咚咚悦动应用开发及商业策划案电子商务大赛

Aboutus我们的定位：新型运动类我们的受众：18-50岁青壮年群体以大学生为代表的年轻 以职场人员为代表的中年市市民日益增长的运动需求与低利用率的运动场所之间出现不平衡不匹配的已经成为“全民”的重大阻碍。市源和公共资源为依托，高效联结市民与运动资源，实现体育的融会互通。其次通过线上社群联结，使产品兼具体育赛事报名、交流和自主发起运动圈子活动，形成高效活跃、快速便捷的体育社交圈，满足现代用户需求。此外，创新产品管理

领域基金项目，商业运作和现代理并举第一部分项目概 项目背 社会背 群体背 产品理 产品服 项目内 功能界 功能模 项目形 创新 推动体育资源整合 带动体育基金全民 拉动体育社群便捷 助力全民常态 第二部分项目环 宏观环 微观环 消费者分 竞争者分 供应商分 替代品分 SWOT分 风险及应 外部风 内部风 解决措 第三部分模式规 3.1收 运动商城销 内容分 线上、线下活动增值服务收 资本溢 第四部分市场市场细 市场选 市场阶段性战 创新未来发展规 策 活 第五部分项目团队组织管 项目团队架 团队发展阶 第六部分项目可行 项目选择可行 技术可行 政策可行 团队可行 第七部分问卷分 第八部分运作与财务预 财务说 8.2来 税后分配利 固定资 总成 主营业务收 企业五年内的收支预 第九部分财务预算报 资产负债 利润 现金流量 附件：问 图图图1：中国运动APP活跃用户规模及增长率柱形 图2：“咚咚”悦动APPLOGO 图3：欢迎界面 图4：登录界面 图5：场馆地图搜索界面（二维图 图6：场馆地图搜索界面（三维图 图7：社群界面 图8：用户中心界 图9：天气助手界面 图10 小程序进入界面 图11：（以跑步为例）“咚咚”悦动APP使用流程 图12：（以广场舞为例）“咚咚”悦动APP使用流程 图13：功能思维导 图14：小程序架构 图16：2012年-2020年参加体育锻炼人数条形 图17：竞争者市场份额安卓平台量统计 图18:SWOT分析简 图19：项目团队架构 图20：五年内公司服务器租赁情况 表表表1：大类市场竞争产品分 表2：细分市场竞争产品分 表3：市场阶段性战略规 表4：公司资本结构及规模汇总 表5：公司税后利润分配汇总 表6：五年内公司固定资产购进情况汇总 表7：固定资产折旧情况汇总 表8：公司管理人员工资汇总 表9：5年内公司费用汇总 表10：公司各职位工资情况汇总 表11：公司第一年宣传费用汇 表12：公司二年宣传费用汇总 表13：公司第三年宣传费用汇总 表14：公司第四年宣传费用汇总 表15：公司第五年宣传费用汇总 表16：公司5年内点击费用收取情况预测汇总 表17：公司5年内增值费用收取情况预测汇总 表18：公司5年内费用收取情况预测汇总 表19：公司5年内线上商城情况预测 表20：公司5年内营运成本预计 表21：公司5年内主营业务收入预计 表22：资产负债 表23：利润 表24：现金流量 第我国GDP总值跃居世界第二，国内主要转变，一个新时代的到来，标志着人们在满足马斯洛基本需求之后，转向为追求精神，更倾向于通过健身锻炼来塑造属于新时代的健活方式。图1:2014-2018年中国运动APP活跃用户规模（万人）及增长率柱形，，，当健活方式成为一种新时代趋势锻炼进入大众视野，随之带来了GDP增长的又一助人数指数增长场地需求扩大行业市场空间可达1400亿元以上，，，20203务崛起的无措，到如今的加大线上销售建设的力度。随着与互联网深度融合网+”模式，而这种模式已经成为国内体育产业发展新常态。2015年，李宁与小米合作，成为体育产业的，2017年，李宁携手小米生态链企业华米科技推出两款智能跑鞋，借智能跑鞋发售之际，李宁公司开启线验、线上的全新O2O售卖模式，把融入公司的业务，大胆创新、大胆构造新的产品新的以及运营的新模式在现有的基础上去创造一个基于互联网效率、2016年里约奥运会官361SmartMozo联手成立“三六一度国际电子商务”，意图通过电子商务方式开拓海外市场。