十一强军启动会灯片

聚焦对手

夯实基础

聚焦晋升

组织破局十一强军启动序

言2015年，四五扩军全省新增2354人，145%达成必保目标；七八铸军全省新增3768人，126%达成必保目标；截止10月14日，全省累计标保

2.77亿，已105%完成全年任务；目前，全省人力已上1.18万平台，随着人力的增长，保费也水涨船高。现在，强军的号角已经吹响，又到了抢人力、储人才的时刻，分公司又将如何抢占先机……一、人力发展及七八总结二、十一强军启动宣导三、强军具体工作要求目

录第一部分

人力发展及七八总结19911232072765513年标保14年标保15年标保863894401176713年人力14年人力15年人力随着人力的增长，业绩也突飞猛进13年至今业绩情况13年至今人力情况增长39%增长36%增长9%增长24%增长17%增长19%各中支13年至今业绩情况各中支13年至今人力情况中支13年人力14年人力增长率15年人力增长率玉溪1128142626%165416%保山8699368%120729%昭通107110871%120711%昆明64475517%108544%红河8338816%107122%临沧7237271%105745%普洱5956489%79723%德宏53262117%6342%版纳4354718%62132%大理571546-4%61613%曲靖409385-6%59354%楚雄30042341%50920%丽江2762957%38731%文山252239-5%32938%累计863894409%1176725%中支13年标保14年标保增长率15年标保增长率玉溪3160364815%424316%保山1927247929%293819%昭通1868235926%263012%昆明1929237323%277417%红河1476174918%225429%临沧11641124-3%193672%普洱1303164826%188915%德宏1101126715%163529%版纳1249140212%155711%大理16491603-3%17399%曲靖7857951%87510%楚雄893106820%129822%丽江8359018%103014%文山57279339%8568%累计199112320717%2765519%人力指标45%58%上年同期15年平均36%40%上年同期15年平均13月留存率三月转正率增长9%增长29%35043929上年同期今年1-938736582上年同期今年1-9增员情况脱落情况人力增长70%人力增长12%注：14年1-9月净增员率0.4%，15年净增员率3.3%增员率7%脱落率4%增员率5%脱落率5%15132630去年同期15年304550去年同期15年108106去年同期15年晋升情况1424去年同期15年77去年同期15年转正晋升TS晋升AS晋升SS晋升UM增长74%增长81%降低2%增长71%助理主任营业组数组均人力年初21463614当前58775415增幅174%19%7%营业部数部均人力年初10064当前10474增幅4%16%分公司组织架构优化营销营业部变化情况营销营业组变化情况15年1-8月主管级别月均收入（单位：元）ASSSUMAD13年全年732412820175063200814年全年757615765264997541915年1-8月7791153142337657591UM是SS的1.5倍SS是AS的2倍AD是UM的2.5倍七八铸军工作总结14356面试参训45673768上岗3000P2572分公司七八累计面试14356人，达成143%；总公司目标达成率205%；参训4567人，达成157%，总公司参训目标达成率199%，面试参训率32%；上岗3768人，目标达成率125%，总公司目标达成率251%，较四五多新增1414人，其中营销上岗2544人，占比68%，收展上岗1224人，占比32%，参训上岗率82%；新人首月有效2403人，有效率64%，累计转化率2572人，转化率68%；七八新人金泰杯贡献保费2564万，保费占比32%；七八铸军指标达成情况项目分公司目标实际目标达成率参训首期参训16642270136%二期参训9981007101%三期参训99863263%合计36603909107%上岗30003768126%有效转率人数19512403123%各机构七八上岗达成情况中支必保目标挑战目标七八上岗人数必保目标达成率挑战目标达成率临沧247330437177%132%普洱185247309167%125%昆明235313384163%123%保山299399451151%113%文山78104117150%113%曲靖135180188139%104%昭通310413415134%100%德宏175233188107%81%红河308410313102%76%版纳159212161101%76%丽江9813198100%75%楚72%玉溪44759541192%69%大66%分公司300040003768126%94%楚雄、玉溪、大理未达成必保目标各支公司七八上岗及有效情况中支支公司上岗人力有效有效率排名保山隆阳18211965%1昭通本部17812671%2普洱思茅区1539965%3临沧凤庆14410271%4昆明东川1449163%5保山施甸986667%6文山本部976163%7昭通水富927076%8玉溪澄江897180%9昆明宜良895461%10玉溪华宁826073%11红河泸西785165%12保山腾冲704970%13版纳第二本部634368%14昆明联合本部634267%15中支支公司上岗人力有效有效率排名红河个旧613761%16玉溪红塔区563664%17玉溪易门523975%18临沧临翔523771%19红河弥勒442966%20玉溪新平413585%21昭通永善412766%22普洱澜沧392974%23红河开远382976%24临沧第二本部342471%25玉溪江川342368%26红河本部302377%27版纳勐腊251976%28德宏盈江241979%29德宏瑞丽191684%30玉溪元江181478%31各机构七八本部上岗达成情况中支目标上岗达成率有效人数有效率文山2096480%6164%普洱48153319%9965%曲靖3299309%4848%版纳41118288%7160%保山74182246%11965%昭通79178225%12570%楚雄3672200%4056%临沧5986146%6171%德宏4549109%2551%昆明5963107%4267%大理453884%2053%丽江251456%750%玉溪1135650%3664%红河763039%2583%分公司7521234164%77963%七八新人首月有效情况机构上岗人力承保有效有效率玉溪41130875%普洱30921670%昭通41528268%红河31321167%文山1167666%保山45028964%临沧43728064%昆明38424464%版纳16110163%楚雄1408762%德宏18811461%大理1567447%曲靖1888646%丽江983536%分公司3768240364%七八新人保费占比机构金泰标保新人标保新人保费占比临沧60230951%普洱55625746%保山87134039%昆明81330337%曲靖2167233%楚雄37111330%昭通81524730%德宏44311927%玉溪127634027%红河65517226%版纳42110525%文山2125023%大理4789420%丽江2304319%分公司7960256432%七八增员环节指标因取消代资考，参训上岗率较四五的73%提升10个点中支面谈累计参训累计参训率上岗参训上岗率临沧174244526%43798%曲靖75819225%18898%楚雄34214944%14094%昆明116441335%38493%红河115436331%31386%文山35714240%11782%玉溪248850020%41182%版纳71719627%16182%大理71619627%15680%普洱97939340%30979%保山168659936%45175%丽江48213227%9874%德宏56525745%18873%昭通120659049%41570%分公376883%7月三轮参训目标达成情况中支9日目标第一阶段50%实际达成率第二阶段80%15日目标 实际 达成率第三阶段（110%）21日目标 实际 达成率保山164311190%262456174%361569158%文山44112255%70129184%97142146%普洱106175165%170339199%233339145%临沧130175135%208255123%286378132%昭通174359206%278449162%383449117%昆明130261201%208296142%286324113%德宏100141141%159195123%219246112%曲靖714259%114126111%156157101%丽江563054%894854%12210989%大理1008080%15913786%21918685%玉溪250282113%40033985%55045883%红河16913479%270272101%37228677%版纳91108119%146146100%20014673%楚雄796076%1269071%17412069%分公司16642270136%26603277123%36583909107%丽江、大理、玉溪、红河、版纳、楚雄未达成7月参训目标Click

