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文档简介

房地产市场营销策略第十章房地产市场营销策略品牌策略价格策略渠道策略促销策略广告策略销售促进策略公共关系策略ITIATIV人员推销策略市场营销的四个要素(4Ps)·产品:质量、特色、品牌、包装、服务、担保价格:牌价、折扣、折让、付款期限、信用·促销:公共关系、广告、营业推广、人员推销·渠道:长短、宽窄、类型、位置、仓储、运输RESevITIATIV第一节房地产市场营销品牌策略·名牌是企业成功的重要标志·名牌代表着企业的信誉,是企业赖以生存的基础品牌竞争是房地产市场走向成熟的标志之一树品牌、创名牌是开发商树立企业形象的必然选择°房产品牌是公众监督房产质量的重要手段∥/ITIATIV创建品牌房地产企业、设计的独特性功能的前瞻性、运作的连续性四、创新的持久性五、联盟的主导性、售后服务的重要性七、居住的文化性八、危机的预见性ITIATIV万科品牌定位的描述万科品牌核心:以您的生活为本。万科品牌个性:有创见的、有文化内涵的、关怀体贴的。万科品牌主张:万科提供一个展现自我的理想生活。万科品牌口号:建筑无限生活。REQITIATIV开创房地产业中的名牌·建立特有的房地产品牌以质量为后盾,逐步树立良好的品牌形象低成本保持物业开发的连续性丰富的科技含量适时宣传自身品牌形象,提高公众对品牌的认知度RESoveITIATIV第二节房地产市场营销价格策略、房地产价格的形成因素房屋买卖的理论价格=房屋建造全过程的造价流通费用+利润+税金1.房屋建筑安装工程费2.勘察设计费3.土地开发使用费4.经营管理费5.利润和税金ITIATIV影响房价的因素一般因素社会因素:人口状态家庭构成状态城市的形成及公共设施的建设状态教育及社会福利状态经济因素:储蓄及投资水平财政与金融的状况物价、工资及就业水平ITIATIV产业结构的变化影响房价的因素·区域因素个别因素ITIATIV二、房地产定价方法1.成本加成定价法2.竞争价格定价法3.加权点数定价法4.顾客感受定价法ITIATIV51、天下之事常成于困约，而败于奢靡。——陆游

52、生命不等于是呼吸，生命是活动。——卢梭

53、伟大的事业，需要决心，能力，组织和责任感。——易卜生

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