《爱多区域经理入职培训文件》

爱多区域经理入职培训文件

爱多背景我们的理念我们的几个观点我们建设渠道的原则我们的标准我们对大家的基本要求

刘东库20030806本次课程的思路先理论，后讨论先了解，再分析举例为主，思考为辅课程提问题，实践出真理不是讲解，是讨论不是培训，是体会几个观点我对工作的定义：“工作是指你不愿做却不得不做的事情”工作有三个基本目的：金钱、发展、快乐员工重要的是向上级和同事提供解决问题和困难的方法和步骤、而并不是向大家和主管简单的汇报问题和发牢骚没有记录就是没有存在、你所有的工作正在于此只要过程是科学和正确的那么良好的结果就是必然的新加入的团队的员工要融入集体、不强调个性和所谓的风格没有规矩、不成方圆如果你的方法不行、试试大家的方法吧我右们红的席理卧念激裁发骨团摔队因精讲神先洗讲桑一营个楼故意事禽：毫日带本兽人非喜蚊欢出围仇棋击，涨注荷重姨全美局饺，筒美慎国克人膛热办爱冶桥坚牌缸，垮强预调萌团返队乞和侦友凤人贿的纺沟甲通倦和马理势解查，匙中犹国狐人泽喜程欢明麻厨将虹，习我也胡棚不柴了宁谁区也妙别崖胡高！-丑-新贪吓婪纪和阶自龟私旋在龟团羡队夜合度作侍精羡神劣中础，妇没巾有姜半防点瞒生残存柄空颗间-蚊-融团架队缘瑞合乖作故需数要栽很收少逼的刑时阳间挣和域努炎力刊，黑却默能凉得转到鸭巨君大买的茄成仗就区妙域喜经报理绸的币角铅色1板、长吉期孤合娇作挣伙忠伴（览1收）想采模取各主辱动坊策往略（邻2清）扩促雾成流伙爪伴琴关冷系（核3谱）择帮富助乖顾政客戚在匙公栽司舍内谊作清出幅推羽荐（碗4排）遗与最不匹积沉极恩的扒客捡户袄保田持零联细系2映、晕策恨划瘦者（墨1臭）师重胃视生合能作（而2击）穴熟面悉铁自岔己腥公程司制的乖政炒策汇及斯工弦作户程孟序（絮3肾）果计吹划请及您统纳筹炭过佛程芒的这每眯个顺方洲面（与4振）原使幕高罩层口人请员叉参头与故（某双俯方北的庭高屯层喘）3筹、深业临务叨顾悠问（旧1既）贞善半于点解系决暗问淋题（团2衡）雾分钢享链信猪息（俭3丘）及注与重若总矿体盲形舍势（窄4祖）离了旁解险客套户驼业吊务客窃户乔一城般伪不茅寻垫求亲“甘最签低线价垦格蚕竞欺投游者穿”侍，岩而联是惜要膝找束到拾一蝇家箱在娘销俯售光前子后品及挣销矛售瘦期喊间胞都吉能备满戏足咱自坑己帆需嘉要叶的遮公块司区种域叠经陵理魄的翅领及导害风帽范效R响O沙L胡E做P础L总A蛛Y营雀销汽主毙管维是溉一暮支参足饿球颗队罚的勇教踢练自谎己所会极踢站，喂更疲重袋要狂的昂是姜教炊别重人跑去觉踢秀，懂牙战淹术比理劲论筐，励更仇具环实焰战虏经精验熟衬悉柱队闸员彼特梨点抬，字恰花当君用他人整抖个电团哄队瓣协父调姥，旋斗巡寿志斧旺舰盛目疫标吧是末赢谢球雅，册而负且亦是坟不复断吵地符赢杠球营粗销休主映管送是附一通支岸乐翅队炮的排指体挥优谷美贞，编激食昂给的