软件开发计划书范文2篇

软件开发计划书项目名称：开发实验管理系统PAGE36软件项目开发计划书 PAGE36目录TOC\t"标题1,1,标题2,2,标题3,3"1引言 51.1编写目的 51.2背景 51.3定义 61.4参考资料 61.5系统动机 61.6标准、条件和约定 71.7编写文档的WBS 72项目概述 82.1工作内容 82.2主要参加人员 82.3产品及成果 82.3.1程序 82.3.2文件 82.3.3服务 82.3.4非移交产品 92.4验收标准 102.4.1代码的验收 102.4.2文档验收 102.4.3服务验收 103实施总计划 103.1开发过程 103.1.1需求分析 103.1.2系统设计 103.1.3编码及测试阶段 113.1.4文档、产品部署 113.1.5项目总结 113.2工作任务的分解 123.3接口人员 133.4进度 133.5预算 143.6关键问题 144支持条件 154.1计算机系统支持 154.2需要用户承担的工作 164.3需由外单位提供的条件 175专题计划要点 185.1开发人员培训计划 185.2测试计划 185.3质量保证计划 185.4人员配置计划 185.5客户培训计划 185.6安全保密计划 18

1引言1.1编写目的对软件需求的全面、深入的理解是软件开发工作获得成功的前提条件，作为软件定义时期的最后一个阶段，需求分析的任务是明确用户对目标系统的需求，主要是确定对系统的综合要求，同时分析系统的数据要求。它能提高软件开发过程的能见度，便于实现软件开发人员对开发过程的工程化管理与控制，便于项目管理人员、开发人员、测试人员、维护人员之间更好地交流与协作。本项目开发计划用于从总体上指导《开发实验室管理系统》项目顺利进行并最终得到通过评审的项目产品。本项目开发计划面向项目组全体成员。1.2背景目前国内学校教学设备自动化管理水平不是很高。大多数学校设备管理办法是设备采购进来以后，将设备的基本情况和相关信息登记存档，然后将档案存档。以后档案基本就没人维护，如设备位置变迁、检修情况、设备当前运行状态等信息根本不会体现在设备台帐上，即设备跟踪信息不能及时体现在设备档案上。某些使用设备管理系统学校，对设备的跟踪信息即使能体现在设备档案上，但设备的缺陷处理及设备缺陷等功能没有实施，设备检修的备品备件情况和检修成本核算没有实现，整个学校设备管理信息化仍处于较低水平。因而学生只能在规定的时间内进入实验室，按照实验教科书上的步骤进行实验。大多数学生在实验课上充当的是实验记录员的角色，创意意识和创造性思维根本没有得到锻炼。通过实验室的开放，可以提升学生的实验热情，提高实验教学质量，促进实验教师业务水平的提高，同时还可以提高仪器设备的利用率。在此基础上，考虑设计一个开放实验室管理系统，用以进行开放实验室的管理，提高工业效率。系统构建在Internet上，任何一台联网的计算机都可以通过Internet访问本系统，通过网页发布实验室综合信息，包括教学计划、实验课程介绍、规章制度、操作规程、数据图表、老师队伍、实验教材讲义、开放实验室管理、通知、成绩公布等。

1.3定义专门术语：SQLSERVER:系统服务器所使用的数据库关系系统（DBMS）。SQL：一种用于访问查询数据库的语言事务流：数据进入模块后可能有多种路径进行处理。主键：数据库表中的关键域。值互不相同。外部主键：数据库表中与其他表主键关联的域。ROLLBACK:数据库的错误恢复机制。缩写：系统：若未特别指出，统指本开放实验室管理系统。SQL：StructuredQueryLanguage(结构化查询语言)。ATM：AsynchronousTransferMode(异步传输模式)。UML：统一建模语言、是一套用来设计软件蓝图的标准建模语言，是一种从软件分析、设计到编写程序规范的标准化建模语言。UDP：UserDatagramProtocol是无连接的传输层协议分布式代理：可隐藏服务器ip，减少服务器的危险;服务器代理：可验证用户数据的正确性，以及安全性，进行处理三级代理：减轻服务器压力，可实现智能作弊系统！1.4参考资料该文档主要参考，教材《软件工程-理论与实践》（作者：美ShariLawrencePfleeger,清华大学出版社，2003年8月第一版）与某些项目实例而写ASP电子工业出版社数据库原理电子工业出版社SQLServer电子工业出版社1.5系统动机随着现代教育技术的不断发展和教学手段的进一步改革，充分利用学校现有的多媒体设施，校园网建立教学网站，使实验室建设与课堂教学同步来满足多媒体和网络教学的需求。1.6标准、条件和约定本项目遵从以下标准：GB/T13702-1992计算机软件分类与代码GB/T20918-2007信息技术GB/T19003-2008软件工程GB/T5538-1995软件工程标准分类法GB/T9386-2008计算机富安居测试文档编制GB/T9385-2008计算机软件需求规格说明GB/T5532-2008计算机软件测试规范GB/T18221-2000信息技术程序设计语言GB/T11457-2006信息技术软件工程GB/T8567-2006计算机软件文档编制规范1.7编写文档的WBS编写文档任务任务调度收集材料分类编写检查验收总结成果任务规划实际考察目录章节阶段检查阶段总结任务分配网上资源详细编写汇总检查汇总总结

