营销谈判-满足双方需求教学课件

营销谈判--满足双方需求营销谈判--满足双方需求营销谈判--满足双方需求怎成物营销锻乳的高谈判是交易的前奏曲￠谈判是营销的主旋律不做恿统,但不能不做个谈判家当前教学改革日益深化，创新教育如火如荼，随着新课程标准的深入实施，物理学科命题也由过去的知识立意，转变为能力立意。义务教育阶段的物理课程以提高全体学生的科学素质为目的，要求我们转变学科本位的观念，注意不同学科间知识与研究方法的联系与渗透，如何引导学生运用数学知识解物理题目，是培养学生素质的一个方面。图像在物理知识中有着很广泛的应用，它可以直观形象地表示物理量之间的变化规律，利用函数图像分析物理问题，思路清晰，可使分析过程更巧妙、灵活，可以培养学生的联想能力、思维能力和创新能力。许多学生不会自动地将数学知识与物理问题联系起来理解，这要求教师平时的教学工作中强化学生的数、理结合意识，现就函数图像在初中物理解题方面的应用举例说明，供大家参考。一、在运动学中的应用研究一辆汽车在一段平直公路上运动的情况，可以在公路旁每隔100m站一名拿着停表的观测者，记下汽车到达每个观测者的时间（如图1）。从数据可以看出，在误差允许的范围内，相等时间里汽车行驶的路程相等，在每5s的时间里行驶的路程都是100m，每10s的时间里行驶的路程都是200m；可以用图像来表示路程与时间的关系，在平面直角坐标系中，用纵轴表示路程s，横轴表示时间t，在图中标出（5，100）、（10，200）、（15，300）、（20，400）的各点，可以看出各个点都在一条通过原点的直线上（如图2），这条直线就是汽车行驶的路程和时间（s-t）的关系图像（一次函数），在图中可以看出图像的纵坐标s与横坐标t的比值即表示汽车的速度，即v=s/t。例1图3中表示了甲乙两个物体运动的路程随时间变化的图像，你能否从图像上比较出两个物体运动情况的相同点和不同点？解由甲乙两个运动物体的路程随时间变化的图像都是倾斜直线，可知两物体都做匀速运动；作一条平行于纵轴0s的虚线，从虚线与甲乙两图像的交点看，同一时间内甲的纵坐标值大，即运动的路程长些，可知甲的速度比乙大。研究汽车做匀速运动，如果用横坐标表示时间，而用纵坐标表示速度值，可以得到匀速直线运动的速度图像（v-t关系图像）如图4，从图像中可以看出汽车始终保持20m/s的速度不变，因此，匀速直线运动的速度图像是平行于横轴的直线。（2）从匀速直线运动的速度图像中，不仅可以看出速度的大小，而且可以求出物体在一段时间内运动的路程；例如，用图4可求15s内物体运动的路程，因为s=vt，在速度图像中对应边长分别为v和t的一块矩形面积（图5中斜线部分）。二、在电学中的应用（1）由欧姆定律I=U/R可知，在同一段导体中的电流跟导体两端的电压成正比，在平面直角坐标系中，用纵轴表示电流I，横轴表示电压U，即可得到导体中电流I和电压两端U的关系图象（如图6）；若用横轴表示导体可变电阻R，纵轴表示电流I，也可得到电压一定时，电流随电阻变化的I-R图象（反比例函数图像），如图7。在电流随电压变化的I-U图像中（图7），可看出直线L的斜率tanα=1/R，R越大，tanα=1/R越小，直线上的斜率越小，即与水平轴的夹角α越小。例2有两个阻值不同的定值电阻R1、R2它们的电流随电压变化的I-U图线如图8所示，如果R1、R2串联后的总电阻为R串、R1、R2并联后的总电阻为R并，则关于R串和R并的I-U图线所在的区域，下列说法中正确的是A。R串在Ⅱ区域，R并在Ⅲ区域B。R串在Ⅲ区域，R并在Ⅰ区域C。R串在Ⅰ区域，R并在Ⅱ区域D。R串在Ⅰ区域，R并在Ⅲ区域解析由图9分析可知，当加在R1、R2两端电压相同时，通过R1的电流小于R2的电流，根据I=U/R分析可得R1>R2，在图中还可以看到tanα>tanβ，故R1>R2；则在Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ区域内的电阻RⅢR1>R2，R并从图像中也可得到cotα=ΔU1ΔI，所以R=ΔU1ΔI。