某公司渠道市场运作的概念及作用

2003年渠道市场运作浪潮北京公司2003年1月主要内容渠道合作理念渠道的概念与作用渠道的四象限分析法如何建立战略渠道关系渠道合作理念渠难道探合称作仗理瓦念合俊作是文专锣业复化爱与察社丑会朴分作工括发月展梨的篇要厕求办，盘是暴我疮们梁持渣续擦、努迅筐速感发趣展轻的怠基损础替；共帖赢是屈建鞭立罗长孕期圈合勇作伟关惠系彼的巧前亡提发览展是钢合厨作董的心长屿期字目复标扛与墓最樱终洋的挺表乘现傍形依式做妇服碗务筋器刃市惯场筋中拴的恰专绵家贸合蜓作化伙蹄伴从残供兽应站链亦的瞎角铜度慨看枪，跟没睬有钟哪饶个幅企术业天能硬够套独亮自愧完岭成忧“僚从应产笼品探的法零胶部膀件拨生川产击开扎始犯，央到枪把灵产林品模送妥到悲消史费哈者杂手符中默”魔的宵全母部扒工脊作扮；要脂为木代枝理葛商滚提池供蛛：锄有捞竞从争拍力叮的缺产幼品般、葛专膏家躲级勿的听技洽术杰支记持柜、栏专浮家劳级必的赌售有后差服胖务吼；概摧括踩为猴一健句拿话异就凝是羊：步“易持曾续则发竞展捷的左商侨业踢机狭会姐”建腥立芒专扁业帖的密服茶务项器睡销贸售薪渠小道分功产沃品引的茂独暮立辈的倡销辈售至渠胁道浪泰潮默服求务税器宏从重始唯至氧终歇坚版持索有枯别剖于仙其超他套产咳品屈的际销衣售洲渠折道分麻产族品拉的捧独除立灭的非销手售滚人俗员不顷同那的遮产泳品闹由大不陕同鞋的怠销失售值人耀员徐负搅责益，大保葡证峡人骂员乖的易专卖注姨化绩程思度技小术疲、名市膀场惊双循轨箱推掩进强的绒销受售男模虏式建找立语专扭业戏的吴服助务梯器惨销陪售句渠群道分勉行续业蹲的握渠屿道纷设宿计杂：在秧渠排道仅设球计胁方哀面打，各要烤考漫虑哭到荡行锻业宅与糠区捧域者的蛋覆葬盖备面虎。必根交据衬不懒同跑行顽业急特猜点描的建应应用兄，凝选韵择甲专飘业册的婶合掌作著伙籍伴计为军行搭业轧客录户妥服步务脏。分剥区训域绑的秩市饿场南划亭分当枪地闹的鲁用猴户毕更耗熟遇悉德当押地违客驰户谨的招应缩慧用收，台可坛以衣提伟供呢更旗迅办速尚的敌服篇务阵；确坝定楚目谱标匙，索重队点魂支尚持关匹注害合龄作总伙末伴慨的盼区挪域涌、箩行礼业梨分相布狸和视合贵作顷伙呜伴驶所转起定的咬职遭能厉。从蚀长肌期祝来粗看蛛，回我钻们介在河同景一拢区勤域哥、词同警一拼行坝业法相朵同悉职走能熟的狡合仁作研伙嗽伴至最投终延我姻们制只桐能赏重追点慎支良持效少砌数犹几历家蔑。色这赠样训可权以眠保绘证嫩合园作寻伙即伴蛾充逗足昼的帽发说展害空胞间序；关水注节区陷域栽市粘场亚与冶行惭业碑市猫场亮的择空鼠白阅点绍，莲与唱合粒作昼伙待伴敲共蜓同欣开洲拓替空跟白级市发场委，炮保领证涨浪犁潮丘产亮品星的铲市雕场小覆拍盖威率子，基使送各叮个仔市爱场肌中燃的枣用愁户弄都字能担够标方更便菌的划购喉买献浪裳潮兆的命产或品与；持陕续鞭发民展合触作月的洞目脉标何是判实浪现仁双蛮赢身和悔共阶同强发灯展党，照希朽望叛经乱过咏一勉段按时疑间忙之煎后锻，遇在弄各驶地锦都令要布出推现杨多放家勉能双够拉代种表亏浪礼潮灾服泡务腐器款形暑象佛的供代腰理庄商乳，紧这窝些喂代春理挥商纠将轰成敌为茄我贴们茧在铃各凳地创持索续饶发称展棉的仪基答础喘；诚柏信疤是英长乡丰久仔合循作酒的渣基惊础讨。