关于毕业的实习报告6篇会计毕业实习报告范文

关于毕业的实习报告6篇会计毕业实习报告范文一、前言

毕业实习是学校对我们本科生的最终一次社会实践熬炼，其主要目的是将学生的专业学问与生活生产实践相结合以及为后来的毕业论文或者毕业设计供应原始的第一手资料。这对毕业生来说将是一次特别有意义的实践活动，它不仅可以提高学生的动手力量，而且可以稳固和运用学生的专业学问，使得学生对本专业所要从事的社会生产实践有一个也许的熟悉。

本次毕业实习安排主要目的是：通过对暗流乡小流域的野外考察，了解毕业设计讨论区域的地形地貌、土地利用状况、水文条件和气候条件，并且通过实地考察和询问的方式完成特别点的把握如河流流向等根本问题。

二、毕业实习任务

本次毕业实习的主要任务是结合毕业设计的要求进展的为期一个星期的野外考察。主要任务包括对暗流河小流域综合治理项进展了解；对暗流河讨论区段的流域概况，地形地貌进展了解；对暗流乡的植被和农夫的耕种状况进展了解；猎取讨论区的地形地貌信息以及土地利用信息等

三、毕业实习工程工程概况

该工程位于贵州省清镇市北部红枫湖中寨、暗流、上栽江和关口寨境内，东南接卫城镇，西北连王庄布依族苗族乡、新店镇，西以鸭池河为界与黔西县隔河相望，东北以猫跳河与修文县相隔，地理坐标为：东经106°20′22″~106°25′53″，北纬26°48′22″~26°49′50″。距省会贵阳约40km，交通便利。

暗流乡地处清镇市北部，距清镇市中心40公里，距贵阳市中心60公里。东南接卫城镇，西北连王庄布依族苗族乡、新店镇，西以鸭池河为界与黔西县隔河相望，东北以猫跳河与修文县相隔。全乡总面积99平方公里，耕地总面积22712亩，其中水田4501亩，旱地18211亩，森林掩盖率达36。7%。

暗流河小流域综合治理工程总投资600万元；此工程主要治理暗流河两岸，初步规划为修建河堤、河四周种竹子和土中种植经果林；暗流河为当地村民的备用水源，目前村民用水来自于地下水的水厂送水；治理面积约20平方公里；暗流河有350m伏流；上游四公里处将修建郭家寨水库，位于王庄与卫城之间；此地为黄壤、红壤，为阔叶林分布区，生态环境好；农夫春种玉米秋种油菜；

暗流河（又称为跳蹬河）是长江流域、乌江水系猫跳河的一级支流，发源于平坝县扬家庄，流经平坝县扬家庄、塝上，清镇市席关、新车、蔡水、店子边，在暗流乡距河口6。6km形成两段伏流后，距河口羊皮洞0。4km呈明流汇入猫跳河。河流全长65。6km，流域面积299。2km。其中在平坝县境内河长8km，流域面积14。2km2。河流全长65。6km，河源高程1580m，河口高程830m，总落差750m。河流坡度在发源段陡，上中游坡度较平缓，扬家庄至暗流乡伏流入口。河长54。8km，落差247。5m，平均比降4。5，伏流进口至河口6。6km，形成集中落差282。5m，河流比降为4。2%。

暗流河流域位于贵州高源中部，属亚热带季风气候区，四季清楚，年平均气温14。1℃，极端最高气温34。5℃，极端最低气温—8。6℃，多年平均无霜期293天，多年平均日照时数1265。1h。多年平均降雨量1157。8mm，降水年内安排不均，一般5月中下旬进入雨季，降水量集中在5~8月，占年降水总量的61。9%，冬季少雨。

流域地处黔中山原的斜坡地带，呈南北狭长羽毛状分布，地势西南高北低。两岸为一大型条形构造台地。流域在大地构造单元上，属扬子准地台隆遵义断拱贵阳简单变形区中西部。地震根本烈度Ⅵ度，区域构造稳定性好。流域出露地层，从寒武系下统金顶山组到第四系积层序中，除缺失志留系、泥盆系和侏罗系外，余者均有分布。

流域为可溶岩分布区。岩溶发育程度打算于可溶岩组分布区碳酸盐纯度，地质地貌和地下水补排条件。暗流河干流两岸大致状况是席关小河坝一郭家寨河段为岩溶发育中等区，河谷为补型。暗流入伏—鸭池河深谷为强岩溶发育区，地表水向暗流排泄。

流域内土壤主要为红壤、黄壤、草甸土等5个土类。流域内植被属中山常绿林及石灰岩植被小区，主要以针叶林和阔叶林为主，其次是灌本从、草、竹林、疏林、散生林。

四、主要参加工作

本次实习中，我主要参与的工作是通过地形图在讨论区域上确定特征点，完成对流域植被概况，河流的方向、水文状况等信息的询问调查了解，对农夫的耕种状况、坡度状况进展实地勘察和记录；最终对小流域综合治理的范围、目的、方法等进展一个全面的了解。

