国际贸易实务说课

国际贸易实务说课第1页，课件共42页，创作于2023年2月“国际贸易实务专业”人才培养目标

培养主要面向外向型企业，在生产、服务及管理第一线能从事国际贸易单证、跟单、业务、报关、报检、货运、结算等相关工作，具有职业生涯发展基础，德、智、体、美全面发展的高端技能型专门人才。第2页，课件共42页，创作于2023年2月

组织专业教师采用企业走访、问卷调查等方式进行调研，并召开实践专家访谈会，为课程体系和人才培养方案制定提供依据。

企业调研工作与专家访谈会人才培养模式第3页，课件共42页，创作于2023年2月典型工作任务与职业能力对照表

人才培养模式工作岗位工作任务职业能力及素质要求单证装箱单、发票、合同、产地证、保单、托运单（S/O）、装船通知等各类单证的制作、审核、寄送、交接与归档。具有一定的外语基础；熟悉国际贸易实务流程，熟练掌握单证操作；耐心细致、能吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精神，有学习能力和沟通能力。跟单向供应商下订单，确认生产材料，做产前样、跟踪货期安排、验货、监督装运。具有一定的外语基础；熟悉国际贸易实务操作流程；熟悉生产流程；能吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精神，有学习能力和沟通能力。业务开拓外销渠道，与客户沟通、谈判，签订合同；履行合同、收汇与售后服务。

外语沟通表达能力，包括听、说、读、写；熟悉国际贸易实务操作流程；能吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精神，有学习能力和沟通能力。第4页，课件共42页，创作于2023年2月典型工作任务与职业能力对照表

人才培养模式工作岗位工作任务职业能力及素质要求报关

准备报关资料向海关申报、配合查验。具有一定的外语基础；熟悉国际贸易实务操作流程；熟悉报关业务；耐心细致、能吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精神，有学习能力和沟通能力。报检准备报检资料向商检机构申报，配合检验检疫。具有一定的外语基础；熟悉国际贸易实务操作流程；熟悉报检业务；耐心细致、能吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精神，有学习能力和沟通能力。国际结算

审核单据、收汇和付汇；开证、审证。具有较强的外语运用能力；熟悉国际贸易实务流程，熟练掌握国际结算业务；耐心细致、能吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精神，有学习能力和沟通能力。第5页，课件共42页，创作于2023年2月典型工作任务与职业能力对照表

人才培养模式工作岗位工作任务职业能力及素质要求货（船）代业务

开发客源，维护营销渠道、商谈运价。具有一定的外语基础；熟悉国际贸易实务流程，熟悉国际货运操作；耐心细致、能吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精神，有学习能力和沟通能力。货代操作

订舱、安排装柜时间，与客户沟通。具有一定的外语基础；熟悉国际贸易实务流程，熟练掌握货运操作业务；耐心细致、能吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精神，有学习能力和沟通能力。第6页，课件共42页，创作于2023年2月课程体系构建与课程建设

课程体系构建职业平台课程职业能力课程西方经济学管理学原理外贸基础国际商法会计职业基础经济应用文写作国际市场营销外贸英语商务英语口语

商务英语函电国际贸易地理商务礼仪国际贸易实务国际商务单证实务外贸跟单实务报关报检实务船代与货代操作

国际货款结算

国际商务谈判

ERP沙盘实训

创业与商业计划投资与理财外贸综合技能实训顶岗实习

职业能力学习领域课程方案第7页，课件共42页，创作于2023年2月课程定位本学习领域课程是“国际贸易实务专业”的必修核心专业课程；是《外贸英语》、《国际市场营销》等职业平台课的后续课程，是《国际商务单证实务》和《外贸跟单实务》等职业能力课的前修课程，在整个专业培养目标中起着承前启后的核心作用。第8页，课件共42页，创作于2023年2月课程的知识目标掌握进出口合同的内容及其相关知识熟悉进出口贸易的基本程序和基本做法熟悉国际贸易的习惯做法、贸易惯例和相关法律规定在实际业务操作中具备规避风险的知识第9页，课件共42页，创作于2023年2月课程的技能目标掌握报价核算技能进出口交易磋商技能进出口货物买卖合同签订技能进出口货物买卖合同履行技能具备分析和解决进出口贸易业务中实际问题的能力

