安全评价营销人员培训课件

安全评价市场营销人员培训

广州元景安全评价检测有限公司

安全评价市场营销人员培训广州元景安全评价检测有限公司

一、前言

了解自己，是为了更好的推销自己。为前线业务人员提供技术支持是技术部门义不容辞的责任。今天我想借这个课程来表示我对你们忠实的支持。广州元景安全评价检测有限公司

一、前言了解自己，是为了更好的推销自己。为前线业二、培训内容

今天我讲的课程包含三大部分内容，分别是：业务范围、具体业务内容、技术衔接。1那些行业我们可以做？首先我们每一个前线营销人员必须了解自己，了解我们的资质范围，知道哪些行业我们可以涉足，可以开展业务。我们公司是一家甲级安全评价机构，资质范围包括两大类：（每一类前面的号码是该行业的编号），先熟悉一下分类，接着我会比较详细的解读。

广州元景安全评价检测有限公司

二、培训内容今天我讲的课程包含三大部分内容第一类:

2.a、金属矿采选业，

b、非金属矿选业，

c、其他矿采选业；

4.a、石油加工业，

b、化学原料、化学品及医药制造业，

c、燃气生产及供应业；

d、炼焦业；

5.a、烟花爆竹制造业；

第二类:

6.尾矿库；

7.房屋和土木工程建筑业；广州元景安全评价检测有限公司

第一类:

2.a、金属矿采选业，

b、非金属矿选业，

c、8.管道运输业；

9.仓储业；

12.a、风力发电业，

b、太阳能发电业，

c、再生能源发电业；

14.a、黑色、有色金属冶炼及压延加工业，

b、金属制品业，

c、非金属矿物制品业；

17.港口码头；

19.a、轻工业，

b、纺织业，

c烟草加工制造业。广州元景安全评价检测有限公司

8.管道运输业；

9.仓储业；

12.a、风力发电业，

b这些行业的评价分别由我们公司的矿山评价部和危化评价部去完成，红色字体代表的行业由矿山评价部完成，其他行业由危化评价部去完成，危化评价部涉及的范围相当广，因此需要我们的营销人员更多的去了解和掌握。

在学习和今后开展业务的过程中，我们至少要了解哪些行业我们可以做，这些行业具体是做什么的，这涉及到每个营销人员个人的知识面，我们可以通过不断的学习去积累这些知识，我的体会就是多学、多问。

平时多了解一下危险化学品名录，很实用。

广州元景安全评价检测有限公司

这些行业的评价分别由我们公司的矿山评价部和危2针对具体一个行业我们可以开展哪些工作？

2.1安全评价分哪几种？

按照评价安全导则的分类，分别是预评价、现状评价和验收评价。

现状评价是涉及最广的一种。

2.2我们公司目前开展的（危化类）评价种类（这是重点）

A新建、改建、扩建危险化学品建设项目

这类项目我们可以“一条龙”接单，把该项目从立项到领取安全生产许可证整个过程的评价打包服务。这个过程包括5个步骤：安全条件论证、安全设立（预）评价、安全设施检查、试生产方案、安全设施竣工验收。广州元景安全评价检测有限公司

2针对具体一个行业我们可以开展哪些工作？

2.1安全评价其中安全设立（预）评价、安全设施检查、安全设施竣工验收是必须由有资质的评价公司来完成；安全条件论证、试生产方案没有资质限制，企业自己可以做，但一般都是由我们去代劳，这也是商机，在过往的实际操作中这两项工作都是由我们完成的。在具体操作中，我们不要主动去说明那两个步骤可以不受资质限制，只要是我们去完成的，就有收钱的理由。

需要补充说明的问题：

1）安全设立（预）评价、和安全设施竣工验收评价原则上是不能由同一家机构做，但我们可以灵活处理。

2）生产的产品不是危险化学品，但企业有甲类场所、重大危险源等的新建、改建、扩建也要走“三同时”，就是说也要做上述5步。广州元景安全评价检测有限公司

其中安全设立（预）评价、安全设施检查、安全设施竣工验收是必须3）其他行业的新建、改建、扩建项目只要当地安全生产监督管理部门要求做“三同时”，我们也可以开展安全评价工作。

B安全许可的项目

这类项目包括：安全生产许可证、经营许可证的换证。

1）生产企业的安全生产许可证换证现状评价

2）加油站经营许可证换证现状评价

3）经营企业贸易批发经营许可证换证现状评价（不设储存）

4）经营企业贸易批发经营许可证换证现状评价（设储存）

5）剧毒化学品经营许可证换证现状评价（甲级机构才能做）

6）爆竹经营许可证换证现状评价（经营和仓储的均需要评价）广州元景安全评价检测有限公司

3）其他行业的新建、改建、扩建项目只要当地安全生产监督管理部C备案项目

这类项目需要评价，评价合格后到当地安监部门备案，包括：

1）剧毒化学品使用备案

2）重大危险源备案

3）普通危险化学品使用备案（个别地区开展了这项工作）

D专项评价

这类项目包括：

1）码头专项评价（预评价、现状评价和验收评价都有，新建的走“三同时”）

2）事故专项评价其他非危险化学品企业的安全评价（现状评价，不涉及行政许可）广州元景安全评价检测有限公司

C备案项目

这类项目需要评价，评价合格后到当E安全服务项目

这类项目包括：

1）技术服务（就是在一定时间内为企业提供技术支撑、隐患排查、技术咨询等工作）

2）事故应急备案（含编写、评审）

3）安全托管（目前只有深圳、中山等地开展此类服务）

F安全生产标准化

这类项目包括：

1）危险化学品从业单位安全生产标准化（自评和考评）

2）冶金工贸企业安全生产标准化（自评和考评）

这类项目目前竞争激烈，价格已越来越低，我们更应注重服务和质量。广州元景安全评价检测有限公司

E安全服务项目

这类项目包括：

1）技术服3与技术部门的衔接

1）

标书、工作方案的制作

2）

风险分析

三、如何推销我们的技术优势

1）

恰当的宣传我们的甲级资质。

2）

重点推介我们的技术力量，营销人员要知道我们的技术人员的实力、知识面。可以多熟悉我们的公司简介。

3）

强调我们的服务质量和服务态度。

4）

要熟知我