专业化销售流程计划活动与主顾开拓课件

专业化销售流程计划活动与主顾开拓1、合法而稳定的权力在使用得当时很少遇到抵抗。——塞·约翰逊2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美德。——伯克3、最大限度地行使权力总是令人反感；权力不易确定之处始终存在着危险。——塞·约翰逊4、权力会奴化一切。——塔西佗5、虽然权力是一头固执的熊，可是金子可以拉着它的鼻子走。——莎士比专业化销售流程计划活动与主顾开拓专业化销售流程计划活动与主顾开拓1、合法而稳定的权力在使用得当时很少遇到抵抗。——塞·约翰逊2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美德。——伯克3、最大限度地行使权力总是令人反感；权力不易确定之处始终存在着危险。——塞·约翰逊4、权力会奴化一切。——塔西佗5、虽然权力是一头固执的熊，可是金子可以拉着它的鼻子走。——莎士比新华保险制式教材体专业化推销第一步计划活动与主顾开拓贰促成与异议处理保单递送说明与转介绍以客户需求为中心的专业化销售流程后服务接触计划活动接触前准备与主顾开拓销售面谈我校今年开展了小班化教育实验研究工作，作为一所农村小学，初次涉及小班化教育，难度很大，不知道从何处下手。但我们也有一些优势，如班额小，只有26人，学校已创建成为扬州市“数字化校园”，学校的信息化设备比较齐全，生机比高。通过调研，我们最终决定从南京凤游寺小学的《小班化教学规程》（《江苏教育研究》专题版2010年11期）入手，用《小班化教学规程》来指导小班的教学工作。《小班化教学规程》中的第一条就是“预习导航”，即“新授课前，教师应设计课前自主学习任务，通过预习作业了解学生学前自学情况”。怎样使学生积极地参与到“预习导航”中来，有效地培养学生自主学习的能力呢？笔者作为一名信息技术教师有幸参与到小班化教育实验研究中，从信息技术的角度来思考这个问题。信息技术给传统的预习带来了什么样的变化？如何利用信息技术提高预习的效率？如何利用信息技术使学生在“预习导航”中提高自主学习的能力，提高课堂教学效率？笔者对于这些问题作了一些思考和尝试。目前，信息技术在教育教学中的运用非常广泛，课堂教学的各个环节都有信息技术的身影，主要体现在课堂教学时多媒体技术的运用、教师集体备课、使用电子教案、师生互动、教师之间的网上交流研讨等等，这些环节学生都是被动参与或没有参与。《小班化教学规程》中强调“预习导航”，就是要求学生提前参与到整个教学过程中来，那么，就要求学生按照教师的布置做好预习工作，而信息技术能有效地帮助学生完成预习任务。一、新形式，有助于提高学生预习兴趣学习兴趣是最好的老师，提高学生的学习兴趣，对于提高学习效率至关重要。从心理学角度来说，激发学生学习兴趣的重要途径之一就是改变原先的方式方法，引进新事物或新方法。而信息技术正为我们提供了这一新的方式。传统的预习方式是看课本、查找图书资料，听家长介绍等等，费时费力；信息技术环境下的预习可以是网络搜索、看光盘、录像、课件以及浏览专题网站等，速度比传统方法要快得多，形式更加新颖，有较强的吸引力。信息技术帮助学生从传统的书本中跳出来，让学生对学习产生了好奇心，提高了学生探索和研究的学习兴趣。二、新内容，有助于开阔学生的视野新课程背景下，教育教学的内容从原来的单一课本知识向更广阔更丰富的领域衍生。而预习导航的过程在开阔学生的视野中扮演了一个引领和启示的作用，信息技术则是实现预习功能的重要途径。以前，教师布置预习内容时大部分都是以课本或习题册为主，以读、写、练为主要手段。信息技术环境下的预习导航，使预习的内容和范围扩大了，教师们充分利用现有的资源，尤其是网络资源，布置一些开放性的、拓展性的资料搜索或是查询方面的作业。如教师在教学《我和祖父的园子》一课时，布置学生查找作者萧红的资料，学生通过上网，很快就找到了相关的资料，而且非常详尽；又如在教学《圆的面积》一课时，学生通过上网，搜到很多教学课件，通过观看教学课件，很容易就解决了圆转化为长方形这一难点，并且直观地弄清楚了长方形的长和宽与圆的关系，推导出圆的面积公式，还有几位学生提出了将圆转化为三角形等等。预习内容的扩大，不仅使学生更好地理解书本知识，而且使学生接触到了新内容，开阔了学生的视野，使学生的视野扩大到书本之外的其他内容。