中国黄金圣诞周年庆营销方案

如有你有帮助，请购置下载，感谢！如有你有帮助，请购置下载，感谢！6页“中国黄金”圣诞周年庆营销方案一、活动目的1、提高“中国黄金”珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额；2、以圣诞节为契机，通过周年店庆特惠活动，将潜在顾客转变为实际消费顾客拉动产品的销售，提升销售额。3、通过针对性的活动展现店面品牌文化，拉近品牌与消费者的距离，提升品牌竞争力。二、活动主题爱的乐章——中国黄金圣诞周年庆特惠酬宾释义：1、号召人们在圣诞及年来年之际，像自己最爱的人表达爱意。2、通过特惠酬宾活动，向宽阔老顾客，表达中国黄金珠宝店的爱意。3、寒冬之际，让爱温和人间。三、活动时间2023-12-21至2023-12-25四、活动地点中国黄金珠宝店五、活动内容1、一生承诺——爱她，就给她一个承诺情侣对戒疯狂促销达爱意的方式。为了表达彼此对相互的一种承诺。促销建议：99元情侣对戒：由于这一款的价位比较低，但期望在品质上能够有所保证，建议选取本钱在80-90的对戒来促销，主要通过这款产品翻开年轻人的市场，获得他们的认可。在样式选择上要迎合年轻人的需求和特点，这款主要打学生市场。999元情侣对戒：这款主要针对有肯定消费力量的年轻人，面对中高端市场。从产品选择上要留意做工、款式和质地，可以选取本钱在900左右的含钻对戒来促销。结婚钻戒超值大优待一年一度的结婚高潮期马上拉开序幕，80后已经成为此类人群的主角，他们思想先进，敢于承受事物，追求时尚，消费观念超前。“钻石恒长远，一颗永留传的口号！因此为了把握这次难得的销售时机，本次促销的目的就是通过低价销售的策略，直接抢占婚庆钻饰市场份额，有力的促进顾客购置消费！促销建议：1999元结婚钻戒：1800-1900左右的钻戒一对来促销，买钻戒，赠送男戒。3999元结婚钻戒：这个价位偏向中高端人群，选取本钱价在3600-3800左右的钻戒一对来促销，买钻戒，赠送男戒。不同价位，以区分开来。2、店庆酬宾大回馈全场优待送不停活动期间，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25诞的气氛吻合。可以直接赐予折扣，也可以承受搭配策略。〔主打产品〕后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品〔小饰品为主，如戒指、手链。3、抽奖大酬宾200券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最终一天，进展现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物〔戒指、耳环、链坠、项梁等品〔台历、钥匙扣、名片夹等，也可以购物代金券或折扣券充当。奖品设置肯定要有吸引力，特别是大奖，奖项设置建议如下：11000元4、现场珠宝学问竞答在25日抽奖之前，设置一个现场学问竞答的活动，提高活动的参与性和互动性。设置10个黄金、钻石、翡翠等产品方面的根底学问问题，答对的或者答案最接近的顾客将获得价值50元的礼品一份。由于现场答复的答案一般不够全面，主持人可以在每一个问题答复完之后赐予最专业全面的答案，普及一下珠宝方面的根底学问，寓教于乐。5、买珠宝摘惊喜亲自摘取节日礼物一份！100%有礼！礼品有：高级雨伞一把韩式精巧餐具一套精巧公主化装镜高级台历一本6、到店有礼更多惊喜活动期间可适当的预备局部玫瑰花，242520名进店的女性均可获赠一枝。此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有本钱低、衬托气氛较强的特点，此次活动可以大量使用气球做流淌广告气球。7、VIP贵宾打算凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优待。〔如原价1500元的首饰五折的根底上再进展8.8150×50×88户还可获赠终身免费供给珠宝维护和清洗、购物积分等特惠工程。六、现场布置〔圣诞树之上均悬挂糖果以及抽奖用的小礼包、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。POPDM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并协作节日促销活开工程，用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动完毕：利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的气氛；X展架放置于门店门口；横幅悬挂于门店门头；利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，留意掌握音量大小，以不影响对话为宜；产品手册，放置于门店最惹眼处，以便于顾客可以便利的取阅；抽奖箱放置于产品手册旁边；25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进展现场抽奖；七、活动宣传1、媒体支持动主题并预报活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。平面媒体的选择：当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝区分方法。2、产品手册支持可读性和有用性，使顾客能够长期保存。扩大发行掩盖面。3、POP海报提前一周制作好一批精巧的POP海报，张贴于门店惹眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。4、其他物件支持X4111000张、POP40张左右，奖品假设干，音响、话筒及音乐光碟一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透亮胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。八、费用预算电视台合作的费用：5000元当地报纸：3000元DM、POP、产品手册设计费：2300元DM单页、吊旗：A4页面1000×0.50元=500元节日形象POP(X架)：100元×4=480元海报：5元×40=200元抽奖券：0.2元×1000=200元产品手册：4元×500=2023元公司台历：10元×200=2023元形象气球：0.20元×500=100元巧克力：800元抽奖礼品：4500元学问竞猜礼品：500元购物好礼：20元×50=1000元玫瑰花：3元×40=120元圣诞树：2棵×100元=200元饰物：50元×2=100元2023元25000元九、预期效果10万以上1000人以上10000人以上十、前期预备1、人员安排活动当天工作人员的具体安排〔包括工作负责的内容，地点等筹划人员进一步的市场调查，