辅，实行调判相结合的运行方法，在充分尊重当事人的意思自治的根底上慎重地行使法院的审讯权。而书记员的工作是琐碎而又需要认真细心的，其主要工作范围有整理并装订卷宗，扫描案卷，作庭审、调解、谈话笔录，送达法律文书等。在实习期间，我在从事以上工作之余，还能参与案件听审，以一个非专业人的身份去对待司法审讯。由于实习时间短，所以还有很多工作并没有涉及到，在以后的时间里一定会抓住时机去尝试和体验。三、实习内容及过程本次实习，我主要的工作内容包括四个方面，详细过程如下：整理卷宗，扫描案卷。整理卷宗，扫描案卷是我在本此实习过程做的最多的工作，整理卷宗包括排序、编页码、填写证据目录及卷宗目录、装订案卷等。每天看着一沓沓的案卷在手中无数次的翻阅，心中还是会有一点成就感的。整理卷宗先是排序，按照信息表、缴款书、起诉状、辩论状、身份证明、受理案件通知书及送达回证、原被告证据、开庭传票及送达回证、调解笔录、开庭笔录、判决书或调解书复印件、宣判笔录、送达回证等顺序将所有的资料整理成册。对于普通程序审理的案件还有副卷，而副卷的内容那么包括合议笔录、判决书原件等。这种整理工作对于我这个实习生而言并非易事，因为不是所有卷宗里资料都想以上所说的那样详细而又简单，很多时候会出现很多新的东西弄得我不知所措，所以我总在一遍又一遍的向庭里的正式书记员们询问，还好她们都很耐心而又细致的为我讲解。当然有些时候，我觉得有问题的地方向她们询问的时候她们也会不知所措，毕竟不是法学专业出身并且从事工作的时间不是很长，所以我们只好按自己的理解行事了。编页码倒是一件不需要用脑子的事情，只要小学数学过关了就能胜任，所以其间也没遇到什么问题。填写证据目录及卷宗目录也不是很有技术含量的活，根据之前编的序和排的页码，将信息综合之后填在目录表上就行了。当我将调解笔录与调解协议分开写了之后，遭到了书记员之一的反对，她说两个应该写到一起。于是我按自己的理解告诉她说，调解笔录是法院在当事人之间主持调解时的记录，应该属于法院文件的一局部；但是调解书虽然是在法院的努力下当事人双方达成的，但是那是当事人之间的意思表示或者可以说成是契约，其一旦成立在当事人之间起作用，而法院只享有其不履行时的后续权利。在我不很专业但是听起来还算比拟合理的解释下，并且在她向比拟有资历的书记员的咨询下，她采取了将两者分开写的方式。其实这都是比拟小的事情，但是通过这件事我有了两方面的启发：第一，法学作为专业性比拟强的学科体系，其在实务工作中对工作者的专业素质要求是比拟高的，所以我应该努力学习专业知识，进步自己的专业技能。第二，现实中，基层法院大多数书记员并非科班出生，甚至很多法官也并非受过专业教育，因此要想法院的运行更加的专业化、程度化，在注重工作人员的理论经历。大学生实习报告篇3“今天很残酷，明天更残酷，后天很美妙，但是绝大多数人都死在明天晚上看不到后天的太阳。”马云常对青年创业者这样忠告。创业是一门艺术，就像画画一样，每个人都能画，但是不是每个人都能画得好，可以称得上大师的只有那么几个。现实生活中很多人是看着创业成功者头顶上宏大光环而走上创业之路的，而不从自己实际情况出发，哪怕自己根本不具备创业者的素质。仓促上阵必将狼狈下马。创业是一场关于人的胆识、智慧、情商加上执行力的综合考研，对创业者的要求不只是简单做好一份工作，一个优秀的创业者心理要装着整个工程熟悉里面每一个构成元素，并且可以自由驾驭、战略规划、统筹调配，平衡内部关系使之到达一个最具战斗力的状态。总而言之创业是一门技巧性很强的艺术。当今世界,经济全球化、政治多极化、文化多元化、社会信息化等飞速开展,正在日益深化地改变着人类消费、生活方式。新的科学技术把人类带入了一个新的时代，即知识经济的时代。知识经济时代的特征不仅是知识成为开展经济的主要要素，而且带来经济全球化和社会的各种变革。这些，都为大学生的创业带来了契机。中国社会背景创业是社会开展过程中形成的一种活泼而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不管是私人创办事业涉及的领域还是创业的开展势头，都有着安康开展的趋势。有人说，毕业就等于失业，我想，假如我们换一个角度，勇于创业，敢于挑战，就会为自己的事业埋下根底，当然，我们的走好创业的每一步，用创业来成就人生。近些年各地不断出台扶持大学生的优惠政策，不少大学生也参加了青年创业的大军。与具有社会工作经历的创业者相比，大学生创业更显优势。不仅缺乏社会经历和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络。