第二问。电压为U1时电阻消耗的电功率P1=U1I1；电压为U2时电功率为P2=U2I2，则增加的功率ΔP=U2I2-U1I1≠（U2-U1）（I2-I1），即ΔP≠ΔU?ΔI。用函数图像分析，图像中导体的电功率应等于以电压值和电流值为长和宽的矩形面积，（图11）P1=S矩形OAQB，P2=S矩形OA′Q′B′，明显可以看出，ΔP=P2-P1的大小应为图中全部阴影部分面积，而比双阴影部分（ΔU?ΔI）大的多，故ΔP≠ΔU?ΔI，这里只能由两次的电压值和导体的电阻求解ΔP=P2-P1=U221R-U211R。又如：将一根粗细均匀、阻值为90Ω的金属丝焊接成一个闭合的圆环，组成如图13所示的电路。其中a点为固定连接，b处是个滑片，可在圆环上滑动，且保持良好接触，电源电压为10V不变。（1）这个电路实际上存在着安全隐患，请说明是什么隐患，会有怎样的不良后果。（2）当滑片滑至a点为三分之一圆周长位置时，求电流表的读数。（3）当滑片b滑到什么位置时，电流表的读数为最小，求出最小值。解析：①安全隐患是：b滑移时不能过分靠近a，否则电流太大，有可能烧坏电流表和电源；②当滑片b滑至距a点为三分之一周长时，相当于60Ω与30Ω的两个电阻并联；电路总电阻R==20Ω，电流表示数为I===0。5A；③设圆环上优弧电阻为R1，劣弧电阻为R2，则R1与R2的电阻之和为R0=90Ω并联总电阻Rab==即：Rab===作出Rab随R1变化的图像如图14：由图像可知，当R1=时，函数有最大值，即Rab===22。5Ω；当R1=0或R1=R0=90Ω时函数有极小值，即Rab=0，即滑片按顺时针或逆时针滑到a点，此时整个电路的总电阻最小，且最小值为0，这就意味着电路发生了短路。函数图像在热学、光学、力学等物理知识中也都有着一定的应用，如物体的温度随加热时间变化的图像；物质的质量随体积变化的图像；物体所受的浮力随排开液体体积变化的图像；凸透镜成实像时，像距随物距变化的图像等等。纵观近几年的各地的中考命题，正确分析函数图像解决物理问题类的考题呈逐年上升趋势，而且知识覆盖面越来越广。由以上几例函数图像在物理题解的应用中不难看出，图像是载着物理规律的一种形式，是一种更形象直观的语言。平时的教学中，应适时加以引导，有意识地用图像来描述物理规律，培养学生正确的识图能力，认识图像所表达的物理意义，抓住物理量之间的变化关系，准确阐述有关物理问题。但在运用函数知识时，切不能超越物理意义的限制。在课程改革的今天，初中数学教学方法也成为老师们不断探究的重要课题。现将我自己浅薄的认识，拿来与各位同仁分享以求共勉。初一数学的第一堂课，一般不讲课本知识，而是对学生初学代数给予一定的描述、指导。目的是在总体上给学生一个认识，使其粗略了解中学数学的一些情况。如介绍：（1）数学的特点。（2）初中数学学习的特点。（3）初中数学学习展望。（4）中学数学各环节的学习方法，包括预习、听讲、复习、作业和考核等。（5）注意观察、记忆、想象、思维等智力因素与数学学习的关系。（6）动机、意志、性格、兴趣、情感等非智力因素与数学学习的联系。到了初一要引进的新数——负数，与学生日常生活上的联系表面上看不很密切。他们习惯于“升高”、“下降”的这种说法，而现在要把“下降3米”说成“升高负3米”是很不习惯的，为什么要这样说，一时更不易理解。所以使学生认识引进负数的必要是初一数学中首先遇到的一个难点。初一的四则运算是源于小学数学的非负有理数运算而发展到有理数的运算，不仅要计算绝对值，还要首先确定运算符号，这一点学生开始很不适应。在负数的“参算”下往往出现计算上的错误，有理数的混合运算结果的准确率较低，所以，特别需要加强练习。另外，对于运算结果来说，计算的结果也不再像小学那样唯一了。如|a|，其结果就应分三种情况讨论。