进行锻炼。但是市场上仍存在急需解决的问题：一方面，众多的运动类型这种生活方式，同时很多免费场地资源得不到有效利用，但每年仍需消在中国社会经济背景下已经解决基本温饱问题并全面建设小康社会，因此人们在追求身体健康的情况下，越来越重视锻炼。这种群体以锻炼这类群体结构多样化从青少年到老年基本实现群体数量庞大：除自身组队锻炼之外，他们还会将地点、方式等信息进行二次，影 身与体育场馆之间的无通道，助推全民成为新风尚。+社群功能为主打，结合社群、等功能为一体的电子商务平台2:“咚咚”悦动APP①“咚咚悦动APP的logo以蘑菇型建筑为主体象征着运动的场馆，③logo底部的英文字母“DONGDONG3:4:图5:场馆地图搜索界面（二维图 图6:场馆地图搜索界面（三维图（后期VR）。学、等。馆、房、馆等，用不同的图标进行标注。④界面右上角具备选择功能，用户可按运动类型、离我远近、是否收⑤界面下方的绿标为进入社群界面的按钮7:动情况。8:②后期加入用户商城、运动基金，打卡，公益种树等积分活动③教学包括不同类型的运动项目分解动作，及各类型运动器材的使用说明，此外，用户也可以自发上传运动。9:图 ①点击进 小程序，进入与APP相同界②根据搜索场馆，如杭州银泰溜冰场8.图和无氧呼吸，以达到的目的。在用户锁定体育场馆时，“咚咚”悦动APP会根据用户的选择，如在用户锁定合适的长跑路线时，平台会根据，如车流量、路面照明9.12：（以广场舞为例）“APP广场舞作为一种兼的运动方式在中老年人群中极为流行这类人群APP将会根据用户的选13、房馆等可供市动的场馆位置，并使用用户简明易见的区别化、除了基于GPS的地图式场馆搜索功能，“咚咚”悦动还提供可在自己感的活动下方交流栏内进行自由交流和。并且可点赞、留言、定位等；还可个人动态，打破用户社交，促进用户实时，页面右边有一个隐藏菜单“＜”，其中包含的榜是根据GPS和运动时长记录而生成的榜根据运动记录实时变化。用户之间可进行，，本着互联网时代“开源”的思维模式教学模块以用户自我上传为并吸纳网络进驻，增强度。后期平台将定期集结优质内容进行收，APP将在中后期设立体育专项基金，以十平台基于和记录技术，对用户的运动时长、频率等进行捕捉记录，积分系统中有纤细的积分来源说明和并且用户可随时查看个人积分情本项目应用软件在AndriodIos等应用平台实现程序上架将服务器部署于阿里云平台上，采用阿里云Saas云解决方案。由Saas提供商为企业搭建实施，后期的等一系列服务。本项目通过互联网使用信息系统，根据用户实际的场馆需要，从Saas提供商租赁软件服务，由此大大降低了前期成本投入，别系统的数据信息转换成应用软件系统可以识别和利用的信息并进行数据APP将会在小程序使用期间进行操作调试及用户稳定性操作，预计APP内容，此后小程序将会与APP同时运行，两种形式实现内容交互，数14 媲美原生App操作体验的web应用，它拥有即用即走、离线、跨平台等特Web应用在 下实现如原生应用般顺滑的体验主要靠PageFrameNative会预先加载一个ebView当打开小程序落地页面的时候就直接通过CDN退出小程序，View状态并不会销毁。 式，充分参考了Vue、React这一类MV*的前端开发框架。小程序的组件遵循webcomponent标准，并使用polymer框架实现webcomponent视图容器、表单组件、导航、组件、地图组件、画布这些基础的元素级组件、登录、支 台的功能，更新技术，为之后“咚咚”悦动APPAPP在运APP形成内容交互，能够更好地扩大其。针对目前社会存在的市民日益增长的运动需求与低利用率的运动场所的市民，从而实现体育的融会互通。 