抖音直播-巨量引擎直播集客指导课件

巨量引擎产品直播指导手册巨量引擎直播入口直播说明如何打造优质内容123直播入口直播说明如何打造优质内容123项目优势项目介绍头条系产品面向优质汽车直播达人发起内容合作。通过扶持选买用等工具化属性直播内容，共同建立新的内容消费形式解决平台用户非标需求，并以多元化直播用户变现方式构建良性的汽车内容生态圈。项目优势项目介绍头条系产品面向优质汽车直播达人发起内容合作。平台介绍背靠字节跳动强大的产品矩阵400万懂车帝DAU西瓜视频—懂车帝频道今日头条—懂车帝频道懂车帝APP火山小视频抖音短视频已开展汽车垂类运营帮助品牌做增量市场挖掘及全网流量的精准挖掘平台介绍背靠字节跳动强大的产品矩阵400万懂车帝DAU西瓜视直播特点多平台资源整合字节系产品协同赋能背靠字节跳动产品矩阵，在今日头条和西瓜内容分发，在抖音和火山中展开汽车垂类内容运营，触达1.7亿汽车类兴趣用户。多元化内容产出平台拥有立体化内容输出体系，优质视频内容孵化体系、年轻化汽车短视频社区和多功能车型库服务。个性化推荐引擎精准触达用户传承今日头条个性化推荐算法，通过多平台数据连接洞察用户行为，帮助用户发现感兴趣的汽车内容。直播特点多平台资源整合字节系产品协同赋能背靠字节跳动产品矩直播内容建议类型多样化日常评车、试驾新车发布会维修保养改装车展探馆越野、自驾体验赛事活动二手车选买新车选买用车技巧线索收益付费问答直播内容建议类型多样化日常评车、试驾新车发布会维修保养改装车直播优势1234字节系各产品为优质内容提升曝光度多元化渠道推广变现商机无限+高流水分成高频商业化机会借助行业领先的搜索和推荐策略提供更精准的内容受众推广精准用户受众梯队化核心运营团队打造专业内容生态体系专业运营团队直播优势1234字节系各产品为优质内容提升曝光度多元化渠道推直播建议对汽车了解，有专业知识和直播经验汽车直播经验善于经营粉丝，了解粉丝经济，热情，活泼自带增粉体制能定期开播，建议一周不少于三次直播时间稳定直播建议对汽车了解，有专业知识和直播经验汽车直播经验善于经营营销价值线索价值直播两大价值点营销价值线索价值直播两大价值点购车客户的三个阶段及需求2.车型选择1.产生欲望3.售后保养信息影响难把控车型询价对比价格续保维修保养转介绍

...口碑购车客户的三个阶段及需求2.车型选择1.产生欲望3.售后保直播入口直播说明如何打造优质内容123直播入口直播说明如何打造优质内容1231.了解已有粉丝和⽬标⼈群，确定直播题材和直播⻛格

2.确定开播时间和频次，建议每周开播3次以上

3.账号名称：简短、朗朗上⼝、容易被记住，和内容切合，能突出个⼈特⾊

4.头像：建议使⽤品牌logo照⽚作为头像，强化账号形象

5.签名：突出账号和个⼈形象，概括账号特征，同时能够实现直播预告

6.个⼈主⻚：直播前发布⼀条图⽂预告，平时⼀周发布2-3条⼩视频内容保持账号活跃账号定位账号定位1.字数限制：22个字符以内，把主题讲清楚2.标题：要有特⾊、新奇、展露细节，且有⼀定的吸引⼒，与⽤⼾找共性•年龄，例如：30岁男⼈最适合的5款⻋•价格，例如：10万以内买什么suv⻋好•功能需求，例如：性价⽐超⾼的⼏款家⽤⻋3.技巧：数字或者形容词进⾏渲染，增强感染⼒，•例如：预算10w元能买什么⻋？；四招让你学会怎样选⻋！4.避免标题党或者过度夸⼤销售主播内容标题销售主播内容标题5.标题党虽然可以帮助你的直播间吸引更多⼈进⼊，也会提升观众对你的期待。如果过度夸⼤，不仅⽆法留住⽤⼾，还容易产⽣失望情绪。6.避免⽆意义标题，要明确主题开播设备准备账号定位销售主播内容标题•错误案例：请多多⽀持/今天吃饭了吗/⼤家⼀起聊聊天7.标题字数适中，朗朗上⼝，以分段式为佳例如：（15万落地性）价⽐最⾼的4款家⽤轿⻋，最后⼀辆真值！销售主播内容标题销售主播内容标题1.采⽤实拍汽⻋&⼈，更具有真实感2.建议每期更换不同封⾯，封⾯可增加与主题相关的吸睛元素3.尽量本⼈出镜，结合直播主题4.构图规整，⼲净清晰，不要显得过于杂乱5.具有视觉冲击⼒，能够吸引⼈点击封面设置封面设置优质封面案例1主题中⻋型&事件明确，图⽚为实拍且与主题相符

优质封面案例1优质封面案例2⼈+⻋实拍，有滤镜，有⾼级感

优质封面案例2⼈+⻋实拍，有滤镜，有⾼级感

Badcase案例Badcase案例找准好的题材就等于成功了一半！找准好的题材就等于成功了一半！如何能够持续⽣产⼤众喜欢的优质内容？

可参考内容：

汽⻋测评、试驾、养护、维修、选购

抖音直播——巨量引擎直播集客指导课件1.颜值只是次要的，如果只是颜值好看，但总是尬聊，⽆法⻓久留住⼈2.不能违反法律法规，触及平台红线，应当阳光积极，展⽰正能量。几个建议a.能够引起部分⼈共鸣的

i.具有⼤众性的题材，和⼤众⽣活息息相关的，如购⻋、维修等能贴切⽤⼾选买⽤等关⼼的话题

ii.具有地域性或者相关性的题材，能够吸引有共同点的群体

iii.激发情感共鸣、唤醒共同记忆的，如国产⻋专题（红旗）

优质内容的特点优质内容的特点b.猎奇话题，能够激发⽤⼾好奇⼼的

i.和⽤⼾普遍认知相违背的

ii.⽤⼾普遍听说过但没有亲⾝经历过的

c.能够激发⽤⼾向往的

确定内容题材优质内容的特点

i.⽤⼾渴望进⼀步了解的

ii.内容能够让⽤⼾产⽣欲望的

优质内容的特点优质内容的特点

d.具有感觉刺激的

e.知识传递型：内容较垂直，⽤⼾可以获知到有⽤的信息、技巧和知识，粉丝黏性很⾼

优质内容的特点优质内容的特点

d.具有感觉刺激的

e.知识传递型：内容较垂直，⽤⼾可以获知到有⽤的信息、技巧和知识，粉丝黏性很⾼

优质内容的特点优质内容的特点直播入口直播说明如何打造优质内容123直播入口直播说明如何打造优质内容123抖音账号直播流程简介134点击抖音正下方“+”号点击开始直播开启直播2点击右下角“开直播”实名认证5抖音账号直播流程简介134点击抖音正下方“+”号点击开始直懂车帝账号注册试播流程简介个人账号注册及认证试播及审核正式直播1、注册个人账号（头条、西瓜、懂车帝均可）；2、通过西瓜视频完成账号的实名认证，准备开始试播。1、卖车通开通客户联系对应懂车帝顾问加入懂车帝试播。2、告知相关信息及试播时间（公司全称、品牌、城市、姓名、性别、账号昵称、试播时间）；3、等待试播审核。1、试播