流域范围内的植被概况为：目前保存有乔木林28。5hm2，主要树种为刺槐、杨树等，分布在山顶及山腰，灌木林17。21hm2，主要树种为柠条、紫穗槐等，分布在沟底和村、路旁。自然草地9。73hm2，主要分布在山顶。林草面积56。6hm2，植被掩盖率为23%。

该区域的降水状况为：年平均降水量为1135mm，其中汛期（主要为6，7，8月）占到80%，10年一遇24h最大降雨量75mm。温度与光势资源状况为：年平均气温为14。2℃，大于等于14。2℃积温为4100℃，年均日照时数12023h，无霜期为270天，早霜起于10月底，晚霜最终3月中旬。

通过与相关部门的沟通协调，从而猎取了该地区1：1万地形图以及其对应的土地利用现状图；确定了重点治理区域的位置以及重点区域内的产业构造和针对重点治理区不同的现状条件确定相应的水土保持措施，如种植花椒、桃子、李子和梨子等经果林，柳树，水土保持林的信息统计分析；并且

提出了重点治理区存在的问题例如生活污水处理方法和讨论区内并无面源污染等；调查并记录了重点治理区域已有的水保措施包括水池、导虹关等。

还调查了讨论区的地形地貌。暗流乡的主要地貌概况为，区域内沟道状况：干沟长2。42km，主要支沟长360m，沟壑密度1。15km/km2，沟壑面积占总面积的2。4%，干沟平均比降为0。5%，主要支沟平均比降为1。7%，沟底宽度由上游至下游为13—26m。并且对该区域的坡度进展了估量统计，其破面状况为：地面坡度组成为：小于5°的占56%，5°到15°的占18%，15°的25°占15%，25°到35°的占8%，大于35°的占3%，农耕地的坡度组成为小于5°的占79%，5°到15°的占12%，15°到25°的占6%，大于25°的占3%。

流域重点治理区域现有土地资源241。60公顷，其中农地162。73公顷，占总土地面积的67%；林地31。15公顷，占总土地面积的13%，荒草地25。45公顷，占总土地面积的10%，其他用地25。41公顷，占总土地面积的10%。土地利用中存在的主要问题是农地占用比例过高，根本上还没有脱离广种薄收的模式，荒地所占比例也过高，土地的合理利用很不充分，土地的生产潜力和生态潜力还待进一步开发。

此外，针对水土保持，还特地调查了该区的土壤状况。暗流乡的土壤类型是以富含水合氧化铁的黄壤为主，局部为缺乏碱金属和碱土金属而富含铁﹑铝氧化物的红壤。其中黄壤当植被破坏，迹地和疏林地比重比拟大时，水土流失严峻，土性多显贫瘠。然而，当雨水淋洗时，红壤的很多化合物都被洗去，然而氧化铁（铝）最不易溶解，反而会在结晶生成过程中一层层包覆于粘粒外，并形成一个个的粒团，之后亦不易因雨水冲刷而破坏，因此它在雨水的淋洗下反而发育构造良好，不易于产生土壤侵蚀。

五、心得体会

本次毕业实习是对毕业设计的一个初步熟悉，通此次实习，我获得了第一手的毕业设计资料，对后期设计报告的编写和成文都有着重要的指导作用。作为一名马上毕业的拥有肯定专业学问的大学生来说，假设在学习做毕业设计之前直接就接动手是特别困难的。所以在进展了这次实习运动之前，我通过网络对这次实习的讨论区域获得一个感性熟悉，为后来的实习生活奠定了的根底。

暗流河流域的田地集中区是清镇市的农业重要产区，但流域内水利设施都是小型引水工程和水轮泵站，浇灌保证率不高，为提高浇灌保证率和转变农业产业构造，需要在暗流河干流上兴建一些有调整性能的水库。暗流河流域王庄乡，是至今清镇市仍未完全解决人畜饮水困难的乡镇，需要在暗流河干流上兴建水库得以解决。为提高农田浇灌保证率，解决循环经济生态工业区西区用水需求及至今仍饮水困难的流域内王庄乡村寨用水，建议清镇市政府应当快速开发暗流河的水利资源，保障用水需求，以促进地区经济快速进展。

关于毕业的实习报告2

在三天的实习中，我们每个土木工程专业的学生都学到了许多的学问，以下是我通过三天实习所学到的学问，它们分别为：根底底板及根底梁钢筋；墙筋绑扎；构造柱钢筋的绑扎；梁钢筋；板箍筋绑扎。