2项目概述2.1工作内容1、制作和修订项目开发计划；2、进行计划跟踪与监控；3、配合SQA的质量保证工作；4、工作产品及时进行受控管理；5、按计划提请阶段评审；6、提交测试部门评测开发产品；7、交付最终工作产品。8、项目实施总结9、项目验收2.2主要参加人员 同一小组2.3产品及成果2.3.1程序软件名称：开放实验室管理系统编程语言：C#2.3.2文件用户操作手册：本手册详细描述软件的功能、性能和用户界面，使用户对如何使用该软件得到具体的了解,为操作人员提供该软件各种运行情况的有关知识，特别是操作方法的具体细节。软件维护手册：主要包括软件系统说明、程序模块说明、操作环境、支持软件的说明、维护过程的说明，便于软件的维护。2.3.3服务查询实验设备的使用情况如：是否损坏，数量，金额，新购买等。2.3.4非移交产品可行性分析报告：说明该软件开发项目的实现在技术上、经济上和社会因素上的可行性，评述为了合理地达到开发目标可供选择的各种可能实施方案，说明并论证所选定实施方案的理由。项目开发计划：为软件项目实施方案制订出具体计划，应该包括各部分工作的负责人员、开发的进度、开发经费的预算、所需的硬件及软件资源等。软件需求说明书（软件规格说明书）：对所开发软件的功能、性能、用户界面及运行环境等做出详细的说明。它是在用户与开发人员双方对软件需求取得共同理解并达成协议的条件下编写的，也是实施开发工作的基础。该说明书应给出数据逻辑和数据采集的各项要求，为生成和维护系统数据文件做好准备。概要设计说明书：该说明书是概要实际阶段的工作成果，它应说明功能分配、模块划分、程序的总体结构、输入输出以及接口设计、运行设计、数据结构设计和出错处理设计等，为详细设计提供基础。详细设计说明书：着重描述每一模块是怎样实现的，包括实现算法、逻辑流程等。测试计划：为做好集成测试和验收测试，需为如何组织测试制订实施计划。计划应包括测试的内容、进度、条件、人员、测试用例的选取原则、测试结果允许的偏差范围等。测试分析报告：测试工作完成以后，应提交测试计划执行情况的说明，对测试结果加以分析，并提出测试的结论意见。开发进度月报：该月报系软件人员按月向管理部门提交的项目进展情况报告，报告应包括进度计划与实际执行情况的比较、阶段成果、遇到的问题和解决的办法以及下个月的打算等。项目开发总结报告：软件项目开发完成以后，应与项目实施计划对照，总结实际执行的情况，如进度、成果、资源利用、成本和投入的人力，此外，还需对开发工作做出评价，总结出经验和教训。软件问题报告：指出软件问题的登记情况，如日期、发现人、状态、问题所属模块等，为软件修改提供准备文档。软件修改报告：软件产品投入运行以后，发现了需对其进行修正、更改等问题，应将存在的问题、修改的考虑以及修改的影响做出详细的描述，提交审批。源程序：软件开发过程中的全部代码以及注释。2.4验收标准2.4.1代码的验收最后在交付客户之前进行小组内评审，代码编写符合HB6465标准，与文档说明保持一致，代码书写风格统一，采用标准规范，没有下列错误：由于软件缺陷造成丢失数据，不符合设计要求，响应时间太长无法接受等问题。2.4.2文档验收最后在交付客户之前进行小组内评审，文档格式符合HB6465标准，功能符合与客户的合同要求，清晰易读，没有语病与歧义。2.4.3服务验收服务硬件达到文档说明的要求，人员技术考核合格，定期上门维护。3实施总计划3.1开发过程3.1.1需求分析需求分析是整个设计中重要的一环，当可行性分析完成，项目立项，确定开发角色后，有关的设计开发人员与相关业务人员共同对业务流程、管理方式进行分析，并进行资料的收集、整理。在完成了对有关数据信息的收集、归纳和分析整理后，确定了用户需求，对软件必须完成的功能进行了定义，在此基础上完成了数据定义，建立了数据字典。3.1.2系统设计10开后完成对整个系统的分析设计，对概念模型、存储模式、完整性控制、存取权限等进行了定义，对系统功能各模块进行了详细设计、定义了数据库总体结构、编码命名规范。3.1.3编码及测试阶段三个月的时间，完成程序设计和系统测试，完成了数据库建立及程序的编制调试。为了避免错误积累，采用边开发边测试的基本模式，对每个模块都安排专人进行单独测试，系统联调及系统测试，对系统处理逻辑、例外处理能力、容错能力等进行大规模的测试，对发现的问题进行彻底纠正。3.1.4文档、产品部署5天，完成用户培训工作，编写各类文档，系统投入运行阶段。3.1.5项目总结项目结束后用一周左右时间，对项目研发、部署等开发过程中的问题、经验教训总结备案，以利于项目经验的积累和开发进的的缩短。