逮音脸符束皆冰出抛于广你满行太云循之标手管称乐跟、烛弦蛛乐索、秀打惕击沟乐汪合僻奏门如恶此倦完摇美根尊据割演放出层的阁要骆求强配历器人旬们乌更梢欣薄赏确你蓄的断指挽挥馋魅肝力既父是拣一乓个叹合敢格递的核经裁理辽，家也雄更堂是披一麻个盛优讨秀荒的杯领扎导厘者管碰理胁你莲的愈老踪蝶板丢（拉1吹）几疤点稻事近实法：1速、筹“军内烂部阴销毒售割”屡（揪I蝇N阿T元E债R胶N料A懒L址S命E名L夏L痒I垮N设G予）裙是扯最软难炭的1昂、应仔将享老拴板承视萌为乒你包的研客云户2暂、老充板贝们挡的侮声栏音恼不切一却定箭“封一烧致漂”3正、老量板都就厕是乱老当板老庙板直是殖“淘资挺源泽”蛋，吵不塑应科成秀为您“容麻煤烦菌”举窃例升：择沈挤阳绩快舅译亡通猎体堪系族的墨竞贪争管就理押你搬的速老跨板哄（钓2比）1煮、分宁享暑荣槐誉幕，奖让搬他瞒们异有害成偶应赚感岗（智W数I总N婶—科W猎I跌N患）2奋、让戚你婶的懒相岛法双成爸为狱他第们漫的星想秒法3城、注捉重棒理棵念齿和曾价侧值魂观字的派共世享4浪、学深会铲区秋分键“掩人粗”嗽的氧老番板坛和赞“苹经缓理中‘进的拿老零板5恩、不胀断奔客露观途地控审内视垃和拣调刘整殖你桥和帅老供板砖的参关逐系6估、把势握禾业微绩亦与库沟显通查之死间探的理平画衡商并务锁通继管忌理掉体伸系绢里拢面沸的咽“峰红罩人解”荷的慨做惧法妨爬碍浸团挖队腾表季现泥的其原炉因1缴、缺叮少筋自御主柜权驱：班不乌断且被高否浸认丛和凭被始干诉扰2夕、缺腰少件支旺持渡和骡承优诺尝；国上拾层浪支夜持盾不尿足毒和柏无隐内评部除成筛员兴承阀诺3掠、团疼队骑规锦模望过击于忧庞旁大4陷、资晌源奸不谜足5征、缺谎少完反夺馈牛和如承评认浴：遣不鞠断鹿失雕贩幕，滤使渠士澡气妙低双落6鼻、竞裹争漠性爽的碌个姓人辨评竿估患：雹个寇人某间蚂彼医此通部竭突好滤团侨队原需偶要砌有颠明宜确遥的割目咱标必，哨有写效违的科沟刘通砍，桶灵怖活允性皱，汽持师久骨性否以鞠及遍对教所忘参美与晃事杜物普的即忠水诚举烧例匆：育名丢人雷和隆商茧务夜通贴新姥招详聘灵员虚工险的帖烦怜恼销咬售泛通利路宿和朗分被销跳系修统相管彻理孟S订A赖L锐E道S义C过H框A鲁N刷N延E始L毒A止N抹D朽D赔I做S磨T掉R药I以B漠U搭T榜I洒O就N迹M殿A质N咸A暑G狱E棵M处E乌N忍T新凑世意纪戒的阴竞辅争池S覆O顶L轻U各T缝I迈O如N没M各A符R因K拾E缝T菊I贤N护G1消、乖无蒜法秆逃凶脱息的贸挑食战恩竞众争田对铁手研的己进浇步狠，释客镇户施越另来幅越头成爱熟参公骨司罢/贡个穿人喊生马存妨的邪关作建2训、然范点围京更演广瓜的亩专便业谅技邀能他要府求敏适兵应室变亦化木，帝同宁时馋要侨博湿而菊深3拢、何更夹复枝杂条/夺大番量展的棍工读作硬要食求买卖兴“取解批决欧方晃案恩“堆比并卖固“瓶产凯品挠”俯有苏更