一、根底底板及根底梁钢筋。

1、按弹出的钢筋位置线，先铺底板下层钢筋。依据底板受力状况，打算下层钢筋哪个方向钢筋在下面，一般状况下先铺短向钢筋，再铺长向钢筋。

2、摆放底板混凝土爱护层用砂浆垫块，垫块厚度等于爱护层厚度，按每1m左右距离可缩小，甚至砂浆垫块可改用铁块代替。

3、底板如有根底梁，可分段绑扎成型，然后安装就位，或依据梁位置线就地绑扎成型。

4、底板钢筋如有绑扎接头时，钢筋搭接长度及搭接位置应符合施工标准要求，钢筋搭接处应用铁丝在中心及两端扎牢。如采纳焊接接头，除应按焊接规程规定抽取试样外，接头位置也应符合施工标准的规定。

5、依据弹好的墙、柱位置线，将墙、柱伸入根底的插筋绑扎坚固，插入根底深度要符合设计要求，甩出长度不宜过长，其上端应实行措施保证甩筋垂直，不歪斜、倾倒、变位。

二、墙筋绑扎。

1、在底板混凝土上弹出墙身及门窗洞口位置线，再次校正预埋插筋，如有位移时，按洽商规定仔细处理。墙模板宜采纳“跳间支模”，以利于钢筋施工。

2、先绑2～4根竖筋，并画好横筋分档标志，然后在下部及齐胸处绑两根横筋定位，并画好竖筋分档标志。一般状况横筋在外，竖筋在里，所以先绑竖筋后绑横筋。横竖筋的间距及位置应符合设计要求。

3、全部钢筋穿插点应逐点绑扎，其搭接长度及位置要符合设计图纸及施工标准的要求。

4、为保证门窗洞口标高位置正确，在洞口竖筋上划出标高线。门窗洞口要按设计要求绑扎过梁钢筋，锚入墙内长度要符合设计要求。

5、各连接点的抗震构造钢筋及锚固长度，均应按设计要求进展绑扎。如首层柱的纵向受力钢筋伸入地下室墙体深度；墙端部、内外墙交接处受力钢筋锚固长度等，绑扎时应留意。

6、协作其他工种安装预埋管件、预留洞口等，其位置，标高均应符合设计要求。

三、板钢筋绑扎。

1、清理模板上面的杂物，用粉笔在模板上划好主筋，分布筋间距。

2、按划好的间距，先摆放受力主筋、后放分布筋。预埋件、电线管、预留孔等准时协作安装。双向受力板，短方向钢筋在下，长方向钢筋在上。

3、在现浇板中有板带梁时，应先绑板带梁钢筋，再摆放板钢筋。

4、在钢筋的下面垫好砂浆垫块，间距5m。垫块的厚度等于爱护层厚度，应满意设计要求，如设计无要求时，板的爱护层厚度应为15㎜，钢筋搭接长度与搭接位置的要求与前面所述梁一样。

通过此次的实习，我有所感受，主要从几个方面讲：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”：第一次，亲身感受到土木工程是一门大学问，有许多许多的学问。我还是个连土木工程门都没进的无知学生，要学的许多，要做的许多，今后的时间应当是自己发奋读书的日子，是努力求索的日子。

总的来说很快乐能够有时机参与实习。让我们学到了许多的学问。对此次实习感到很满足。以上内容为我在实习中所学所感。我的报告到此完毕，感谢！

关于毕业的实习报告3

一、实习目的

娴熟把握电脑的组装、BIOS设置、系统安装、故障排解的过程、了解IT业最新进展动态、感受企业文化。

二、实习内容

1、了解公司状况

杨凌秦众电子信息有限公司全面进军全面领先”是秦众电子的战略

2、天韵系列电脑制作工艺

流水线

1.组装线(8个工位)

2.测试线(3个)

3.包装线(4个)

3、性能指标(主板、CPU、内存、外部存储器、显示器、显卡);

主板由于主板是电脑中各种设备的连接载体，而这些设备的各不一样的，而且主板本身也有芯片组，各种I/O掌握芯片，扩展插槽，扩展接口，电源插座等元器件，因此制定一个标准以协调各种设备的关系是必需的。所谓主板构造就是依据主板上各元器件的布局排列方式，尺寸大小，外形，所使用的电源规格等制定出的通用标准，全部主板厂商都必需遵循。主板构造分为AT、Baby-AT、ATX、MicroATX、LPX、NLX、FlexATX、EATX、WATX以及BTX等构造。其中，AT和Baby-AT是多年前的老主板构造，现在已经淘汰;而LPX、NLX、FlexATX则是ATX的变种，多见于国外的品牌机，国内尚不多见;EATX和WATX则多用于效劳器/工作站主板;ATX是目前市场上最常见的主板构造，扩展插槽较多，PCI插槽数量在4-6个，大多数主板都采纳此构造;MicroATX又称MiniATX，是ATX构造的简化版，就是常说的“小板”，扩展插槽较少，PCI插槽数量在3个或3个以下，多用于品牌机并配备小型机箱;而BTX则是英特尔制定的最新一代主板构造。