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TEXT达标一个阶段玉溪（达标—阶段）红河（达标二阶段）三个阶段都达标保山、文山、普洱、临沧、昭通、昆明、德宏达标两个阶段版纳（达标一二）曲靖（达标二三）三个阶段都未达标丽江、大理、楚雄第一阶段成功，是后两个阶段成功的基石！七八增员活动情况中支7月初人力参与增员人数参与率四五参与率增长率文山2595822%14%60%保山103620920%16%26%普洱62012120%11%77%昭通110419618%11%61%昆明79313417%14%21%临沧88914316%16%1%楚雄4907716%16%-2%玉溪147923116%14%12%大理5999015%12%25%版纳5337815%10%46%曲靖4826914%18%-20%德宏5978013%8%68%红河101413313%12%9%丽江3273410%14%-26%分公司10222165316%13%24%七八共1653人参与增员，参与率16%，较四五提升3个点七八各层级增员活动情况中支TA人数参与增员人数参与率SA人数参与增员人数参与率TS人数参与增员人数参与率主管人数参与增员人数参与率德宏267156%2563112%25520%352983%大理231177%2713914%13323%403178%保山4494710%4519120%392359%674872%文山1151412%1102725%12758%141071%楚雄212199%2203014%17635%322269%临沧334227%4307618%251560%432865%玉溪558326%6929814%672436%1207764%昭通574539%3896918%512549%774862%红河524306%3724913%351440%654062%曲靖2052010%2303415%700%251560%版纳186137%2693914%16638%352057%普洱261218%2685922%341544%462657%昆明3213511%3505315%251144%643555%丽江16142%1271613%8225%221255%分公司43983428%443571116%37415642%68544164%主管、TS是增员的主体七八各层级增员人数中支TA增员人数占比SA增员人数占比TS增员人数占比主管增员人数占比大理1912%4931%53%5636%玉溪5313%14435%379%14736%德宏2614%6032%84%6434%红河4113%9229%258%9530%昭通8621%11628%5012%11828%版纳2314%6339%117%4226%曲靖3619%6736%00%4926%丽江44%2323%33%2526%楚雄3223%4935%75%3324%文山1916%4740%1815%2723%昆明7319%10928%308%8723%保山7517%14231%409%9822%普洱3712%10534%289%6019%临沧4911%17139%286%7417%分公司57315%123733%2908%97526%TA层级级累计新增573个新人，占新增上岗人力的15%；SA层级累计新增1237个新人，占比新增人力33%；TS层级累计新增290个新人，占比8%，主管层级累计新增975个新人，占比26%623万757万四五七八七八铸军费用投入情况增加