三、成果共享，有助于提高预习效率资源共享,提高学习效率,是当前有效教学的理念之一。而这个共享不仅仅局限于课堂教学，预习成果的共享也是提高效率、更好地实现有效教学的重要环节。信息技术为师生提供了一个共同学习和交流的平台，现在流行的校园网论坛、博客以及班级QQ群等，使教师和学生们能在不同时间不同地点共享教育资源。这不仅提高了预习的效果，同时能使学生们之间共同合作，相互学习，相互弥补不足，提高预习的效率。如在教学《我和祖父的园子》一课时，教师课前布置学生了解作者萧红的资料，学生们在查找资料的时候，会有不同的侧重点，然后把这些资料放在QQ群里，学生们可以更加全面地了解作者萧红，以及作者写这篇文章时的背景，帮助学生更深层次地理解课文。学生们在交流时，会为自己发现或找到别人没有找到的资料而感到兴奋，获得成就感。有时，学生还会为自己找到与老师相似的教学资料而激动。当然，在共享的过程中，还能生成出许多知识技能以外的东西，如情感的熏陶或感染，价值观的影响等方面的内容。四、评价整合，有助于提高课堂效率教学离不开评价。信息技术环境下的预习导航需要在信息交流的平台中对学生的预习情况加以评价，而这种评价不需要教师利用课堂的时间，在课外就可以完成。正如前面所说的论坛或QQ群，教师可以利用这个平台，一方面提出问题，引导学生去探究；另一方面可以及时地帮助学生解惑，指导学生掌握知识点。同时，教师可以根据学生们在交流平台上的表现，及时更改调整自己的教学设计，有针对性地有选择地进行知识讲解，这样很大程度上提高了课堂教学效率，充分显示了信息技术环境下“预习导航”的成效。学生们在预习导航的过程中会将预习的材料放在交流平台上，但这些材料是需要整合的，这个步骤可以由学生分小组进行整合，充分发挥小组合作学习的作用。整合的工作可以由小组内的成员轮流来做，当然也可以由小组内的优等生指导中下等生来做，这样既培养了学生们的小组合作能力，又能对预习作很好的总结，让小组成员都能在自己和同伴的努力下共同分享成果。小组成员可以将大家的材料根据一定的逻辑进行分析整合，甚至提出小组成员在整合过程中发现的问题等。整合好之后，小组成员再将整合好的材料发给每个学生。整合这个过程既节省了学生很多时间，同时又能让学生获得更全面的材料，更能使教师在上课时提高课堂教学效率。信息技术在小班化教学“预习导航”中的恰当运用符合当前新课改理念，顺应信息时代发展的要求。当然，我们目前所做的工作仅仅是一种尝试，还有很多这样那样的问题，但是我们能肯定的是信息技术融入到小班化教学是一种发展趋势，也是充分利用信息技术提高课堂教学效率的有效途径。非智力因素包含的范畴比较广，对于学生各方面能力可以产生的影响也较为明显。在高中英语课堂上，教师除了要抓住智力因素在语言教学中的主导作用，善于发挥非智力因素对于学生的积极影响，这也是一个非常好的教学策略。这会有助于学生对于语言学习兴趣的培养，并且能够挖掘学生的一些内在潜能，这些都会对于学生语言的学习带来很多有效辅助。一、让兴趣成为英语学习的动力首先，教师要努力让兴趣成为学生英语学习的一个动力来源，这也是非智力因素的一个很有代表的体现。学生如果对于语言学习缺乏兴趣，教师再怎么引导效果也会十分有限。因此，教师可以首先将关注点落在学生语言学习兴趣的培养上，在激发学生兴趣的基础上再来一点点加强对于学生语言能力的锻炼。教师可以丰富课堂形式，要善于将教学主题进行合理的拓展与延伸，将更多学生感兴趣的探讨话题引入课堂。当学生的注意力都十分集中后，教师再来讲解或者分析相应知识点时学生才会更容易吸收，在兴趣的驱使下才能够让学生对于语言的学习更加积极与投入。比如，Unit10Theworldaroundus的教学是围绕“环境保护”展开的课题，教学中教师可利用图片展示来引入动物保护话题；在“环境污染”板块可通过“空气质量调查”来引导学生发表自己的观点，提升学生在课堂上的参与积极性；在“人与动物”板块可采用话题“如果世界没有了动物会是什么样”来引入话题，以这种学生有兴趣的话题来鼓励大家展开交流与探讨。诸如此类，当学生有了兴趣再引入知识要点，学生对于知识的吸收会更加充分，课堂教学的整体氛围也会更加愉悦，这也让我们看到了灵活的把握一些有影响力的非智力因素可以对于课堂教学带来的转变。二、让情感成为师生交流的润滑剂良好的师生关系是和谐融洽的课堂教学氛围构建的基础，这也是一个很值得教师去把握的非智力因素。