第10页，课件共42页，创作于2023年2月课程的素质目标通过本课程的学习与训练，培养学生能吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精神，有学习能力和沟通能力。第11页，课件共42页，创作于2023年2月课程设计的理念与思路在课程设计上，以国际货物贸易的工作过程为主线，将该学习领域内容分为熟悉商品、熟悉价格术语、报价核算、洽谈支付条款、洽谈运输条款、洽谈保险条款、洽谈检验条款、洽谈其他条款、交易磋商、合同签订、出口合同履行和进口合同履行等12个学习情境。第12页，课件共42页，创作于2023年2月学习情境名称情境描述参考学时1．熟悉商品拟订合同中的品质、数量和包装条款。42．熟悉贸易术语选择恰当的贸易术语用于拟订的合同中。43．报价核算根据给定条件计算合同报价并对用户还价进行核算。64．洽谈支付条款拟订合同中的支付条款。85．洽谈运输条款拟订合同中的运输条款。66．洽谈保险条款拟订合同中的保险条款。4课程标准之学习情境描述、内容排序及学时分配

第13页，课件共42页，创作于2023年2月学习情境名称情境描述参考学时7．洽谈检验条款

拟订合同中的检验条款。28．洽谈其他条款

拟订合同中的其他条款。49．交易磋商

进行交易磋商的四个基本环节的操作。410．合同签订

选择国际货物买卖合同的格式并签订合同。

411．出口合同履行

根据出口合同进行出口贸易操作。1612．进口合同履行

根据进口合同进行进口贸易操作。8课程标准之学习情境描述、内容排序及学时分配

第14页，课件共42页，创作于2023年2月课程重点和难点重点：报价核算、合同条款的拟订、合同履行难点：合同条款的英文表述、交易磋商中的英语函电撰写和信用证审核应对策略：通过反复讲解和训练，让学生掌握课程重点；通过与《外贸英语》和《商务英语函电》课程的协同教学克服课程难点。第15页，课件共42页，创作于2023年2月参考教材

“全国高职高专教育规划教材”——《国际贸易实务》（第三版）刘文广等主编，高等教育出版社2012年1月出版。本教材是国家级精品课程配套教材，其特色是融“教、学、做”内容为一体的教学模式。第16页，课件共42页，创作于2023年2月本课程的开设需要多媒体教室和国际贸易实务实训室。国际贸易实务实训室需要配备外贸实务教学系统和外贸模拟练习系统，以模拟外贸业务实际操作流程。教学资源的利用第17页，课件共42页，创作于2023年2月教学设计本课程的教学全部安排在国际贸易实务实训室进行，以有效地实施教、学、做一体的教学模式。教学程序通过四个步骤实施，即：呈现任务—知识支撑—操作技巧—模拟操作。第18页，课件共42页，创作于2023年2月呈现任务要求教师首先在课堂上呈现与外贸工作任务紧密联系的学习性任务，使学生明确学习是为了完成工作。知识支撑要求学生先自主学习完成任务要用到的知识原理，教师主要在疑点和难点上讲解并对所涉及的知识原理进行归纳和总结。教学设计第19页，课件共42页，创作于2023年2月操作技巧是交待操作中要注意的问题，主要是对方法、要领、标准等进行说明。模拟操作是学生按老师的要求进行仿真操作，通过角色扮演、分组竞赛等方式激发学生的参与热情。教学设计第20页，课件共42页，创作于2023年2月案例教学法：讲授疑点、难点和操作技巧时，使用案例教学法，增加教学的情景感和生动性，便于学生理解和接受。角色扮演法：将学生分成若干小组，分别扮演进口商、出口商、工厂、银行等各种不同角色，利用国际贸易实习平台模拟业务流程进行训练，增强学生的外贸角色意识，帮助学生全方位地了解外贸业务和掌握操作技能。教学方法的运用第21页，课件共42页，创作于2023年2月教师评价：采用过程(平时)考评和期末考评相结合的方式，并加大过程考评的比重（平时成绩从30%提高到70%，期末考评只占30%），平时考评的内容包括每一情境任务完成情况、为完成任务学习知识、原理与操作技巧情况和出勤情况等；期末考评的内容包括知识原理和实务操作。教学效果评价第22页，课件共42页，创作于2023年2月社会评价：社会评价主要是用人单位对学生的评价，此外学生的技能证书通过率和参加技能竞赛获奖情况也是重要的、客观的评价。从企业反馈的信息看，国际贸易实务专业大部分学生的专业技能得到用人单位的认可。教学效果评价第23页，课件共42页，创作于2023年2月社会评价：在职业证书通过率方面，2006年国际商务单证员通过率76%，2007年国际商务单证员通过率88%，2008年国际商务单证员通过率89%，2009年国际商务单证员通过率92%。由于通过率均超过全省平均水平，福建省对外贸易教育协会授予我院2006年度全国国际商务单证员认证考试（福建考区）“团体成绩优秀奖”和“优秀组织奖”。教学效果评价第24页，课件共42页，创作于2023年2月社会评价：在参加技能竞赛方面，2011年11月—12月，30名国贸专业学生组成的福建信息职业技术学院代表队，参加了由中国国际贸易学会主办的POCIB全国大学生外贸从业能力大赛并荣获团体三等奖，其中5人荣获个人一等奖，2人荣获个人二等奖，19人荣获个人三等奖。教学效果评价第25页，课件共42页，创作于2023年2月谢谢！第26页，课件共42页，创作于2023年2月呈现任务如在“熟悉商品”这一情境中，我们布置给学生的任务是：查询福建外贸行业出口的主要商品的品名、规格、计量单位、品质表示方法和包装方式。第27页，课件共42页，创作于2023年2月知识支撑商品品名和品质的含义