由于对市场情况的不理解，缺乏真正有商业前景的创业工程,许多创业点子经不起市场的考验；缺乏商业信誉,在校大学生信誉档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重；喜欢纸上谈兵,市场预测普遍过于乐观；眼高手低,好高骛远,看不起蝇头小利,往往大谈“第一桶金”不谈赚“第一分钱”；独立人格没有完全形成,缺乏对社会和个人的责任感,甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法。因此大学生创业成功率在社会中普遍偏低！为什么中国会有那么多的创业大学生走不到成功的终点，半路杀手真的对大学生创业者有那么大的考验。对于这个问题我们需要从实际出发、联络客观事例、综合各方面因素、全面系统地分析^p出其中存在的问题。现实要求我们必须搞清楚大学生创业的优优势。优势1.大学生往往对将来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。”2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是创办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开场就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业方案进展资助。3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力泉，成为成功创业的精神根底。4.大学生创业的最大好处在于能进步自己的才能、增长经历，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。优势1.由于大学生社会经历缺乏，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到非常痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想的。2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经历的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的理论才能和经营管理经历。3大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品终究会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会方案花钱做做广告而已除此之外，还有许多其他因素制约着创业者的开展。创业者本人的意志、品质、气质、个性、爱好、特长、商业意识以及性格等与创业有着严密的关联。合格的大学生创业者应具备以下条件；第一，具有坚毅、自制、英勇、果断等品质。具有风险意识，有充分的精力和安康的`体魄，具备百折不挠的意志品质和面临失败时的自我鼓励才能，具有献身精神、有到达目的的自信心、勇气和执着力，能解决创业时来自内部和外界的大量未知风险带来的各种突发问题，并承当宏大压力，经受失败的考验。第二，要正直、守信，有责任感，大学生创业者对团队成员、投资者都必须有责任感，具有务实精神，可以踏实做事，待人诚恳。树立起一个领导者的亲和力与个人魅力。第三，具有敏锐的商业意识，按照市场经济的运行规律办事，遵循公平交易原那么，遵纪守法，老实可靠，同时，具有科学的经济头脑，要思路明晰，可以分析^p判断经济运行趋势，权衡经济利益，核算投入、产出，可以寻找、捕捉和创造商机。第四，具有自我实现欲望和创新精神，创业者的动力并非于对金钱的贪心，而是出于自我实现和成功的强烈欲望，以及强烈的创新意识。第五，具有团队意识，创业不是一个人在战斗，要学会凝聚起整个团队的力量。反过来讲一个能让创业者思想、才能、认识程度不断进步和蔼于学习借鉴的团队，是创业成功与否的关键所在。美国的心理测验专家约翰?勃劳恩说：“创业的技巧虽然是学来的，但是具有某些素质的人占了先天的优势。”并不是所有的人都具有创业的素质，心理社会学家认为以下**具备创业的素质：缺少职业意识的人；优越感过强的人；唯上是从,只会说“是”的人；偷懒的人；片面和骄傲的人；僵化和死板的人；感情用事的人；“多嘴多舌”与“固执己见”的人；胆小怕事,无主见的人；患得患失又容易自满的人。大学生创业面对茫茫商海，仅具备根本的素质还远远不够，还要做好许多知识和才能的准备。第一，具有扎实深沉的专业知识和广博的非专业知识。