等BAT巨头均加入金融信息行业，但是BAT产业涉及金融领域广、精准度低，而本项目根据市场细分现状，对口专业体育金融领域，精准分析、精确定位，为体育者和投资人提供广阔投资空 APP的社会关系网络，带动更个城市生活方式，推动全民进入新时代。），），第PPoliticalFactors:PPoliticalFactors:（3）201610203031动1.5EEEconomicFactors:务SSocioculturalFactorsSSocioculturalFactors:（1）（2）2014年46号文发布，继全 上升为国家战略后，又得益于移动互、动成1020151.53TTechnologicalFactorsTTechnologicalFactors:GISGIS源环境状况及生产活动变化进行动态监测和分析比较，也可将数据收集、空间分析悦动APP电子地图数据收集提供技术支持。GPSGPS100.000001的能力。GPSAPP(3)LocationBasedService，LBSGPS)获取移动终端用户的GIS(4)APPSAAS99.95%，数据可靠性不低于99.999%据恢复十分方便。在安全方面，其免费提供DDoS等速途分析师团队根据互联网公开市场数据和检测数据结合相关用户取样，分析预计2020年参加体育锻炼的人数将达到4.35亿。16：2012年-2020年参加体育锻炼人数（万人、、、、1悦跑圈咕咚运动以切入，为白领尤其是小白用户，运动社交类APP。品类全面，从家庭到器械均有囊括。目前开始引入1竞赛来实现共同运动需求,提高运动的2、可使用咕咚币兑换礼得勋章，提升用户1、资讯内容依附在社交1、跑友社交圈模块相对1而弱化了APP2、对于增加客户黏度的2在由创建的贴吧内2不仅将场馆信息共享，增加场馆的消费，而且帮场馆实现自身的信息化管理，提升管理效率和1.体育服务人员与用积分累计可用户见无条款协议，用2没有留住用户的切通过当前地理位无法保证陪练与用户之间的人身财产安全，且无法保证陪练置，发现附近的运动场馆并快速在线预采用会员制月卡订，并可向附近球馆圈子的人发起约球、不定时发布折扣抢场2.3.约练、陪练用户2.推出会员制月卡服务，的用户可4.商家受趣运动所有签约场1.无法估量课程强度适合何种锻炼层次人随时随地预定不定时1.馆的同时可课程惠券可抵票及2.与提供课程商家2缺少增加客户粘度3.市场同质化程度价图17：竞争者市场份额安卓平台量（截止到2018年3月18日功能使得其量远超其他两个成为场馆搜索类运动APP的市场者。而“我要运动”APP积分制，成为市场者，这款APP虽涨幅不大，但是增长趋于平稳。“动APPAPP化运动等辅助功能独辟蹊径，可迎来巨大的市场。、从检索信息的角度来看，存在地图、高德地图等多种地图。这种体育细分领域专业化程度低，对于实时场馆信息、运动推荐以及运动、目前，由于下发的“全民的号召”，市积极进行运动场馆建广、互惠共赢，从而推动体育良性发展。有量越来越庞大，移动端应用软件将会给用户带来更好的生验。图18SWOT①“咚咚”悦动围绕为用户提供运动服务为中心，同时具备“场馆+④项目后期加入体育基金板块，充分推动社会闲置资产与财政深度融VR⑥本项目通过专业化的细分，不仅使用户体验轻松、愉悦，且更具针⑦本平台的小程序前期作为免费端口，能够为广大用户带来良好的平台体验，且小程序进入成本低，同时可以及时反馈平台运行问题，便与试错②在项目初期，产品品牌宣传难度大，需要有策略进行大量和扩app要外聘，这将是重大的初期来源有限。故障，用户信息及交流安全将受到。①随着经济和科技的快速发展，作为移动应用软件的重要载体已成为我民的第一大上网途径，日益成为社会化重要移动网络平台。②在电子商务高速发展、B2C商务模式日趋完善下，也大力支持相关GDP都会投向移动应用软件。