《销售人员个人装备系统》寒暄话题6同4蜜微课件

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《销售人员个人装备系统》

标准课件1单项套路兵法口诀单项套路兵法口诀3不学无术不发愁，见风使舵用权术！纵横官场数十载，如今混世一元勋！识时务者为俊杰，八面玲珑鹿鼎公！课题导入：他成功原因在哪里？为什么韦小宝在与不同阶层人见面的时候都能迅速获得认同？3不学无术不发愁，课题导入：他成功原因在哪里？为什么韦小宝在课题导入：销售心得感悟……..大象鼻子和香蕉的共同点？课题导入：销售心得感悟……..大象鼻子和香蕉的共同点？5方法介绍：寒暄话题六同套路5方法介绍：寒暄话题六同套路方法介绍：寒暄话题六同套路方法介绍：寒暄话题六同套路7保险顾问：林先生，您也喜欢抽外烟啊，我也一样，不过现在抽外烟的很少了。保险顾问：您现在住中山路那边啊，我在那边住了6年，旁边那个烧烤摊还在不在？附近的电影院我那时候经常去看电影。保险顾问：你这款是最新的IPHONE6吧，那可是我最梦寐以求的啊.保险顾问：您是做建材经销生意的，我有几个师兄也是做建材的，不过他们是生产企业，有机会我来做东，牵线搭桥安排您和他们见个面，看是否有更好的合作机会。保险顾问：想不到您也喜欢古色古香的布置和收藏复古的东西，我也一样，家里放了很多我到处收罗来的有年代的东西。保险顾问：陈先生，您对人生到底追求什么的观点我太认同和欣赏了。虽然我远不如您，但我真的很认同您对事业和生活的平衡理念，人生的价值正在于事业成功的同时也能体现出生活的和谐幸福，您在这方面做得很完美，也更坚定了我的人生观念。保险顾问：陈先生，您所提的车辆美容装潢的事情，我朋友正好是做这个的，到时候我介绍给您，我让他给成本价帮您做。方法介绍：寒暄话题六同套路7保险顾问：林先生，您也喜欢抽外烟啊，我也一样，不过现在抽外8要点详解：六同重点技巧列举8要点详解：六同重点技巧列举9要点详解（1）：六同中同利的具体应用同利：寻找自身能为客户带来的客户需要的各种利益和价值。在车险具体应用中，可以列举1、车辆保养、2、车辆美容、3、车辆年审、4、买车优惠、5、酒后代驾、6、免费救援、7、免费送油、8、免费换胎、9要点详解（1）：六同中同利的具体应用同利：寻找自身能为客户10情境分析：保险顾问：王重阳先生，听说您听喜欢下围棋啊，我正好也有这个爱好。客户：也不算爱好，就是太累的时候找人下一盘，放松放松。要点详解（2）：六同转使用技巧技巧分享：

当我们抛出第一个共同点，客户有可能因为各种原因而不接，这时我们需要让“六同环”转动起来，把这个话题从第一个“同”再切换到“六同”中的其他“同”。只要努力转动六同环，总能找到新的同从而与客户产生共鸣。

这种当客户不愿意接第一次共同点话题而继续把话题转向其他“同”的技巧叫“六同转”。10情境分析：要点详解（2）：六同转使用技巧技巧分享：11要点详解（2）：六同转使用示例在给王重阳寻找同好的时候，王重阳没有接招，使用六同转，可以转到以下几点：一、同习：对啊，下围棋确实很能让人放松，工作忙完之余下一局，

很能清清大脑，我也和您有同样的习惯。二、同道：对啊，下围棋，从正心开始，如何在对战中保持平心静气、

运筹帷幄之态，我感觉您遇到什么大事

都能平心静气对待，我也是这么要求

自己的。三、同圈：我去的茶话会，常能遇到您师

弟周伯通，他也爱下围棋，什么时候

我们几个下一局?11要点详解（2）：六同转使用示例在给王重阳寻主题导入：梅超风的嘴巴甜吗？12梅超风：你好，穆总。今天很高兴与你见面。穆念慈：你好。【双方握手示好。】梅超风：穆总，你的皮肤好好哟。穆念慈：哪里哪里，见笑了。梅超风：这几年，我都觉得自己老得好快。你是怎么做到这样青春常驻的啊？穆念慈：按时在9:00点钟睡觉，少化妆，注意饮食……梅超风：唉，终于明白差距在哪里了，我得试试你的方法。穆念慈：你得坚持哟，再给你介绍一种护肤水，配合起来，效果更好哟。梅超风：您能对我这样一个初次见面的朋友有那么多发自肺腑的分享，确实非常感谢。这几天天气变化太大了，除了保养皮肤，你也要注意添衣保暖。穆念慈：好的，谢谢你！梅超风使用了哪些技巧？主题导入：梅超风的嘴巴甜吗？12梅超风：你好，穆总。今天很e-MarketingE-CRMe-MarketplaceSCM方法介绍：寒暄中的四大甜蜜剂倾诉点e-Marketing方法介绍：寒暄中的四大甜蜜剂倾诉点14方法介绍：寒暄中的四大甜蜜剂重要结论：销售中使用四大甜蜜剂的次数越多，频率越高，客户对销售人员的好感和亲和度越强，接受程度越高。14方法介绍：寒暄中的四大甜蜜剂重要结论：销售中使用四大甜蜜E-CRMe-MarketplaceSCM赞美不能抽象，需要找一个具体的赞美点。让对方感觉你的赞美是发自肺腑的，赞美无处不在。找一个感谢的理由，故意放大，小题大做。要点详解：四大甜蜜剂的使用技巧15抓住对方家庭、生活、健康等方方面面的点，表现出对对方真诚的关切。请教的关键不在于得到答案，而是要让对方向你倾诉，挖出对方心中想说的话！赞美不能抽象，需要找一个感谢的要点详解：四大甜蜜剂的使用技要点详解：请教的运用技巧重要结论：请教的关键不在于得到答案，而是要让对方向你倾诉，挖出对方心中想说的话！要点详解：请教的运用技巧重要结论：请教的关键不在于得到答案，工具表单：六同四蜜组合模型工具表单：六同四蜜组合模型18工具表单：六同四蜜组合表18工具表单：六同四蜜组合表课题演练：请问此小品里面有几个六同，又有几个四蜜？互动练习：六同四蜜组合训练课题演练：互动练习：六同四蜜组合训练20脉络总结：6同4