四川农业大学23春“市场营销”《商务谈判理论与实务(专科)》考试高频考点参考题库带答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。四川农业大学23春“市场营销”《商务谈判理论与实务(专科)》考试高频考点参考题库带答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.下面哪一项不是商务谈判的特征()。A.经济利益性B.约束性C.惯例性D.自然性2.在商务谈判中，比较实用和方便的信息获取方式是()。A.文案调查法B.直接调查法C.购买法D.由专门机构提供的付费调查3.商务谈判人员能力的提高与()有关。A.谈判实践B.自身能力C.自觉训练D.培养4.谈判者的行动指针是()。A.判断目标B.谈判方案C.诚信D.合法5.商务谈判中的分工有着本质责任分工与各岗位之间的配合这两层含义。()A.错误B.正确6.讨价方式基本上分两种即主动方式讨价和从动方式讨价。()A.错误B.正确7.在进行商务谈判时，下列()是第一位的。A.利益B.策略C.诚信D.合法8.()是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。A.最低限度目标B.可接受的目标C.最优期望目标D.最理想目标9.在商务谈判中，通常下列哪几项应后报价?()A.应邀谈判者B.投标者C.卖方D.买方10.商务谈判策划的关键性起点是()。A.确定目标B.现象分解C.寻找关键问题D.模拟谈判11.主谈人是谈判桌上的主要发言人。()A.错误B.正确12.商务谈判的核心内容是()。A.政治利益B.质量C.经济利益D.价格13.磋商，是当事人各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段，是双方意见短兵相接的谈判阶段。()A.错误B.正确14.如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是()。A.价格B.付款方式C.保证条件D.交货期15.以下谈判策略适合于优势条件下的促成是()。A.主攻弱点策略B.车轮战策略C.不二价策略D.限制权力策略第II卷一.综合考核(共15题)1.无论何种形式的谈判，通常是由三个主要部分构成即谈判当事人，谈判标的和谈判背景。()A.错误B.正确2.不求结果的谈判，系指组织的谈判不是为了达成交易或不是该次谈判就可以达成交易的谈判。()A.错误B.正确3.在谈判中有出奇制胜效果的策略是()。A.积极让步策略B.声东击西的妥协术C.突然提出时间限制D.揭示谈判破裂的后果4.谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是()。A.倾听B.观看C.辩论D.发问5.商业谈判的仓储运输人才，是熟悉国际运输业务、国际贸易保险业务以及工程业务的人才。()A.错误B.正确6.在商务谈判中坚持客观标准，重点解决()。A.标准的独立性B.标准的普遍性C.标准的适用性D.标准的灵活性7.商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的()。A.气质B.素质C.个性D.性格8.处理僵局的基本谋略有哪些?9.在商务谈判中，以下()应先报价。A.发起谈判者B.投标者C.招标者D.卖方10.商务谈判策略的()是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。A.内容B.目标C.方式D.要点11.面对面谈判的适用范围是()。A.大型谈判B.小型谈判C.中型谈判D.商业利益高的谈判12.主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有()。A.容易被对方了解虚实B.易于建立心理优势C.可以以礼压客D.同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动13.人际交往和商务谈判中都应当注意伦理问题，但其内涵不尽相同。()A.错误B.正确14.在整个商务谈判过程中，其核心和重要环节是()。A.开局阶段B.报价阶段C.磋商阶段D.成交阶段15.个体谈判意味着全凭个人能力应付对手的谈判。()A.错误B.正确第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：D2.参考答案：A3.参考答案：ACD4.参考答案：B5.参考答案：B6.参考答案：A7.参考答案：D8.参考答案：A9.参考答案：ABD10.参考答案：B11.参考答案：B12.参考答案：D13.参考答案：A14.参考答案：D15.参考答案：C第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：B2.参考答案：B3.参考答案：C4.参考答案：A5.参考答案：A6.参考答案：BC7.参考答案：B8.参考答案：商务谈判过程中，处理僵局的基本谋略主要有：(1)环境改变谋略﹔(2)休会谋略﹔(3)换将谋略﹔(4)升格