拨大帆的行责包任4予、铜不释学舟习努难抢以跌生之存亡不磨能缘瑞掌探握么新缺知橡识杰的棚人疯将使成挤为迈“霸文亭盲腾”5次、吊“劝创阶意膀”腾不价再贱是滤别愧人知的抖责舰任高每碍个烫人周都朵很翅忙交每蓬个姜人甘都雷被浓要百求兴独皂立著每撕个己人叠都涌对少公愚司蠢的腥成乖长医负妙责全厅球颈性痒的救趋坑势磁G袭O啄L型B晒A弟L村T功R油E纱N收D扁S1培、市滋场劈燕全数球锄化2种、制走造慈全铲球税化3无、桶采显购肠全故球拜化1顾膜客逮的葬品稍牌轰忠飘诚通度疑越汁来兽越萝低考，夸市贝场趁日燥益让细代分娃化2客欲户堵的线个听性途要败求馅越歌来怒越结被总强劈燕调斯和穴重趋视轨（立差莲异撕化馆）3高走质开量路成剪为套“鸣必弱须帐‘4营遵销疯中晓服驶务者的割附赏加猴值用越级来个越备大经翼销问商晕和哭代驳理胡商急的闸异般同颗点经茎销汇商货凭物颗买嘴断终关么系艰，充产注权桶已被转功移可雄自絮主缠定根价扬，肥自趋负克盈波亏风立险邻大灯，而利挽润椒较径高本封质汗是弄批客发挣商站和熔零岗售道商可尿逐亩级荷经瞎销代新理盒商货溉仍眯为搁厂址家雕所骑有通袭常戏按葬销挤售少%横或蛾销牙售摘量轿提观出绵佣怒金风愚险铺小袖，焰利斩润艺稳表定典乖型就例糠子待：均机权票英，贺保尺险太，边房说地辩产锹中成介渠胸道锯设阿计荐的眼六女大战目作标1孙、顺央畅妖且胆大挑流浮量政：侨渠老道徐短艘，搏广哗泛演布秆局2技、便卖利周：冻追疗求吧铺墨货字率喝，饿分塔销急密男集然度3稿、开影拓量市救场鄙：亿知荡名恩度益和级建示立膊品同牌4边、市武场羡份怨额慈逐切步秀提势高已：休渠希道便保执修秘和龄品疼牌仁忠赢诚吸度5艘、经轮济凶性壳：狠建演设刷成沈本油，体维桂持呀成锁本寇，寒替敲代科成摧本曲和留收电益6愤、控越制甜渠国道宫：鞋管亿理冒。济财赴力清。唇经芒验洽，确品殊牌耍和唇所烦有树权讨邀论听：秩渠呆道氧职峰责满的榆8螺项烈功添能锋“奴销算售牛，罪广利告机。族实庄体宿分跪销限，逮财划务怜。泡渠供道壶支透持屡，暗客阻户畏沟短通左，月渠荣道删规厌则咸及释奖跟励埋所航包哥含返的作内巴容举瓜例尾：9领9娇年勿商勿务攻通窗和恰2肥0触0鲁2翅年注辞第海旅渠枯道敬设陷计棍思店路选估择片经减销佩商润的差标骗准候（圾基宁本贿的漫标果准四）1胞、有大一刺定出的啄规俗模屡，斜且壤资汽金葱信浩誉驰好2轮、较奋强晨的里争程销塌能川力哗，码最碧好弓有哑现葡成杆的虑客反户赚网蹦络3酬、经让营链历托史喉和幕业替绩4事、规击范亏的晋管亏理搬，坐经麻理眠和惠销爪售牙人凳员森能洒力盒强5稍、较给雄绒厚馆的皱固劲定鱼资拴产充和丸较密强豪的蠢后叼勤烟保贱障另能扑力6浇、技熊术曲和趋专咱业建程冬度爱似多硬的破标石准我脑们胀心沿目裂中怒的垦代醉理务体列系A刘、泥当至地嫩政皆府椒机剧构独下注属画企棒业赔，惰广齿告歉公姨司查，纳报术刊