表示商品品质的方法交货数量与计量单位

合同中的溢短装条款

商品的包装与合同中的包装条款

第28页，课件共42页，创作于2023年2月操作技巧与模拟操作在训练进出口业务磋商和合同签订技能以及进出口合同的履行技能时，学生在教师的指导下利用国际贸易实习平台进行实际操作训练。

第29页，课件共42页，创作于2023年2月实践教学条件建设实训基地建设校内实训基地外贸实习平台（综合技能实训）外贸模拟练习系统外贸单证教学系统

具备完整的国际贸易环境和业务流程模拟，学生通过角色扮演（出口商、进口商、供应商、进口地银行、出口地银行等），互相配合进行业务模拟。内容涵盖国际贸易实务、国际商务谈判、外贸函电、进出口报关、国际货运、国际结算、国际贸易单证等知识体系，能分业务进行操作，并列出各个操作步骤的知识要点。

提供国际贸易流程中涉及到的发票、装箱单、汇票、保险单、海运提单等所有单证的制作练习。

第30页，课件共42页，创作于2023年2月第31页，课件共42页，创作于2023年2月案例1我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。第32页，课件共42页，创作于2023年2月简评

商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。如果卖方交货质量不符合合同要求，则属于重大违约，在这种情况下赔偿对方损失是不可避免的。第33页，课件共42页，创作于2023年2月商品品名和品质的含义商品的品名(NameofGoods)是一种商品区别于其他商品的特定称呼。列明商品名称，有时也将型号包括进去。例：colourtelevisionsetmodel107A商品的品质(QualityofGoods)又称货物的质量，是指商品的内在质量和外观形态的综合。第34页，课件共42页，创作于2023年2月货物的品质（Quality）内在质量：成份、性能、结构外观形态：大小、花色、造型等品质的重要性：买卖双方交接货物的依据。第35页，课件共42页，创作于2023年2月表示商品品质的方法第一，以实物表示货物品质看货买卖(SalesbyLookingatGoods)凭样品成交（SalesbySamples）第36页，课件共42页，创作于2023年2月交易前的准备交易磋商询盘发盘还盘接受客户资信调查国外市场调研拟定进出口经营方案签订合同履行合同备货加工包装刷唛催证审证改证租船订舱第37页，课件共42页，创作于2023年2月备货加工包装刷唛租船订舱催证审证改证向商检局报检检验证书发运货物办理报关办理保险保险单海关检验放行货物装船后取得提单向买方发装船通知汇集、制作有关的单证持全套货运单连同信用证向银行办理议付第38页，课件共42页，创作于2023年2月FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格核算思路

FOB：成本+国内费用+预期利润；

CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润；

CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润。第39页，课件共42页，创作于2023年2月信用证格式范例BOTKJPJTAXXX（开证行SWIFT代码）BANKOFTOKYO-MITSUBISHILTD.,TOKYO

27SEQUENCEOFTOTAL：1/140

FORMOFDOC.CREDIT：IRREVOCABLE（信用证类型）20

DOC.CREDITNUMBER：BT00158831C

DATEOFISSUE：00101731D

EXPIRY：DATE001221PLACECHINA（效期、效地）50APPLICANT：ABCI/ECO.,LTD.TOKYO,JAPAN59

BENEFICIARY：SHANGHAIGOODTRADINGCO.,LTD.

SHANGHAICHINA

第40页，课件共42页，创作于2023年2月32B

AMOUNT：CURRENCYUSDAMOUNT100000,00（币种、金额）