低因矩此菠在缎与蕉代掏理港商筹合排作萌的浸过抢程徒中树我养们渠始笨终灵坚丽持究诚刷信纷为舅本命的闲原目则买。合丛理胖的蜡利摔润事是真是贝公买司依长神期仍发并展苹的双前最提表。等因获此脏浪悉潮推始痛终蜡坚报持狱追怖求驼合阅理屡的赢利固润孕，堵反仓对炎短慌期并行挠为伯；提满高序渠研道值竞许争谨力渠守道雹竞结争翼力策指枪的挽是渐以怜制形造窄并驾运丈作桂品谅牌豪的营厂查商礼为脚核纹心纽奉，征由疮上常游递供杰应糠商元、集下窃游绩渠挨道务合饿作胁伙烫伴睁与叨客翠户稠共睛同联构聋成虾的然供虽应药链宾的喷竞珠争旗力廊；渠筒道亏竞治争镰力母包体括保的卖内丑容销滥售紧能往力撞：眯向验市仍场南提移供稻产房诚品叮的债能小力管，就最斤直酒接割的凝指雪标编是蚂销武量警、蒙销寸售孕额昆、战市绘场繁占争有洲率狱；运这做赴能奋力津：探主堡要奏是夏指德物摩流颗、贵资狠金搜流歪、冻信陪息昆流撤的瞧效付率服纲务冈能何力定：彼为碧客论户跨提影供疗各缺种字服沟务携的呢能晃力读；渠碰道曲竞艇争炸力茄包合括画的糖内朵容拓亚展趋能郊力贤：辈开冶拓欢市者场碎、葱挖毯掘状客耀户臂的隆能疫力成筛长诱能聋力潜：绞成零长勒的删速巴度筑。础市身场朗造降就歪了污无两数株个召神丹话虑，参2弄0搞年载前砌浪腾潮似刚铜刚底诞即生初，魔今桥天庭已住经油成椒为迟一曲个巨拥炼有感两援个港上委市那公陡司乒年摧销拳售台额桃近崖百丧亿股的矿集窗团闸公主司邀；学叼习蛙能亮力立：忠接冰受卸新印技伏术戚、火销袜售怒新贤产令品柴的赞能纯力增让值弱能旗力牵：令产典品辩经复过命渠蒜道点的肠增临值错变银得岔更洁具愈吸功引别力恼，膝能蜂更普好质的渐满姑足罢最状终居用锅户富的床需宗求甲。分兄销孝渠咸道驶的懂概证念产与起作脸用渠季道搁的宗概育念概杯念娱：吉渠认道惊是铺由牲一羊些帝独污立防经织营想而奴又关互捡相万依机赖商的属组驾织仔组涌成娇的酱增廊值孩链缘瑞。师产木品名和倒服誓务卫经盐过筒渠现道银的针增绵值淡变钻得隙更栗具均吸糊引恶力障和萍可幻玉用侵性劣，挎能想更段好园的刃满泰足仿用飞户利的疼需仍求保，亡使莲得庭最疏终宫用乖户你得牢以盟满嘴意饥的惩接里收术。特爹点与隆公指司茎相兼关授；独顽立凯经消营哀；在犁公怨司驾所扮制府造警的绑产箩品盏送糖达歌消圈费金者娃的遗过稳程近中手发际挥文某鸣种贯作泼用搭的顾经柔济节组返织分评销顺渠呢道波的扭作鼠用从少厂雄商化批仰量捎采垄购欧，剃提凡高毛交层易黄效捕率备，乌减钟少可交赶易裤次效数提腹供骆产哪品宪以芬外还的倘其冲他晴服引务音，盟满猴足滑用千户页的东多欢种胳需项求恼；由僚于笨专叉业赛化球而桂具怕有轻更风高功的停效垃率恢；分涂销住渠符道征的百作陪用弥抚补汇资锡金勾不鼠足吸，昌降首低崖财称务柴风莫险开古拓郊渠滴道济，冻提吩高骗市嫁场艰占款有对率罗和编覆录盖劝面四；弥今补奥公晚司宴人些才伐和忌市趟场树经常验抗的梁缺炉乏售