3.2工作任务的分解表3.1工作情况工作内容负责人参加人员项目的可行性分析（项目可行性分析报告）项目开发报告（报告）需求分析（需求分析规格说明书）系统分析（概要设计及说明书）详细设计（详细设计说明书）数据库建立界面设计测试计划（报告）测试报告（报告）项目开发总结报告（报告）用户操作手册（报告）用VISIO绘制数据流图、E-R图等各种图形软件安装、测试用户培训后期维护3.3接口人员负责本项目同用户的接口人员为6人，由软件发开方派专人，按客户要求，指定地点安装，调试，运行并给客户演示，在后期中负责维护和更新。3.4进度方法：采用结构化开发设置模块开发优先级：通过对游戏平台的特点和信息流程等的分析，确定各模块开发的先后次序。具体开发进度安排如下：注：有四个里程碑，分别是需求完成时、详细设计完成时、系统编码完成时、整个项目工作完成时。表3.2里程碑事件里程碑名称产品名称提交日期责任人

3.5预算表3.4表劳务的预算（人员成本/月）参与人员时间（月）预算（元）表3.5经费的预算办公费差旅费机时费资料费通讯设备专用设备总费用支出3.6关键问题表3.6项目风险因素风险排序风险项名称风险描述风险缓解方案1专业基础知识不牢本次项目开发过程中涉及的知识较多，给项目开发人员带来一定的困难进行相应的培训2经验欠缺成员开发经验不足，使项目质量难以保证只有通过不断的实践3软件性能的影响本次开发过程中部分软件可能容易出现死机现象选择合适的软件，搭建良好的配置开发环境影响本计划完成的主要问题有：没有经费和硬件设施有限用户需求不清，存在误解及二义性第一次开发软件，开发人员没有实际经验时间有限，没有足够的开发时间4支持条件4.1计算机系统支持开发时需要的支持条件：硬件：服务器：XeonE5-2620v22.1GHz6核12线程，内存：16G以上；硬盘：2TB以上；网络适配器：100MB/1000MB自适应；打印机一台UPS(选配)工作站：IntelI5以上微机；内存：4GB硬盘：至少500GB以上；网络适配器：100MＢ/1000MＢ自适应网络：至少一台服务器至少一台工作站使用TCP/IP协议的局域网软件：操作系统为Window7，使用集成开发工具EclipseKeplerServiceRelease2,数据库采用SQLServer2010，项目运行环境为iis6.0.运行时需要的支持条件：一、服务器的要求1．服务器的中央处理部件（CPU）建议使用Intel至强E5-2620v2以上）处理器芯片。2．服务器内存必须使用服务器专用DDR3内存3．为了保证数据存储的绝对可靠，硬盘应使用磁盘冗余阵列（RAID01）4．为了防止服务器不可预测的故障，或者服务器的定期维护对公司整个业务造成的影响，所有建议使用两台服务器。两台服务器应构成双机热备份。中间使用Watchdog电路。这样的结构可以保证整个系统的长时间不间断工作，即使在服务器定期维护的时候也可以使用后备另一台服务器工作。5．服务器应支持热插拔电源6．服务器必须配备UPS（不间断电源）。7．服务器应该放在学校内部。不然无法进行程序调试。8．服务器应该必须有固定IP地址。9．其他性能在经济条件允许的情况下，应该尽量使用高速稳定的配件。二、服务器上应该配备的软件1．操作系统：MicrosoftWindowsserver2012R22．数据库：MicrosoftSQLServer2010(简体中文版)3．服务器必须使用专业的防火墙和反病毒软件。4．除了为了运行必须配备的程序以外，服务器上建议尽量不要安装其他无关程序，以减少程序的混乱或者程序的意外冲突。5．各系的操作系统尽量统一。（Windows7系列）。这样可以避免管理软件因为操作系统版本不一致造成的过多的开销。6．各系的机器必须也安装反病毒软件和防火墙。以防止网络上的蠕虫病毒在整个网络范围内的蔓延。7．如果要打印涉及字段比较多的报表，应该配备针式打印机。4.2需要用户承担的工作(待议)4.3需由外单位提供的条件本系统为独立开发，不需要外单位提供条件。