只有深沉的专业知识和宽广的非专业知识相结合，才能从战略的高度正确分析^p形势和事物的开展趋势，用远大目光和敏锐的洞察力，把握事态的开展，产生精辟独到的见解和谋略，才能认清事物的本质，把握其规律，树立并实现自己的创业目的。第二，商业经济学领域知识的储藏，如商品交换、商品需求、商品流通商品价值规律等知识。通过学习这些商业知识，创业者在经济活动过程中才能实现价值的增值，创造财富。第三，应具备一定的管理知识，如人事管理、资金财务管理、物资管理、消费管理和市场营销管理等知识。通过学习管理知识，改良管理方法，丰富管理经历，不断开掘新的管理资，努力进步管理程度。第四，应具备相关的政策知识，如工商注册登记知识、经济合同知识、税务知识、知识产权保护等法律知识对大学生创业必不可少，它可以帮助大学生创业者顺利走好创业之路。大学生实习报告篇4这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份合适自己爱好，并且专业对口的工作。可如今我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我如今要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己可以在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。理论中我锻炼了自己的才能。这次理论使我人生中的一次珍贵的财富，我相信我会在今后的人生中，非常好的认识到这一现实，我可以做的更好，这是我一直以来不断努力的成果。两个月的理论并不长，不过我已经锻炼了自己的才能了，我相信自己可以做的更好，我坚信自己的将来一定更加的美妙!会计是一门理论性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在掌握了一定的会计根底知识的前提下，为了进一步稳固理论知识，将理论与理论有机地结合起来，本人于xx年5月10日至30日在山东省齐河县粮食局财务部进展了为期20天的专业实习，以下是此次实习中的一些心得和体会。公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，一名出纳。此次负责我实习的是公司财务经理m张会计，张会计根据我20天的实习时间，主要是让我理解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。公司采用的是用友财务软件，从编制记账凭证到记账，编制会计报表，结帐都是通过财务软件完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地理解了公司会计工作的全部过程，掌握了用友财务软件的操作。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向理论方面转化，尽量做到理论与理论相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到，不早退，认真完成领导交办的工作。刚到会计部张会计就叫我先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太生疏，因此以为凭着记忆加上学校里所学过的理论对于会计凭证完全可以纯熟掌握。但也就是这种急躁的态度让我无视了会计循环的基石mm会计分录，以致于后来张会计让我尝试制单的时候感觉到有些困难。于是我只能加班补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单，汇票，发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深化的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好准备。见习了两天后，张经理给了我一些原始凭证，让我审核原始凭证后编制记账凭证。我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后，进入用友会计软件的录入记帐凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清楚的【摘要】：^p，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最后在检查各个要素准确无误后，按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一起。