第三代瑞风s3上市前端策略与定位

第三代瑞风S

3上市前端策略一、市场现状分析小结2小型SUV市场竞争进一步加剧小型SUV市场总体规模增速放缓众多新款小型SUV涌入，并且实施升级不加价政策紧凑型SUV价格的下探，对小型SUV销量带来一定的冲击瑞风S3成为众多竞品拦截重点瑞风S3位居小型SUV第一阵营，但未表现出明显竞争优势上半年销量位居第一，4/5/6月销量被竞品反超品牌认知度、美誉度及各阶段转化率与竞品长安CS35基本相当瑞风S3人群用户形象与核心竞品长安CS35无明显差异二、目标人群及用车需求分析3小型SUV消费人群特征与传统80后类似，购车决策基于理性需求消费者年轻化趋势明显，85后成购车主力人群低线城市购车群体有限预算抑制了对品牌的需求，且更愿意尝新造型有感是前提实用优价是刚需智能配置更青睐第三代瑞风S3产品竞争力分析4现款瑞风S3保有用户满意度排序5最满意的因素依次是外观（LED日间行车灯、前脸和腰身、前大灯比较犀利、大嘴霸气）、性价比（低价格、高配置、养车成本低）、空间大（后备箱空间、乘坐空间）。序号最满意具体描述1外观LED日间行车灯日行灯在大灯总成里，真的很提升档次前脸和腰身ix35的缩影造型美年轻化大嘴霸气前大灯比较犀利静态体验2性价比低价格8万元自动挡高配置养车成本低物美价廉3空间大后备箱空间乘坐空间4ESP安全非常看重的配置动态或使用感受5操控方向盘比较轻底盘高6MT新手容易上手不费力6省油资料来源：汽车之家口碑页面第三代瑞风S3产品卖点地图产品定位易驾SUV产品设计Economic节能环保Agility灵敏操控Smart智慧科技You

如你所需具体内容超低油耗绿色空间超低排放充沛动力便捷操控五星底盘智能便捷智能享受智能安全时尚动感多变空间一家亲服务主要亮点百公里

6.5L超低油耗

(TBC)PM2.5粉尘过滤系统

PM2.5智能显示国五排放1.5VVT1.6VVTHSA上坡辅助200mm离地空隙智能语音控制系统

APPLINK（车机互连）PEPS（无钥匙进入/启动系统）车联网ESP车身稳定控制高强度车身全新logo整车外观造型升级3.0内饰全新设计3.0LED日间行车灯肌肉感腰线升级

炮筒式自发光仪表超越同级

600L后备箱空间后备箱人性化储物空间升级座舱多维人性化储物空间3·520质保CCS定速巡航360°全景影像8寸中控彩色悬浮屏TPMS独立数显胎压监测6安全气囊行车记录仪GPS/北斗双模定位导航系统内容细项NVH性能提升

3.0车内空气符合

VOC标准空调性能提升制冷速度空气净化器6MT/CVTEPS电子助力转向GSI行车换挡提示底盘专家电动天窗行车电脑多功能方向盘后备箱

遥控开启大灯自动点亮蓝牙电话USB/AUX/iPod接口主/副驾遮阳板带化妆镜照明智能遥控钥匙手套箱照明

带阻尼手套箱自动恒温空调主驾电加热9版ABS+EBD碰撞开锁6层高分子防爆油箱碰撞断油BOS刹车优先

BA刹车辅助发动机+车身防盗四轮盘式制动后视镜电加热后视镜锁车自动折叠ISOfix儿童座椅接口四门车窗防夹锁车自动关窗尾门逃生开关自动落锁前4后4驻车雷达鲨鱼鳍天线红色卡钳透镜大灯/氙气大灯时尚、运动皮质包覆中控人体工程学皮质包覆座椅双排气装饰罩