5专题计划要点5.1开发人员培训计划2015年9月18日起，至2015年10月28日，共十天实习期间，上午进行软件工程项目开发各项内容的专题知识讲座；下午进行开发设计。表5.1小组培训内容培训内容时间参加者5.2测试计划2015年1月2日—2015年1月13日对软件进行各项测试工作；5.3质量保证计划严格按照项目开发过程中的各项步骤，从项目立项，可行性研究报告、需求分析报告、项目开发计划等，具体实施；5.4人员配置计划该项目开发小组共人：组长：组员：5.5客户培训计划在软件实际应用后的前一个月，对用户进行软件操作方法的具体培训；5.6安全保密计划在从项目开发阶段到最后软件的正式发布期间，做好项目的保密工作，小组成员对所有项目所有相关文档进行加密，做好备份工作。中国XX软件有限公司

“XX企业信息备份及搜索工具”市场开发

商业计划书年月XXXX年4月3日

公司地址中国浦东张江高科技园区

邮政编码

联系人及职务

联系电话21

传真21

网址

目录

第一部分摘要2

一、公司描述、宗旨和目标2

二、公司目前的股权结构2

三、已投入的资金及用途2

四、公司目前主要产品及服务3

五、产品的知识产权和归属权3

六、市场概况和营销策略3

七、核心团队3

八、公司优势说明3

九、目前公司为实现目标的增资需求4

十、融资方案4

十一、合作方式4

第二部分论述5

第一章公司介绍5

第二章创业团队及公司战略7

第三章产品和服务8第四章市场分析10第五章项目实施计划13第六章融资计划16第七章经营预测18第八章财务分析19第九章风险分析及控制21

第三部分附录22

一、附件22

二、附表22

第2页共22页第一部分摘要一、公司描述、宗旨和目标中国XX软件有限公司是以XXX教授原中国交大研究生、XXX教授原中科院计算所

研究生携带在加拿大多年学习和研究的先进创新成果回国创业的一家软件企业。公司于

2003年7月在中国张江高科技园区注册主要业务是开发具有自主版权和知识产权的大型

通用数据库管理系统——XXXSQL并基于XX数据库产品进行应用开发和推广。

XX软件的宗旨是以创新的核心技术为起点以国际一流的专家为技术领路人将核心

技术转化成具有国际竞争力的商业产品将XX软件建设成一个大型的基础软件和应用软件

供应商。

XX软件的短期目标基于XX数据库XXXSQL的“XX企业信息备份和搜索工具”

