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文档简介

商业地产和住宅地产的个不同点度有人说，商业地产和住宅地产的相似度只有5%！1.土地使用年限不同：商业用地使用权只有四十年；住宅用地使用权七十年。2.用途不同：商业地产满足的是经商需求，住宅地产满足的是居住需求。3.客户不同：商业地产客户是商户（品牌商），住宅地产客户是普通购房者。4.市场规模不同：商业地产需求客户少，投资门槛高；住宅地产需求客户众多，几乎人人都有买房需求，受政策影响大。5.开发流程不同：商业地产开发流程长而复杂，包括建设、招商（销售）、运营管理多个环节，核心是运营；住宅地产只有建造、销售两个环节，核心是建造。6.开发要求不同：商业地产要宜商，要聚集，要热闹，要综合利用，要高密度；住宅地产要宜居，要通风，要安静，要采光好，要私密性，低密度更可加分。7.开发难度不同：商业地产体量大，对造型要求高，结构难度大，施工复杂，基本都是独立设计，可复制性小；住宅地产标准化较高，可复制性极强，从产品定位到户型设计到营销方案，基本都可以标准化地批量生产和复制粘贴。8.客户关系不同：商业地产是租赁关系（散卖的没几个好下场的），住宅地产是买卖关系。9.升值诱因不同：商业地产升值靠运营管理；住宅地产升值靠自身土地资源禀赋。10.回报模式不同：商业地产除了卖商铺之外，还可以出租，还可以自己持有经营；住宅模式只有一种方式：卖卖卖。11.回收周期不同：商业地产资金沉淀大，回报周期长；住宅地产利润相对低，但回收周12.开发逻辑不同：商业地产看的是稳定长期的收益，住宅地产更关注存货（资金）的高13.产品属性不同：商业地产本质上是长期收益的金融工具，住宅地产本质上是商品。14.投资风险不同：住宅项目只要价格合适，没有卖不掉的；商业项目从前期调研定位到后期招商运营管理，其中一环出了问题，即使租金降到底，售价降到底，也很难拯救。15.竞争方式不同：商业项目具有排他性，如果旁边已有个万达广场了，除非做个完全不一样定位的项目，不然很难办；住宅地产则倡导共建共享共融，多家开发商同时在一个区域开发项目，可迅速炒热一个片区，大家共享片区升值利益。16.营销重点不同：住宅项目营销重点在于描绘现实利益，比如，景观房诉求住的舒服，学区房诉求教育，豪宅诉求身份的体现；商业项目营销重点在于描绘未来美好预期，要告17.对待同行的态度不同：住宅项目和商业项目的大考，一个叫开盘，一个叫开业。住宅项目开盘的时候，会像防贼一样防同行来踩盘、截客；商业项目开业的时候，大都会约上一帮同行来观摩，根本不担心被踩盘、偷师。18.开发商属性不同：商业项目至少在前期阶段是围绕招商进行的，不需要直接面对终端消费者，品牌商才是客户，所以可以把商业开发商看

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