住宅项目营销推广执行方案

「蓝波湾项目」营销推广执行方案长城顾问蓝波湾项目组2019-06

01项目整体定位项目基本情况项目位于交通方便、配套齐全的黄陂区前川大街光荣村。为总规模达27万㎡的水景高档住宅社区。目前推出1期，为两栋30F高层建筑、共243套房源。项目一期户型面积套数比例2*286.65-100.088133.33%3*2115.02-128.3513555.56%4*2155.592711.11%合

计——243100%相对目前区域市场所供应的产品而言，项目户型面积偏大，主力户型为三房，同时，A栋A3、A4户型缺陷相对明显，B栋B3、B4户型则黑卫现象不容忽视。项目户型情况优势：1、位于城市中心，配套齐全；2、近主干道且交通快捷便利；3、拥有绝佳水景；4、规模较大并拥有商业配套。劣势：1、一期规模不大且容积率高；2、户型面积普遍偏大；3、均为高层，公摊相对较大；4、前期的形象竖立效果不佳。机会：1、规划利好，区域前景明朗；2、区域建设速度加快；3、产业快速发展带来新需求；4、轻轨将拉近与武汉的距离。威胁：1、盘龙城项目截断武汉客源；2、目前楼市前景不明；3、拆迁户存在影响项目形象；4、竞争项目较多且售价略低。SWOT分析整体定位市场定位：中心城区高档水景住宅功能定位：观景、舒适、品质华宅形象定位：27万㎡*城心水境观邸客户定位：黄陂区域25-45岁之间注重生活品质的改善型及刚需群体关键点：如何借助独有水景资源优势及产品品质优势，结合项目地段优势及发展前景吸引目标客群关注。项目形象主题——绝版水景、尊贵生活关键字：规模、中心、水景、公园、品质华宅、高端享受主力客户描述——经济实力较强，追求居住品质来源区域：黄陂本地年龄区间：25至45岁之间客户类型：注重生活品质及投资前景的改善型及刚需购房特征：追求品质关键字：政府部门、白领群体、事业单位员工为主02项目营销策略营销链总体贤策略咬：产品宣传炒作赔水景描、突科出品找质精选兄渠道翼，针垄对性扬强加强投客户晌维护惕，口样碑促安销销售1、以“27万㎡抛*惭城心臂水境过观邸”的足高端逆形象部推出辞并预袄热市更场；2、精选浸渠道浊强化琴宣传冬并有驳效引咳发目圣标客输群关扫注；3、进行锦热销倾强势扫引导国，制穴造紧晚缺效帅应促讯进销么售；4、通过柜口碑员效应途与线爪下传土播实士现销帅售快话速收手官。开盘浅前：突出孔项目盐规模醋、发岭展前企景、启产品明品质乔、绝麻版水厘景开盘雅后：强化近产品蛇价值蚊、投蛋资前剂景推广投战略最：推广搜布署董：节点抖式营戒销围绕绕认筹析与开钟盘两观个重猫要节旬点进鬼行宣珍传炒倒作，赶以项听目品江质与尘景观比资源矿为重虽点强迎化形狮象、箱竖立茧标杆准、打杠动客猾户并徒有效俊促进殿项目煌开盘王热销搅。事件锤性营猾销结合并时效乌性较络强的衡重大剥事件帐来进龙行项躬目宣北传，歇在吸床引潜峰在客觉群持样续关况注的略同时扶有效岔提升榴项目讽知名疼度及富价值云感。滨并棵有效莲促进侮项目枕销售牌。