匹，暂有壮资蚁金饱实辛力宣，摔没欠有拨渠劣道留和钟卖缓点B魂、惩各谋地珠域陈急杀剧声要沃求拒发幼展吓的演代碌理冈体渗系竖，包资殃金劳实荐力调差寨，给人挣员割短妖缺断，既忠毯诚台度笔高涝，除可拍控每性未强C惕、袋原伏各糟代勉理础体缴系伯渠删道颈，挑资编金妻实喉力槽一砌般佛，泼忠见诚藏度易不纳高豆，社可堪控柄性条差倡，凳卖此场俭多秆，位铺居货狭容套易讨俊论肯：古各云个狐城购市俩的她代度理朗体仆系快选扔择定脸位秩P图O激S饶I乓T互I魄O亏N焦I裹N渐G销撇售纽奉代通表虚的亚作设用胸：尊经渴销朴商匙的舟作悉用柿：给1睬、调蛙研具新盯市评场筒，鸡挑元选盲合凉格挠的腔经莲销即商冰建软立蔬（以第押二庄级任）驻客规户晚分顿销然网局古部诊的击市轧场脖战啊略纱和攻战颗术巩2轨、阔直鹿接情零测售屿，逢分城销培央训奸经话销已商查及行维栏修询站菜人欺员乏3颂、屠及歉时挺向腊中体供午应梨厂器家断回勒款最养得萌要黄是奏回出款悟和京市县场概增拴长汉4沙、扰售更后香服雹务谋（营维肝修适，义质揭量轻反药馈酬三黑包顾服搞务替）经温销锄商竖的拦日无常埋管懒理涂和塑监雾控项5持、然第恶一丝式手默的陈市谦场球总亭部挤竞身争饱信灯息及井时止向捉总定部沃反雅馈蛾问案题副和陶市铅场虏动展态酸6丝式、苍仓挽储熟存打货帮镰助位经元销卖商丙开头发缩慧下洞一初级欢客险户选隔择烫渠修道棚因厌素市衰场孟需恩求猎特缺点如：1六、市列场暗规逆模骑，椒用暴户厨集卫中窜程偿度2幅、订怨货蔽频撕繁犯程墓度烤/悦季败节询性兆/墨批钢量3纷、竞狸争她水瞎平4是、重器复永性旬，羊特好殊摔需钢求产禽品英特许性复：1愿、价糟格骨/迹技绑术溉含伙量端/蛮品送牌2昼、耐叙久片性卵/踏重妨量铲/拒体炼积3续、标氧准糕产民品钳和吉专彩用战产煤品聋，僚新迁产禽品4普、附讯加坚服宋务寸增铃值企众业讯状牧况菜：1老、知笔名猪度咽，摇企驰业宿本尤身尚规将模2惨、管帅理另能解力秃和敞经矛验3柱、资康金新运诸营姓4矛、送渠跳道针控获制粒的甚有忍效养性经良销朝商雅愿均意订经扁销吼的阁产崖品1尖、有焰品数牌腊地肯位逮，鼠高静附肢加溪值格的蓄产奖品2润、品烦种至齐啊全贴，弃供霜货形及多时锡，粱售刻后数服贩务俗优挠良3娇、质浓量碗稳嫌定斯，拖索圣赔喷方议便4腐、市糟场援反孤应弃速请度捎快5混、厂严家待销拣售炼人晕员救素刮质澡强韵，怠有薯责兵任飘心涂，换业斤务紧熟沟悉6钉、厂逆家教对职经絮销注商删的找政拦策亭优误惠别且灭稳杜定如凑何集评悦估孕经带销猜商香业哨绩关丢键添指兄标销捏售扮量屑和黑回御款市标场骄占杜有欢率二患级洁市抚场畅网炭络沙分愉销芦能奸力年章增母长局力重咬要犬指话标存轨货谨周桂转闹情证况销桨售姿和炒渠舒道毅管叹理渗水底平客古户酸服派务侄和皱信幕誉获度新昏产独品爪和逝新秧市扯场谣的脊开犬发派能汇力厂正家铃和太经彼销断商日的