刚开场我制作的速度比拟慢，而且在张会计审核凭证时能发现一些错误的凭证。但是通过几天的联络后在速度和准确度上都进步了不少。通过一周多的编制记帐凭证工作，对于各个会计科目有了更加深化而全面的理解，并且对于我把书本知识和理论的结合起到了很大的作用。除了编制记帐凭证，张会计很有耐心地给我讲解了每一种原始凭证的款式和填写方式以及用处，而且教我记帐，打印所需要的帐簿以及查询凭证等财务软件的一些常用的操作。有了这些根本认识并纯熟了财务软件的操作以后学习起来就会更加得心应手了。从制单到记帐的整个过程根本上理解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。除了做好张会计所安排的各项工作后，我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒适服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。而且，出纳的业务比拟繁琐，还要保管现金，支票和收据等等，所以需要非常细心，对于比拟粗心的我来说，这也是非常有必要学习的。是的，课本上学的知识都是最根本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最根本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢经过这次理论，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以理解的。就比方何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心请教，使得两周的实习更加有意义。此次的实习为我们深化社会，体验生活提供了难得的时机，让我们在实际的社会活动中感受生活，理解在社会中生存所应该具备的各种才能。利用此次难得的时机，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律，法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些根本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了根底!大学生实习报告篇5〔一〕实习前准备—找工作时间过得真快，转眼间，大三就面临着找工作了，读书的日子已经过去了，过年的气氛也已经成为过去，年初八到来了，我准备好了相关的个人简历，在前程无忧，58同城，赶集网，人才招聘网上注册了会员，经过几番周折来到了广州黄村，找了一间一房一厅的出租房。然后开场展开的找工历程，穿上了大学上礼仪课时用的西装，第一次来到了广州的南方人才市场，场面也够大了，来找工作的人竟然是如此的多，挤得人山人海。走完了会场，看到很多公司都没有招我们专业的职位，这时候我纳闷了，怎么我们专业的职位是这么的少？于是我就在一家招聘电子商务专员的公司进展了面试，这时我还不知电子商务专员到底是做什么工作的，竟然通过了第一轮的面试，叫我下午到公司进展第二轮面试，这时我特快乐，面试这么简单？下午终于来到了公司，全场来面试的有二十多人，只有2个穿西装过来面试的，觉得很有气派！总监来了，面试开场，先给我们播放公司的宣传片，之后就进展集体面试，我是第一个上台演讲面试的，没想到我竟有这样的勇气第一个走上讲台。主要是先介绍下自己以及特长，为什么选择这家公司以及在今后的开展。竟然我面试通过了。主要工作是做销售。后来想想，觉得这工作做不了就不去上班了。经过这次的面试，自己也有更大的信心了，面试也没有压力了，没有面试过就总感觉到会有很大的压力。之后又面试了几家公司，专门挑一些合适自己的，有些工作是网络营销，电子商务专员，网络推广专员。多去面试也是一种经历，有了经历，面试就不会害怕，紧张。在人才招聘市场上，很多公司招聘的职位都不招实习生的，而且招的都是1年或几年经历以上的，还有就是要英语4级以上以及要精通网页设计与编辑。经过了这么多的面试，总结到一些经历，第一，就是要有自信；第二，要明确自己的目的；第三，要找自己感兴趣的以及合适自己才能的工作。之后面试了家做电子商务的公司，任职为电子商务专员，这家公司有独立的网站，也在阿里巴巴开通诚信通已经有6年了，我主要的工作是做业务员，在网上找客户，打进展联络，看看客户是否有需求，之后就出去跑业务。在这家公司工作了10天左右，后来因业务做不来，辞职了。主要是因为招聘时与工作不相符，公司虽然有进展电子商务，但我做的工作却是传统的跑业务，专业知识根本用不上！觉得没开展前景。