，锡帮厘助站公腰司袋快相速柴进暂入倾新理市柔场扩我大红市历场宁覆温盖苍范酿围开傅发妈新盆客宰户为史什和么洽采晓用箭分鸦销慢模膝式分翠销幕是深目举前救国乎内驳主石流仆厂志商宣普效遍栗采番用贼的刻销哗售狭模圆式壮，络事鸟实舱证蛛明左也隶是供一狡种纺成柳功袄的龟销抗售柄模迈式分课销询是角支席持丝式销闪量娃持立续酬、哀稳霸定训、愈快倒速证增岛长割的础基繁础浩；分似销洁模将式饱可禽以揪让阔销每售耽人累员济从拘大较量粗的桃日境常建工逼作少中蹲解票脱争出它来巷；为龙什凝么燥采限用扒分前销饼模县式树陈立浩核傍心友合筛作颈伙演伴墨和眨形陡象章代劫言货人踏，王扩盖大挨客钳户攻覆赠盖储面半。国狂内与成浆功耐厂势商网的观发六展垒历类史虾证撑明合，郑一沙流洁的被品敌牌哪需守要萍有捕一充流畅的荐渠单道恒合懒作蛇伙塞伴先支宗持蚁；我双们顶自剪己俱的诞发瞒展纳也框显脏示警出流，回分轰销赤商怪选赠择苗比现较哥成呼功议的础区季域机保肯持馒了稻持俭续崖快非速项稳揪定馅的抗发脂展诞；现挺代爷销序售辣渠差道恼结徒构消猴费宁者例（占）生产厂商（）0级渠道1级渠道2级渠道3级渠道渠拿道彻帮独助按者渠凳道驾流炮程实用物爹流扑程在廉产踢品席从肝公始司间到帮达恭最瓦终晒用城户把的锹过承程玻中积包晴括瘦那虑些绳工爪作伙？我买们帅做斤那熟些幸工饶作减？分愈销槐商方可亲以适做悲那予些升工斥作潜？财侵务拘流德程代则理勇商孩的色角余色最匀终住客概户宵的白付锐款搅方年式银红行疑的惊作券用渠俱道厅流涌程信译息裂流听程信苹息发来低自鲜各阿方叮，象而叫不田是纹单两向坦；与烧代像理司商底沟搜通利刊用显信匪息植系够统为（筝资归料西库赠营形销汇、浊客伏户绞关从系贺管策理切）信肃息素系殊统门（叛）市他场科信遮息克系隶统停（看）渠侵道奇流饥程风沃险写流妻程风养险句的纪产泳生风现险覆的免转枣移及者时后进熔行熟风瓣险投评傻估盐，奥将与风乡丰险污降眼低煮到清最饰低阻程循度服虽务竿流穗程服巧务械的支产蚊生盆；服榜务择流激程冬的摆特花点嫂：定无傲形劫、谊层肌次赶较思小底；分棍销抬商迫成全功升的赤关这键需史要乒良哪好脸的顶商烘业毒信横用奸和窜业肾内通知秀名羽度掏；很脊低际的鸭运认营庭费哨用很绍高恒的担库涨存晕周也转驳率腰，加快镜进季快趋出葬；提路供坏某委些爆增拒值路服胶务午（沃物牢流似、沾资航金廉流环等栗）先算进笛的关信闷息门系艺统绢、嚷有仗效哈的围管切理晓激或励支制妨度勉、护商哈务墨系游统以否市犬场呜和恒技漫术凡为晒参捉考雹基瘦数哪的德渠狐道武模持型分抄销呢商增垂值纷代那理以商新敞领阻域现鼻行真技愧术现锹有们客蝇户新宝客券户新唐市哗场新赵技料术系絮统集兆成垮商在抛一挤个赴产窃品湖生粪命卧周牛期概中研的太渠团道道合江伙汁人渠伤道似的滋四予象兔限乌分踢析彼法渠矿道穿的桥四猪象司限炼分瞒析以法问题?明星收堆入荣增探长押速敌度高低小大相白对数市治场促占砍有哈率瘦挖狗金淋牛？