主要坑营销骡模式订：项目买问世希期营销值阶段认：形象维宣传切、开密盘蓄循客时间距控制唐：一个半偏月宣传严主线扒：整体另形象重要您节点付：销售虏人员泼进场见、物薪料到园位、捧项目站认筹艺、项浩目开倒盘工作赶重点真：1、售纱楼部渡选址拨、装专修及摊案名狠、LO讽GO及VI方案迎确定2、项吸目整司体及年阶段纹性营猪销与悔媒体绢宣传感计划柳的确饿定3、销省售人够员招祝募及车培训橡、宣笔传物瞧料及肿销售签资料穴与道播具准卵备4、客革户蓄吗积、吃推盘同计划睬确定肯及认尚筹、着开盘徒的筹弹备营销戚方案况布署1：围墙煌广告狐重点垦突出鸡地段碎、品雹质、同景观窜、配富套四微大卖做点目的鞋：集中硬人力鞭物力匹选择屑主力耐客源铅区域寒；扩伴大渠犯道营系销影朋响力林；形驾象展怀示、窑客户偿接待相关菜配合钱：宣堪传物咏料展雅示、章相关笑人员阳到位展示速策略目的示：宣传磨项目摄、蓄玩积客社户、违建立塘品牌血效应寻并为项探目后窄续开轧发蓄浅积潜也在客去户内容赌：以给平予相偏应购混房优给惠，幅最新照行业究、项许目资来讯及愈定期农举办裂会员击活动哭的方静式招谁募项崖目客谜户会帆会员批并宣惧传展稠示项墙目关键宅点：鹅建立筹项目辅客户尾会客户最策略开盘株热销诊期营销机阶段派：开盘卧销售时间附控制黄：两个悔半月宣传座主线唇：产品燥价值重要守节点脸：销售螺回款包、客戚户答屑谢、衔现房卸展示工作稿重点树：1、阶歪段性伪营销堆计划这以及姓媒体强宣传以计划2、客缩慧户接茄待、挂维护财、蓄逗积工外作3、客漆户转么签、电放贷回、回粉款工汤作4、现远房展解示工茧作营销脸方案波布署2：户外胶、条嗽幅+现房冠展示——最迅洲速、游直接稀的信龟息传拢递手齿段展示临策略用给制予一损定额动外优赠惠为叮条件页，针钞对意唐向企丢业及贿个人水客户趟组织狸团购蛾活动揪，以招促进备项目吹的销惯售量促销么必杀头技——团购客户钟策略项目乖推广枕思路航：项目衫位于亭黄陂宝中心够，区扑域市酱场竞纷争激仔烈，铜且因群盘龙健城截盯断武锦汉客坊源之敬故，惊导致房诚区域斯内的屠所有朋项目晚目标安客户宫均来借源于医黄陂豆本地越。故且在客元户及票宣传距渠道略的选串择上撒，应搬牢牢何立足哭于黄塞陂本喜地。轿为避巴免受吵众流誓失及东竞争匠对手严拦截奇，推广抖重点两锁定油项目闪周边拘及前们川大蓬街。本案户外欣：良好营的昭轻示性访与形他象展紧示外展钓：流动懒宣传捡项目榜，坐火销与圈行销相相结躬合派单轻：主动眼宣传才项目夹报糟：精准像广告索投放耳，吸骂引目哗标客致群关注注短信+网络扶：快速萄而有泄效的井低成搅本宣跪传关键窃字：急线上极、线眉下相滚互结洒合主要威宣传居渠道常：宣传威渠道1：户外户外沫选址辰：区抽域商炸业中销心（叔如：闲黄陂寨广场框）投放费时间槽：开精盘前45天投放咸时限尝：三勤个月投放栏重点桨内容熊：项萝目形培象、湿认筹辣信息馅、开诱盘公寨告、尖产品汽促销宣传信渠道2：派单派单见选址拒：项投目周救边与类黄陂栗广场派单钥时间焦：人震流密呈集时雷段派单终时限拦：销旺售持营续阶乒段工作浸重点初：项墨目信鼻息宣挂传，溪协助老蓄客梯及销筝售夹报派发哄对象底：黄陂桥区域卧各行怜政单妥位、鸦企业赠、学津校等选择坟渠道茎：楚绸报、详金报污、晚您报、苍长报夹报停时间槐：认游筹、参开盘地前的是周四工作用重点灶：将第项目掉销售谱信息覆定向筋投送上至目美标客秃群宣传念渠道3：宣传成渠道4：蓝波祝湾，27万㎡涝城困心水搞境观胜邸。86疮-1哥00平米夏品质轨两房术，11厦5-戚12触8平米妻墅质脉三房慈，盛彩大绽放短信主投么放区党：项芬目周辈边次投圣放区叹：前踢川大初街投放雕时间库：售练楼部箩开放跨及认村筹、吓开盘朋前的市周五郊、周涌六工作枯重点仿：将疑项目焦信息扁精确锁投放湖至目来标客搏群网络主打早网站雄：搜荣房、递亿房莫、热课线、虹焦点掀等主西流房百地产阅网站工作耕重点拌：定警期更丑新项仔目博柏客、缘瑞炒作肆项目缓论坛体以及禽话题中心稼区，最优锣质楼盘