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汇报人：刘永泉主动出击——分销目录CONTENTS1分销及渠道含义、渠道种类及特点2渠道选择方法与技巧3渠道管理方法与技巧分销及渠道含义、渠道种类及特点1思考：你作为消费者都通过什么方式购买商品？分销及渠道含义、渠道种类及特点分销是指产品或服务从生产者向消费者转移的过程。中间涉及的所有环节，成为渠道。其主要有以下几点：分销的基本概念B.是不可缺环节。厂家直销呢A.是中间环节，链接生产者和消费者。C.参与利润分配。分享大部分利润分销及渠道含义、渠道种类及特点思考：分销渠道的功能和作用有哪些？分销及渠道含义、渠道种类及特点分销及渠道含义、渠道种类及特点分销渠道的功能订货交易谈判配送促销存储服务信息传播结算和融资分销渠道的作用解决需求的空间分布不均的问题解决需求时间不均衡的问题解决供需地域不平衡问题提高信息扩散效率提供产品存储分销渠道的功能和作用思考：渠道究竟有哪些类型呢？分销及渠道含义、渠道种类及特点分销及渠道含义、渠道种类及特点直接渠道间接渠道分销渠道的类型按生产者与消费者之间有无中间商分销及渠道含义、渠道种类及特点长渠道短渠道分销渠道的类型间接渠道中涉及中间环节的多寡企业选择以较多的中间商环节销售产品的渠道形式分销及渠道含义、渠道种类及特点宽渠道窄渠道分销渠道的类型功能相同的每个层级渠道中间商的数量分销及渠道含义、渠道种类及特点代理商批发商零售商垄断性的独家经营并列性的同级是否买断产品所有权分销渠道的类型各中间环节的层级地位分销及渠道含义、渠道种类及特点线下线上分销渠道的类型线上线下实体店批发商零售商自营店商场、超市零售店批发商零售商独立站电话、电视购物2渠道选择方法与技巧渠道选择方法与技巧思考：如何构建企业的分销渠道呢？分销渠道的构建渠道选择方法与技巧分销渠道的设计参考：松散型分销垂直型分销水平型分销多渠道分销网络分销构建渠道构建策略构建渠道体系3渠道选择方法与技巧渠道管理方法与技巧思考：如何管理分销渠道呢？渠道管理方法与技巧分销渠道的构建分销渠道的设计参考：渠道成员评估渠道成员激励渠道成员控制渠道成员调整评估要定期化、科学化、可行激励方法手段科学、合理减少争议通过合同、业务汇报等方式规范渠道成员业务及时清除不合格渠道成员，防止负面扩散，增强渠道凝聚力常用手段营业推广的基本套路中间商:订货会-会议销售-会销阶梯型返点返利代销经销——以旧换新、回购营销费用分摊消费者营业推广——打折、返券、返点、积分、会员、买赠、包邮、免费安装广告公关案例分析——串货A公司的上海经销商在嘉兴有很多业内朋友，所以其私下里将货物销售给了这些客户。负责嘉兴市场的经销商发现该情况后向公司总部反映，要求停止该行为，并补偿损失。公司部调查后发现上海经销商是公司元老，关系错综复杂，因此公司采

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