④本项目功能创意独特、市场眼光毒辣、界面设计大方、用户性强，：“趣运动”、“上体场馆”、“波波定”、“动”、“百灵鸟”等APP，又存在地图、高德地图等多种地图，对于本产品的相对较大。②进入市场初期，作为一款新型产品，缺乏用户基础，前期推广较，如果长时间无法培养用户习惯，有可能产品失败的风险。③在创业方面，如何成功寻找有投资意愿的投资者和其他投资将 力高估，期望值风险。③推广风险包括宣传活动的成本控制、效果预测。“咚咚”悦动APP开发之前，其他有用类似功能的应用软件及已进入市场，如“我要运动”、鸟”等，我们要与这些应用、形成区别，保证自己的特色，抢占市场份额。④另外，现代电子商务技术更新速度快，生命周期短，“咚咚”悦动要的举措、出台，引起市场的波动，从而给投资者、管理者带来的风险。利益上会产生，从而产生政策风险。①.由于运动场馆与电子商务联合开发模式尚未成熟，无可借鉴经验更大的。健全财务风险管理与控制体系完善经济和技术加强对财务的审计与监督；建立公司内部防范系统；建立健全财务风险系统、决策管理系统；加强公司财务风险控制，防范财务，建立分析指标体系，进行适当的财务风险决下并行监督机制，促进间积极交流与沟通，提升整个团队的工作效率。第 第“咚咚”悦动APP作为“全民 商收取 费用，是“咚咚”悦动APP最主要的利润来源 “咚咚”悦动APP将拥有总量大，跨度多的用户群，这使其成为优秀的商品宣传 3.2运动商城销售产品，用户可进行或者是现金，平台将对商家收取一定服务费用以及订单的佣金。3.3内容分红部分优运动质或者爆红等，将VIP，其他用户实行制度，这部分收益将和上传分红。号接进入本平台的场馆预约端口，合作同时实现双赢。用户在本平台的体育基金进行投资项目运营团队将通过高效运营管理实现收益，平台将从红利中收取一定比例，这将作为平台的内容分红之一3.4线上、线下活动通过线上体育展览馆线下赛事活动组织等与商家进行赞助合作获得3.5增值服务收益3.6第“咚咚”悦动主要解决城市基础设施场馆使用率不饱和、城市人口运动需求量大双方无法实现供求平衡的现状本项将与杭州相关部门取得联系、房、馆等运动场馆进行整合，为城市中热爱运动的用户提供运动场馆搜索功能，实现城市运动设施的高效利用。水平高，城市基础设施完整，随着“2017年会”的召开，对相关产业有巨发展水平高，居动需求量大，对城市运动场馆信息需求旺盛。，的性价比有极大追求，高效快捷的运动方式成为首选。据此针对此不同目标受众进行差异化投放及辐射影响。，宣传推广本产品时，应当根据不同用户特点采用差异化市场战略。虽细分市场存在差异，但运动场馆的搜索和社群功都是目标用户的痛点所CBD可通过精准投放进行产品推广，进而提升。3推广APP下用户基础；与部门合作，将城市场馆数据进行统计整合，前期形成“咚咚”悦动的场馆数据库。同时线下在学校、写字楼等目标受众集中地进行投放；线上运用、、等进一步扩APPVR一步拓展用户的使用体验。同时完善公司结构，促进技术创新发展，加强产品研发力度，提升产品。拓展运营规模，推广到的城市与地区。并与房、瑜伽馆等性场馆也建立起更紧密的合作，使产品功能更加完善。全新功能界面吸户体2D、3D、VR开放、是否、评价评分、推荐运动等。场馆包括城市公共场馆、房、瑜伽馆等，同时地图界面右上角设置选择，按运动类型、离我远近、是否用户可通过运动记录打卡运动场馆的评价邀请好友等形式获取积分，并以场馆会员卡立减、APP中的免费和运动商场现金抵消未来产品将结合场馆的市场化运营浪潮和大数据的驱动建立完善打破融资天花板，为持续快速发展提供重要的保障。①初期(1-3发展平台的小程序，进行项目的前期推广，增加用户积累。与此同时根通过积极有效的策略，进行投放、市场开发，吸引大量用户，培养市民②中期(4-6向募金,逐步拓展产品辐射范围。③长期(5-10常规战（、（、结合传统纸媒电视户外地铁等城市服务），以及新运营平台等方式进行宣传，提升品牌率；（、（、民众与学生标准，便于资源循环利用，增加学校财政收入；台端口，联结赛事主办方，在信息的同时扩大平台自身的社会等；新用户在限免期内可所有，并可以免费预约普通场馆场馆三次、享受特殊运动馆服务折扣价等。