TEACARETHYMELAUNCH黑人运营方案Final

2021TEACARETHYMELAUNCH运营方案2021/02/20AgendaBackground&ObjectiveOpinionFormingDecisionPurchaseActiveResearch&EvaluationTriggerBrand+ProductRelationshipUnderstandingOureWHOPathToPurchaseContentDrivesTheNewCustomerExperienceTherightcontentopensconversations,createsrelationships,turnscustomersintobrandadvocatesandthencustomers.RightStoryRightTime&PlaceRightContentResultsSocialStrategy阶段一盲订上线PromotionTimelineApril23April24April25预热预热活动MediaSpotPlan&Scheduling

23日24日25日26日27日合计预计数据置换套餐--A套餐--335,000PV置换货值--195,000--195,0002,625,000钻展-40,00060,00030,00010,000140,0001,250,000置换广告位

20万

钻展

14万A套餐B套餐PromotionalMechanisms档别限量时间活动机制10元档无限23~27日随时可付款20元档100份/天25~27日每天早上10点，晚上8点，分别50份秒杀100元档10份/天25~27日每天12:30开秒杀执行黑人的盲订会在天猫超市进行,盲订分三个档次,分别是10元,20元,100元,其中:10元为无限量(礼盒+牙膏)20元设置为每天100份(礼盒+香水+牙膏)100元设置为每天10份

(礼盒+施华洛世奇+牙膏)MediaUserFlow猫超站内可执行钻展,置换广告位:另，双微社区推广配合,可集赞满20个送10元套餐,满50个送10元套餐,旗舰来发予设计独立活动页面，所有用户导流到此活动页面Advocacy&SharingMechanisms抽奖活动设计一张DM,放入打包好的产品中(偷放),DM设置微信公众号二维码内容主要收到礼盒发表感想和好评到朋友圈,关注公众号,将分享的朋友圈截图发给公众号5月20日在所有分享反响用户中抽取5名幸运儿,分别送iPhone6s玫瑰金64G一部(25000元)Tracking&PerformanceReviewTOUCHPOINTS(MEDIA)COMMUNICATIONASSETSSHOPPEREXPERIENCEMERCHANDIZINGTracking&PerformanceReview置换广告及钻展的PV和UV

(活动曝光人群量,感兴趣和参与人群量)3档礼盒的成交数据,转化率(人员的反响效果)微信公众号新增粉丝量及分享传播人群量(活动效果,品牌积累量)ImportantDates&CPS事项起止设计方案2016-03-282016-04-02与平台确认活动方案2016-04-042016-04-06活动素材准备2016-04-182016-04-20备货（打包产品）2016-04-102016-04-13预约送货2016-04-132016-04-19入库上架2016-04-202016-04-22活动预热2016-04-232016-04-25开始活动2016-04-252016-04-27分享传播2016-04-232016-05-04总结2016-04-30

阶段二正式上线盲订上线May1May20May31配运营生意方案MediaPriority明星店铺品牌关键词浏览购置类似店铺用户竟品用户通用关键词类目关键词竟品关键词Priority基数销售MaintainoldusersandrecruitnewconsumerLoyaltyprogrambyCRM,andretentionby钻展ChoosetargetgroupsbyCPCRMediaSpotPlan&Scheduling旗舰店20万&猫超各分14万,具体参考最底局部拆旗舰店X日X+1日X+2日合计预计数据直通车50,00050,00035,00030,000UV120,000CRM10,0005,0005,00020,000/钻展65,00050,00035,000150,000PV750,000猫超X日X+1日X+2日合计预计数据置换套餐C套餐C套餐-140,000PV置换货值60,00060,000-120,0001,400,000钻展15,0005,000-60,000475,000POTENTIALUSERSPreciseTargetingThroughSegmentationRelatedInterestGroupLoyalUsersNEWUSERSRelevancyEXISTINGUSERSLowBrandConsiderationGroupHighCompetitorConsiderationGroupPreciseTargetingThroughSegmentation01StoreInteractions02SimilarCategories03Interests04TimeandRegionPRECISETATargetingGroups:LoyalUsersBouncedUsersPreciseTargetingThroughDifferentVariablesOptimizeProductSelection&CreativeForBetterEngagementProductDProductAProductBProductCCTRCRKeepPromotionPauseCreativeCreativeBrandEquityCallforActionProductBenefitSimple&AuthenticBrandEquity:Powerfulproductpackagewithauthenticity&credibilityclaims,i.e.CountryofOrigin,FlagshipStoreEndorsedProductBenefit:Onestrongbenefitclaimalongwithendorsementclaims,i.e.“HotSales〞,“Number1〞;“Endorsedby/UsedbyXXXpeople〞,“QualityGuarantee〞Promotion&Price:Monetarybenefitincludingpricingcomparison,discount,GWP,FreeShipping,LimitedOffersPromotionalMechanisms(1)设置独立的活动页面，猫超和旗舰店都每天分别抽取10名幸运儿送花束，统一主题分别开展(2)旗舰店实现抓捕游戏模式获取优惠券应该能实现,在淘宝的(效劳市场)可找到类似的插件也可以联系类似软件的设计者进行定制设计,还可联系品类小二提议方案实现寻求协助执行黑人会在天猫超市以及旗舰店继续销售牙膏，并每天抽出10位幸运儿，送上RoseOnly的鲜花束(里面有假设干百里香)其次，旗舰店会装潢成一间紫色的花店，里面会有一些走来走去的茶多酚小精灵，我们可以通过鼠标捕获，获得优惠券MediaUserFlow旗舰店钻展,直通车,会员短信,微淘,双微猫超分别开展,各自独立页面,用户导流到活动页面Advocacy&SharingMechanismsＹ日在所有分享反响用户中抽取5名幸运儿，分别送iPhone6s玫瑰金64G一部〔25,000元〕旗舰店&猫超分别开展抽奖活动设计一张DM,放入打包好的产品中(偷放),DM设置微信公众号二维码内容主要收到礼盒发表感想和好评到朋友圈，关注公众号，将分享的朋友圈截图发给公众号Tracking&PerformanceReview旗舰店可查看PV/UV/转化率/销售额,客单价,ROI猫超置换广告及钻展的PV和UV

(活动曝光人群量,感兴趣和参与人群量)3档礼盒的成交数据,转化率(人员的反响效果)微信公众号新增粉丝量及分享传播人群量(活动效果,品牌积累量)参考阶段一结束后双方对活动效果分析后确定新的维度内容KPI猫超参考阶段一结束后的结果,可能定粉丝增加数,分享参与抽奖人数,活动UV,活动销售额等旗舰店可以考虑设置ROI,参考直通车和钻展优秀时期ROI展现转化UVCTRQuotation

AprilMayCategoryRolesUnitCostFTPCostFTPCostBrandCommunicationAccountManager30,0000.515,000130,000OperationOperationSpecia