22%七八铸军工作小结亮点紧跟总公司节奏，每个节点超额达成；借助七八人力扩充，TS及以上职级晋升人数大幅提升；超额达成目标，极大提升各级管理者信心。不足各机构增员的节奏还未完全做到统一，经营差异较大，三家中支未达成必保目标；各环节效率仍需持续改进提升；新人持续有效转化有待提升。第二部分

十一强军启动本次强军意味着什么聚焦对手放大格局对标竞争对手的需要？聚焦对手放大格局VS泰康年初人力太平洋年初人力泰康现有人力太平洋现有人力云南951472901209770752014年泰康2014年太保2015年泰康2015太保云南2.321.852.792.48泰康与太平洋经营情况比较人力情况业绩情况人力增长与规模人力同太平洋的差距在扩大，人力领先优势明显，业务进度较同期有所减少，人力领先的优势还未能全部转化为业务优势。泰康与太平洋人力情况玉溪14%保山11%昭通10%临沧9%红河9%曲靖楚雄丽江版纳5%

4%

3%5%

大理5%德宏6%普洱7%

昆明9%文山3%昆明21%曲靖15%大理11%玉溪8%楚雄

普洱

红河 昭通

版纳

临沧5%

4%

4% 3%

2%

0%文山6%保山6%丽江7%

德宏8%单位（人）玉溪临沧昭通保山红河普洱版纳德宏楚雄文山大理丽江昆明曲靖泰康169610981240128210838076266715123596473861079611太保434015034424425210143131733363340411688449家机构领先对手，从各自人力占比看玉溪、保山、昭通、临沧、红河是公司的优势机构，昆明、曲靖、大理是公司的短板所在。泰康占比太保占比泰康与太平洋业务情况大理9%楚雄6%玉溪6%普洱保山红河文山4%

4%

3%5%丽江昭通2%版纳 临沧昆明

2%

0%33%玉溪15%昆明11%保山10%红河8%普洱 昭通

6%

德宏7%

9%

8%德宏楚雄丽江曲靖6%

5%

4%

3%版纳6%大理6%临沧7%文山3%曲靖12%业务经营上有7家机构领先，人力领先的机构，基本上业务经营都领先对手，从占比贡献看，昆明、曲靖、大理、德宏占了太平洋62%的保费，是其主要的经营区域，也是公司突破的重点区域。玉溪昭通临沧保山红河版纳普洱文山楚雄丽江德宏大理曲靖昆明泰康424226301855288822601582190885112871072156917159143201太保1622457.60986.4722.4454.410341157153314321965181629148352单位：万元泰康占比太保占比泰康与太平洋经营盘点保山、临沧、红河领先优势持续扩大，增加量都在300人以上，玉溪、昭通、楚雄、普洱、版纳增加量都在200人以上，昆明、大理、丽江与对手差距有明显缩小的趋势，楚雄人力反超对手。机构泰康年初人力太平洋年初人力人力差额泰康9月月末人力太平洋9月月末人力人力差额差额减少数泰康业绩太平洋业绩业绩差额玉溪144055888216965431153271424216222620保山936536400128243085245228889861902昭通10892418481240188105220426304582172临沧7280728109801098370185501855红河905432473108330677730422607221538昆明7681335-56710791460-38118632018352-5151普洱65035129980731649119219081034874德宏622533896715391324315691965-396大理546896-350647792-14520517152216-501版纳47717230562612749919415824541128曲靖393886-4936111055-444499142914-2000楚雄425537-11251239711522712871533-246丽江296491-195386505-1197610721432-360文山239322-83359417-58258511157-306云南9514729022241209770755022279827974248463128泰康与太平洋平台比较从人力平台经营看，公司人力平台明显优于对手，但产能都低于对手，人力的优势还没有完全转化为经营优势。太保机构人力（人）业绩（万元）静态

人均产能1000人以上平台昆明146083525.7曲靖105529142.8700-1000人力平台大理79222162.8500-700人平台玉溪54316223.0德宏53919653.6丽江50514322.8500以下人力平台保山4309862.3文山41711572.8楚雄39715333.9普洱31610343.3红河3067222.4昭通1884582.4版纳1274543.6临沧000泰康机构人力（人）业绩（万元）静态

