店主学堂：免费带出的间接“利润”-常见的4种免费模式

店主学堂：免费带出的间接“利润”，常见的4种免费模式摘要：免费策略，可以提高新产品的入市程度，获得提升知名度、市场信息等的机会，甚至还会获得很多间接收益。这种促销方式最适合新品推销，对于成熟的产品来讲则能起到抛砖引玉的作用。所以，实体店经营者必须学会从免费到收费，并在提供免费的同时就要想好如何赚到更高的费用。关键词：新零售、实体门店、裂变引流、数字门店、智能门店、马云、移动店铺、店主学堂。互联网、移动互联网开启了一个免费时代，如今在网上买什么都流行“免费”——免费试用、免费体验、免费空间、免费网盘、免费杀毒、免费代理等。其实，大多数消费者也知道，这只不过是卖家的噱头，他们真正想要的是“免费”暗含的巨大利润。尽管如此，但不得不承认这对大多数消费者还是有足够吸引力的，毕竟仍有不少消费者钟情于享受免费产品或服务带来的心理满足感。免费，对消费者来说可免费得到额外的产品或服务，而对提供产品或服务的卖家来讲意义更大。从商业利益的角度来讲，免费不是真正的零费用，“零价格、零费用”只是一个噱头，通过免费往往可以带来更大的利润。现在很多大企业都在用这种策略，谷歌、百度对广大普通用户是完全免费的，事实上却在依靠广告联盟收取巨额广告费。在淘宝上，消费者都有机会免费试用，免费领取很多产品。同时，淘宝也向部分商家免费，三钻以下是免租金的，当信誉度超过三钻以后每月需交纳不定额的租金，价格不等，价格越高盈利空间越大。免费作为一种促销方式，不是最终目的，而是通过“免费”来间接获取更大的利润。作为实体店经营者也要学会利用“免费”策略为自己的产品做宣传，扩大在消费者心中的影响力，常见的免费模式有以下4种。先免费后付费：哲人说，世界上不是缺乏美，而是缺少发现美的眼光。同样，在产品日益发达的市场上缺的不是产品，而是发现它的眼光。对于经营者来讲，谁能最大限度地网罗到消费者，就意味着谁能够赚得更多的财富。吸引消费者眼球最直接、最有效的方式就是免费，利用免费先将品牌影响力打造出来，吸引大量消费者的关注。而消费者在使用免费产品或服务的同时，也充当了宣传者、传递者的角色，最终促进了产品、服务的销售。部分免费：这种策略仅限于配套产品，通过副产品“免费”带动主产品的收费销售。很多时候，购买一个配套产品时，除了花钱购买主产品外，还需要花费额外的费用购买配套产品。比如，买手机时可能还需要手机号，买儿童生活用品可能还需要玩具，这样就可以使用部分免费策略，通过免费赠送搭配品的方式如免费送手机号、玩具等，带动主产品的销售，也可以很好地提升主产品的额外价值。苹果公司在推出iPodMP3时就使用了副产品免费策略，通过免费提供上万首歌曲、音乐下载来促进iPodMP3的销售。这种由副产品免费带动主产品销售的策略非常成功，结果使iPodMP3全球热卖。其实，iPodMP3昂贵的价格早已使其提供免费音乐的成本忽略不计了。伪免费：这是一种类似分期付款和贷款的方式，比如，高档手机、笔记本电脑等就可以通过信用担保、零利息、分期付款的方式购买。不用付费就可以马上拿到心仪的产品，在我国已经很普遍。由于是分期付款，每次还的款都不是很高，压力也不大，所以也受到很多消费者欢迎。如京东、唯品会等购物平台推出的零利息分期付款，淘宝推出的蚂蚁花呗等都是为了刺激消费者消费，对于一些价格昂贵的产品不可谓不是一个好方法。对部分消费者进行免费：这种模式只是针对特定的消费者，如会员，通过特定人群带动整体消费。现在有很多娱乐场所采取的是这种策略，一对情侣光顾电影院，影院只对女性免门票或优惠，这样不但吸引了这位女性消费者，同时也吸引了陪同女消费者的男性消费者；游乐园对儿童免门票，不仅吸引了儿童，更多的是吸引了带着儿童的父母、老人等。关键是要设计出一套恰当的模式—