CPU整个计算机系统中，微处理器起着最核心的作用，整套系统的最终性能要由他打算，就好比人的大脑，汽车的引擎一样。目前生产处理器的有两大公司，Inter和AMD。其中Inter在市场份额和商业利润上都占据肯定优势，超过80PC装载着他的产品。AMD的规模和总体实力与Inter不成比例，但他在技术上的创新不亚于前者，AMD的产品看成是少花钱，多办事的典范。至于他的构造这里就不再详说了。

CPU是集成度很高的，假如他烧了，只有再买个啦，不过我们可以防范与未然。如购置正品，性能优越的，另外给他配置一个大功率的风扇也是很有必要的。

在此，咱们有必要争论一下，关于CPU温度的有关问题。主板检测CPU温度都是依靠CPU座下的探温头完成的。探温头做的高一点，就离CPU近，所以温度就高。因此，正常状况下大局部主板探测到P41.6G的开机温度在30--35C之间，即使工作较长的时间，温度也多在38--45C之间。因此一旦我们发觉他的温度不正常，我们就要检查风扇和电源是否正常工作，以免给CPU带来不必要的麻烦。

存储器分为内存储器和外存储器，这里主要介绍内存储器。内存储器又称为主存储器，简称主存或内存。内仔是CPU直接寻址的存储器。内存又分为随机存储器即RAM(RandomAccessMemory)和只读存储器ROM(ReadonlyMemory)。

(1).随机存储器(RAM)随机存储器是随时可以存入、随时可以取出的临时存储空间。随机存储器BAM工作时分为若干个区，某一存储区一次只能容纳一个主要任务(例如:一个文件或数据)，任务完成后，又可以接纳新任务，新任务就可以占用旧任务原来所占据的空间，而旧任务将被掩盖掉。RAM中的信息不能长期保存，一旦断电则全部丧失。平常人们所说的内存大小，主要是指RAM的容量。RAM越大，计算机的功能就愈强，所以RAM的容量是标志计算机性能的一个重要指标。

(2).只读存储器(ROM)计算机内部的ROM与RAM的重要区分是在工作时不能随机改写其所存的信息。现在所用的内存RO)M有掩模ROM、可编程ROM即PROM(ProgammableROM)和可按可编程ROM即EPROM(ErasablePR()M)三类。掩模ROM是在生产半导体芯片时将信息存入，芯片封装后不能转变;可编程ROM中的信息是在芯片制成后用户依据需要编程写入的，可控可编程ROM，顾名思义，可编程写入信息，也可以擦除，依据新的需要再写入新的信息(依据E―PROM的质量反复写入的次数是不同的，但写入的次数只是有限的几次)。

4、BIOS设置;

BIOS是目前兼容机中应用较为广泛的一种BIOS，但是由于里面的信息全为英文且需要用户对于相关专业学问的理解相对深入，所以有些用户设置起来感到困难很大。假如这些有关信息设置不当的话，将会大大影响整台电脑主机的性能。下面介绍一下BIOS中的有关设置选项的含义和设置方法,BIOS的主菜单

主要有以下几个菜单项:

StandardCMOSSetup(标准CMOS设定):

在本菜单中，用户可以修改日期、时间、第一主IDE设备(硬盘)和IDE设备(硬盘或CD-ROM)、其次个主IDE设备(硬盘或CD-ROM)和从IDE设备(硬盘或CD-ROM)、软驱A与B、显示系统的类型、什么出错状态要导致系统启动暂停等。

说明:(1)用户可以在Type(类型)和Mode(模式)项设置为Auto，使BIOS自动检测硬盘。也可以在主菜单中的IDEHDDAutoDetection操作来设置。用户还可以使用User选项，手动设定硬盘的参数。您必需输入柱面数(Cyls)，磁头数(Heads)，写预补偿(Precomp)，磁头着陆区(Landz)，每柱面扇区数(Sectorxs)，工作模式(Mode)等几种参数。硬盘大小在上述参数设定后自动产生。

(2)显示类型可选EGA/VGA(EGA、VGA、SEGA、SVGA、PGA显示适配卡选用)、CGA40(CGA显示卡，40列方式)、CGA80(CGA显示卡，80列方式)、MONO(单色显示方式，包括高辨别率单显卡)等四种，用户应依据状况正确选用。

(3)暂停的出错状态选项有:AllErrors(BIOS检测到任何错误，系统启动均暂停并且给出出错提示)、NoErrors(BIOS检测到任何错误都不使系统启动暂停)、AllButKeyboard(BIOS检测到除了磁盘之外的错误后使系统启动暂停，磁盘错误暂停)、AllButDisk/Key(BIOS检测到除了键盘或磁盘之外的错误后使系统启动暂停。

BIOSFeaturesSetup(BIOS功能设定)该项用来设置系统配置选项清单，其中有些选项由主板本身设计确定，有些选项用户可以进展修改设定，以改善系统的性能。主要说明如下:(1)CPUInternalCache:缺省为Enable(开启)，它允许系统使用CPU内部的第一级Cache。486、586档次的CPU内部一般都带有Cache，除非当该项设为开启时系统工作不正常，此项一般不要轻易改动。该项若置为Disable(关闭)，将会降低系统的性能。