人均产能1000人以上平台玉溪169642422.5保山128228882.3昭通124026302.1临沧109818551.7红河108322602.1昆明107932013.0700-800人力平台普洱80719082.4500-800人力平台德宏67115692.3大理64717152.7版纳62615822.5曲靖6119141.5楚雄51212872.5500以下人力平台丽江38610722.8文山3598512.4结

论15年在总公司“专业经营，组织破局”的战略引领下，分公司积极践行，推动，快于竞争对手的发展，为对标太保打下了良好的基础。人力方面规模人力领先优势显著，从年初的2200人，扩大到了9月末的5000人，领先比例从130%到了170%，提升了40%，人力差距今年大幅扩大，落后中支差距在不断缩小。业务方面，玉溪、昭通超对手在2000万以上，保山、临沧超对手1800万以上，红河超对手

1500万以上，版纳、普洱合计超对手接近1000万；但是在中心核心城市昆明与对手有5100差距、曲靖2000万差距，大理500万差距，3家机构落后对手7600万；德宏、；丽江、文山与对手合计有

1300万差距，逐步缩小昆明、曲靖、大理三大机构与对手的差距；楚雄、丽江、德宏、文山赶超对手，不仅是实现未来三年公司战略的关键所在，也是云分保费增长的引擎和动力。人力是对标的引擎所在，十一强军组织发展将会成为对标对手的第一场战役，成为持续发展的基础。对中支而言中支持续发展的需要？年份开泰杯承保开泰月均人力上年十一新人新人开泰保费新人人均保费14年92678129215122241.0315年126679198274536011.3116开泰杯盘点：看一组数据—往年开泰及新人情况月均人力 十一新增年份

16年12000

4797保费

4941新人人均保费

1.03增长

30%开泰杯目标

16000当前人力117001800四季度脱落16年开泰杯人力15000新增5000人必须的！人力对于保险公司而言就像地基之于高楼桥墩之于桥梁有人才有保费有人才有业绩获得费用为明年开门红储备人力指标人力人力排名业绩业绩达成排名14年7276112412指标人力人力排名业绩业绩达成排名15年105761937115年人力、保费情况14年人力、保费情况随着人力的增长，业绩也突飞猛进案例1——临沧指标累计标保入司一年内新人标保新人占比14年上半年682.57375.8155%15年上半年1277.97773.0660%临沧业绩主要由新人主导1183845511056标保金泰新人标保

14年标保47%29%14年五六、金泰业绩870412618330218317开泰杯五六联动金泰杯新人标保

15年标保38%53%51%15年开泰、五六、金泰业绩案例1——临沧假设16年开门红临沧任务1000万，强军新人保费占比40%，即400万，新人按人均标保1万临沧金泰杯标保618万，其中七八新人（437）人保费

317万，人均标保0.7万本次强军，至少增员400人指标人力人力排名业绩业绩达成排名14年1426131606指标人力人力排名业绩业绩达成排名15年165414249515年人力、保费情况14年人力、保费情况随着人力的增长，业绩也突飞猛进案例2——玉溪指标累计标保入司一年内新人标保新人占比14年上半年229462927%15年上半年2782105938%新人保费占比逐步提高假设16年开门红玉溪任务

2500万，本次强军新人保费占比25%，件均1万金泰杯期间，玉溪七八新人（411人）人共创保费350万，件均0.85万本次强军，至少增员625人1115477210123金泰杯五六联动新人标保

14年标保14年五六、金泰业绩19%26%18577061322495231350开泰杯五六联动金泰杯新人标保

15年标保15年开泰、五六、金泰业绩27%33%26%案例2——玉溪代理人获得以下好处晋升的必经之路收入的增加晋升TS\AS\SS须直增2人晋升主管后利益增加：管理津贴、育成津贴……TASATSASSSUMADRC14年

