四川大学23春“金融学”《市场营销2084》考试高频考点参考题库带答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。四川大学23春“金融学”《市场营销2084》考试高频考点参考题库带答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多利润的决策()。A.快速掠取B.缓慢掠取C.快速渗透D.缓慢渗透2.在铁路运输消费者购买决策的参与者中最关键的是()。A.倡议者B.影响者C.决策者D.执行者3.广告语“一样的产品，一半的价格”利用了消费者的()A.求新动机B.求癖好动机C.求廉动机D.求美动机4.短渠道的好处是()。A.产品上市速度快B.节省流通费用C.市场信息反馈快D.产品市场渗透能力强、覆盖面E.有利于杜绝假冒伪劣5.顾客让渡价值是顾客总价值减去顾客总成本的剩余。()A.正确B.错误6.根据竞争者的市场地位分类，竞争者的类型包括()。A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场补缺者7.如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度，宜采用()。A.长渠道、窄渠道B.窄渠道、短渠道C.短渠道、宽渠道8.关于广告预算理解正确的是()。A.量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资，却往往未考虑将广告作为一种重要的促销手段对促进销售的直接影响B.销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考虑将销售收入既看成是广告促销的原因同时也是促销的结果C.由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，因此通常与营销战略方案的其他方面相符合D.竞争对等法比照竞争者的广告开支来决定广告预算，因此，要确保新上市产品的销售额达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平E.一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支9.产品的的三个层次是()A.原材料B.核心产品C.包装D.实体产品E.外延产品10.蓝天六必治的广告语“牙好，胃口就好，身体嘣棒，吃么么香，你瞅准了，蓝天六必治!”的广告目标类型属于()。A.说服型B.通知型C.提醒型D.情感型11.采用避强定位，市场风险较小，成功率较大，常常为多数企业所采用。()A.正确B.错误12.以下属于企业发展战略的是()A.横向一体化发展战略B.纵向一体化发展战略C.相关多元化发展战略D.非相关多元化发展战略E.业务放弃发展战略13.对产业购买者购买行为产生影响的主要因素有()A.环境因素B.人际因素C.个人因素D.心理因素E.组织因素14.()是指由于经验而引起的个人行为的改变。A.知觉B.感觉C.学习D.动机15.以下哪些属于企业战略的特点?()A.竞争性B.长远性C.稳定性D.全局性E.指导性第II卷一.综合考核(共15题)1.某大型零售商店为吸引顾客，在店门口的招牌上写到：本店商品30元起;而实际上该店产品种类繁多，价格也参差不齐，只有一小部分商品价格为30元。请问该店的定价方法为()。A.分档定价策略B.安全定价策略C.组合定价策略D.招徕定价策略2.以下营销观念中，不属于传统营销观念的是()。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会营销观念3.某方便面公司新推出一种拌面，为促进销售，该公司在包装袋上写道：凡是收集够5个该拌面包装袋就可以免费换取1袋该种拌面。请问这种包装策略属于()A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略D.附赠包装策略4.“产品已成为大众化产品;为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征()A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期5.市场挑战者是指在行业中畏惧第二、第三或者名次稍次的企业。()A.正确B.错误6.下列抽样方式中，属于随机抽样的是()。A.判断抽样B.配额抽样C.等距抽样D.任意抽样7.波士顿矩阵告诉我们，对于问题类应该采取放弃战略，以便将资源转移到其他更有利的领域。()A.正确B.错误8.在我国奶粉市场上，根据不同年龄阶段消费者需求的差异，将市场划分为：婴幼儿奶粉市场、中年奶粉市场、老年奶粉市场。那么，这种细分方法属于()。A.地理细分B.行为细分C.心理细分D.人口细分9.与4P’s市场营销组合中分销(Place)相对应的4C’s中的C是()。A.Consumerneedsandwants(顾客需要和欲望)B.Costtothecustomer(顾客成本)C.Convenience(方便性)D.Communication(沟通)10.X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元，每瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为()。A.10元/瓶B.10.5元/瓶C.13.5元/瓶D.14.5元/瓶11.对消费者的购买行为影响最为深远广泛的是()。A.个人因素B.社会文化因素C.经济因素D.心理因素12.市场定位的主要方式有()。A.产品定位B.形象定位C.避强定位D.对抗性定位E.重新定位13.在促销组合的四种方式中，企业的广告宣传对树立企业及产品形象是最为有效的。()A.正确B.错误14.消费者购买过程的一般模型包括()。A.认识问题B.信息搜集C.评价选择D.选店购买E.购后过程15.成本领先战略要求企业必须要以低于行业平均价格销售产品。()A.正确B.错误第III卷一.综合考核(共15题)1.实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。()A.正确B.错误2.在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。()A.正确B.错误3.市场信息的功能包括()。A.决策反馈B.引导消费C.降低风险D.市场公关4.企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。()A.正确B.错误5.波士顿矩阵中，适用于发展战略的业务类型是()。A.问题类业务B.明星类业务C.金牛类业务D.瘦狗类业务6.市场追随者是指那些不进行挑战而跟随在市场领导者后面，自觉维持共处局面的企业。()A.正确B.错误7.“需求层次理论”的首创者是()。A.西格蒙德·弗洛伊德B.亚伯拉罕·马斯洛C.宇野正雄D.菲利普·科特勒8.日用消费品最主要的促销工具是()。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系9.多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。()A.正确B.错误10.企业的经营战略包括()。A.市场渗透战略B.成本领先战略C.市场开发战略D.多样化战略E.产品开发战略11.市场细分化是根据()的差异对市场进行的划分。A.买方B.卖方C.产品D.中间商12.可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于()A.无差异化市场营销策略B.差异化市场营销策略C.集中性市场营销策略D.多样化策略13.波特的三种基本竞争战略类型为()。A.成本领先战略B.差异化战略C.稳定战略D.发展战略E.集中化战略14.钢琴属于哪种商品类别()。A.便利品B.选购品C.特殊品D.非谋求品15.牙刷一般采用窄渠道分销。()A.正确B.错误第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：B2.参考答案：C3.参考答案：C4.参考答案：B5.参考答案：A6.参考答案：ABCD7.参考答案：B8.参考答案：E9.参考答案：BDE10.参考答案：A11.参考答案：A12.参考答案：ABCD13.参考答案：ABCE14.参考答案：C15.参考答案：ABCDE第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：D2.参考答案：D3.参考答案：D4.参考答案：C5.参考答案：A6.参考答案：C7.参考答案：B8.参考答案：D9.参考答案：C10.参考答案：C11.参考答案：B12.参考答案：CDE13