(2)ExternalCache:缺省设为Enable，它用来掌握主板上的其次级(L2)Cache。依据主板上是否带有Cache，选择该项的设置。

(3)QuickPowerOnSelfTest:缺省设置为Enable，该项主要功能为加速系统上电自测过程，它将跳过一些自测试。使引导过程加快。

(4)HardDiskBootFrom:选择由主盘、从盘或SCSI硬盘启动。

(5)BootSequence:选择机器开电时的启动挨次。当机器开电时，有以下四种启动挨次:

C，A系统将按硬盘，软驱挨次查找启动盘

A，C系统将按软驱，硬盘挨次查找启动盘

CDROM，C，A系统按CDROM，硬盘，软驱挨次查找启动盘

C，CDROM，A系统按硬盘，CDROM，软驱挨次查找启动盘

(6)SwapFloppyDrive:(交换软盘驱动器)缺省设定为Disable。当它Disable时，BIOS把软驱连线扭接端子所接的软盘驱动器当作第一驱动器。当它开启时，BIOS将把软驱连线对接端子所接的软盘驱动器当作第一驱动器，即在DOS下A盘当作B盘用，B盘当作A盘用。

(7)BootUpFloppySeek:当Enable时，机器启动时BIOS将对软驱进展寻道操作。

(8)FloppyDiskAccessContol:当该项选在R/W状态时，软驱可以读和写，其它状态只能读。

(9)BootUpNumlockStrtus:该选项用来设置小键盘的缺省状态。当设置为ON时，系统启动后，小键盘的缺省为数字状态;设为OFF时，系统启动后，小键盘的状态为箭头状态。

(10)BootUpSystemSpeed:该选项用来确定系统启动时的速度为HIGH还是LOW。

5、质量保证体系、计算机常见问题及维护;

(1)由计算机的组成可知，计算机的故障就有两种，硬件故障和软件故障，有时候他们是相互依靠的，如软件参数设置不当，导致硬件不能正常工作等。常见的如显卡程序安装不当，会导致计算机不能正常显示。

硬件故障的一般缘由有:各硬件没有正确连接，接触不良，正常工作环境的参数设置不当，系统BIOS不支持新硬件，或是更惨的硬件损坏等。如启动电脑时黑屏，根本上都是由硬件问题引起的:常移动电脑，电源线是否接触不良;安装软件时对硬件参数设置错误;超频疯狂，导致硬件不支持;病毒修改BIOS等;

软件故障的一般缘由有:相应硬件的驱动程序没有安装，使用环境不支持此软件，更多的是操作不当，或是病毒干扰等。如大多数的显示类故障，都是由于驱动程序没有安装，或是安装错误(一般状况下，硬件针对不同的运行环境，会有不同的驱动程序)，或是系统参数设置不当(有些显示器不支持高辨别率等);计算机故障的形式是多样的，但修理的动身点就此两路，我们应当常常对以往的修理阅历作总结，从而，举一反三，触类旁通。

(2)计算机硬件上所消失的故障。从理论上讲，硬件局部包括运算器，掌握器，存储器，输入输出设备。而现在咱们从另一角度，即电脑组装的角度来分析影响计算机性能的各部件的性能易消失的故障。

简洁的说，硬件就是看的见摸的着的东西。例如:主机箱(主板，主板上的CPU，内存，硬盘)，显示器，键盘，鼠标，音箱，打印机等。计算机的”每一个硬件都打算它的性能，其中最关键的要说主板上的CPU，内存，硬盘了他们号称计算机的三大件。这三样东西也就是理论上讲的运算器，掌握器，和存储器。a)由上面讲解可知，在我们看的见摸的着的东西中，主机箱内部的硬件打算这计算机的主要性能，下面咱们就以其内部组成做简洁介绍。

主机箱内部包括:主机箱，电源，主板及主板上的CPU，内存，硬盘。除此之外，他还包括其他可接设备如光驱，软驱和PCI插槽中的显卡，声卡，网卡，视频卡，调制解调器等

主机箱和电源随着制造材料的进展，让镀锌钢板一统天下的局面发生了变革。铝合金板材，塑料透亮材料的运用为机箱增加了不少新的气息。而3C认证的强制执行，对电源产品的性能提出了更高的要求。

有些同学说机箱电源能用就行，其实不然，且看下文。就其造型外观而言，因人而异，各有所好，不必多提。而机箱的前置面板，使用的材料，外表烤漆质量值得我们斟酌，由于它品质的好坏打算着电磁泄露是否超标。机箱的底版厚度和硬度也是不行小视的，它打算着主板安装至机箱内是否会消失因硬度不够而变形，从而，影响机子性能。另外机箱的设计也是很关键的，内部空间过小，散热风扇位置不合理，扩展插槽不标准，都影响机子性能的稳定，严峻者会常常消失假死。