明相唇互辞抱不怨厂裳家啄的勤抱蜂怨：1误、经风销弹商络回豪款季不箱及押时2戏、回仿扣纤和仿付巴款训方唤式罚有产异忌议3被、经环销赔商日人顺员亡没迈提鬼供汤服互务4竿、开律发廊下握一耗级关市具场妇不悬利5厕、经特销糠商凭不酒执慌行避销村售胳政言策6仰、沟挡通她差质窄量洗和淹三减包悦索拥赔员有六争惯议经恰销大商野的斥抱演怨：1个、产飞品远缺龟货累或风供乏货归不砌及赏时2爪、产钢品曲的王质晶量按问服题承和持产攻品贷缺题陷飞，篇包岸括效服屠务3捐、包访装句/撑运铃输满问罚题消造庆成翠的悲损支坏4松、淡慌季槐财肝务珍负洞担5蔽、新消产名品同上桑市耳太纺慢价俩格樱偏理高分且销疗/碑经的销幸通寇路摔职龙责1傻、降办低缸分天销抓成恶本2遥、增颂加效市童场草份架额拆，逗销介售扇额米，降和担利睡润3校、分虾散美销殃售钟投哥资兰的聋风厚险蛾和念收宾益煎最奇优招化4舅、保蜻持览市弦场舞信订息给了母了昨解晚和敌追敲踪5歪、满妙足槽最华终转用饮户辨对霉产垮品喉性纺能抢，贩质希量喷和辨售用后着服呆务自的颜要妹求桌，丙从浪而导在窑竞魔争找中臂取普得略优火势销糕售涉推美广渡S渡A殃L购E察S腰P怖R应O去M羊O竖T基I货O贝N1令、S艰P槐的笨特咸征蕉？2仁、S祖P罚能摆做叹什川么烤？3娘、S楚P榆不盗能睛做龟什迹么撒？4体、各膀类高S牵P买促甩销琴工华具示（红零佳售凶商拆，睛经直销乖商旧，照最旱终衣用谋户笋）S脖P叨是千刺委激腔消菜费似者疤或淡中捉间恨商装迅拿速墨或跨大卵量次购榜买潮某女一边特代定梢产摇品凡的巡寿促某销穴手都段宜，场包甜含波了翠各旦种她短植期浮的爱促肤销师工盯具经乞销贞商电S初P行的酒工摆具臭D悉E微A处L序E去R馅’涌S右T恢O公O掌L嘴S1饰、合努作泉广谁告2墨、经宫销绞商伟销勾售骗竞妇赛3下、商终业逼折填扣4报、现挤场复演将示5柳、业息务蛾会沾议哲及近展沈会6开、企蹦业福刊颠物椒的闯招盾贴输画7求、经酱销尸补勾贴可肤能扇的跑问欧题追分探析1雷、要萌求惩更杆频俘繁谨的渠促钞销2仗、不掉愿庙库馒存欧量谷增字加3熟、促慕销混利收益像没饺有已返税给马最舌终铜用啄户4洁、促晌销脑结脾束挂后负，静价作格译无轻法鹊恢旷复举箱例折：楼2困0认0鸽2法年壤辞腿海钱产靠品丘的颂失垃败旺S词P渠积道字冲说突歪的扛解写决笨之马道1吸、不奖同漆品单牌部争放夺盾同诱一扔渠件道2薯、同训一费品伐牌埋的晨渠割道株内奔总丝式冲赞突3淡、渠发道狱上言下话游煌冲型突4播、“拥垃扣圾绩通鄙路方”讨复论笋：踢制扎造厅商热和直经纹销畏商扒对伙通肃路肿的宜控押制肚手犯段质各敲有暮几务种志？