教师要努力让情感成为师生间良好交流的润滑剂，教师要给予学生更多关心与关爱，让学生感受到教师的重视，这会让学生产生更浓厚的学习信心与学习热情。同时，教师也要能够意识到学生间的个体差异，要善于针对不同的学生因材施教。这不仅会让每一个层面的学生都受到他们需要的教学指导，这也会让更多的学生和教师间形成融洽的师生关系，这样才能够为知识教学形成好的基础。如在Unit8Sports的Warmingup教学中，教师由奥运图片引入，引导学生谈论自己心目中的奥运健儿，由此而引入SportsandOlympicGames的话题。一些学生虽然平时英语成绩不好，但提到体育便兴趣盎然，教师可以充分鼓励这部分学生融入课堂，对于他们好的发言第一时间给予认可，这既能够构建良好的师生关系，也能够增强学生的学习信心。教师再由话题“我心目中的英雄”进入到词汇学习中，学生参与度高了，课堂教学的效率也好很多。三、让习惯成为高效学习的保障良好的学习习惯的养成会让学生学的更轻松，语言学习的效率也会有显著提升。学习习惯的培养是另一个非常典型的非智力因素，并且这一因素对于学生语言能力的影响非常直接。我们经常会看到一些学生学习其实十分用功，但是就是很难看到他们语言能力的提升，这其实和学生的一些低效的学习习惯与方法有直接关联。教师在课堂上除了要进行语言教学，要展开知识要点的讲解，培养学生养成良好的学习习惯也非常重要，这同样能够对于英语课程的教学发挥很明显的推动功效。如Unit2Englisharoundtheworld的阅读教学中，教师可以围绕Canyouspell...，please？Whatdoyoumeanbysaying...？Couldyouspeakalittleslowly，please？Howdoyoupronounce…？等交际用语和文章内容，提出问题并引导学生阅读，让学生有效的进行自主阅读，在自主阅读中善于抓住文章的重点，让良好的阅读习惯来指导文本剖析的不断深入。这会让学生在阅读中主动分析和解决问题，会让学生阅读时重点明确、思路清晰，这种好的阅读习惯的养成会极大的提升学生自主阅读的实效。结语非智力因素对于学生语言学习过程中的影响经常会被教师忽略，这种认识应当有所转变。教师如果善于抓住并且充分利用一些典型非智力因素，这不仅会有助于构建更加轻松愉快的课堂，这也会有助于学生语言能力及素养的培养，可以很大程度让英语教学的实效性得到提升。【新华保险制式教材体专业化推销第一步计划活动与主顾开拓贰促成与异议处理保单递送说明与转介绍以客户需求为中心的专业化销售流程后服务接触计划活动接触前准备与主顾开拓销售面谈新华保险制式教材体系叁意义对于现阶段的你来说,你认为做到以下哪件事情最容易A能够约访到客户并面谈B能够熟练讲解一个产C写出100个认识的人的名单新华保险制式教材体系会划活动与主开拓是个销售流程中的第一步,是用一种系统的方法来决定该跟谁接触,寻找符合条件的销售对象,以使他能向你购买保险。专业知识在一个人成功中的作促咸与异用只占15%,而其余的85%则取决保单递送人际关系。卡耐基的专业化告询程充足的、优质的准客户源,是保证我计划活与接前准备主开拓们永续经营的基础。新华保险制式教材体系计划活动是整个销售过程的灵魂主顾开拓是销售的基础主顾开拓是寿险事业永续经营的前提。新华保险制式教材体系计划活动?计划活动是整个销售过生涯规划程的灵魂自我管理?计划活动包括生涯规划标管理与自我管理。2时间管埋3客户量管理新华保险制式教材体系会自我管长期标管理短期目标日(基础短期期日标一月(重长期目标、年(创造明星)转正目标试用业务员的目标(FYP日标同考核竞争挂钩(勾画成长空间)増员日标一正式业务员的目标FYC日标和销售策略挂钩(体现个人价值晋升目标优秀业务员的目标件数日标扩充准客户量,抢占市场份额(圈地业绩量代表现在,件数量决定将来年度开支表支出项目全年租金或房屋按揭险费(产险+寿险固定费用教育费用(子女、个人)全年总伙食费服装美用生活用电话线、水电费等父母赡养妻用(已婚为双方)医药广告邮费业务开支文具、图书杂志费用全年乐、交际费四、其他杂项全年总(1)未来12个月的总支出=上达四项全年总计之利(2)未来12个月的其他收入=个人的其他收入(如房租、配偶收入之和)(3)未来卫个月必要总收入(即首年用金)=1)