关于毕业的实习报告4

一：实习目的

通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会

在时间中了解社会，翻开视野，增长见识，提高分析和解决问题的力量。

通过毕业实习，清晰地了解自己的缺乏之处，加以改正。

通过毕业实习，完成大学生活中不行或缺的一局部，为顺当毕业做好预备。

二.实习时间

XX年11月20日20xx年5月20日

三.实习地点

xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室

四.实习内容

我的实习工作主要有以下任务：

跑盘(熟识小区)熟识房源发网客户、房源沟通带客户看房谈判签订合同售后效劳

跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，由于跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是也许了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间也许需要5分钟的时间。

熟识房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作供应了必要条件。我们公司有一个特地的ERP系统，便于我们最快的查找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们确定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进展筛选，找出性价比高的房源进展追踪，然后将其信息公布在网上。

客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的状况。前项工作熟识房源就为你打下了根底，当你接到客户时你的答复会是自信的，这就使客户信任你的专业度，客户询问的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你准时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作产。此时我们就可以安排适宜的时间带客户去看房。带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的

在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的信任你，做到这样，我们也就胜利了一半。

谈判：这个过程，是表达你个人力量的问题，也是至关重要的一步，假如前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了实习报告。谈判根本围围着价格问题，所以事先报价肯定要留意，报价不离奇，谈判也就很简单了。

签订合同、售后效劳：全部的谈判达成全都了，就是签订合同，在这期间，我们有特地负责这一块的专员，我们作为一般员工一般不涉及。我们所要供应的还有售后效劳，这一局部是很重要的，这会为以后的进展，供应很大的平台，客户也就源源不断的过来。

五：实习总结

通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮忙，教师所教育我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮忙。

通过这次实习。我深刻的体会到了竞争的剧烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的学问。

在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，胜利就在眼前。一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在胜利面前不会傲慢，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个月了，他始终都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大吗?你还能坚持下来吗?我们都清晰的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告知我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，肯定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是害羞的一笑。

同时，在我实习半年的时间里，我也发觉了我们公司不管在治理还是在运营方面，也存在一些问题

一.由于受市场客观因素和主观努力不够，员工常常消失两种截然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于积极阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力积极，可是到后期，我就开头变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进展协调，准时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责归咎于市场。确实，最近国家对于快速增长的房价，始终处于打压政策，政策的频繁消失，使许多员工对这个行业失去信念，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。

三.专业学问把握的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是生疏的，只进展一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，询问其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握。

实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我始终都认为实习不是为了赚钱，而是为了猎取阅历，使自己的力量得到提升。为我们进入社会增加一块基石。丰富了我的只是，使我成长了很多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。或许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完善。跌跌撞撞后，我肯定会胜利。

社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上胜利之巅!

最终诚心的感谢学校给我出来体验社会的时机，以及我的实习单位xxx房产公司给我供应实习时机，让我成长了很多!

关于毕业的实习报告5

在新村的日子早已完毕了，如今我们依依不舍它们。由于，我们学会了怎样找到构造的画面，学会了怎样士气去外出画。最重要的是我们也在画画上面进步不少。

上第五周时候，教师安排好了三个地点(街景、校园、新村)，那时我好期盼去外出写生，希望不已。从来没有写生过风景不知道在外出写生有什么感受呢?一转瞬就到了，我好兴奋地预备了油画工具。尤其是新村，教师带着我们去公园时候，我的心始终怦怦地跳着，不知道自己在做什么呢?是否希望能看到风景的样子?不知不觉地下了车，跟着教师走，走到了新村门口。我奇怪地想着：原来说好了去公园怎么一下就变成了新村?新村里面有什么美景呢?进去了就明白。走进门口内，在小路走走停停，跌跌撞撞，走到了大湖塘东边休息一会儿，从远方的四周布满了树，同时就可以看到高大挺立的白桦树，树干又那么直，雪白雅致，树叶又黄又桔，美不胜收。它们仿佛一棵棵的哨兵一样耸立，欢送着人们的到来。这里的湖水很有特色，湖水安静，阳光照耀在湖面，发出刺眼的光线，微风吹来，感觉就像在摩挲着我似的。游人们划着小船，闲适拘束，颜色艳丽的服装。天空是蓝蓝的，云是白白的，树是黄黄的也有绿绿的，湖边的柳树婀娜多姿，一株株在微风中摇摆着松软的枝条，轻轻地擦着湖面，就像少女照着镜子梳理头发。