784207333627363152822553873717292915年

120925114825104391966431393817903085开门红各层级收入情况增长54%增长21%增长43%增长42%29%增长23%增长增长11%增长5%本次强军环境有哪些变化？分公司面临的机遇——执证窗口期，政策的力量16年基本法再次改版，主管晋升、维持考核FYC指标提升10%-15%4季度将是今年增员、晋升最有利的时刻—继续借助执证窗口期，调动各级人员的发展意愿，扩大增员主体，达成新增目标二借助16年基本法升级及开泰杯锲机，通过晋升，完善架构，夯实人力基础，提升伙伴收入三在推动方式上以中支大场创说会辅以职场增员及个人创说会，明确活动要求，通过过程指标管控，确保阶段参训目标达成四在七八铸军资源投入的基础上，继续加大投入，在晋升推动及新人转化方面给予更多的资源倾斜五规范新人培训及转化工作，杜绝弄虚作假，实现量质并举，实现人力的健康持续发展十一强军推动策略六项工作安排三个动作要领三根主线晋升面谈聚焦晋升、聚焦新增、聚焦连三推动重点活动组织 方案政策1、核心人员培训启动2、全员晋升面谈3、锁定重点人群及后续经营4、增员活动要求5、新人上岗规范操作6、新人首月有效及连三推动分公司强军推动重点三根主线—聚焦晋升面谈TA70%TS100%主管100%中支TA人数面谈人数SA人数面谈人数TS人数面谈人数累计面谈人数昆明5033524203785555785玉溪73451463757395951182红河6114282922636969760大理3122182472221212453版纳2852002752481515462曲靖2852002802521313465楚雄1851302442202626375丽江215151110991111261普洱4162912642384848577德宏3372362462212626483文山199139110991414252保山6914844213796868931昭通6574603833458888893临沧4793355094585151844分公司59094136443839945915918722SA80%面谈目标三根主线—聚焦晋升1+1晋升TSSA跨级晋升AS1+2晋升主任滚动晋升晋升TS/准组经理：2000元/人（七八1500元/人）晋升AS/组经理: 3000元/人晋升UM/处经理：13000元/人按晋升目标的150%人数给予100元/费用支持晋升支持快速晋升晋升沙龙费用支方案持中支晋升费用支持中支晋升TS/准组经理目标晋升AS/组经理目标玉溪7743昭通7032红河6327保山5525昆明4921普洱4419临沧3718楚雄2216德宏3015大理2210版纳227文山146丽江205曲靖155分公司540249晋升目标三大主线——聚焦新增新增目标及环节过和指标要求配套方案活动要求60%85%90%面谈缴费参训85%结训上岗准增员开拓三大主线——聚焦新增新增目标及环节过和指标要求面试人数缴费人数参训人数上岗人数有效分公司102526151522940002600分公司各过程指标中支准增员人数缴费人数参训人数结训人数上岗目标首月有效玉溪1484890757681579376昭通1048629535481409266保山1023614522469399259红河1007604514462393256昆明941564480432367239临沧836501426384326212普洱672403342308262170大理638383325293249162德宏595357303273232151楚雄490294250225191124版纳469281239215183119曲靖454272231208177115丽江32819716715112883文山26916113712410568分公司1025261515229470640002600三大主线——聚焦新增各中支经营及挑战目标中支经营目标挑战目标11月30日上岗目标上岗目标首月有效上岗目标有效玉溪57937672447187昭通40926651133261保山39925949932460红河39325649131959昆明36723945829855临沧32621240826549普洱26217032721339大理24916231120237德宏23215129018835楚雄19112423915529版纳18311922914927曲靖17711522114427丽江1288316110519文山105681318516分公司4000260050003250600十一强军节奏安排10月20总公司启动10月21-23组发高峰会10月21-24分公司启动11月6第二轮参训11月12第三轮参训11月18第四轮参训11月24第五轮参训12月16日开泰首爆12月26日1月2冲刺11月六轮脉冲836612月三轮常态10月30第一轮参训参训节点：100%4000上岗节点：25%60011月30第六轮参训125%5000冲刺200%30%50%80%110%140%160%156910451569156915691045启动：总公司分公司阶段参训目标中支参训人数第一阶段（50%）第二阶段（80%）第三阶段（110%）第四阶段（140%）第五阶段（160%）10月30日11月6日11月12日11月18日11月24日11月30日玉溪75722737860583310601211昭通535160267428588749856保山522156261417574731835红河514154257411565720822昆明480144240384528672768临沧426128213341469596682普洱342103171274377479547大理32598163260358455520德宏30391152243334424485楚雄25075125200275350400版纳23972120191263335382曲靖23169116185255323370丽江1675084134184234267文山1374169110151192219分公司5229156926144183575273198366活动要求各中支创说会场次要求三大主线——聚焦新增中支中支场次支公司场次要求10月30日11月6日11月12日11月18日11月24日11月30日昆明2999999玉溪2888888临沧2888888红河2777777昭通2777777大理2666666丽江2666666普洱2666666曲靖2666666德宏2555555保山2555555版纳2444444楚雄2444444文山2333333分公司28838383838383对200人以上的中支创说会，分公司支持3000元场地费用支持，200-100人给予1500元场地费用支持，100-50人给予800元场地费用支持；对不举办的中支每次扣罚1000元；支公司创说会实际召开率低于60%，分公司将扣发中支体验式费用80%。—二三强军方案配套方案三大主线——聚焦新增三大主线——聚焦连续三按连三人数给予400元/人