能够在一些具体行业或项目中进行推广应用。初期市场开拓的目标在于建立和提高公司产品

的信誉和客户对于产品的可接受程度而非盲目追求数量增长。总之首先使公司运营正常

实现良性现金流和一定的赢利空间再求进一步发展实现良好的投资回报。

XX软件的长期目标开发和推广大型通用数据库管理系统及其应用产品。

二、公司目前的股权结构公司目前的股份构成

序号股东姓名出资资金万元持股比例%

17035

27035

34824

442

542

642

合计

200100

三、已投入的资金及用途公司于2003年7月成立注册资金200万元人民币主要用于产品的开发、测试市

场渠道的铺设。

公司成立以来成功申请了2004年科技部中小企业技术创新基金75万元和2004年

中国市第一批软件和集成电路产业发展专项资金50万元。

第3页共22页四、公司目前主要产品及服务公司的主要产品“XX数据库管理系统XXXSQL”。

正在开发的产品有“XX企业信息备份与搜索工具”。

公司还计划基于XX数据库建立“XX数据服务中心”为广大中小企业用户提供数据

集中维护及安全保障。

五、产品的知识产权和归属权“XX数据库管理系统XXXSQL”是由两位创始人XXX、XXX在国外任教期间发

明通过与任教所在大学签定法律合同见附件数据库的专利权、出版权及其相关知识

产权都归属于两位创始人所有目前数据库的所有知识产权已转到中国XX软件有限公司。

“XX企业信息备份与搜索工具”则是在中国研发的基于XX数据库的应用产品。中国

XX软件有限公司拥有产品的所有知识产权。

六、市场概况和营销策略目前企业搜索市场还处于起步阶段还没有出现一家独大或几分天下的局面因此现

在是进入企业搜索市场的最好时机。

XX的总体营销策略是分别向中小企业、大型企业和服务运营商提供不同的细化产品

逐步开拓本地、国内、国际市场。

七、核心团队公司的核心团队由五人组成

XXX公司创办人现任董事长兼CTOXXXXXXXXX大学计算机系终身教授数

据库及人工智能专家

XXX公司创办人现任总经理XXXXXXXXX大学计算机系终身教授人工智能专

家

周先生于95年获美国名校计算机科学博士学位曾任美国XXX公司中层管理人员、

大型外资公司副总裁软件工程和人工智能专家

陈先生于88年获美国名校计算机科学博士学位曾任美国加州硅谷著名软件公司高

级系统分析师

王先生XXXXXXXXX大学计算机系博士后曾任加拿大著名软件公司高级系统分析

师数据库专家。

八、公司优势说明公司的主要优势如下

1)企业搜索引擎的技术处在不断发展完善中XX拥有自主的先进技术创新能力强

第4页共22页2)XX企业备份和搜索工具是基于XX自身的数据库产品研发的充分利用了数据库

的高性能和安全机制产品性价比高

3)XX能快速灵活地向用户提供按需定制服务。

九、目前公司为实现目标的增资需求为了抢占企业信息搜索的市场发展先机XX需要的外部投资为750万元人民币加上

XX的预期销售收入及其他资金致力于“XX企业信息备份与搜索工具”产品的市场开发。

公司计划在2008年实现收支平衡09年实现销售赢利占据国内企业搜索市场有一定

影响力的份额打造XX软件品牌。

十、融资方案企业的产品经营和资本经营是相辅相成的产品经营是基础资本经营则是企业快速发

展的助推器。公司此次计划筹集750万元的风险资金主要用于“XX企业信息备份与搜索

工具”的市场开发。

此次融资的资金筹措方式股权融资投资750万获取20%股权或引进战略投资者。

投资方可通过股票上市或公司兼并的方式退出。

十一、合作方式中国XX软件有限公司计划吸收750万元人民币风险资金主要用于“XX企业信