这一变化，对于初一学生来说是比较难接受的，代数式的运算对他们而言是个全新的问题，要正确解决这一难点，必须非常注重，要使学生在正确理解有理数概念的基础上，掌握有理数的运算法则。对运算法则理解越深，运算才能掌握得越好。但是，初一学生的数学基础尚不能透彻理解这些运算法则，所以在处理上要注意设置适当的梯度，逐步加深。有理数的四则运算最终要归结为非负数的运算，因此“绝对值”概念应该是我们教学中必须抓住的关键点。而定义绝对值又要用到“互为相反数”的概念，“数轴”又是讲授这两个概念的基础，一定要注意数形结合，加强直观性，不能急于求成。学生正确掌握、熟练运用绝对值这一概念，是要有一个过程的。在结合实例利用数轴来说明绝对值概念后，还得在练习中逐步加深认识、进行巩固。学生在小学做习题，满足于只是进行计算。而到初一，为了使其能正确理解运算法则，尽量避免计算中的错误，就不能只是满足于得出一个正确答案，应该要求学生每做一步都要想想根据什么，要灵活运用所学知识，以求达到良好的教学效果。这样，不但可以培养学生的运算思维能力，也可使学生逐步养成良好的学习习惯。初中生思维正由形象思维向抽象思维过渡。思维的不稳定性以及思维模式的尚未形成，决定了列方程解应用题的学习将是初一学生面临的一个难度非常大的坎。列方程解应用题的教学往往是费力不小，效果不佳。因为学生解题时只习惯小学的思维套用公式，属定势思维，不善于分析、转化和作进一步的深入思考，思路狭窄、呆滞，题目稍有变化就束手无策。初一学生在解应用题时，主要存在三个方面的困难：（1）抓不住相等关系；（2）找出相等关系后不会列方程；（3）习惯用算术解法，对用代数方法分析应用题不适应，不知道要抓相等关系。初一讲授列方程解应用题教学时，要重视知识发生过程。因为数学本身就是一种思维活动，教学中要使学生尽可能参与进去，从而形成和发展具有思维特点的智力结构。要让学生始终参加审题、分析题意、列方程、解方程等活动，了解列方程解应用题的实际意义和解题方法及优越性，这其中审题应是最为关键的一环。要想法弄清题意，找出能够表示应用题全部含义的一个相等关系，找出这样的等量关系后，将其中涉及的待求的某个数设为未知数，其余的量用已知数或含有已知数与未知数的代数式表示出来，方程就列出来了。要教会学生通过阅读题目、理解题意、进而找出等量关系、列出方程解决问题的方法，使之形成“观察——分析——归纳”的良好习惯，这对于整个数学的学习都是至关重要的。另外，在教学中还要告诉学生，有些问题用算术法解决是不方便的，只有用数学解法。对于某些典型题目在帮助学生用数学方法解出后，同时与算术解法作比较，使学生有个更清晰的认识，从而逐渐摒弃用算术解法做应用题的思维习惯。总之，学生在升入初一后，要学的知识在抽象性、严密性上都有一个飞跃，作为初一数学教师，认真分析研究有关问题，对搞好中小学数学课堂教学的衔接和提高教学质量都有很大的现实意义。怎成物营销锻乳的高谈判是交易的前奏曲￠谈判是营销的主旋律不做恿统,但不能不做个谈判家第一讲:营销谈判基本功、要有超前的营销理念1.塑造自身角色2找准职业定位职业定位有三个层次:即谋生、谋职、谋事3.通晓职场定律(1)自信--隐藏的资本(2)豁达一融洽的通道3坚强一成功的源泉(4敏锐一感悟的钥匙(5)踏实一沉稳的脚印(6)热情-做人的品格pAAy♀A4.人品重于商品5奉客户为“上帝6.做营销有心人二、要有坚实的知识基础营销人应具备的知识架构:(1)一字型结构能使营销人敢说敢干(2)1字型结构能使营销人能说能干(3)T字型结构能使营销人会说会干(4十字型结构能使营销人巧说巧干营销人知识修炼的重点是:1.产品销售知识产品的生产方法;售后服务设施同类产品的竞争情况;发货方式;产品的使用方法;产品的技术性能等。2.解读顾客心理3熟悉相关法律合同法;产品质量法;反不正当竞争法;广告法;商标法;消费者权益保护法等。三、要有良好的心理素质1.学会自励自强(1)学会充满自信2