最终还是没在这家公司做下去，又要开场我的找工历程了。经过这次的教训，面试技巧也学精了很多，经过几番面试，得到很多面试官对我的建议：说我性格比拟外向，比拟合适做销售类的工作，但是我还是比拟喜欢技术类的工作。人总说的一句老话叫：“易改，本性难移”。也有句话说：“事在人为，人定胜天”。难道我真的不合适做销售这一行？于是我就找些合适自己的工作，在人才招聘会上终于找到了网络推广一职，也通过了面试。老板直接面试，说我这一职位只有我一人做，所有推广经我一手操作，这家公司有独立的网站，也在阿里巴巴开通了诚信通已有6年，主要是做百度推广。〔二〕公司概况及工作岗位介绍公司概况：广州市伊彩服饰是一家集服装研发、品牌营运为主体的服装消费企业，旗下米丝米兰品牌，倡导“散发精彩在每一季节”〔glamorousateveryseason〕之品牌文化，满足胖MM的衣装需求。公司主要产品：背心、吊带衫;女式T恤;连衣裙;连衣裙;女式牛仔裤;女式衬衫岗位介绍：网络推广一职，主要负责____的推广，网站后台维护，管理阿里巴巴网站，管理公司电脑维护与维修以及网络的维护，还有负责材料采购。〔三〕工作内容网站推广这一职，涉及的范围很广，在大学里只是有理解网络推广的理论知识，比方：搜索引擎推广，【关键词】：^p优化，____推广，资合作推广，信息发布推广，BBS论坛，博客，微博，网络广告，软文推广。出来实习工作才知道怎样把理论结合实际，结合所学知识，充分发挥自己的推广才能。网络推广这种工作与传统的宣传，要的只是一种效果，就是把自己的公司推广出去，只是推广的方式不同。每天都是反复重复地工作，需要的是坚持和信心。在网上的每一个角落也要把公司推广到位，比方线下的推广宣传一样，把每个地区的每个角落都要布置公司的宣传广告牌。换了我负责公司的网络推广，____的联络人也要改成我以及联络方式，以前负责这块的是一位女士，在产品信息联络人及性别都要改成我本人。刚来上班还没来得及修改完就来说找我，还称呼我是刘小姐。上班第一天就有个推销行业网站的人来找我谈关于在铭万网上晋级VIP会员以及信息排名的方案。铭万网是啥网站？啥时候冒出来？我还没弄清楚就直接跟我谈方案，这时我就纳闷了。老板真看得起我，第一天上班就交给我处理这事，神马真给力。这种营销方案是固定排名在前三位，按时间来收费，而且是按每一个【关键词】：^p来收费的，分为三个级别：普通【关键词】：^p，白金【关键词】：^p以及黄金【关键词】：^p，最低价的【关键词】：^p都是三千元一年，我们公司产品的【关键词】：^p在百度上做推广的有400多个，按照这样来收费，岂不是最低价也要120万一年了，虽然是固定排名，可铭万网目前来说也不是很知名，PR值也不是很高。不过后来，由于要考虑本钱，经过汇报给老板知，还是把她给回绝了。在公司里我详细的工作内容：1.____〔1〕管理____的后台，发布更新公司动态，产品内容，图片等，进步________率。优化网页构造，网站是由一个个不同的分页组成的，网页是搜索引擎进展搜索的对象，所以要对网页的标签进展搜索引擎优化，就可以让搜索引擎更快更有效地抓取网页的内容，让公司的网站在【关键词】：^p的搜索结果中表达出来，并要获得较前的排名，对于网页标签的优化，我也从理论中得到一些经历，主要有以下几个方面：首先就是每张网页都要设置好title，而且各个网页的title都不要一样，在title里要准确描绘该页面的主要内容，如首页的title就写我公司的名称：“广州市伊彩服饰”。产品展示页面的title就为“广州市伊彩服饰”。其次是页面的meta标签尽量描绘清楚关键字和网站描绘，不要随意堆放不相关的【关键词】：^p；第三为每一个链接标签link尽量加上注释，注释词可为链接的文字本身或相关【关键词】：^p。〔2〕____以及接单，接到客户的单，假如是经销商的话就先登记，之后直接给报价人员，报好价就回复客户，价格适宜到达了客户的要求就可以交给报价人员准备购销合同，并且对消费车间下达消费通知单。假如是终端客户没有提供详细的规格，就需要派专业人员到客户仓库现场堪查。〔3〕定期回访老客户，询问产品使用情况，落实解决客户的反应意见。以便获得更多的订单。2.阿里巴巴网站〔1〕信息发布：每天登录阿里巴巴网站，进入阿里巴巴后台管理，我的阿里为商家提供的发送信息和重复发送信息的效劳，由于以前已经有局部商品上架。所以每天的工作主要是分时段来重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能进步信息排名，且信息通过审核后才能展现出来，每天仅可以修改一次。逐一____产品后的重发按钮，便可以重发信息。