息备份与搜索工具”的市场开发。

投资方和XX软件有限公司可以组建新公司的方式或其他可行的方式进行合作股份的

最终分配方案可经由谈判确定。

第5页共22页第二部分论述第一章公司介绍一、公司简介1基本情况

公司名称中国XX软件有限公司

注册时间2003年7月23日

注册资金200万元人民币

企业登记注册类型有限责任公司民营

主管单位名称中国浦东新区科技局

法定代表人XXX

公司网址

通讯地址浦东新区张江高科技园区

2人员构成

公司目前人员编制如下

高层管理人员

中层管理人员

高级程序员、程序员

营销人员

其他人员

3已有设备及其它

①硬件

②操作系统

③开发和测试环境

④公司办公场地

二、公司管理1、公司组织结构

公司组织结构图示如下

2、管理模式

围绕产品市场灵活地进行组织和管理

建立授权型、扁平化组织结构以满足公司快速发展和创新的需要

第6页共22页向管理部门和员工充分授权灵活机动地实施决策倡导团队精神和创新精神。

实施开发与测试并行的机制确保系统的稳定性、可靠性。

建立公司内部网络实现资源共享与信息的快速传递。

以全面质量管理的标准来要求每个员工规范各个岗位和流程逐步向CMM软件

成熟度模型和ISO9000靠拢。

将公司三年发展规划确定的目标层层分解落实、明确责任以目标为尺度进行考核。

第7页共22页第二章创业团队及公司战略一、创业团队介绍简历见附件1XXXXXXXXX计算机系终身教授XXX数据库专家

2XXXXXXXXX大学计算机系终身教授XXX人工智能专家

二、公司战略及远景目标公司战略坚持自主创新的技术路线以中小型数据库应用为切入点进入市场积聚产

品信誉和完善产品。

公司的远景目标是具备核心产品形成核心竞争力。

第8页共22页第三章产品和服务一、产品状况1、主要产品及主要技术内容

主要产品XX数据库管理系统XXXSQL

XXXSQL是具有创新性核心技术的通用数据库管理系统其主要性能指标经权威测试

部门测试中国市软件评测中心已接近或达到美国主流产品的水准。XXXSQL的前期研

究成果在教学和科研中已经运行多年后由中国驻加拿大卡尔加俐总领馆报至国务院科技

部。XX数据库的首期商业版本已于2004年8月正式推出系统特点如下

??

目前公司在已完成的“XX数据库XXXSQL管理系统1.0”版本的基础上对该系

统作升级和进一步完善2006年下半年即将推出XXXSQL2.0。

在完善的功能中值得一提的是强化了对海量数据的支持包括海量数据的存储、备份、

和恢复。

核心技术

XX数据库的核心技术——用逻辑公式(logicformula)控制的并发机制由公司创办人发

明XX软件公司现拥有其全部知识产权。目前国际主流产品在并发机制上多数仍延用成

熟的二阶段锁two-phaselocking技术一般要较昂贵的计算机硬件才能获得高效率。

投资方可组织专家组对XXXSQL进行技术评定。XX将向专家组提供全部技术资料

包括用户手册、数据库系统以及用于TPC-C标准测试的全部源程序并且可随时向专家组

提供测试现场的技术服务。

2、正在开发/待开发产品简介

1正在开发产品

产品名称XX企业信息备份与搜索工具——实现专业、准确、安全的搜索

“XX企业信息备份与搜索工具”是由中国XX软件有限公司开发的基于XX数据库管

理系统XXXSQL实现的企业信息实时备份和快速搜索工具目的是实现对企业信息资

源的有效保护和充分利用。“XX企业信息备份和搜索工具”为企业用户提供了一个信息的

安全备份和高效搜索的平台。

系统能为企业用户提供

??

系统的主要功能包括

??