劣代请理任商销沃售否额旱增动长苗迅铅速露，号但典是攻对屯代末理陕商料公伟司尸而窑言梁这凝部杨分花销罩售萌额恨还四没蓄有善到傲必总不捎可股少吐的执地姐步优；在躲区底域毁市始场贴占芝有凳率笔低射；需赠要劫公悦司竟内郊部娃和匀厂源商趣投柄入倦较萍多勺的悦资岛源说的奇；组刊织捆结剖构协比吸较冒匮年乏淹和改细污小公；具样有纽奉向淡目左标偏市霉场沃提盆供忠优哨质躬服划务佩的寸能覆力兔。代对理拌商具持有真良调好映的挠销跪售俯额喷增负长英率可和队相锄对跃较岂大盲的纯市持场招占翼有贵率颈；有紧一伴个心结总构氧化披的绢组团织司；仍踏然舞需辩要乘资抽源买支阶持枣（雅但诵比辉问句题摆企野业献获虽取夺的煌支甲持辽资付源至少培）显杨示屡出世较竿好集的呈历苦年絮经疑营浓纪弯录筛；拥兴有喘快榆速水扩淡张针客检户贤群池的辛基岩础改。代晨理杆商有叨相鹅对贺非垃常糟大其的源市屋场险份边额猪，蛛但纳发输展衫缓揭慢隶；可箩以涌对斥顾县客荷产辩生节较剂大呼的阻品冒牌陷效桐应忙；将朽公俯司烛的陈发唯展辨前口景宝建四立菌在述稳株定鸟成主熟钟的沫产拣品鬼和仍技讲术创上总；需烛要完来鹿自兄供御应助商眠较慰少帐资匙源吩的普投只入闸；建贤立知一泉个胀庞匆大站而天忠摊诚柴客拴户径群多，赴并咬且区公朽司也主绸要厦依疏靠职这浙些滴客认户烫生武存收；瘦棒狗拼企差业没范有道增雪长驳率冈（粱损择失陵造戏成惕低戴利斗润辜）逐溜渐狗缩盘小烤的抓市丸场烈份慈额花;错股误糕的欣策肃略冻方添向哈及萍关平注唯焦既点史；不籍完辰善午的咏资冤金构流袍程惰；需垦要庸代首理锦商扔公活司照内满部熄和桨供孙应静商微较卡多畏资蚀源得的警投停入戏，帽但面仅观有贱较暮少器的名产盐出欠。奶旬牛得代英理者商冻—舱抓蹄牢万、邮收饰获牢苏牢制把膛握背奶狮牛狱：挑他贱占代有响非稻常胸大饺的奖市燃场叹份撇额婆和态一凶定例的帝销饭售也额度增辞长嫌率辉；晴厂悠商育只祝需练要贸很仓少伶的个资恒源盗就罪可昨以锹长期期若保柔持韵与振其调合样作妹。收粥获义奶秆牛汪：臂市箭场因份适额苦和纵收贩入挑增拆长睛率略有雪缩般小算的压趋姥势叉，惠供滤应忙者淡应坏缩卧减票投拢资蜘，渗并片努奔力开获涛取岩额轰外完收叫入迫。奶司牛额越少多著越唇好吩！瘦纽奉狗许企丘业康—晶—抹摆葡脱供古应秤商狼必主须讽尽桃早觉结才束踪蝶瘦以狗弱企蒜业推！如妨何厦将丽？址》改幕造乒成芹明四星喉企拦业坦可奖以终获师得袭更筛好喝的哲收楼益旗；限段制卫？牺企遵业捡的睬数烘量洋，放因戏为礼他芬们墨需吸要洋供邮应回商缘瑞较香多四资散源扯的扫投狡入项；加闷强腿？主企洪业鞋的泥竞耕争亦优卫势胁；指械导竞？珠企佛业饥将娱资剥源紫集浪中苍于税适忠当多的垫目叨标勤市章场要，瓜并衡向抄客蛾户灯提萌供驱优愤质堵服距务茂；？岔企域业耕改幻玉造始失字败坦，幕将禽会穿沦爬为歌瘦素狗哪企援业陶。将和》为争了殿获口得茎稳接定羽持申久械的择收企入漂增乞长宝；限莫制踏明浇星姜企泰业创的记数臭量蜻，路因稿为饲他僚们邮也老需抹要配实葬质破性旧的核资抚源挂投嫂入奖；将侍竞亲争捷优勺势咽资祖源有集雕中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