奖励，超出连续三目标的，按超出人数给予500元/人

奖励。各中支连三目标中支上岗目标连续三月有效目标（20%）玉溪579116昭通40982保山39980红河39379昆明36773临沧32665普洱26252大理24950德宏23246楚雄19138版纳18337曲靖17735丽江12826文山10521分公司4000800一切为了强军方案、政策增员工具阶段细分、追踪明确一、中支节点参训上岗费用支持方案二、中支增员费用支持方案三、体验式增员活动费用支持方案四、创说会支持方案第一部分

机构增员方案五、中支晋升推动费用支持方案六、晋升沙龙费用支持方案七、连续三个月有效奖励方案八、城区本部费用支持方案阶段上岗时间奖励标准（元）0.21-11.6参训11.1-12.163001.7-11.12参训20011.13-1.18参训111100阶段参训达成率奖励系数X≥100%180%≤X＜100%0.5X＜80%0中支节点参训上岗方案—中支经营目标挑战目标11月30日上岗目标上岗目标首月有效上岗目标有效玉溪57937672447187昭通40926651133261保山39925949932460红河39325649131959昆明36723945829855临沧32621240826549普洱26217032721339大理24916231120237德宏23215129018835楚雄19112423915529版纳18311922914927曲靖17711522114427丽江1288316110519文山105681318516分公司40002600500032506001、方案时间：2015年11月1日-2016年1月2日2、方案对象：各中支3、方案内容：达成经营上岗及有效目标的，按上岗人数给予中支200元/人费用奖励；达成挑战上岗及有效目标的，按上岗人数给予中支400元/人费用奖励；方案说明：

1、未达成11月30日上岗目标的，费用打5折；12月16日未达成经营目标85%的，奖励费用打5折；2、若达成对应的上岗目标但未达成对应的有效目标的上岗费用奖励标准按达成有效人数降档享受。中支增员费用支持方案二中支达成挑战上岗目标，按上岗人数给予中支300元/人费用支持1、

2、中支达成经营上岗目标，按上岗人数给予中支200元/人费用支持中支经营目标挑战目标分公司40005000玉溪579724昭通409511保山399499红河393491昆明367458临沧326408中支经营目标挑战目标普洱262327大理249311德宏232290楚雄191239版纳183229曲靖177221丽江128161文山105131三

体验式增员费用支持方案上岗时间：20151101-20160102各中支创说会场次要求创说会支持方案四对200人以上的中支创说会，分公司支持3000元场地费用支持，200-100人给予1500元场地费用支持，100-50人给予800元场地费用支持；对不举办的中支每次扣罚1000元；支公司创说会实际召开率低于60%，分公司将扣发中支体验式费用80%。中支中支场次支公司场次要求10.3011.611.1211.1811.2411.30昆明2999999玉溪2888888临沧2888888红河2777777昭通2777777大理2666666丽江2666666普洱2666666曲靖2666666德宏2555555保山2555555版纳2444444楚雄2444444文山2333333分公司28838383838383注：支公司创说会标准：准增员20人及以上；请中支于10月28日将11月中支及支公司创说会时间保至分公司组织发展部戴贵强。1、方案时间：2015年4季度-2016年1月2、方案对象：各中支3、方案内容：达成晋升目标的，按晋升人数给予中支费用奖励：（1）晋升TS/准组经理：2000元/人；(七八1500元/人)晋升AS/组经理:1500元/人;自晋升操作月起，直辖组连续三个自然月3000P人力大于5人（含本人），按达成人员再奖励1500元/人；晋升UM/处经理：3000元/人;自晋升操作月起，直辖部连续三个月3000P人力大于20人（含本人），再按达标人数给予10000元/人奖励。中支晋升TS/准组经理目标晋升AS/组经理目标玉溪7743昭通7032红河6327保山5525昆明4921普洱4419临沧3718楚雄2216德宏3015大理2210版纳227文山146丽江205曲靖155分公司540249中支晋升推动费用方案五中支晋升沙龙费用支持六兵马未动粮草先行亮点：先拨一半费用注：晋升沙龙支持费先行预拨50%，达成晋升目标的再补发50%中支晋升TS/准组经理目标晋升AS/组经理目标累计晋升晋升沙龙费用支持人数玉溪7743120180昭通7032102153红河632790135保山552580120昆明492170105普洱44196395临沧37185583楚雄22163857德宏30154568大理22103248版纳2272944文山1462030丽江2052538曲靖1552030分公司5402497891186晋升目标按晋升目标人数的150%给予中支100元/人费用支持，费用用于晋升报备人员沙龙活动。1、方案对象：2015年11月1日-2016年1月2日入司新人2、方案内容：十一强军上岗新人达成连续三个月有效目标的，按连三人数给予400元/人奖励，超出连续三目标的，按超出人数给予500元/人奖励七