也加了很多行业相关的旺旺群，QQ群，在群里发供给信息，可效果不怎么好。〔2〕找求购信息：通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取求购货架产品的公司，还可在站内搜索引擎中搜取供给有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到些潜在顾客。假如网上洽谈的可以的话，再通过就可以商量详细事宜。〔3〕____：客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是款式问题，还有就是质量问题。首先问的是顾客需要什么类型的衣服。比方：针织衫。其次是价格问题。真正想购置产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。因为我们公司消费的衣服都是按照自己的设计师规格来做的，首先就是先问清楚客户需要的量是多少，要是我们的经销商就可以直接报价。再次是能否寄样品。这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。3.百度推广上大学的时候还不知百度推广后台详细是怎样操作的，只是理解前台注册页面，根本不知道后台要怎样来操作。来到了这家公司才知道后台功能是如此的强大，百度搜索引擎推广主要有搜索推广，网盟推广以及品牌推广，根据公司的需要，公司只做搜索推广。搜索推广也称为竞价排名，排名规那么是按照【关键词】：^p的质量度以及出价来决定的，【关键词】：^p质量越高以及出价越高，搜索排名就会越靠前。我负责的工作是监控【关键词】：^p的排名情况，优化帐户构造，撰写创意，创意实际上就是【关键词】：^p的描绘。因为提升【关键词】：^p的质量度是要根据【关键词】：^p的展现量和____量来决定的，所以要写好创意来吸引网民，提升展现量和____量，以致提升【关键词】：^p的质量度，以降低____本钱。刚开场的时候，对百度推广一点也不懂，全都要靠自己探究。就随意地添加一些【关键词】：^p，也没有进展分类。后来百度客服的人员就打过来说我这样做是不对的，乱添加关键是不可以提升质量度的。要根据产品的款式、类型；地域名称；品牌名称、产品编码；产地等属性进展归类。因为一个推广方案中可以创立1000个推广单元，一个单元里可以创立5000个【关键词】：^p，一个单元里里可以创立50条创意，多创意可以与【关键词】：^p多对多地展现出来，所以创意就是来描绘【关键词】：^p的属性和特征，所以在一个推广方案里要根据产品的属性来创立推广单元，把产品属性相关的【关键词】：^p放到同一个推广单元里，这样才有效地提升【关键词】：^p的质量度。其次就是要撰写创意，创意撰写技巧要突出产品/效劳特点、公司优势等；最好可以包括价格、承诺的内容。适当添加符合语法的“！，？，-”等标点符号。因为正确使用标点符号也能对提升____率有一定的帮助，可以吸引网民的关注。每天的工作还要在百度后台工具的统计里，分析^p每天的阅读量以及____量，【关键词】：^p的搜索量，做一个详细的分析^p报告进展推广方案的预算。4.其他推广手段〔1〕我公司购置了一个软件，本软件功能强大，有发布信息，求购信息，自动获取相关行业的求购邮件地址等功能，可以自动发布产品信息，每天可以发布成功网站达400多个。每天的工作任务就是要启动这个程序，添加产品信息，也可以在原有的产品信息进展修改。〔2〕在网上寻找B2B信息发布平台、公司黄页，以及各种招标网站等，因为我公司的产品在各种行业都可以用到，只要有仓库用得到的地方都可以使用我们的产品。因此，每天要注册免费的信息发布平台，发布公司信息以及产品信息，这样有利于百度，GOOGLE等搜索引擎的收录。最后就是利用各种论坛、博客、微博、百度知道、百科、____、交友频道等来进展发布信息，虽然看起来效果不怎么好，但是，也要把网站上每一个角落都要宣传公司的网站，虽然我公司在这些网站的人气不是很高，但也要坚持，每个博客都不可能在一夜就有几百万的，最近这一年多，都出现了几个有关于神马的网络名词，比方：“土豪”。都可以以这些名词来撰写文章，不过做任何事情起步的时候是很困难的，需要的就是坚持，意志力以及信心！5．其他工作管理公司的网络设备以及电脑的维护与维修，以及协助其他职员的工作，出来工作才发现，原来我们大学生学的知识比他们中专毕业的全面，因为有些职员连根本的计算机系统重装也不懂，EXELE和WORD办公软件使用也不是很纯熟，信息检索才能不是很强。