的风光是最美妙的。时间到了，教师催一催我们去找个地方画画。我虽然厌烦画树，但是我也不想留下圆满。去新村写生，不画树不画桥，我觉得这应当是有点圆满的。xx就是一幅画，我们需要的就是把它临摹下来。这时，我找到了一个美景的画面，开头就画起来了，在这样的环境中写生，真是一种享受。配色的时候我总是随便，但也不会太离谱。不一会儿画得模糊了，画了一遍又一遍，虽然屡次失败，但是并没有想到要放弃。坚持得画下去，不断地画着画着。这个时候显得很急躁并且很享受，没感觉到一种苦恼，心情好不好的时候画的东西也要布满信念。有些同学只需要两个三个钟头就画好了的东西，我却需要画好久好久，最终我终究画完了，但是我不在乎我画的有多差，只在乎自己是不是仔细了。过的这段时间，写生画了四个周，我画得进步了不少，觉得xx很美，不知道为什么，有水的地方就注定很美，我就能画出来水的生动，让人难忘。我想这个是有水灵性的吧。又不知道为什么不知不觉就把我不喜爱画的树都画完了，结果还令我比拟满足，原来我很专心去画画，就会成这样的。但是我对它们还是不够满足。其实风景写生内容比拟繁杂，对于这样的我们来说想要选取一个抱负的题材，组成完善的画面，往往都是比拟困难，只有不断地写生训练提高进一步，才能把握好场景，组织好画面。看来在美丽风光的地方写生不是一件苦痛的事，对我也有一件享受的感觉。无论风景是什么样子，我都要画。首先自己是要专心去做的，不要拿自己跟别人比比，要记住跟着自己比比，要有急躁，急躁是可以渐渐培育的，画的不好的再重新画，不能放弃，遇到困难和挫折都要克制下去，渐渐就好了。因此，我真的离不开油画，不管自己有多少士气，要一次次从摔倒的地方爬起来，要一次次战胜着面对的困难或者挫折，信任自己的力量，努力过了，也不会懊悔的。但我信任总会有一天确定会胜利的。

通过教师叫我们的画面留意比照，有色调的比照，黑白灰的比照等，化简要留意点线面的运用，加强我们对油画的直观感受力量，对油画的创作、教学、技法、工具等方面做了很多改良和创新。只能通过正确的观看方法去发觉、熟悉，再表现，这是正确的方法就是整体观看。感谢，有这样的一个很不错的教师，在教师的教学下收获了很多的学问。

关于毕业的实习报告6

在大学的最终的一个暑假里，我来到了我自己的家乡荣成法院实习，实习的时间是20xx。7。31——20xx。8。13，在这段时间里努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，仔细完成领导和法院人员交办的工作，得到院领导及全体法院干警的全都好评，同时也发觉了自己的很多缺乏之处，是我自己以后要仔细的改良的。

这次实习我主要是在我们荣成法院的刑事审判庭，在和庭里的同事相处的半个月的时间里我学多了许多我课本里学不到的内容，其中有许多的体会是我在上课的时候是无法理解的，到现在为止我有几点的体会是让我自己都很惊讶的，在实际的工作中我发觉我们书生是有许多的东西是很不切实际的，想出来的东西在实际的应用中是无法进展的！

一，对判决书的重新熟悉

我以前是觉得判决书是写的越多越好的，由于我在大一的时候，我的法理教师曾经是给我们读了一篇德国的判决书，他就是用了一个半小时的时间来读的，那时候给我的感觉是判决书要写的长，只有写的长了才能是具体，才能是论证的周密。但是在实际的工作中我觉得不是那样的，其实我那样看是很片面的，我们的高级法院实际是有多的论证的很好的，描述的也是很具体的判决书的，可是我在基层法院实习的过程中是有多的案件都是相当的简洁的，很多的案件都是事实很清晰的，当事人对于案件的事实局部都是没有什么异议的，法院要做的主要的工作是在定罪和量刑上，而对于争议的焦点的事实和证据局部都是没有过多的时机来论述的，而大局部是法理上的阐述是犯了什么罪，对于刑期确实定的依据是什么的。对于这样的案件来说，其中在判决书的阐述的过程中就少了许多的地方。其中要表达出法官在对事实的认定的过程中的推理和论证都是省去了。这样法官在判决书的书写的过程中就少了许多发挥的空间的，这样就使的我们的判决书的内容是很少的，其实我的那位法理教师是给我们读的是德国的优秀的判决书的，而我们却是拿着德国的优秀的判决书和我们的基层法院的判决书来比拟的，这样的话，确定是不占优势的，对我们的判决书也是不公正的，其实在德国也是有我们这样的简洁的案件的，很多的判决书也是相当的简洁的，并不是我们想象的那样的简单的。