连续3个月有效奖励方案中支目标分公司800玉溪116昭通82保山80红河79中支目标楚雄38版纳37曲靖35丽江26文山21中支目标昆明73临沧65普洱52大理50德宏46中支上岗目标中支上岗目标分公司1000大理62玉溪145德宏58昭通102楚雄48保山100版纳46红河98曲靖44昆明92丽江32临沧82文山26普洱66城区本部费用支持方案八第二部分 代理人方案一、泰康合伙人奖励方案二、代理人快速晋升方案三、部经理晋升奖励方案四、主管TS/准组经理育成奖励方案五、主管新增有效人力考核方案泰康合伙人—云分最受欢迎的发明推荐人凭激活后的欢乐卡

师徒双享受泰康合伙人方案2000元旅游基金1200元旅游基金说明：无卡的推荐人仅享受500元/人的直接增员有效推荐奖，其新人无任何奖励。具体方案见正式发文。泰康合伙人奖励方案凡在10月21日-11月6日月参加新人班培训且录入TMS的新人，在方案期间内入司达成有效的，推荐人凭激活后的卡师徒双享受以下政策奖励：800元旅游基金较七八增加100元奖励晋升有捷径人人都参与1+2晋升主任1+1晋升准主任新基本法套转方案滚动晋升SA跨级晋升AS代理人晋升加速方案二1+2晋升主任1+1快晋准主任方案期间：11月-1月

方案对象：TA/SA/SZE晋升标准：最近3个月最近3个月内个人累计FYC≥1800元；最近3个月内个人累计新契约件数：4件；方案期间直接新增月FYC≥600元人力1人；方案期间：11月-1月方案对象：

SA/TS/SE/SM/SD/SZE1/SZE2晋升标准：最近3个月最近3个月内个人累计FYC≥1800元；最近3个月内个人累计新契约件数：4件；方案期间直接新增月

FYC≥600元人力1人；SA晋升AS方案期间：11月-1月方案对象：SA晋升标准：同TS基本法晋升AS标准晋升主管滚动晋升方案期间：11月-1月方案对象：TS\AS\SS\UM\AD晋升标准：任职期可滚动，业绩标准详见基本法16年主管晋升、维持标准FYC指标提升

10%-15%15年基本法抓住仅有的3个月新基本法考核标准套转方案方案期间：11月-1月方案对象：主管晋升、维持方案内容：1、晋升：强军期间实施主管滚动晋升，方案时间为2015年11月-2016年1月，晋升标准按调整前基本法标准执行。2、维持：2016年一季度实施（4月）。实施时间：新考核标准2016年一季度正式开始实施。部经理晋升奖励方案三四

主管TS/准组经理育成奖励方案主管新增有效人力考核方案五2015年11月1日-2016年1月2日本人新增人力，在2016年1月前达成月度

FYC≥600元，即可计入考核。2016年，事业部将考虑将主管季度直接新增有效人力与管理津贴挂钩，纳入基本法执行。各级主管本人方案期间内直接增员要求管理津贴系数新增600C≥1人一季度管理津贴按80%发放1、方案目的：明确各层级主管强军期间增员目标。2、实施时间：2015年11月1日-2016年1月2日3、方案内容：1、方案期间：2015年11月1日-12月31日2、方案对象：人力、架构严重缺失的弱体机构（收展虚拟机构不享受该方案），需同时满足以下三个条件：四级机构：①上一年度四级机构评级结果为S

类的服务部；②最近季度月均实动人力≤10

人；③缺营业部架构，且主管≤5

人，或营业部内主管人数≤3

人；五级机构：①上一年度五级机构评级结果为S

类的服务部；②最近季度月均实动人力≤5

人；③主管人数≤1人；第三部分

弱体机构整改内聘方案3、方案内容：针对方案期间内申请弱体整改的机构，经分公司申请，可给予内聘方案作为弱体机构改造配套方案，推动存量人力完成弱体架构搭建，并通过扶持期考核，逐步达标基本法标准。考核标准：自总公司个险事业部批复当月起进入定级期，定级期内（2个月）完成人力、架构标准的代理人，自定级期结束前上报个险事业部做级别调整。自级别调整次月起，纳入扶持期（3个月）考核。扶持期考核结束后，按考核后的级别纳入基本法考核。具体考核标准如下：第三部分