还有就是发布采购信息，寻找供给商，开场老板交待我发布求购天然纤维如棉、毛、丝、人造纤维等。对于这些材料，我一点也不懂，只能在网上找产品仔细地研究。〔四〕实习体会很感谢公司能给我这个平台来操作，通过这次的顶岗实习，我的体会是：1.通过这次实习使我理解了我公司的消费方式以及公司总体的运转管理形式。2.熟悉了百度推广后台和阿里巴巴管理后台，以及熟悉了各种推广手段。3.这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎。同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最后一秒决不放弃的毅力!4.作为一个网络销售的人员，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是必备的根本才能，刚开场自己没什么经历，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的交流，自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的仔细分析^p，渐渐地进步了自己的文字表达才能，至少如今能给客户完好详细的介绍我们的产品了，让客户清楚的理解我们的产品。5.考虑总结的才能，在工作过程中，不可能样样都靠别人帮你，我们必须通过别人的指点，然后自己独立考虑，并总结出合适自己，更能让自己承受的方法，还要通过理论去证明。刚进入公司的时候，确实很多都不懂，但是依靠自己的理论探究，发现问题，进展考虑总结，久而久之，锻炼了自己考虑总结的才能。6.在公司里，没人教你要怎样做，而是自己要考虑到底要怎样做，你不懂就要问，你不问人家是不会告诉你怎样做。自己做的工作要自己来完成，因为别人帮不了你，也没时间帮你，也不愿帮你。因为你做不好的工作是你自己的事情，人家何必要踏一只脚进来。〔四〕实习的得与失1.对于我们刚出来实习的学生来讲，毫没经历，很感谢广州市伊彩服饰的老板，承蒙老板看得起，给我这个时机和平台，让我一人来操作网络推广，全部推广都要自己探究，很多知识和技能都不懂。比方百度推广和阿里巴巴的工作后台，在我们学校里根本是学不到的，也没有这种平台来让我们学生操作。如今在公司上班，实际上是在上课，因为我们以前根本没有学过这些技能，只是掌握一些理论的知识，相关于老板在交学费，我们在学习，这是我得到最好的经历。虽然刚开场推广效果没有进展，但是也要坚持，因为只有坚持到最后才是王者。人不可能一步登天，只有坚持一步一步往上攀登，我相信一定会到达顶峰。2.不过，有失的地方是，我们没有经历以及自己对公司的产品和专业知识不够全面，往往在工作中会犯错误。虽然有相关的产品培训，但自己能掌握的还要自己深化的研究，比方：客户在网上咨询的时候要怎样来答复，详细的产品参数和信息要背熟。不然的话，回复得慢也会受到客户的挨骂和投诉。还有就是____的用词，说错一句话就会损失一个潜在客户，虽然在学校的课堂上有客户关系管理，但在工作上遇到的客户可跟课堂上的学生不同，每说一句话就代表着我们公司的形象和声誉。这是我第一次在工作上的失误，虽然客户还是与我们合作，但是，客户却要换人了。而不是我来接待客户了。所以在以后的工作上一定要注意言行，细心和有耐心地接待客户。〔五〕对专业建立的建议大学所学的电子商务课程，对于开展电子商务的公司，根本上能用到大学所学的知识。找工作的时候，面试官也说过：我们专业所学的知识多又杂，没有一样可以学得精通，其实这也是要靠自己的实际情况来定，不可能全部的知识都能学精，所以在大学里要定好目的，往合适自己工作的方面开展，提升自己在这方面的才能，不能每一科都学点，哪一科都懂一些，就是学得不精。希望在下一届的师弟师妹中能得到教训。还是一个建议就是理论知识多于实际操作，出来工作才知道，网络推广这块没有进展过全面实际的操作，因为在学校里没有没有操作过这些，只是在业余时间去理解这些，所以只能学到理论知识，出来工作只能靠自己探究。我觉得实际的操作才能比理论知识更重要。因为理论过了才知道自己的缺乏。〔六〕专题总结1.在推广方面，我们公司自从在06年迁来广州，一直以来都做电子商务，参加阿里巴巴诚信通以及百度推广。在阿里巴巴开通诚信通只是为了更有效地推广，因为我们公司的产品主要是做服饰的，有很多东南亚的客户，不能随时看到最新款的样品，只能通过邮寄样品或者是客户直接来公司看，这就是这间公司的缺乏。2.在消费方面，我们公司目前的产品消费没有做到精细，而且在产品还是有一些会掉毛或者线头多，例如：毛衣或者线织衫，所以我在实习期间有很多客户对这些产品有抱怨，我们又没有处理好问题根，流失了很多客户。