房地产市场营销课程教学大纲

房地产市场营销课程教学大纲 （REALESTATEMARKETINGANDSALES） 参考学时：32学分数：2适用专业：资源环境与城乡规划管理一、课程的性质、目的和任务房地产市场营销是资源环境与城乡规划管理（房地产管理方向）的选修课程。通过本课程的学习，要求学生掌握房地产市场营销的基本理论和观点，了解房地产购买者行为，学习房地产市场调查与预测的方法，把握房地产市场细分和房地产目标市场定位，全面认识房地产市场营销的一般规律和方法。二、课程教学的基本要求了解和掌握房地产市场营销中分析市场机会有关知识，包括营销环境分析、购买行为分析、市场调查等内容。掌握目标市场选择的有关知识和内容，包括市场细分和目标市场选择两部分。了解并掌握如何通过加强与建筑设计、物业管理的结合进行营销，包括相关的营销策略。掌握房地产营销管理的有关知识，包括完整的过程及程序。本课程总学时为32学时，在第六学期完成。三、课程的教学内容，重点和难点1、导论了解房地产的含义与特征；了解房地产市场的含义与特征；掌握房地产市场营销的含义和特征；了解房地产市场营销观念的演变；理解房地产市场营销的作用和全过程。2、房地产市场营销环境分析了解房地产市场营销环境的含义、特征、分类；掌握房地产市场营销微观环境的内涵；掌握房地产市场营销宏观环境的内涵。3、房地产购买行为分析理解房地产购买者行为模式；掌握影响购买行为的主要因素；了解房地产购买决策过程。4、房地产市场调查与预测了解房地产市场营销信息系统；掌握房地产市场调查概念及作用、主要内容、方法和程序；掌握房地产市场预测的概念和作用、种类、内容、程序和方法。5、房地产市场细分与目标市场定位理解房地产市场细分概念和作用；掌握房地产目标市场的选择；掌握房地产目标市场定位依据和流程。6、房地产规划设计、物业管理与市场营销掌握规划设计应面向市场的含义和方法；掌握物业管理前期介入的含义和内容；理解物业管理前期介入的作用。7、房地产市场产品营销策略理解房地产产品的整体概念；了解房地产产品的基本类型；掌握房地产产品组合策略；掌握房地产产品生命周期与新产品开发策略。8、房地产市场营销价格策略理解房地产市场营销价格的内涵；掌握房地产定价原理；掌握房地产定价策略。9、房地产市场营销渠道策略了解房地产营销渠道的概念、结构和中间商的分类及其功能；掌握房地产市场营销渠道的选择；了解房地产经纪概念、房地产经纪活动的方式、房地产经纪收入和房地产经纪人的职业要求。10、房地产市场营销促销策略了解促销的含义；了解房地产促销方式及其特点；了解房地产促销组合；掌握房地产广告策略；掌握房地产人员推销策略。11、房地产市场营销创新了解房地产绿色营销的内涵的和意义；了解房地产网络营销内涵和意义。重点：房地产市场营销环境分析，房地产购买行为分析，房地产市场调查与预测，房地产市场细分与目标市场定位，房地产规划设计、物业管理与市场营销，房地产市场产品营销策略，房地产市场营销价格策略，房地产市场营销渠道策略，房地产市场营销创新。难点：房地产购买行为分析，房地产市场调查与预测，房地产市场细分与目标市场定位，物业管理与市场营销，房地产市场产品营销策略，房地产市场营销价格策略，房地产市场营销渠道策略。四、课程各教学环节要求本课程以课堂教学为主，其中，教学内容讲授28课时，讨论课4课时。在讲授过程中，结合理论，辅以适当的案例分析，提高学生分析问题和解决实际问题的能力。五、学时分配序号内容各教学环节学时分配作业量备注讲授实验习题课其它小计1导论222房地产市场营销环境分析223房地产购买行为分析224房地产市场调查与预测4265房地产市场细分与目标市场定位446房地产规划设计、物业管理与市场营销4267房地产市场产品营销策略228房地产市场营销价格策略229房地产市场营销渠道策略2210房地产市场营销促销策略2211房地产市场营销创新22合计28432六、课程与其它课程的联系本课程是资源环境与城乡规划管理（房地产管理方向）的选修课程通过这门课程的学习，使学生掌握房地产市场营销的基本知识，培养学生对房地产市场营销的兴趣，也有助于其他相关课程的学习。七、教材与教学参考书1、选用教材：尹军，尹丽主编.《房地产市场营销》.北京：化学工业出版社，2005.2、教学参考书：[1]姚玲玲主编.《房地产市场营销》，上海：上海财经大学出版社，2004.[2]刘鹏忠，苏萱主编.《房地产市场营销》，上海：HYPERLINK"/book/search_pub.ph