弱体机构整改内聘方案晋升级别定级期（11-12月）扶持期（3个月）达标期直辖组新增人力育成组数直辖部新增人力AS\SZD≥6人，直接增员≥2人直辖组累计600C≥9人次纳入基本法考核SS≥6人，直接增员≥2人≥2个所辖组织累计600C≥15人次育成组数≥1UM\SZC≥6人，直接增员≥2人≥4个≥30人直辖部累计600C≥24人次育成组数≥3人级别调整人力、架构达标予以晋升考核达标予以维持，否则降级第三部分

弱体机构整改内聘方案注：1、现任主管以上级别方可申请定级为UM/SZC

级别；2、业务员归属服务部为续期虚拟服务部的团队不享受此方案。4、方案考核：限定5

家服务部申请使用该方案。内聘人员扶持期考核通过率≥80%，方可继续申请使用本方案。收展孵化器分公司聘才方案同业聘才奖励支持方案：成功聘才一个AS,奖励支公司3000元，UM10000元其他方案优秀代理人引进方案AS

U一、方案时间：2015年11月1日-2015年12月31日二、优秀代理人的引进标准：

1、年龄在25周岁以上，50周岁以下；2、具备保险代理人资格证书，并与原代理的公司终止保险代理合同；3、同业经历中无失信或服务品质不良记录；4、具有高中或同等以上学历，在保险行业从事营销工作一年以上，并具有相关任职证明,各职级任职资历要求如下：5、提供最近一年的保险代理收入证明（机构核实佣金存折原件并留存复印件）；6、不得引进最近2年内在保险行业内的跳槽次数超过2次、行业内累计跳槽次数超过4次的同业任何级别代理人；7、同业考核降级人员不得以高于同业原级别引进；8、离开保险业一年以上的人员，视同非同业引进，最高引进级别为SS。申请级别 同业人员资历S

同业经历2年以上，最近1年收入2万以上S

同业任职主管1年以上，最近1年收入3万以上M

同业任职高级主管2年以上，最近1年收入6万以上申请职级直辖组人力育成SS或AS

人数业务主任2-高级业务主任31业务经理52三、优秀代理人引进定级标准及辅导期月份：业务主任、高级业务主任、业务经理级别优秀代理人须具备以下组织架构方能引进：四、优秀代理人的审批和录入：引进的优秀代理人须全部纳入CSC系统进行统一管理。中心支公司营销部负责对引进的AS、SS进行面试，UM由分公司进行面试，如有必要，分公司也将对AS、SS进行面试。中支营销部须严格按照优秀代理人引进标准及定级标准对上报的优秀代理人引进资料及组织架构进行审批、定级，并将相关资料存档。分公司代理人管理部负责将审批通过的优秀代理人反馈中心支公司。中心支公司与引进的优秀代理人签订《保险代理合同补充协议》、《优秀代理人承诺书》（SS以上级别签订）月份个人累计FYC直辖组累计FYC直辖组有效人辅导期奖金标准1≥600≥1500≥215002≥1200≥3000≥215003≥1800≥7500≥31500月份个人累计FYC直辖组累计FYC所辖组织累计FYC所辖组织有效人力育成S或SS人数辅导期奖金标准160012001800312600212004000700041260031800700013000512600424001000016000612600530001300022000722600636001800033000822600月份个人累计FYC直辖组累计FYC直辖部累计FYC直辖部人力直辖部有效人力育成AS或SS人数辅导期奖金标准112003000832500023000800012525000390054001500015825000490003000018102500051260045000201125000618001620060000241227000721400850002613370008268001200002814370009270032400150000301537000五、优秀代理人的奖金发放标准：业务主任标准高级业务主任标准营业部经理标准级别任职月份个人累计FYC直辖组累计FYC直辖组累计有效人次AS31800元7500元6级别任职月份个人累计FYC直辖组累计FYC所辖组织累计有效人次育成AS或SS人数SS63600元18000元241人级别任职月份直辖组累计FYC直辖部累计FYC直辖部累计有效人次育成AS或SS人数UM932400元144000元723人级别任职月份个人累计FYC直辖组累计FYC直辖组累计有效人次AS31800元7500元6级别任职月份个人累计FYC直辖组累计FYC所辖组织累计有效人次育成AS或SS人数SS63600元18000元241人级别任职月份直辖组累计FYC直辖部累计FYC直辖部累计有效人次育成AS或SS人数UM621600元96000元483人不享受津贴优秀代理人维持考核标准六、优秀代理人的维持考核标准：享受津贴优秀代理人维持考核标准氛围营造类工具面谈类工具基本法利益工具增员活动工具分享视频工具强军行动——工具支持吊旗海报标语口号代理人福利海报 微海报（微信版）氛围营造类工具面谈类工具TS面谈表AS面谈表

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