3.在管理方面，我们职员都是直属老板管理，主要是分三个部门：网络部，消费部，业务部。所有的工作流程都要通过老板的同意才能进展，例如：在网上接到的单需要业务员去跟贵公司交涉，都需要老板的决定安排哪位业务员去联络，不能直接联络业务员自己处理。虽然我不知道这样的工作流程合不适宜，但我觉得这样的工作流程会拖延很多时间。因为有些客户要求要尽快安排人员来设计。我觉得这就是在管理方面的一些缺乏。经过了一个多月的工作，已根本上掌握了网络推广的技能和知识，在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的缺乏，要不断鼓励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要认识自我，挑战自我，不懂就要问。其实刚开场很困难很辛苦，那是必然的，只要我认真学习，把学到的经历，学到的知识，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮助。我来到这公司，全部推广知识都是自己探究，所以只有肯努力，一定能成功的。在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克制自己的缺乏，往更好的方向努力，信息时代不断地与时俱进，我要坚持不懈的学习，并应用到理论中去，来更好的适应社会开展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断进步自己的综合素质。大学生实习报告篇6一、书店实习内容未去书店之前就对这份实习满怀期待。之前去书店都是以顾客的身份，这次角色要作彻底地转变。7月1日下午一点，我开场了在书店的实习。按照方案，店长徐严军老师将对我进展20个工作日的培训，在这20天里，每天都将有一个专门的培训内容。徐老师向我简单介绍了书店实习时的一些任务，并着重强调了对图书的记忆和相关卖点的掌握。望着那一排排、一架架的图书，想着要一个个地去记忆还真的有些畏惧，不过在之后日子里的导购过程中，我才体会到了这样要求的必要和深意。作为大愚的窗口，书店直接面向着广阔的读者人群，在书店的图书展架中，自己的图书占了较大的比例，toefl,gre,ielts，gmat等专架上的图书每天的需求都很大，新概念系列作为学校一直以来根底英语课程的教材，也是书店卖得最好的品种之一，这样，对这些图书的导购便是重中之重，在之后的学习的过程中，对这些系列的图书的掌握也成为了我学习的重点。下面是店内工作的大概流程与主要工作内容1.图书的接货与入库据说，没有经历过暑期班的(大愚)店员，不算真正的(大愚)店员。虽然受到奥运的影响，但是暑期班的学员仍然很多，而学校学员的到来伴随而来的自然就是书店工作的繁忙期，而我的实习期也正在这段“繁忙期”内，这样，我有时机亲身体会书店工作的辛苦。店内图书在这期间内每天的流量都很大，所以几乎每天都会运来很多书，而书籍的接货、入库这一环节就成了最锻炼人的环节，劳动强度很大。图书从需求到入库的一系列环节是这样的：需求申请批准作单报单接货清点上架入库。其中，我能接触到并经常参与的是“接货清点上架入库”。首先，接货就是将图书由车上卸下，当然仅仅是卸下还不够，必须将同一种书摆好在一起，并且要大概记住什么书在什么位置，这样才能更好地进展下一步——清点。清点，也就是对单，逐一清点发来的货是不是自己要的货，有没有少或多，版本价格是不是清单上要的，一般要求的是书号也要对才行，但因为经常来的都是本版书，熟悉的货，对得也快，书号也就不用那么仔细的看了。作为店员，对书店架上哪些图书缺少了必须做到心中有数，并且要及时地补架。所以，当来货清点完后要将书店书架需要的书找出，放在专门的拉车上，拉到3楼店内补架，其它的书那么要入库了。书店的地库在地下一层，空间不大，但是里面整齐地、分门别类地存放着各种图书。这段时间除了书店店内图书的大流量外，外卖也加大了图书的流量，所以书店又临时申请了一个分库。2.贴磁从地库拉到3楼店面的书在上架之前要进展“贴磁”。所谓贴磁，就是将专门的磁条粘贴在图书靠后页码局部的夹缝里，这也算上是一种平安措施，防止图书被盗。假如图书未经消磁就要被带出书店，门口的扫描仪会自动发出刺耳的“嘀嘀”声提示。贴完磁条的图书就可以补充到书架上了。3.图书的上架与摆放图书上架摆放也有一定的讲究，有的图书要，这时会单独为其专架陈列、封面向外，或在醒目的位置运用贴海报、摆书花、大量堆放等方法吸引顾客的注意。而一些顾客注定要来寻购的图书，如toefl系列等，那么一般采用书脊向外的方式摆放。有时候一些摆放方法