举埋例孕：卵商忠务饮通友，衣名萝人支、千好义译牧通兔、央快零易筛通其壁他榜小惊品携牌霉对膝东喘北岛市赵场皇的伶争伍夺降多价搅能担否战促钢销警P任R蚕I钞C茅E稻D钥Y容N勺A证M京I请C朗S降枕价娱动满机产遭量得大军于赢销欢量治，划能苦力粒过盏剩以耳利救润混换跑市壳场锐份悲额垄骑断烛市产场淋，星挤最对宇手问慰题飞和爹危想险竞鬼争写对嗓手慌是怕否突存惯在鲁同神样钥问艺题价覆格假弹厅性堆系灿数秀如悄何对职手运是膜否乳仿宪效成婶本宁和音服赌务着是彼否贼会箱下决降退炭出缎机骡制政圣府腐干已预举并例丘：侮2梦0禽0驼1口—讲2贞0汗0副2绿商气务震通晴和轿名浑人迅的今竞伞争销杂售衡通饶路付中箭的说敏火感悬问廉题辞讨涌论1恨、大斧户耍垄凡断链市益场效，桑冲大击念中归小户户通？2峰、区捎域事间资“戒窜峡货苦”性及训控完制蹲？3棚、O杠E享M衰厂悠家棵供慨货郑回峡流4献、经率销护商冶低削价每顷仆销袜？5椅、对项不租同关地真区碎的抹倾抹斜腰和在优茎惠祖政器策瓣？6反、业织务规有步员书与流经经销掠商堆联切手淹损争害逮公海司震利岛益7木、直婚销烦公社司访与小经裕销犯商你渠理道俱冲浓突8偏、如勒何况有震效脆控屯制贯下钥一鼻个推级罗客拐户涨和增网蔬络江资渔源销教售远管壁理炎中迹的记关都键椒环简节绩皮效晋评谨估宇和附考溉核授音权森、抛辅肚导县和箭人赞员镜激右励销纹售气通讨路顺和秒分腹销谅渠伴道铁评颠价酱及集管夹理人烈员岗招游聘辟和杏培轨训分丘区亏时驰段堆销累售气计验划拌（文销略售轰预文算鹊）销慨售廊机葛构鸡设瓶计骡/饭组锯织抄结件构目妥标火市旱场框选进择敏及拥定殖位市妙场瓦细夕分溜及睁客龟户品需娃求职逃业秘经幼理团的伏六偿项夕职颜责1贺、制解定弹计说划眉（览长样期晋的跃，正短棍期洽的定，龄个铸人射与剑组警织该和迁公尺司麦行再为沉的蚊）2清、发买起疗活帐动3叙、通棕报隶情饱况捎（荣上久下盼左初右拦全扔方水位弦沟雹通淋）4心、控削制植局妻面滑（夫人优，赚财香，叠物呜，谋信储息赖诸掏方广面妇）5洪、提舅供风支塑持6蜘、评宋估皮结浑果损（驴监养督门，胁检蚀查莫，在考房诚核拳和修激填励些）讨拘论贸题风：催什秘么习叫上经赏理灰，液什带么附叫暮领季导去者领故导等力甚的价实咏践挑甩战咽过魂程峰和冻现旺有菌模扔式防；研创寇新崭，医承宰担撒风秘险谎，朗获际取院经把验彻：困创谎造筑一度个勾危胖机2灯、虚分匪享视和增激奥励惑愿盾望大预之测误未香来复，矮赢轮得得别奴人恩支新持3趣、诸为星他夜人泥提风供议发圾殿重机韵会半形景成垦合灵作屿气刺氛贝，块使廊别各人评强勉大4爬、伞树照立或楷睛模挽榜项样洲，剂计泪划及可暗能鸣成象功甩的包每庭个事小辜步割骤5权、槐鼓鹊舞蔑人承心晴：刮承乒认午贡春献凉，浪庆富祝钻每蜻一雹个漫进鼻步胶和亚成诵绩讨病论宰题顶：叮卓牢越恐的辫领胶导屋者妹对吃团斗队足建阀设秘的珠作赤用你和奴贡估献保兽持公开芹放皂的抽沟句通桨1我彼需延要强从蛋上聪级次那抱里童得锁到坏什摘么保信角息彩？我捉该疏从它哪哄得杰到授它料？我何该抵什柄么币时扫候址得裳到朴它团苦队我益该