竖三角雾灯造型动感花瓣状铝合金轮辋内饰件饰条亮化行李箱遮物帘后座椅4/6分折叠全平座椅6向调节丰富储物空间后背箱12V电源后排USB充电口后排中央头枕后排中央扶手铝合金侧防护板前/后下保险杠造型(护板)升级全天候全方位

服务呵护欧洲TCS牵引力控前格栅造型升级

宝瓶口动感前脸升级手套箱照明灯第三代产品USP-新外观、新内饰、整车性能、新配置全新一代的外观造型，更显张扬个性。迎合了消费者审美升级需要。宝瓶口“家族式”前脸，配合前格栅的镀铬优化，以及雾灯的倒三角造型，让整体更具有SUV的张扬感全新车尾设计，拉伸视觉宽度双“U”型大灯与前脸相呼应，更具识别性7资料来源：2016乘用车新产品介绍_S3多层次感仪表台，配以独立8寸大屏以及大面积软触区域，运用营造出大气、豪华的内饰高亮颜色对比度与简单的几何型面的运用，凸显内饰的运动气息多种材质搭配，进一步提高内饰的精致感全新座椅包裹性舒适性质的飞跃全新一代的前卫、精致内饰。迎合消费者审美需求，将扭转客户对于内饰不满的现状。8第三代产品USP-新外观、新内饰、整车性能、新配置资料来源：2016乘用车新产品介绍_S3智能化配置与主流竞品相比更具竞争力8项重大智能配置升级：（智能语音、8寸中控彩色悬浮屏、APPLINK、车联网、行车记录仪、360°倒车影像、大灯自动点亮、PEPS）第三代产品USP-新外观、新内饰、整车性能、新配置瑞风S3智能配置引领史：第一代瑞风S3：ESP（车身电子稳定系统）第二代瑞风S3：智能语音第三代瑞风S3：车联网、360°实时影像智能语音

8寸中控彩色悬浮屏

APPLINK车联网

行车记录仪360°倒车影像大灯自动点亮

PEPS98项智能性配置资料来源：2016乘用车新产品介绍_S3动力和性能优化弥补现款S3的短板10第三代产品USP-新外观、新内饰、整车性能、新配置相较与老款，1.6L

VVT的发动机搭配大速比变速箱的组合，动力与能耗获得了完美的平衡4项核心安全配置升级：（高强度钢板、氙气大灯、前后八个倒车雷达、四门防夹手）11项主要舒适便利配置升级：（NVH、鲨鱼鳍天线、主驾电加热、空气净化器、空调自动控制、带阻尼手套箱、手套箱照明、锁车自动关窗、后视镜锁车自动折叠、后排USB充电口、后备箱12V电源）性能评价项目测试工况单位翼博CS35FS28怠速关空调驾驶员右耳dB（A）40.041.540.2后排座椅左侧dB（A）41.241.441.340km/h关空调驾驶员右耳dB（A）56.659.056.6后排座椅左侧dB（A）59.760.859.860km/h关空调驾驶员右耳dB（A）60.962.760.8后排座椅左侧dB（A）63.363.963.880km/h关空调驾驶员右耳dB（A）62.765.663.8后排座椅左侧dB（A）65.567.265.7100km/h关空调驾驶员右耳dB（A）66.469.168.6后排座椅左侧dB（A）69.570.770120km/h关空调驾驶员右耳dB（A）69.472.571.8后排座椅左侧dB（A）72.073.473.1NVH性能超越同级别车型，在各个车速状态下，平均比合资竞品车噪音少一分贝（dB）资料来源：2016乘用车新产品介绍_S3①动力性②安全性③舒适性三、第三代瑞风S3产品竞争力小结11新款产品延续了瑞风S3赢得客户青睐的基因全新内外造型迎合了消费者审美升级需求智能化配置与主流竞品相比更具竞争力动力和性能优，化弥补了现款S3的短板我们的结论12“新”变化，具有超越竞品和消费者容易感知的综合竞争优势在实用优价认知基础上，重点