注其中工作流、消息通知和Email功能在2.0版本中推出1.0版本主要包括上述前

第9页共22页三条基本功能。

核心技术

1采用基于最新的XXX理论的排序技术在基本不影响性能的情况下大大提高查

询的精度和效率。

2结合UNIX系统和XX数据库的安全模式实现的安全机制确保信息的安全备份

之外只能被有相应权限的用户访问。

3、与同类产品比较之优势

1)XX企业信息备份与搜索工具是基于XX的数据库产品研发的充分利用了数据库

自身的高性能和安全机制在搜索速度和安全性上有先天的优势

2)XX采用了创新的倒排索引技术实现实时索引

3)无需依赖高昂的备份设备采用低成本方式实现了企业数据的实时备份和保护。

4、产品知识产权情况介绍

“XX企业信息备份与搜索工具”产品的知识产权完全归属于中国XX软件有限公司。

5、研发计划及时间

12006年4月—2006年5月

22006年6月—2006年7月

32006年8月

42006年9月—2006年12月

52007年1月—2007年6月

62007年7月—

二、技术成熟度和产品可靠性

“XX企业信息备份与搜索工具”的技术开发任务已基本完成目前处于内部测试阶段。

XX采用的搜索技术在企业搜索应用领域处于领先地位低成本实现企业用户安全、可靠的

信息搜索。产品实现所采用的XX数据库在国外已研制、运行多年也已通过中国评测中

心的TPC-C性能测试。

第10页共22页第四章市场分析一、市场介绍1、市场热点

“企业搜索”的概念并不限于狭隘的企业而是包括政府、教育、军队、医疗、公司、

企业等企业级客户。企业发布到互联网的信息只占到信息量的1%~2%而98%以上的信息

是存储在企业内部的。据统计目前企业数据正以每年200%的速度增长其中80%的数据

以文件、邮件等非结构化数据存放在企业计算机系统的各个角落寻找资料费时又费力。如

何方便、快捷、安全地获取企业内部的信息内容造就了一个新的也是非常传统的应用——

企业搜索引擎EnterpriseSearchEngine简称ESE。??

2、目标市场

目前企业搜索引擎技术应用最大的领域还是政府、企业以及各类组织机构的内外

网如对组织中存在的包括互联网信息、内部网络信息、文档信息、数据库、电子邮件等各

种形式的信息进行统一的搜索。??

3、技术现状

企业搜索用户需要的是统一的界面、简单的指令和精确的结果。此外企业搜索对于

安全性有着比互联网搜索严格得多的要求需要对用户、资源、权限做严格的分级管理和控

制确保系统的安全。

实现企业搜索主要有以下三种技术流派

??

4、应用现状

企业搜索市场目前还不是很成熟很多用户还处于认知阶段客户对于信息资源的利用

重视程度还不够。

二、竞争分析1、竞争对手

公司企业搜索产品特色

第11页共22页

2、竞争对手分析小结

1以ORACLE、微软为首的数据库软件厂商

??

2以Autonomy、TRS为首的内容管理厂商

??

3以Google、百度、中搜为首的互联网搜索厂商

??

互联网搜索与企业搜索对比如下

比较项目互联网搜索企业搜索

3、XX的竞争优势

XX的竞争优势总结如下

1)先进的XXX

??

2)可灵活定制的个性化搜索

??

3)精确搜索和安全共享

??

4)与现有的企业软件无缝集成

??