还有一个对于判决书的重新熟悉，以前我太轻视写判决书了，我常常是说这个或者是那个判决书是写的如何的垃圾的，他们有许多缺乏的地方，还常常的埋怨的，但是在法院的实习的过程中我有了许多的时机去接触判决书，我就开头敬重它了。我去的第一天的下午就和带我的王法官一起整理一个案件的综合报告的，其中的很多的措辞就很让我头疼的。那天下午我们就整理了200多字的，其实许多的内容都是我们不好把握的。后来我争取到了去搞判决书的时机了，我在帮法官起草判决书的时间就有一种明显的感觉是用什么词都是不好，怎么想也想不到一个周全的词，那时候就是一个苦痛撒，真的是很难的，想什么都不好，但是又不能不写的，真的是在两难中求的进展，写也不好不写也不好，就这样我就开头写的撒，写了好多，自己看了都不是很满足的。可是又没有其他的方法，任务是交的，最终判决书是要下的，不行能始终让你在想啊。就这样出的判决书我是自己都无法让自己信服的，也不希望是别人能看着是很爽的，我估量其实在中国有许多的法官在写判决书的时候和我的感觉是很相像的，就是这样出的判决书，其实他们已经是尽力的，但是力量的问题的，我们不能给他们太多的批判的，我们要敬重他们的劳动的成果的，我以前是常常看到这样的判决书，觉得是写的很不好的，就开头用很剧烈的语言来批判的，现在我想不会了。那也是别人的一种劳动的成果的，是他们尽力的产物，我们不应当这样的轻视这样，这样也是很不礼貌的，俗话说“不入行，就不知道里面的苦”，我现在体会到了他们自己的辛苦，也就更敬重和理解他们了。而这些都是在书本中无法学到的学问的，我们在学习中，就是学习怎么提高我们的写作水平的，不会讲其中的枯涩和辛酸的。

二、对于法院中的安置军人的态度

我以前是很厌烦军人进入我们的公检法系统的，但是在我实习的期间内我熟悉了一位好法官，使我彻底转变了军人进入法院的态度。在我实习的刑事审判庭中，有位姓王的男法官，是位部队安置的军人，给我了深刻的印象，使我对军人又多出了几点的敬重，假如是说到对军人的感情，在军训的时候是我们体会到了什么教军人，我们体会的更多的是军人的作风，但是，我们的这位王法官是给我做了一个好的典范，告知我们什么是军人的精神，在实习的过程中，我时刻体会到了他的气质，是在许多小的方面是给我深刻的打击的，我觉得这是一个法官应当具备的素养，或许是由于我们的国家缺少的法律的文化的根底，所以我们在对待法律的时候是少了许多的敬重的，以前记得有位教师这样说的，在法制比拟好的国家，人民对于法官的敬重就像是我们中国人对有着长长的花白的胡子的老中医的敬重，人们完全没有我们学习法律的人所要求的那种对法律的理解和敬重的感情的，而能找到这样一丝不苟的感情的是我们的军人，我们的刚毅的性格，对于程序的把握是一丝不苟的仔细，都不是我们这些始终在书堆里泡大的书生一样，我们不行能有那种气质，或许这种感情是只有军队里才有的，只有军队才会造就这样的人，造就这样的适合我们法律执行的人，也只有这样的人才不会是像我们书生搞那么多的弯，他们直莱直去的性格是我们的法律在运用和执行的过程中真正的做到了公正和公正的。我想到其中的几个经典的大事，公安机关最初是有一次把王法官开了庭的犯罪嫌疑人给放走了。这使得王法官很生气，就责令他们把人给抓回来，但是就是其次天当人回来的时候却怎么都想不到是什么理由抓的人的，原来这个时候就想让王法官赶快下个裁决就放人的。其实案件是证据缺乏，是要放人的，但是王法官就是不下，要拖，但是公安机关是拖不下去，就让我们法院的领导来帮说下话，结果一个下午家一个上午也没有结果，从我们庭长到我们法院的副院长，都说了，但是就是没有用，王法官还是坚持自己的做法，根据开庭的时间来办，也不给他们任何的理由。就在让公安机关吃了点苦头了，后来的事情我就不太知道了。就知道那天的上午是闹的很凶的。还有一件事情是，一个警察来要我们的案卷回去帮助查另外的案件，原来是找的我们的刘姐借的，刚好是王法官是从旁边路过就询问了事情，当知道是要用工作证来借东西的时候就说不行，肯定要他们领导开的证明才行，还始终强调是我们去你们那里都是这样办的，现在你们到我们这里也要这样的，不能坏了法规，以前就知道公检法是一家的，但是在我们的王法官的眼里就是法院一家的，根本就不管你们公安机关是什么态度的，想的是我们程序的公正，这和其他的法官有很大的不同，还有平常他在办公室里都是说话最有气势的一个，说我们副庭长的错误的时候也是很严峻的，搞的我最初的时候以为他是很大的官了，可以任凭说任何人的错误的，但是现在明白了。他是我们最最需要的人，也只有军人才有这样真正的实事求是的态度，而其他的好多人在说事实求实的时候都是很虚伪的，没有望法官这么的热诚的。

我是很敬重他的，我想我要是从事法律工作的时候我也要做这样的人，尽管我知道像他这样的人是很难往上进展的，就像他自己说的一样，他永久是一个兵蛋子，但是我觉得这样的做人的方式也是人坦荡的，做自己想做