捷的检索吸引的用户。树立产品形象，以“健康体育”来提升“咚咚”悦动的目标。借助 育赛事活动和外部相 等热 借 。牢抓住热点在全时代的网络发酵效应，积极寻找产品与的有机联系，抓住产品与相关的相关点，进行产品推广。根据数据显示，作为日均点击量超过10亿的类APP，具有巨大的受众面积，据数据显示：用户90%小于35岁，重点、布倾向于运动且符合本平台品牌形象的；制作“咚咚”悦动APP运动，为本平台在上进行代言，通过发起赛等形式形、，、为增强用户初期将利用、邮件等方式吸引第一批会，、，户群将形成大量的运动和经验的干货进行多化的整理分类，并在，系交平台的运动达成合作关系，前期邀请入驻，发挥“大v”效应，增强APP的。及时了解并遵守相关，加强与相关部门的联系，主动协助CI、、包装等宣传形象形成规范设计和统一管理，由此团队成员的积极性、第19稳步向前发展，提升公司在经营活动中抗风险、压力以及处理能力。第根据前期的市场显示受众对于体育场馆选择的性价比要求较高然而，在分析现有市场近40多育类型APP、网络页面等体育运动类应用软件过程场上仍存在不饱和现象。项目团队在和资料收集的基础上，针对现有市以及阿里云服务器，支付宝平台技术也在不断更新。因此，这些成技术能够APP2014年，中国网公布《关于加快发展体育产业促进体育消费的》，《意见》，要较快实现职能转变，进一步简政放权，并将5此次项目创业团队共有大三学生五人，辅助市场工作的还有众多大一、浙江省统计大赛等项目和比赛练就了强大的团队合作能力和良好的友谊关 第我们出500份有关运动类APP用户需求的问卷，并有效回收份在对结果做分析后我们总结出以下几点具体问卷与数据统计见附件有80.2%的19-35岁人群与50.4%的36-50岁的人群使用过运动类APP2.4%的和1.6%APP51.7%的用户使用过“同城交友类”APP。人群选择了“1-26.83.3%的19-35岁的人群选择在“房、体育馆”进行运动，而的35-50岁的人群选择在“广场、公园或其他社区场地”进行运动7.65.7%19-3544.2%35-50在有每周运动习惯的人群中，88.3%19-3550.3%35-的是“减肥塑身”，72.1%35-5076.5%19-3532.2%35-5040.2%19-50在选择“愿意”或“非常愿意”APP70%的人群选择“预约方便”。第假定公司发展、人才等条件均已具备，经营决策无重大本财务表中个数据以元元为计量单位，一年按365天计算根据《财政部、国家税务关于企业所得税若干政策》，新5采用2015-02-05银行利率6.45%(1-3年主营业务收入中的数据均通过严密的市场、严格的统计系统计算，本公司为100万，资本结构及规模如下（11，294企业个人投银行人数（个投额（元11主管5普通职 企业个人投资合

合 （40，00051-220%80%3-530%70%、、第1年购 2台 2台第三年市场开拓，新购置2台 4台，PC电脑5台、空调台、2台第四年继续拓宽市场，新购置4台 10台，PC电脑10台空调4台、4台第五年用户数量剧增，新购置2台 10台，PC电脑10台空调2台、2台6图20APP、建设费：70,000①房租费：（预算期内固定不变）第1-3年，均由学校免费提供；4-55，000/②水电费：（预算期内固定不变1-32004-51000535%计算，所购固定资产折旧每年折旧如下表：7（元/个（元/年④用（视投资的115008工资（元/月⑤表9：5年内公司费用汇总1,0001,0002,0002,0008,0006,0001,200010,00020,00015,000第2年：新招聘技术人员2名，人员3第3年：新招聘普通职员2名，人员2第