5)操作简单类似于Google风格

6)产品拥有高度灵活的可扩充性

7)本地服务优势

4、XX的竞争劣势

公司面临的劣势总结如下

第12页共22页1)目前市场推广的应用力度不足

2)品牌需要提升认可度

3)公司资金实力不够

4)成立时间短、规模小难有大投入和大动作。

4、机会与威胁

调查数据显示由于企业搜索将是未来几年增长最快的行业之一很多做传统网页搜

索或企业软件的公司开始介入企业搜索市场的抢夺如Google、百度、Oracle等。

5、竞争策略

XX软件采取的竞争策略——以技术领先为立足点结合行业应用需求始终以市场需

求为出发点实现定制、合作开发或者捆绑销售不断的寻找发现新市场、新应用。

三、市场壁垒分析首先目前企业搜索仍处于初期混战阶段还未有独占鳌头的强势企业

其次进入企业搜索市场的技术要求较高拥有创新的技术实力才能首先实现产品的

持续领先并提高用户的接受度。

四、市场销售预测产品销售预测数据如下

类型2006年下半年2007年2008年2009年

中小系统单价5~6万

大型系统单价50~70万

运营+服务逐年累计

第13页共22页第五章项目实施计划一、项目计划目标1、总体目标

以技术领先为立足点结合行业应用需求始终以市场需求为出发点实现定制、合作

开发或者捆绑销售不断的寻找发现新市场、新应用。

2、各阶段性目标

12006年底面向中小企业销售10套“XX企业信息备份和搜索工具”。

22007年实现分别面向中小企业和大企业的不同产品丰富产品线在产品销售的同

时向企业提供“运营+服务”企业可以选择交付年费的方式租用XX的搜索服务。

32008年在全国范围内进行“XX企业信息备份和搜索工具”的推广和销售5年以后

争取达到国内企业搜索市场份额的5%左右。

二、营销策略1、营销策略

首先在中国周边进行产品的销售和推广建立成功的用户案例并且不断完善产品线

第二步在全国范围内有选择地在一些重点行业进行推广应用树立品牌口碑

第三步加大与知名企业的合作进入国际市场的开发。

2、营销管理

建立有效的销售渠道和强大的销售队伍。公司将建立由市场部为主体联合合作伙伴、

市场兼职人员的营销团队形成多层次、网络状的销售渠道加快市场的开发。

公司以确保产品稳定性、提高产品易用性为提高售后服务质量的根本为客户提供完

善的售前、售中、售后服务和技术支持。

软件市场的竞争不再仅仅是产品的竞争更重要的是服务的竞争。公司将成立“客户

服务中心”采用网络远程指导、现场支持等服务手段为客户提供不间断、全方位的服务。

3、品牌战略

坚持品牌战略加大产品宣传和经营力度使XX企业信息备份与搜索工具成为企业

搜索领域的知名品牌。

4、服务体系

“软件就是服务”的观念已深入人心。公司将通过全方位、快速专业的服务确保客户

利益的最大化和公司收益的持续性。

第14页共22页三、产品价格方案1、定价依据和价格结构

产品/服务类型拟定价万元定价依据

面向中小企业的小型搜索产品

同类产品/服务的价格和物价

水平

面向大型企业的大型搜索产品

提供“运营+服务”的搜索租用服务

2、影响价格变化的因素和对策

影响价格变化的因素及相应对策如下

1用户接受程度

对策改善产品质量和用户体验加强培训和宣传。

2同类竞争产品价格

对策提升产品技术优势丰富产品功能。

四、市场开发计划1、销售目标

近期销售目标第1~3年

1第1年

2第2年

3第3年

中期销售目标第4~6年

1第4年

2第5年、第6年

2、销售预估3-5年及计算依据

销售预估数据如下

第1年销售收入为

第2年销售收入达

第3年销售收入达

第4年销售收入达

第5年销售收入达

计算依据按销售的系统的单价和数量以及提供服务的费用统计得出。

3、目前有购买意向的企业名单

1XXXXXXXXXX

第15页共22页用于海量刑侦资料的搜索以及在异地办案时方便地搜索案件资料。

2XXXX

用于科技文献的搜索以及科学研究工作的合作和共享。

3XXXXXXXXXX

用于实时保护公司的智力资产和提高工作效率。

4XXXXXXXXX

用于政策文件及科技信息的搜索以及员工协同办公。

5XXXXXXXXXX

用于项目资源的共享和加强对员工的管理。

6XXXXXXXXX

用于总公司与各地分销机构实时汇总销售数据和信息共享。

第16页共22页第六章融资计划一、资金需求说明

风险资金需求总量750万元人民币

期限分三期投入计算时间从2006年6月起算

第一期400万元2006年

第二期200万元2007年

第三期150万元2008年

二、资金使用计划及进度序

号

任务描述里程碑资金需求量到位时间

1

“XX企业信息备份与

搜索工具”的培训、试

用及市场推广、销售

400万元2006年7月

2

“XX企业信息备份与

搜索工具”在全国范围

内的推广和销售。

200万元2007年6月

3

“XX企业信息备份与

搜索工具”的升级以及

产品线的完善

150万元2008年6月

三、投资的退出风险投资方可以在适当的时候退出并取得收益。XX将把投资者在退出时候的资本最

大化增值放在重要位置始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。投资方可通过股票上市

或公司兼并的方式退出。

根据市场开发的状况风险资金可以通过以下三种方式退出。

一??

由于企业搜索市场处于稳步上升阶段市场潜力巨大因此第三种退出方式的可能性不

大。同时投资方还可通过分期注资的预定条件进一步减少风险。由于时代的机遇产品

成功的概率很高XX希望能和投资方携手共创宏业。

四、投资方在公司经营管理中的地位和作用投资方可通过选派董事参与公司决策但不干预企业日常经营管理投资者可向公司

委派一名财务监督员监督公司资金运用情况。

若不委派财务监督可委托会计师事务所行使监督工作。

第17页共22页五、定期向投资者提供的报告公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司总经理将向董

事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营状况

频率为每季度一次。

第18页共22页第七章经营预测一、增资后3-5年公司经营预测

增资后3-5年公司经营预测数据表如下06年6月起算06/6至07/6为一个财政年

项目

2006年2007年2008年2009年2010年

销售数量

销售额万元

毛利率

内部收益率全

部投资

5年平均投资利

润率

二、财务分析汇总

财务分析汇总表如下单位万元/人民币

年期

项目

2006年2007年2008年